Para obtener la mejor experiencia, abra esta cartera PDF en Acrobat 9 o Adobe Reader 9, o en alguna versión posterior. ¡Consiga Adobe Reader ahora! http://www.adobe.com/go/reader_download_es ANEXO17.3. COMUNICACIONES CLIENTES.pdf COMUNICACIONES PROVEEDORES Opway Angola MEM Angola Oluila Baroworld Angola ANEXO 8. BASE DE DATOS ANGOLA Y GHANA.pdf BASE DE DATOS ANGOLA Y GHANA ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. PIB Fuente: FMI e ICEX PIBPC CURRENT $ ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 1322.32 413.89 2005 1987.53 50.31% 489.17 18.19% 2006 2847.20 43.25% 910.46 86.12% 2007 3701.93 30.02% 1077.02 18.29% 2008 5008.37 35.29% 1221.66 13.43% 2009 4301.90 -14.11% 1097.83 -10.14% 2010 4812.23 11.86% 1171.02 6.67% PIBpc PPP current $ ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 3007.99 1176.44 2005 3667.65 21.93% 1251.44 6.38% 2006 4446.16 21.23% 1340.98 7.15% 2007 5448.87 22.55% 1422.78 6.10% 2008 5873.00 7.78% 1520.12 6.84% 2009 5812.00 -1.04% 1557.79 2.48% 2010 6923.00 19.12% 1609.50 3.32% PIB per worker 2005 $ ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 7152.06 3393.09 2005 8398.76 17.43% 3452.04 1.74% 2006 9675.01 15.20% 3600.63 4.30% 2007 11433.52 18.18% 3726.18 3.49% 2008 2009 2010 ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. PIB Fuente: FMI e ICEX Deflactor PIB ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 42.70% 14.40% 2005 34.00% 15.00% 2006 14.70% 20.80% 2007 4.10% 16.30% 2008 22.60% 20.20% 2009 -5.80% 16.70% 2010 8.12% IPC ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 81.30 86.90 2005 100.00 23.00% 100.00 15.07% 2006 113.30 13.30% 110.90 10.90% 2007 127.20 11.80% 122.80 12.70% 2008 143.00 13.20% 141.30 18.10% 2009 162.70 14.00% 170.70 15.90% 2010 183.36 12.70% 189.31 10.90% ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. TIPOS DE INTERÉS Fuentes: FMI y Banco Mundial LENDING RATE ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 82.33 15.73 2005 67.72 -17.75% 14.70 -6.55% 2006 19.51 -71.19% 10.57 -28.10% 2007 17.70 -9.28% 12.00 13.53% 2008 12.53 -29.21% 15.64 30.33% 2009 15.68 25.14% 21.50 37.47% 2010 DEPOSIT RATE ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 15.44 13.63 2005 13.40 -13.21% 10.16 -25.46% 2006 4.50 -66.42% 8.89 -12.50% 2007 6.76 50.22% 8.90 0.11% 2008 6.54 -3.25% 11.29 26.85% 2009 7.59 16.06% 17.06 51.11% 2010 M3 (Mill. Kwanzas y Cedis) ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 269,257 25.90% 2005 431,321 60.19% 14.30% 2006 688,212 59.56% 38.80% 2007 1,027,446 49.29% 35.90% 2008 2,097,451 104.14% 40.20% 2009 2,547,956 21.48% 26.90% 2010 2.81% DISCOUNT RATE ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 95.00 18.50 2005 95.00 0.00% 15.50 -16.22% 2006 14.00 -85.26% 12.50 -19.35% 2007 17.70 26.43% 13.50 8.00% 2008 12.50 -29.38% 17.00 25.93% 2009 15.70 25.60% 18.00 5.88% 2010 15.90 1.27% 12.51 -30.50% BASE MONETARIA ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 91,560 853.50 18.80% 2005 152,324 66.37% 1003.60 13.00% 2006 154,065 1.14% 1074.30 32.30% 2007 246,583 60.05% 1463.50 30.50% 2008 400,018 62.22% 1998.90 27.10% 2009 702,140 75.53% 2548.20 36.30% 2010 ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. TIPO DE CAMBIO Fuentes: FMI y Banco Mundial T. CAMBIO final período K/$, C/$ ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 85.99 0.9054 2005 80.78 -6.06% 0.9131 0.85% 2006 80.26 -0.64% 0.9235 1.14% 2007 75.02 -6.53% 0.9704 5.08% 2008 75.17 0.20% 1.2141 25.11% 2009 89.40 18.93% 1.4186 16.84% 2010 89.78 0.43% 1.5015 5.84% ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. POBLACIÓN, ACTIVIDAD EMPLEO Fuentes: FMI e ICEX TASA PARO ANGOLA GHANA 2004 20.00% 2005 20.00% 2006 20.00% 2007 25.50% 20.00% 2008 11.00% 2009 11.00% 2010 POBLACIÓN M. Hab. ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 16.14 21.44 2005 16.62 2.97% 21.92 2.24% 2006 17.09 2.83% 22.39 2.14% 2007 17.56 2.75% 22.87 2.14% 2008 18.02 2.62% 23.35 2.10% 2009 18.50 2.66% 23.84 2.10% 2010 19.00 2.71% 24.34 2.10% POBLACIÓN ACTIVA Hab. ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 7108697 9585053 2005 7325655 3.05% 9852131 2.79% 2006 7545629 3.00% 10120320 2.72% 2007 7769390 2.97% 10376027 2.53% 2008 8006411 3.05% 10647454 2.62% 2009 7997687 -0.11% 10567894 -0.75% 2010 TASA ACTIVIDAD ANGOLA GHANA VALOR T.V. VALOR T.V. 2004 44.04% 44.71% 2005 44.08% 0.08% 44.95% 0.54% 2006 44.15% 0.17% 45.20% 0.57% 2007 44.24% 0.21% 45.37% 0.37% 2008 44.43% 0.42% 45.60% 0.51% 2009 43.23% -2.70% 44.33% -2.79% 2010 ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. BALANZA DE PAGOS Fuentes: FMI e ICEX EXPORTS (Mil. $ Fob) ANGOLA VALOR T.V. 2004 13,475 2005 24,109 78.92% 2006 31,862 32.16% 2007 44,396 39.34% 2008 63,914 43.96% 2009 38,597 -39.61% 2010 50,957 32.02% IMPORTS (Mil. $ Fob) ANGOLA VALOR T.V. 2004 5,480 2005 5,832 6.42% 2006 8,353 43.23% 2007 13,662 63.56% 2008 20,982 53.58% 2009 22,402 6.77% 2010 21,035 -6.10% IMPORTS (Mil. $ Fob) GHANA VALOR T.V. 2004 2005 5398.88 2006 6754.00 25.10% 2007 8066.00 21.40% 2008 10268.00 24.80% 2009 9299.00 -9.43% 2010 EXPORTS (Mil. $ Fob) GHANA VALOR T.V. 2004 2005 2867.69 2006 3728.00 30.00% 2007 4172.00 11.91% 2008 5245.00 25.72% 2009 5786.00 10.31% 2010 ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. PROVEEDORES Y CLIENTES Fuente: INTRACEN CLIENTES GHANA VALOR PORCENTAJE Países Bajos 399 28% Reino Unido 261 18% EEUU 164 12% Francia 200 14% Alemania 98 7% Malasia 116 8% India 134 9% Japón 41 3% TOTAL 1413 100% PROVEEDORES GHANA VALOR PORCENTAJE China 1188 24% EEUU 414 8% Costa de Marfil 307 6% Francia 338 7% Reino Unido 333 7% India 375 8% Sudáfrica 266 5% Nigeria 1266 26% Países Bajos 241 5% Brasil 234 5% TOTAL 4962 100% CLIENTES ANGOLA PORCENTAJE China 35.65% EEUU 25.98% Francia 8.83% Sudáfrica 4.13% Resto 25.41% PROVEEDORES ANGOLA PORCENTAJE Portugal 18.71% China 17.39% EEUU 8.51% Brasil 8.22% Corea del Sur 6.72% Resto 40.45% ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. PARTIDAS ARANCELARIAS Fuente: INTRACEN GHANA 8502 2005 2006 2007 2008 Suiza 0.89% 0.00% 0.31% 35.36% Reino Unido 36.24% 34.50% 18.85% 17.08% Italia 1.06% 2.69% 5.32% 12.29% Líbano 0.94% 1.43% 5.24% 12.15% China 12.97% 13.73% 12.77% 6.28% Bélgica 12.33% 20.80% 2.27% 6.04% España 8.29% 5.16% 1.59% 0.83% GHANA 8429 2005 2006 2007 2008 Bélgica 23.16% 38.32% 29.39% 31.64% EE.UU. 29.88% 29.51% 27.27% 16.45% China 1.47% 0.54% 6.96% 9.24% Reino Unido 7.15% 4.76% 5.15% 6.50% Australia 4.24% 0.36% 0.21% 5.22% Alemania 3.83% 0.98% 3.11% 4.21% España 1.24% 0.06% 0.04% 0.21% javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl04$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl05$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl06$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl07$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl08$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl09$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl13$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl04$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl05$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl06$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl07$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl08$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl09$LinkButton_Country','') ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. PARTIDAS ARANCELARIAS Fuente: INTRACEN ANGOLA 8429 2005 2006 Portugal 30.09% 39.33% Bélgica 15.80% 13.95% Sudáfrica 2.97% 9.33% China 10.27% 7.94% Korea 0.00% 6.24% Japón 9.99% 5.47% España 1.02% 1.09% GHANA 8704 2005 2006 2007 2008 EE.UU. 9.69% 21.50% 14.90% 20.95% Sudáfrica 3.04% 8.68% 9.29% 10.40% Korea 10.08% 8.31% 9.33% 9.54% Alemania 19.41% 14.85% 13.68% 9.25% P. Bajos 9.07% 8.59% 9.85% 7.40% Japón 11.16% 8.02% 8.44% 6.35% España 1.21% 0.97% 1.03% 0.63% javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl04$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl05$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl06$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl07$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl08$LinkButton_Country','') javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl09$LinkButton_Country','') ANÁLISIS MACROECONÓMICO ANGOLA Y GHANA. PARTIDAS ARANCELARIAS Fuente: INTRACEN ANGOLA 8502 2005 2006 China 15.35% 29.80% Portugal 32.32% 19.46% UAE 19.04% 10.99% Bélgica 4.68% 6.85% Francia 7.06% 4.77% Alemania 0.02% 4.00% España 2.41% 1.57% ANGOLA 8704 2005 2006 Japón 20.14% 18.71% China 7.15% 14.13% Portugal 4.47% 13.25% Bélgica 20.92% 10.45% UAE 2.65% 8.26% Brasil 10.18% 8.00% España 0.07% 0.04% javascript:__doPostBack('ctl00$PageContent$MyGridView1$ctl17$LinkButton_Country','') Doc1 ANEXO 8. BASE DE DATOS DE ANGOLA Y GHANA.pdf ANEXO11. PROPERTY DEVELOPMENT GIPC.pdf PROPERTY DEVELOPMENT GIPC A publication of the Ghana Investment Promotion Centre (GIPC) H Highlights Who buys property? A recent study of property sales by the Home Finance Company, Ghana’s leading mortgage institution, grouped purchasers in the following categories: Housing needs: • Industry sources estimate Ghana’s accumulated housing shortfall at 250,000 units. Construction costs: • It is estimated that construction cost of an average residential property in Ghana is split between 70% material cost and 30% labour cost. • Of the material requirements, roughly half are produced locally and half imported. Human resources: • Ghana’s human resource pool currently stands at 8.8 million; • Around 2.2% of the total is employed in the construction sector; • Of this total, 8% are highly skilled and managerial workers, 24.8% are semi- skilled and artisan workers, and 67.2% are unskilled labour. Background Ghana’s property market is dominated by residential and commercial development . The residential market is the most active, registering an estimated 85,000 transactions per annum over the past decade. Commercial property is the second largest segment in the market and includes office accommodations and retail space. The industrial segment is significantly smaller in size than the commercial market, while recreational and civic/cultural property development is virtually non-existent. The residential and commercial markets are dominated by private companies, which control over 90% of property holdings. Although statistics are not readily available, industry representatives suggest that strong potential exists in both residential and commercial development, areas which in recent years have not received adequate attention from investors. Trends Residential property Ghana’s residential market has enjoyed the greatest demand of any property segment. Demand has been generated by high population growth rates and urbanization pressures, especially within the Accra-Tema metropolis. The development of new housing estates was spearheaded by the Ghana Real Estate Developers Association (GREDA), an umbrella organization of loosely associated private real estate developers. The top five GREDA companies that account for roughly 75% of the group’s residential property development are Regimanuel Gray, Parakuo Estates, NTHC Properties Ltd, ACP Estates Ltd and Manet Housing Company Ltd. While official statistics are not available, it has been estimated that demand for residential property in the Accra-Tema metropolis will be 133,000 units per annum from now up to the year 2008. Industry sources indicate that Ghana's current residential property demand is 90,000 units per annum, with an accumulated shortfall of 250,000 housing units. Current production of residential properties averages only 70,000 units per annum, implying a significant annual demand gap. The Home Finance Company, a primary mortgage institution, offers credit for acquisition of residential properties. It lends up to a maximum of 80% of the property value. The mortgage recipient raises 20% as an initial contribution towards the acquisition. Local home purchasers obtain home financing from both the Home Finance Company and local banks, while non-resident Ghanaians or recent returnees tend to pay “across the counter “ or via international fund transfer. Commercial property In addition to new housing units, many sites along residential roads are being converted or remodelled into new commercial developments. The Kwame Nkrumah Avenue, Kojo-Thompson Road, Accra New Town- Sadisco, and the Osu Cantonments roads are typical examples, with the latter often referred to as “Osu Oxford Street.” Commercial property demand is driven in large part by the growing presence of foreign and multinational companies in Ghana. Between 1990 and 1999, an average of 40 international firms established operations in Ghana each year, and this trend is expected to continue. In recent years, commercial lessees have begun to demand higher quality design and workmanship. As a result, more purpose-built properties have been developed to meet their needs. At present, there is only one architects, engineers, property managers, a period of up to 50 years with an option for purposely developed industrial park in Ghana, which is owned by Ghana Industrial and Commercial Estates Company Ltd (GICEL). This is located at Kasoa, on the western periphery of Accra. Opportunities Opportunities currently exist in the following areas of the industry: RESIDENTIAL PROPERTY While the housing supply rate has increased since 1990, current estimates point to a notable production shortfall of new residences in Accra. Several projects currently under various stages of implementation include the Dunkonah, Kasoa and TDC Community 20 schemes: Dunkonah Housing Project: 15,000 units Kasoa Housing Project: 7,000 units TDC Community 20 Project: 3,400 units While infrastructure works for Dunkonah have been completed, unit construction has not yet begun. Housing at the TDC Community 20 scheme is approximately 50% complete, while work at Kasoa has not yet commenced. COMMERCIAL PROPERTY Several areas in the Accra-Tema corridor have been zoned as industrial sites, although these are yet to be sold or let. Actual development may be carried out by commercial developers or individual lessees. Other opportunities include construction and renovation/rehabilitation of properties for office leasing, retail, shipping, storage and other enterprises in the greater Accra area. Advantages Ghana possesses a number of comparative advantages that makes it a favourable investment choice in the Sub-Saharan region. Human resources. Ghana has an abundance of highly qualified professionals actively employed in construction including surveyors, project managers, etc. as well as unskilled labour. Infrastructure. Ghana possesses comparatively well-developed infrastructure, including internal highway and secondary road networks, electricity and water supplies, internal and external communications, and sea and airport facilities. Raw materials. Ghana abounds in local materials used for building and construction purposes, including stabilized clay, timber and thatch. Financing. With over 30 banks, insurance conmpanies, and brokerage firms, and a stock exchange that allows companies to raise long term capital at low cost, Ghana’s finance sector is one of the most developed in Africa. The range of services available includes working capital finance, project finance, and letters of credit. Other advantages include: • A strategic location within the West African sub-region and membership in the ECOWAS • Well-established democratic institutions and a free market economy; • Low labour rates, with current minimum wages of $1.00 -$1.50 per day; Investment ENVIRONMENT Ghana enjoys a liberal investment environment that offers a number of special benefits, including foreign investor ownership of local companies and participation in join- tventures. The minimum required equity for foreign investment in a joint-venture with a local firm is US$10,000; the corresponding amount for enterprises wholly-owned by a non-Ghanaian is US$ 50,000. Foreign investors are also permitted to lease land for Investment renewal. INCENTIVES The operative law regulating Ghana’s property sector is the Ghana Investment Promotion Centre Act 1994 (Act 478) which provides for incentives and benefits as follows: • Exemption from customs import duties on plant and machinery, equipment and accessories imported exclusively and especially for establishing enterprises; • Depreciation or capital allowance of 50% in the year of investment and 25% in subsequent years for plant and machinery, respectively, and 20% in the first year and 10% in subsequent years for building; • Exemption from taxes and rates levied on building properties for periods not exceeding three years; • Investment allowance of 7.5% per annum; • Full repatriation of their earnings in the currency of investment. In addition, there is a five-year tax holiday on income from sale or letting of residential and commercial premises, while payment of stamp duties may be deferred for a period not exceeding five years. DOC3 Property.pdf Highlights Background Trends Opportunities Advantages Investment ANEXO 6.2. PRECIOS GRUPO MANCEBO.pdf OFERTA PROVEEDORES: GRUPO MANCEBO RETROS-MIXTAS. NO TIENEN MARTILLO -RETROCARGADORA NEW HOLLAND LB 95, AÑO 2003, INSTALACION DE MARTILLO, BUEN ESTADO. 27.000€ (BCB) -RETROCARGADORA, MARCA: NEW HOLLAND, MODELO: LB110B, AÑO 2004, 5500 HORAS DE TRABAJO, 4X4, INSTALACION DE MARTILLO, PALA 3 EN 1, BRAZO EXTENSIBLE, ENGANCHE RAPIDO, ANTIBALANCEO, AIRE ACONDICIONADO, RUEDAS TRASERAS AL 100%, RUEDAS DELANTERAS AL 60%, PERFECTO ESTADO. 27.000€ (BCW) -RETROCARGADORA, MARCA: NEW HOLLAND, MODELO: LB110B, AÑO 2005, PALA 3 EN 1, PINZAS PORTAPALETS, ENGANCHE RAPIDO TRASERO, INSTALACION DE MARTILLO, CAZO DE 40CMY 60CM, 5000 HORAS TRABAJO. 25.000€ (BCZ) -RETROCARGADORA FORD, MODELO: 655 D, AÑO 96, INSTALACIÓN DE MARTILLO, RUEDAS AL 90% TANTO DELANTERAS COMO TRASERAS. 2 CAZOS DE 40 Y 60 CM, 4X4, MATRICULADA. 10.500€ MINICARGADORAS -NEW HOLLAND LS150, AÑO 2003, PALA 13.000€ -NEW HOLLAND LS170, AÑO 2001, PALA, RETRO, 5300 HORAS, INSTALACION DE MARTILLO, BUEN ESTADO 13.500€ -JCB ROBOT 160, AÑO 2001, PALA, RETRO, INSTALACION DE MARTILLO -NEW HOLLAND LS 170, AÑO 2001, 5700 HORAS. PALA, BUEN ESTADO. 14.500€ DUMPER -DUMPER AUSA 1500, GIRATORIO, AÑO 1998. BUEN ESTADO. 4.500€ -DUMPER AUSA 1500, AÑO 2000. 4.000€ -DUMPER THWAITES MARCH 020, AÑO 1998, 4X4, 2000KG. BUEN ESTADO 6.000€ -DUMPER BENFORD, MODELO: 4000PS, GIRATORIO, 4X4, AÑO 1995, 5.500€ -AUTOVOLQUETE, AUSA 175RMS, AUTOCARGABLE, 4X4, AÑO 2006, ARRANQUE ELECTRICO, DIRECCION HIDRAULICA, RUEDAS AL 80%. 7.200€ (BDN) -DUMPER DE OBRA, MARCA: AUSA, MODELO: 200RHP, AÑO 2005, 2.400 HORAS DE TRABAJO, HIDROSTATICO, 4X4, AUTOCARGABLE, 9.500€ (BDC) -DUMPER AUTOCARGABLE M.Z, DUMPER AUTOCARGABLE MZ MARCA: M. Z. IMER MODELO: MZ 2000 HD AÑO DE FABRICACIÓN: 2005. 6300€ (BCZ) -DUMPER AUSA 2000 KG AÑO: 2000 HORAS: 3000 H 4X4, AUTOCARGABLE Y MATRICULADO. 5500€ (BBY) CARRETILLA -CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MH20-4T 4X4, AÑO 2006, PESO 2.000 KG, ALTURA 3,7M, MASTIL TRIPLEX, DESPLAZADOR LATERAL. 22.000€ -CARRETILLA NISSAN FD01A18Q, AÑO 2002, 5300 HORAS, MASTIL TRIPLEX, ELEVACION LIBRE, DESPLAZADOR LATERAL, 4,5 MTRS ALTURA, INSTALACION DE LUCES. 7.500€ -CARRETILLA AUSA DIESEL CH 200, AÑO 2006, MATRICULADA, 4X4, RUEDAS DELANTERAS Y TRASERAS AL 95%, MASTIL TRIPLEX ELEVACIÓN CON DESPLAZAMIENTO, 2400 HORAS DE TRABAJO. PRECIO: 15000€ -CARRETILLA NISSAN 1800 KG AÑO: 2005 HORAS: 9000 H MASTIL TRIPLEX A 4. 50 ELEVACIÓN LIBRE DESPLAZADOR LATERAL. 6500€ BRAZOS ARTICULADOS -BRAZO ARTICULADO, MARCA: GENIE, MODELO Z-34, AÑO 1999, ALTURA 12 MTRS. DIESEL. 14.500€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: HAULOTTE, MODELO HA12DX, AÑO 1999, ALTURA 12 MTRS. DIESEL. 14.500€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: HAULOTTE, MODELO HA15DX, AÑO 2000, ALTURA 15 MTRS. DIESEL. 16.000€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: HAULOTTE, MODELO HA15DX, AÑO 1999, ALTURA 15 MTRS. DIESEL. 16.000€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: GROVE, MODELO AMZ51XT, AÑO 1998, ALTURA 15 MTRS. 3 UNIDADES. DIESEL. 13.500€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: GROVE, MODELO AMZ51XT, AÑO 1999, ALTURA 15 MTRS. 14.500€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: GROVE, MODELO AMZ51XT, AÑO 1998, ALTURA 15 MTRS. 13.000€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: HAULLOTTE HA20PX, AÑO 2000, ALTURA 21 MTRS. DIESEL. 27.000€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: GROVE, AMZ106XT, ALTURA 34 MTRS, DIESEL. 25.000€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: HAULOTTE HA18PX, AÑO 2000, DIESEL, ALTURA 18 METROS. 19.000€ -BRAZO ARTICULADO, MARCA: MANITOU 150AET, AÑO 1999, ELECTRICO, ALTURA 15 METROS. 12.500€ PLATAFORMAS DE TIJERA -PLATAFORMA ITECO, MODELO ECO STAR 60, AÑO 1993, ALTURA 6 MTRS, ELECTRICA. 4.500€ -PLATAFORMA MANITOU, MODELO D80ER, AÑO 1999, ALTURA 8 MTRS, ELECTRICA. 6500€ -PLATAFORMA MANITOU, MODELO D80ERS, AÑO 2000, 4X2, ALTURA 8 METROS. 7.000€ -PLATAFORMA 12 MTS HAULOTTE, 13.500 € -PLATAFORMA HAULOTTE HA15SDX, AÑO 2000, DIESEL, 4X4, 12.000€ -PLATAFORMA HAULOTTE HA15SDX, AÑO 2001, DIESEL, 4X4, 12.000€ -PLATAFORMA GENIE GS2668IC, 4X4, AÑO 2000, ALTURA 10 METROS. 10.000€ GRUPOS ELECTRÓGENOS -GRUPO ELECTROGENO 20 KVA, AÑO: 2006 Y 4000 HORAS. 4.500€ -GRUPO ELECTROGENO 30 KVA, 3CILINDROS MOTOR IVECO. 4.800€ -GRUPO ELECTROGENO 60 KVA. 5.000€ - GRUPO ELECTROGENO 130 KVA. 8.500€ -GRUPO ELECTROGENO 160 KVA, AÑO 2007, 1900 HORAS. 12.500€ -GRUPO ELECTROGENO 250 KVA, AÑO 2002, 500 HORAS, MOTOR VOLVO PENTA. 15.500 €. TELESCÓPICAS -TELESCOPICA MANITOU, MODELO: MT1235S, AÑO 2003, ALTURA DE TRABAJO: 12 MTRS, PESO DE TRABAJO: 3.500 KG, 4X4, DIESEL. 27.000€ GIRATORIA - MOTOR Y BOMBA COMPLETA DE CASE POCLAIN 1088. -GIRATORIA DE GOMAS, MARCA: CASE POCLAIN, MODELO: 788, 6800 HORAS DE TRABAJO, AÑO 1996, CON BULDOZER Y DOS PATAS ESTABILIZADORAS, CAZO DE LIMPIEZA DE 180CM, CAZO DE 60 CM Y 100CM, INSTALACION DE MARTILLO, 23.500€ -GIRATORIA DE CADENAS VOLVO, MODELO: EC 340, 11.000 HORAS APROX, AÑO 97, 36 TONELADAS, CAZO 1.20 DE ANCHO, 180 CV. 24.500€ COMPRESORES -COMPRESOR INGERSOLL RAND, P260WD, AÑO 99. (ROJO) PRECIO: 6.500 -COMPRESOR INGERSOLL RAND, MODELO 741, AÑO 2002. PRECIO: 3.200€ - COMPRESOR INGERSOLL RAND, 721, AÑO 2001. PRECIO: 2.000€ TRACTORES - TRACTOR JONH DEERE 6110, 4X4, 90CV, INVERSOR HIDRÁULICO, 8 BOQUILLAS, AIRE ACONDICIONADO, RUEDAS AL 75%, 9000 HORAS DE TRABAJO. PRECIO: 21.000€ -TRACTOR CASE 4240, 5900 HORAS, AÑO 96, 90 CV, 4X4, 4 CILINDROS CON TURBO, RD: 60%, RT: 90%. PRECIO: 16.000€ -TRACTOR DE CADENAS, FIAT 120 C, 102CV, AÑO 82. PRECIO: 10.500€ -TRACTOR JOHN DEERE 2140, 6700 HORAS, AÑO 85, 90CV, 4 CILINDROS CON TURBO, TOMA DE FUERZA HIDRÁULICA, CON PALA TENIA, RD Y TRSERA 95%, 4X2. PRECIO: 9.500€ -TRACTOR FIAT 766, AÑO 84, 2069 HORAS, 75 CV. 7.500€ -TRACTOR MASSEY FERGUSON 4255, 95 CV, 4900 HORAS, RT 70%, RD 100%, INVERSOR MECÁNICO. 15.500€ - TRACTOR JOHN DEERE 6420, 6400 HORAS AIRE ACONDICIONADO, RD 40% Y RT 60%, INVERSOR ELECTROHIDRAULICO, 120 CV, AÑO 2003. 33.500€ -TRACTOR MACORMICK 135, 3800 HORAS, RD 60% RT 80%, AIRE ACONDICIONADO, INVERSOR ELECTROHIDRAULICO, CAJA DE CAMBIOS SEMIPOWER, AÑO 2003. 30.500€ -TRACTOR JOHN DEERE 6620, 6300 HORAS, RD Y TRASERAS 90%, SUSPENSIÓN DELANTERA, AIRE ACONDICIONADO, CAJA CAMBIO SEMIPOWER, 130 CV, AÑO 2002. 36.500€ MEZCLADORES -MEZCLADOR, MARCA: SEKO SL85. 4.000€ -MEZCLADOR, MARCA: COMPAR. 4.500€ CAMIONES -CAMION, MARCA: VOLVO, MODELO: FL10H, 4X2, PMA 10250KG,MOTOR VOLVO 6/9603CC, 320CV, CON GRUA BOMFILILI 12500, CON TRES SALIDAS HIDRAULICAS DE UNOS 11 O 12 METROS, CARGA EN PUNTA 1400KG, LA GRUA Y EL VOLQUETE SON DEL AÑO 2000, ITV RECIEN PASADA, AÑO 1987. 10.500€ -CAMIÓN HORMIGONERA MERCEDES 2225. PRECIO 32.500€ -CAMIÓN CAJA NISSAN, AÑO 2002, 110 CV, 250.000KM, 6 PLAZAS, PARA 3500 KG, TURBO DIESEL, RD 90% Y RT 70%, PARA 3500 KG. PRECIO: 7.200€ -CAMIÓN RENAULT 130 DCI, 143.000KM. PRECIO 9.000€ -CAMIÓN MERCEDES 1622, 4X2, AÑO 88, CAMBIO MANUAL CON GRUA GHIA, RD Y TRASERAS 80%, CON 2 PROLONGAS HIDRAULICAS Y UNA MANUAL. 11.500 € RULOS -RULO COMPACTADOR, MARCA: AMMANN DOUMAT, MODELO: AV16N, POTENCIA; 13,2KW, PESO 1700 KG, 12.500€ -RULO COMPACTADOR, INGERSOLL RAND SD45D, AÑO 2003, 5 TONELADAS, 800 HORAS, HIDROSTATICO. 19.000€ -RULO COMPACTADOR; MARCA: BOMAG, MODELO: BW211 D-4, AÑO 2005, POTENCIA: 98KW, PESO 12 T, 2000 HORAS, AIRE ACONDICIONADO. 41.000€ -RULO LEBRERO MODELO: 130 TT RAHILE HORAS: 10. 300 HORAS TRACCIÓN TRASERA Y DELANTERA. MOTOR: DEUTZ. 11.500€ -RULO COMPACTADOR BOMAG BW100 AD-3, AÑO 2002, POTENCIA 22KW, PESO 2700KG. 10.000KG CUBAS -CUBA MARCA RIGUAL, MODELO: CF-80, AÑO 2002, CAPACIDAD 10.000 LITROS. 8.500€ -CUBA DE ACERO, 3000 LITROS, SIN DOCUMENTACION. 2.500€ MINIGIRATORIAS -MINIGIRATORIA, MARCA: YANMAR, MODELO VIO 40, AÑO 2005. PESO 4 TONELADAS. 19.000€ (1 CAZOS) 5900 HORAS -MINIGIRATORIA, MARCA: O&K, MODELO: RH1.29, AÑO 2001, PESO 2.900KG. 15.000€ -MINIGIRATORIA, MARCA YANMAR, MODELO: B27-2 A AÑO 1996, PESO 3000KG. 12.500€ -MINIGIRATORIA, MARCA: TAKEUCHI, MODELO: TB070, CADENAS DE GOMA, AÑO 2000, 6800 HORAS, BULDOZER, INSTALACION DE MARTILLO. 21.500€ PALA CARGADORA -PALA CARGADORA DE CADENAS, MASSEY FERGUSON MS400, PESO 14 TONELADAS, INVERSOR HIDRAULICO, CON 2 RIPPEL, PALA CON DIENTES. 8.500€ CASETAS DE OBRA -CASETA DE OBRA: MODELO DN6, DIMENSIONES 6.00X2.3, CARACTERÍSTICAS: A/C. -CASETA DE OBRA. MODELO DA6, DIMENSIONES 6.00X2.3, CARACTERISTICAS: ASEO Y A/C. APEROS AGRICOLAS -CULTIVADORES DE MUELLES: VARIEDAD DESDE 7 BRAZOS HASTA 19. -CABALLONERA DE DISCO. -CULTIVADORES DE ROSCO: VARIEDAD DESDE 7 BRAZOS HASTA 19. -RECOGEDOR DE RAMAS HIDRAULICO ABATIBLE. -TRAJILLA DE TIERRA. -DESBROZADORA DE HIERBAS. -TRITURADORA DE RAMAS. -MAQUINA ABRIR TRONCOS 300€ -HORMIGONERA NUEVA 250€ -BARREDORA INDUSTRIAL (BOBCAT) 2.800€ AUTOHORMIGONERA -AUTOHORMIGONERA, MARCA: DIECI, MODELO: N2400, AÑO 2005, 5500 HORAS DE TRABAJO, RUEDAS AL 80%, 4X4X4, 2,5 M3 DE AMASADO, MATRICULADA. 21.000 VARIOS -MAQUINA QUITANIEVE, ADAPTABLE A MINICARGADORA. 3.500€ - MARTILLO HIDRAULICO PARA RETRO- MIXTA, SEMINUEVO. 3.200€ CAMION DUMPER-LAGARTO -DUMPER VOLVO A40D, AÑO 2006, 6000 HORAS. 145.000€ ANEXO 1. ESTUDIO PRELIMINAR.pdf ESTUDIO PRELIMINAR ESTUDIO PRELIMINAR: COMPARATIVA DE PRECIOS MÁQUINA MARCA MODELO AÑO PVP ESP PVP CHINA COMENTARIOS Excavadora de ruedas FAI 1100 GTV 1991 16,500 € Hitachi EX160WD 1992 26,393 € Excavadora de cadenas Hyundai 250 NLC 2002 33,000 € Hyundai R225LC-7 2004 26,921 € Minicargadora Bobcat T190 2002 17,500 € Bobcat 743 2001 7,396 € Retroexcavadora de obra Volvo BL71 PLUS 2006 39,000 € JCB JCB3CX 2006 24,406 € Miniexcavadora Komatsu PC30 2005 14,950 € komatsu pc50 2005 17,462 € Cargadora de ruedas Ljungby L15 2008 169,000 € 2ª mano casi nueva Liu gong ZL50C 2008 14,000 € Carretilla diesel TCM FD30Z5 2001 7,900 € Es más alta TCM FD30 2002 3,316 € Dumper articulado Caterpillar D44B 1991 68,000 € Caterpillar 740 1995 43,241 € Mini dumper Ausa 150DG 1998 4,500 € Mitshuisi FE53EB 1999 6,870 € Grupos electrógenos Himoinsa 80 kva 2005 6,800 € Perkins 80 kva 2004 4,531 € Compactadora Bomag BW100AD-3 2002 10,000 € Bomag BW217D 2003 10,993 € Hormigonera Dieci N2400 2003 21,000 € Yong Long JH35D 1995 7,329 € Martillo Rammer (Komatsu) 202 1995 7,000 € ICE 216 2002 20,160 € Camión Mercedes-benz 1722 1992 32,000 € Mercedes-benz 1626 2007 24,185 € ESTUDIO PRELIMINAR ANEXO 1. ESTUDIO PRELIMINAR.pdf ANEXO 3.2. CERTIFICADO DENOMINACIÓN.pdf CERTIFICADO NEGATIVO DE DENOMINACIÓN Doc1 REGISTRO MERCANTIL.pdf Certificado Registro Mercantil.pdf Certificado Regisro Mercantil II ANEXO13. PLAN DE MARKETING.pdf PLAN DE MARKETING 2 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana ÍNDICE 1. Análisis del Entorno Macro: Angola .................................................. 3 1.1 Economía .................................................................................... 3 1.2. Política ....................................................................................... 6 1.4. Tecnología e Infraestructuras ........................................................ 7 1.5. Ecología ..................................................................................... 8 1.6. Entorno Sociocultural .................................................................. 8 2. Análisis del Entorno Macro: Ghana ................................................. 11 2.1. Economía ................................................................................... 11 2.2. Política ...................................................................................... 16 2.3. Fiscalidad, Aranceles y Restricciones al Capital ............................... 17 2.4. Tecnología e Infraestructuras ....................................................... 18 2.5. Ecología .................................................................................... 19 2.6. Entorno Sociocultural .................................................................. 20 3. Análisis del Entorno Micro .............................................................. 22 3.1. Proveedores ............................................................................... 22 3.2. Clientes ..................................................................................... 22 3.3. Competencia .............................................................................. 23 4. Análisis DAFO ................................................................................. 24 4.1. Introducción .............................................................................. 24 4.2. Análisis Externo .......................................................................... 24 4.3. Análisis Interno .......................................................................... 26 4.4. Matriz DAFO ............................................................................... 28 5. Ventaja Competitiva ....................................................................... 29 6. Posicionamiento, Segmentación y Público Objetivo ....................... 29 7. Objetivos ........................................................................................ 30 8. Estrategias ..................................................................................... 31 9. Marketing Mix ................................................................................ 32 9.1. Producto .................................................................................... 32 9.2. Precio........................................................................................ 33 9.3. Distribución ............................................................................... 33 9.4. Promoción ................................................................................. 34 10. Presupuesto ................................................................................. 36 3 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 1. Análisis del Entorno Macro: Angola 1.1 Economía La situación económica de Angola ha experimentado una constante mejora desde el final de la guerra en 2002. La estabilidad económica del país, así como el crecimiento del sector del petróleo, así como las medidas de ajuste y los programas de desarrollo implementados por el Gobierno han llevado a conseguir una mejora generalizada y muy rápida de todas las variables macro. PIB y PIB per cápita La evolución del PIB, tanto en términos nominales como en reales, durante la última década ha sido espectacular., con tasas de crecimiento de dos cifras de manera sostenida. Análogamente el PIB per cápita y el PIB per cápita en Paridad de Poder Adquisitivo (PPA) han crecido muy rápidamente, duplicándose en poco más de un lustro, pasando el PIB en PPA de 3400 dólares en 2004 a 6400 en 2010, lo que muestra el significativo aumento del nivel de vida que ha experimentado el país, que sólo se vio frenado en 2009 por el ligero impacto que tuvo la crisis mundial. Distribución de la renta A pesar del avance del país, la distribución de la riqueza sigue siendo uno de los grandes lastres de la economía de Angola. Su índice de Gini es de 0,64, situándose muy cerca del país con la mayor desigualdad del mundo que es Namibia con un 0,70 Tasa de paro Los últimos datos facilitados por el Gobierno de Angola son de 2007 y se estimaba en un 25,5% de la población activa. Sin embargo, estos datos no son fiables para determinar la realidad de la situación laboral de Angola, ya que la economía sumergida y el subempleo alcanzan niveles muy altos. El empleo se concentra de manera significativa en la agricultura, siendo el sector que absorbe al 85% de la población, sin embargo, sólo supone el 9,6% del PIB, lo que denota el escaso grado de desarrollo del país, así como su baja productividad laboral, causada por la escasa capitalización de la economía, algo que se hace aún más evidente si tenemos en cuenta que el sector petrolífero, que supone casi el 60% del PIB, emplea apenas a un 0,2% de la población activa. 4 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Inflación Uno de los grandes logros del Gobierno de Angola ha sido sin duda la lucha contra la inflación, ya que como se puede ver en el gráfico siguiente, en 2002 la inflación se encontraba disparada en un 108% haciendo inviable la situación económica del país, sin embargo, una política monetaria restrictiva y orientada a mantener estable el tipo de cambio entre el Kwanza y el Dólar han logrado reducirla a niveles cercanos al 10%. En 2008 y 2009 sufrió un ligero repunte debido al aumento en los precios de los alimentos, a lo que siguió una disminución en 2010 que ha dejado la inflación en un 12,70% y en buena disposición para alcanzar tasas de una cifra que acercasen aun más a las cifras óptimas para el desarrollo económico. Tipo de Interés Paralelamente a la inflación, otro indicador que ha tenido una evolución claramente favorable han sido los tipos de interés. En 2004, se situaban en niveles desorbitados superando el 80% en el caso de los préstamos y el 15% para los depósitos, momento desde el que han experimentado una rápida caída hasta el 15,68% y 7,59% respectivamente, que ha permitido una reactivación del crédito. Obviamente siguen siendo niveles muy altos, lejos de ser óptimos para el establecimiento de una economía dinámica, pero sin duda alguna, la evolución está siendo notable y con buenas perspectivas tanto a corto como a medio plazo, ya que el éxito en la lucha contra la inflación, permitirá tipos de interés inferiores en el futuro. Tipo de Cambio El tipo de cambio se ha mantenido en torno a los 80 Kwanzas/Dólar. La mejora en la coyuntura del país permitió una apreciación de la moneda nacional hasta el año 2008. En 2009 el Kwanza sufrió una fuerte depreciación que se ha mantenido en 2010, debido a la disminución de reservas de divisas que ha llevado al gobierno a limitar la disponibilidad de dólares, dando pie a la creación de un mercado negro en el que se cotiza con un tipo de cambio un 10% superior al oficial. 5 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Balanza de pagos La balanza de pagos de Angola ha evolucionado muy positivamente, pasando de ser un país con un déficit permanente durante el periodo de guerra, a presentar un superávit casi continuo durante los últimos años gracias a las medidas de disciplina fiscal adoptadas por el gobierno y a la favorable evolución tanto de las exportaciones de petróleo como de su precio. Sólo en 2009 la disminución del valor de las exportaciones de petróleo, provocada por el descenso de la producción y principalmente por la caída de los precios a nivel mundial, supuso que la balanza presentara por primera vez en años saldo negativo, aunque las cifras no tardaron en mejorar y se volvió a registrar superávit en el año 2010. Deuda externa Consecuentemente con esta mejora en la balanza de pagos y con las medidas encaminadas a sanear la economía del país, la deuda externa ha sido recortada de manera muy significativa, pasando de un 40% del PIB en 2005 a un 16,2% en 2007, aunque en alguno de los años posteriores ha sufrido ligeros aumentos debido a la necesidad de financiación que ha tenido el Gobierno para implementar los planes de reconstrucción del país. Confianza del inversor y tendencias a futuro Esta mejora generalizada de la situación macroeconómica se ha debido entre otras cosas al aumento en la confianza por parte de los inversores desde el final de la guerra. A su vez, la buena evolución que ha mantenido el país durante la última década, la actuación del Gobierno y el clima de estabilidad política permiten pensar en un futuro esperanzador para Angola, que se está consolidando como uno de los mayores productores de petróleo del mundo. La entrada de divisas procedentes de la exportación de petróleo ha permitido uno de los programas de gasto público más importantes del continente africano y se espera que continúe incrementándose en el futuro, debido a que los grandes destrozos provocados por la guerra han provocado una inmensa cantidad de inversión en infraestructuras y vivienda, ante lo cual numerosos inversores están entrando en el país aportando los recursos de los que la economía angoleña carece. Por tanto, las perspectivas en cuanto al futuro del país son muy positivas, algo de lo que se han hecho eco los diversos organismos económicos e internacionales que coinciden en prever mejoras en las variables macroeconómicas de Angola. 6 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Cuadro Macroeconómico VARIABLE 2010 2015 PIB PPA (Billones de $) 114.343 163.472 PIB pc PPA ($ Internacionales) 6.412 7.908 Inflación 13,342 % 6,000 % Gasto Público (% PIB) 34,306 % 35,120 % Deuda Pública (% PIB) 34,4 % 19,9% 1.2. Política Desde el punto de vista político, Angola vive en la actualidad el mejor momento de su historia como país independiente. Angola se independizó de Portugal en el año 1975, tras un periodo de 15 años de luchas entre los guerrilleros y la metrópoli. A partir de entonces, se abrió un periodo de guerra casi continuo entre el Gobierno y fuerzas opositoras que no finalizaría hasta el año 2002 con la victoria del Gobierno. A partir de entonces, se ha abierto un periodo de crecimiento continuado y de estabilidad política en el que no ha habido incidentes significativos. Desde el año 1979 José Eduardo Dos Santos es el Presidente de la República. Su forma de gobernar ha sido autoritaria, aunque desde los años 90 se está viviendo un proceso de progresiva democratización. La elección del presidente se realiza mediante sufragio universal. Los principales partidos políticos son el Movimiento Para la Liberación de Angola (MPLA), que es el partido del Gobierno, y la UNITA (Unión Nacional para la Liberación Total de Angola). Ambos partidos tienen su origen en guerrillas que lucharon por la independencia y que posteriormente fueron las cabezas visibles de los dos bandos que se enfrentaron en la guerra civil. < 1.3. Fiscalidad, Aranceles y Restricciones al Capital Dada la falta de desarrollo de Angola y su fuerte poder adquisitivo, el Gobierno de Angola está incrementando las facilidades a los inversores extranjeros para establecerse en el país y desarrollar su actividad. La ANIP (Agencia Nacional para la Inversión Privada) es una agencia creada exclusivamente para gestionar e implementar las ayudas y exenciones fiscales que establece el Gobierno de Angola para los inversores extranjeros. Los principales sectores a los que van destinados dichos incentivos son precisamente aquellos que están directamente relacionados con la reconstrucción del país. 7 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana El sistema fiscal angoleño tiene carácter central, quedando al margen las autoridades locales de la recaudación impositiva. Existen cuatro impuestos diferentes que gravan la renta, éstos son el Impuesto sobre la Renta de Sociedades, el Impuesto sobre los Rendimientos del Trabajo, el Impuesto sobre los Rendimientos del Capital Inmobiliario y el Impuesto sobre Aplicación de Capital. Existen además impuestos especiales para la industria minera y la petrolífera. Las empresas no residentes con establecimiento permanente deben pagar el Impuesto Industrial, que grava los beneficios generados por dicho establecimiento así como los generados por la actividad que desarrolla la empresa en el país. Por su parte, las empresas no residentes sin establecimiento permanente deben pagar el Imposto Especial o el Imposto sobre Aplicaçao de Capitais que deberá deducir el pagador angoleño y que se aplica sobre servicios, variando el porcentaje en función del tipo de servicio. En cuanto a la protección arancelaria, varía entre un 2 y un 30%, dependiendo de si se trata de bienes que se producen en Angola o no. Para el caso de la primera operación comercial de Hispanotraders el arancel aplicable es del 2% para todos los productos ofertados. Además, Angola cuenta con algunas barreras no arancelarias que deben ser tenidas en cuenta, como son principalmente la adquisición de una licencia de importación, los controles de cambio, las operaciones de mercancías (que para importes superiores a los 100.000 USD deben ejecutarse mediante la apertura de una carta de crédito), las operaciones de prestación de servicios (que para importes superiores a los 100.000 USD deben ser aprobadas por el Banco Nacional de Angola) y las operaciones de capital (que siempre han de contar con la aprobación del BNA). 1.4. Tecnología e Infraestructuras Tecnológicamente, Angola es un país todavía muy subdesarrollado. Tras décadas de conflictos se encontraba en la más absoluta desolación con una falta total de infraestructuras a todos los niveles; carreteras, puertos, aeropuertos, hospitales, vivienda, así como suministros, siendo escasos y muy caros los accesos al agua y la electricidad. Gracias al desarrollo de la industria petrolífera impulsada por la inversión extranjera y las buenas políticas del Gobierno, se han iniciado ambiciosos programas de inversión pública. Pese a ello, la industria angoleña está aun muy subdesarrollada y se centra casi exclusivamente en el sector del petróleo y la minería. Fuera de las actividades relacionadas con la explotación de las materias primas el principal sector es la construcción, de lo que podemos concluir que el desarrollo tecnológico del país es muy escaso. 8 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Infraestructuras Para gestionar e informar sobre el gasto público, el Gobierno de Angola publica todos los años el Programa de Inversión Público (PIP), en el que se detalla el gasto desglosado por ministerios y provincias, así como las fuentes de financiación. En este sentido, cabe destacar que en el año 2009, el Ministerio de Obras Públicas centró destacadamente los esfuerzos del Gobierno suponiendo un 30% sobre el total del gasto. Por su parte, el Ministerio de Urbanismo es el cuarto destinatario con un 5% del gasto, un porcentaje muy importante debido al desarrollo del Plan del Millón de Viviendas que lleva en marcha desde el año 2008. 1.5. Ecología Angola, como la inmensa mayoría de los países de África Subsahariana, es un país con grandes zonas de reservas naturales, salvajes y prácticamente deshabitadas. En concreto, cuenta con numerosos parques y reservas naturales como los de Namibe, Luando, Iona, Bikuar o Kameia que ocupan en total unos 82000 kilómetros cuadrados, lo que supone el 6,6% del territorio del país, donde habitan leones, hienas, guepardos, antílopes, hipopótamos y otras muchas especias protegidas. Durante la guerra, muchos de estos parques sufrieron importantes destrozos y la flora y la fauna quedaron gravemente afectadas. Desde 2002, el Gobierno ha trabajado por la restauración y la protección de estos parques naturales. Desde el punto de vista turístico, algunos de ellos cuentan con actividades dedicadas al turismo, aunque buscando hacerlo de una manera respetuosa con el ecosistema de estas zonas. Por tanto, en el ámbito del sector de la construcción, estos factores relacionados con la ecología son de vital importancia para que HISPANOTRADERS no vea dañada su imagen. Por ello, se deberá tener en cuenta el uso que harán de nuestros productos nuestros potenciales clientes en Angola, asegurándonos de que estas empresas no participan en proyectos que puedan dañar las numerosas zonas protegidas con que cuenta el país. 1.6. Entorno Sociocultural Población Angola cuenta con una población de más de 17 millones de habitantes según el último censo realizado en 2010, con una densidad de 14,2 habitantes por kilómetros, muy baja si tenemos en cuenta que la de España, que es uno de los países con menor densidad de población de Europa es de 93,17. Esto se debe a que Angola es un país de gran tamaño con enormes espacios naturales. Además, la población se concentra en la capital, Luanda, que cuenta con casi 5 millones de habitantes, siendo el 59% del total de la población urbana. 9 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Distribución por Edades Como podemos observar en la imagen la distribución de población de Angola es la habitual en un país subdesarrollado, concentrándose marcadamente en las edades más bajas, siendo muy escaso el número de personas que superan los 65 años, dado que pese al fuerte crecimiento experimentado, sigue teniendo unos recursos sanitarios prácticamente nulos, siendo con una media de 38,2 años el país con la esperanza de vida más corta del mundo. Sin embargo, la entrada de capital procedente del extranjero y las inversiones del gobierno en materia de sanidad con importantes campañas para prevenir enfermedades como la malaria, hacen pensar en una mejora sustancial de este dato para los próximos años, lo cual hará cambiar también la forma de la pirámide de población, ensanchándola en las edades intermedias. Niveles de formación Los niveles de formación en Angola siguen siendo muy bajos, un dato que nos puede dar una clara idea en este aspecto es que la tasa de alfabetización es del 67,4%, que pese a estar por encima de la de gran cantidad de países de África, sigue denotando una importante escasez de formación, algo que corroboran los datos de gasto público como porcentaje del PIB, con sólo un 2,6%, aunque por encima de un país con tanto potencial como China. Niveles de ingresos Como hemos visto en el apartado económico, Angola ha crecido a un ritmo espectacular durante la última década, sin embargo, se trata de uno de los países del mundo con peor distribución de la renta, con un índice de Gini de 0,65, muy cercano al del país con peor distribución que es Namibia con un 0,7. Esta situación se ha debido entre otras causas a que el fuerte desarrollo de la industria del petróleo está favoreciendo principalmente a un grupo de personas muy reducido, de hecho este sector sólo emplea al 0,2% de la población, mientras que supone el 95% de las exportaciones. 10 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Orígenes étnicos La inmensa mayoría de la población de Angola es de raza negra, siendo tan sólo un 1% de la población de origen europeo y un 2% mestizos. Las etnias se dividen entre un numeroso grupo de tribus locales. Las principales etnias que encontramos son los Ovimbundu (37%), Kimbundu (25%) y los Bakongo (13%). Afiliaciones religiosas En su condición de antigua colonia portuguesa, la fe cristiana ha sido ampliamente transmitida a lo largo y ancho del país, siendo predominante a día de hoy por un escaso margen frente a las creencias tribales. Un 47% de la población se identifica con estas últimas, mientras que el cristianismo se subdivide entre un 38% de católicos y un 15% de protestantes. 11 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 2. Análisis del Entorno Macro: Ghana 2.1. Economía La economía ghanesa ha experimentado una notable evolución en la última década, que la ha llevado a situarse como tercera potencia de África Occidental, por detrás tan solo de Nigeria y Costa de Marfil. Los efectos de la crisis internacional se sintieron levemente durante 2009 La estabilidad, los éxitos de las políticas destinadas a la reducción de la inflación y de los déficits público y comercial y los altos precios del oro, el petróleo y el cacao hacen que exista unanimidad en torno a las brillantes perspectivas económicas en el medio plazo, con un crecimiento real medio estimado del 7% para el período 2011 – 2015. PIB y PIB per Cápita Desde el año 2000 el PIB nominal real ha registrado un crecimiento sostenido de entorno al 5%, a excepción de 2009, en que se redujo al 3,5% debido a los efectos de la crisis global. En 2010 se recuperaron los niveles previos de crecimiento, con previsiones de aceleración para los años próximos. En cuanto al PIB nominal creció durante la última década a un nivel medio del 20%, con máximos del 25% en 2008 y 2010. La diferencia entre ambas magnitudes, conocida como deflactor del PIB, indica el crecimiento de los precios de los bienes producidos, en Ghana. Como se observa en el gráfico adjunto, la tendencia del deflactor del PIB ha sido a disminuir hasta 2008, aunque a partir de 2009 parece haberse recuperado la senda del control de los precios de producción. Esta variable nos ofrece una información complementaria a la ofrecida por el IPC, que mide la variación de los precios de los bienes consumidos en el país. Estos incrementos del PIB, se han visto reflejado en aumentos del PIB per cápita, que se ha multiplicado por 3 entre 2004 y 2010, pasando de 400 $ a 1.200 $ en términos nominales. En términos de paridad de poder adquisitivo, el PIB per cápita ha registrado un incremento medio en el periodo de aproximadamente el 6%, que se vio sensiblemente frenado en 2009, para recuperar los valores medios de la década durante 2010. Esta variable refleja el aumento del poder adquisitivo medio de la población de Ghana y por tanto sirve como aproximación de la mejora experimentada en el nivel de vida del país. 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 PIBn y PIBr PIBn PIBr 12 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Distribución de la Renta Pese a que los avances económicos han disminuido los niveles de pobreza del país, no lo ha hecho de la misma manera en todas las regiones. Así, el crecimiento se ha concentrado en las ciudades y en el sur del país, provocando migraciones desde el ámbito rural a las ciudades y de las tres regiones del norte hacia el sur. El índice de Gini de la economía se situó en 0,61 en 2010, estando por tanto en el rango propio de los países en desarrollo. Tasa de Paro Según los últimos datos publicados por el “Ghana Statistical Service” relativos a 2009, la tasa de paro asciende al 11,2% de la población activa, habiendo disminuido notablemente desde tasas próximas al 20% en 2004. Este dato junto al crecimiento sostenido de la población activa ilustran el fuerte crecimiento del empleo registrado en el país durante la última década. En cuanto a la composición del empleo, tenemos que un 5,9% de los ocupados lo están en el sector público, un 2,9% en empleos “semi – públicos o paraestatales”, un 7,8% en el sector privado formal, un 80,4% en el sector privado informal y un 3% en el apartado residual otros. Pese a que apenas existen datos relativos a la distribución sectorial del empleo, tenemos que la mayor parte de la población, probablemente un porcentaje aproximado al 56%, se dedica a labores agrícolas, aunque éstas representan tan solo un 27,9% del PIB, lo que refleja la escasa productividad laboral del sector. La industria ocupa a un 15% de la población y supone un 21,6% del PIB, mientras que el sector servicios emplea a un 29% y genera un 50,5% del PIB ghanés. Inflación La lucha contra la inflación ha sido uno de los mayores éxitos de los políticos ghaneses, ya que como se observa en el gráfico inferior ha caído progresivamente hasta situarse en la actualidad en el entorno del 10%, acercándose así a cifras tolerables y compatibles con un desarrollo económico equilibrado y sostenible. En 2001 se registró un máximo en lo que a inflación se refiere, con una tasa del 34,09%. Desde ese momento, la adopción de políticas monetarias de signo restrictivo, junto a la relativa estabilidad del tipo de cambio, han permitido la fuerte reducción de las tasas de inflación contribuyendo así a la estabilidad económica del país. 0% 10% 20% 30% 40% 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 Inflación 13 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Tipo de Interés Otra variable que ha tenido una evolución favorable en los últimos años ha sido el tipo de interés. Tomando como muestra el tipo de intervención del Banco Central de Ghana, tenemos que tras los incrementos registrados tanto en 2008 como en 2009, debido al repunte de la inflación, cerró 2010 en el 13,5%, según datos del FMI. Pese a ser niveles altos, que dificultan el flujo de crédito en la economía y ralentizan, por tanto, la inversión, la senda seguida tanto por el tipo de intervención como por los de préstamo y depósito, que dependen en buena medida del primero de ellos, invitan al optimismo, ya que el aparente control de la inflación, conllevará la relajación de las políticas monetarias restrictivas que mantenían altos los tipos de interés vigentes en la economía ghanesa. Tipo de Cambio En lo referente al tipo de cambio, cabe señalar que el Cedi se ha ido depreciando frente al Dólar sostenidamente, pasando de la paridad 1 a 1 en 2004 a los 1,51 Cedi/Dólar de 2011. Esta depreciación de la moneda ghanesa ayudará a la reducción del déficit comercial en el medio plazo, pudiendo incluso llegar al superávit, al estimular las exportaciones y encarecer las importaciones, incrementando la competitividad exterior del país y favoreciendo la producción interna, aspectos fundamentales para la rápida salida de la crisis experimentada por Ghana. Balanza de Pagos Con respecto a la balanza de pagos, la cuenta corriente presenta un déficit estructural que alcanzó su valor máximo en 2008 con un –18,86%, para situarse en torno al –5% en 2009. En 2010 el déficit repuntó nuevamente hasta situarse por encima del 10%, circunstancia transitoria, a priori, ya que según las previsiones del FMI el saldo de la cuenta corriente se irá corrigiendo progresivamente para estabilizarse en el entorno del –5% hacia 2014. Esta corrección se debe fundamentalmente al incremento de los ingresos derivados de las exportaciones de oro, petróleo y cacao. 0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Tipo de Cambio Cedi/Dolar -20% -18% -16% -14% -12% -10% -8% -6% -4% -2% 0% % d e l P IB Cuenta Corriente 14 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana El efecto de la depreciación del Cedi sobre la cuenta corriente en el corto plazo no está muy claro, ya que pese a hacer más competitivas las exportaciones nacionales, está encareciendo las importaciones, consistentes fundamentalmente en maquinaría, aparatos eléctricos, material de transporte y productos refinados del petróleo. Déficit Público Otra de las prioridades económicas del gobierno desde la democratización del país, junto con la lucha contra la inflación, ha sido la consecución del equilibrio fiscal, objetivo que según estimaciones del FMI se alcanzará hacia 2015. De nuevo el máximo nivel de déficit se alcanzó en 2008 con un –15%, para caer desde entonces progresivamente, gracias a un ligero incremento de los ingresos unido a la contención del gasto, fundamentalmente en aspectos tales como la burocracia, que se lleva el 60% del gasto público y los atrasos en pagos presupuestados en años anteriores que representaron un 1,6% del PIB en 2010. A este respecto surge la duda de si el gobierno será capaz de respetar la línea de disciplina fiscal que se ha marcado debido a dos factores principalmente, la cercanía de las elecciones de 2012 por un lado y las necesidades propias de un país en desarrollo, como Ghana, en una gran variedad de aspectos clave como vivienda, infraestructuras y obra pública, por otro. Ambos factores podrían incentivar al gobierno a afrontar gastos excesivos que tengan repercusiones sobre el objetivo de equilibrio fiscal, aunque a priori no parece el horizonte más probable. Deuda Externa La deuda externa es otro de los problemas estructurales de Ghana en vías de solución, ya que pese a incrementarse entre 2008 y 2010, hasta situarse en el 37,9% del PIB, la fuerte reducción previa de la misma, principalmente desde 2002, proporcionó un amplio colchón para la economía ghanesa. Esta disminución de la deuda se debió, fundamentalmente, a las acertadas políticas macroeconómicas implementadas por los sucesivos gobiernos así como a las estrechas relaciones económicas del país con la futura primera potencia económica mundial, China, que le han reportado al país africano grandes beneficios, en términos de ayudas, préstamos blandos e inversiones productivas. Hasta el año 2010, el país se ha acogido a los dos mecanismos internacionales de alivio de la deuda más relevantes, la HIPC y la Multilateral, lo que facilitó la fuerte disminución de la misma desde principios del milenio. -16% -14% -12% -10% -8% -6% -4% -2% 0% % d e l P IB Déficit Público 15 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Confianza del Inversor y Tendencias a Futuro Ghana está encuadrada en el grupo 6 de la Clasificación de Riesgo País de la OCDE, que va de 0 a 7. La política de CESCE1 en cuanto a cobertura de operaciones consiste en la ausencia de restricciones a corto plazo, asegurando por tanto la totalidad de los contratos a plazo menores de 24 meses y el estudio caso por caso en las operaciones a largo. Según datos de COFACE, homólogo francés de CESCE, la calificación tanto de riesgo país como de clima de negocios de Ghana es C, siendo en ambos casos A la mejor de la situaciones posibles y D la peor. En ambos aspectos obtiene las calificaciones más elevadas del África Subsahariana, a excepción de Sudáfrica. En cuanto a las emisiones de deuda pública las calificaciones de las principales agencias de rating son las siguientes: FITCH MOODYS STANDARD & POOR’S B+ BB- B Atendiendo a las calificaciones concedidas por las agencias de rating, los bonos ghaneses no llegan al grado de inversión, sino que se quedan en junk bonds. Pese a estas evaluaciones negativas, dadas las expectativas existentes en torno al Cedi y los altos tipos de interés nominales vigentes, la deuda pública ghanesa ha tenido una gran acogida entre los inversores internacionales, habiéndose solventado con éxito la totalidad de las subastas realizadas. Por tanto, la más que notable evolución macro, las políticas públicas reformistas, aunque ortodoxas, los altos precios del oro, el cacao y el petróleo que han permitido la entrada de divisas en el país, la estabilidad política y social, los fuertes lazos comerciales y económicos con Reino Unido, Estados Unidos y China y la confianza en la economía de Ghana mostrada por inversores e instituciones internacionales, presagian un futuro, tanto a corto como a medio plazo, muy prometedor caracterizado por la abundancia de recursos públicos que permitirán acometer los grandes proyectos de inversión que la modernización del país requiere. Cuadro Macroeconómico VARIABLE 2010 2015 PIB PPA (Billones de $) 61.973 97.094 PIB pc PPA ($ Internacionales) 2.615,057 3.611,296 Inflación 9,5 % 5,0 % Gasto Público (% PIB) 25,071 % 23,690 % Deuda Pública (% PIB) 38,334 % 33,722 % 1 CESCE: Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación 16 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 2.2. Política Ghana fue el primer país del África Subsahariana en obtener la independencia, al hacerlo del Reino Unido el 6 de Marzo de 1957, permaneciendo la Corona Británica en las instituciones ghanesas hasta que en 1960 se constituyese en república. El relativamente largo período de independencia es factor clave a la hora de entender la estabilidad política y económica de que disfruta el país, ya que existe un alto grado de correlación entre el período de independencia de la antigua metrópoli y el desarrollo económico de toda ex–colonia. Con Kwame Nkrumah, héroe de la independencia en el poder tras las primeras elecciones libres, se inició un período caracterizado por las reformas de corte social y por la mano dura traducida en la prohibición de los partidos de la oposición y la represión de las protestas en 1964. Para 1966 la situación era insostenible y tuvo lugar un golpe de estado militar. En el período comprendido entre 1969 y 1981 se vivió una fuerte inestabilidad traducida en tres nuevos golpes alzamientos, los dos últimos llevados a cabo por el capitán Jerry Rawlings, que finalmente accedió a la presidencia en 1981. Rawlings instauró un gobierno autoritario que implementó políticas económicas ortodoxas bajo los auspicios del FMI, que mejoraron la mayor parte de las variables macro de la economía ghanesa. Sin embargo las altas tasas de paro persistieron, obligando a la convocatoria de elecciones en 1992, de las que salió como presidente electo el propio Rawlings, que ocuparía el cargo, por el partido National Democratic Congress (NCD), hasta el año 2000. Entre 2000 y 2008 John Kuffuor venció las dos citas electorales bajo el New Patriotic Party (NPP). En este período se comenzó a atajar el galopante problema de la inflación, aunque hubo fuertes oscilaciones de los precios de las materias primas. Desde 2008 hasta la actualidad, alcanzó el gobierno, el anterior vicepresidente, John Evans Atta – Mills, afiliado al NCD. Actualmente la situación política de Ghana se caracteriza por la estabilidad y la normalidad democrática que proporciona la Constitución de 1992, que establece un régimen democrático multipartidista, cuyos principales actores son el NCD y el NPP, partidos mayoritarios y el Convention People’s Party (CPP), heredero del People National Convention (PNC) del líder independentista Kwame Nkrumah, con un apoyo sensiblemente menor. Este clima de estabilidad, queda patente atendiendo a la clasificación del país en rankings tales como la encuesta Doing Business2, en la que Ghana aparece al nivel de España, e incluso por delante en algunos aspectos como la facilidad para registrar la propiedad o la protección de los inversores. Además el presidente Mills aparece como el cuarto más valorado de todo el continente africano según The East African Magazine. 2 Doing Business: Encuesta sobre aspectos económicos y empresariales realizada por el BM en 2010 http://es.wikipedia.org/wiki/Kwame_Nkrumah http://es.wikipedia.org/wiki/Kwame_Nkrumah 17 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 2.3. Fiscalidad, Aranceles y Restricciones al Capital El gobierno de Ghana está incentivado el desarrollo del tejido empresarial privado, mediante la reducción de barreras comerciales y costes de instalación, haciendo que el proceso de entrada en el país, sea mucho más rápido y sencillo de lo que, en media, lo es en el África Subsahariana. Asimismo trata de promover el comercio exterior, mediante unos aranceles muy bajos en relación a los países de su entorno, tanto geográfico como socio – económico. Ghana aparece como el primer país del África Occidental en cuanto a facilidad para hacer negocios, fundamentalmente debido a las mejoras experimentadas en cuanto a la definición y protección de los derechos de propiedad, los avances legales en lo relativo a la seguridad de prestamista y prestatario y a la racionalización y simplificación de la estructura impositiva. Fiscalidad Aun en la actualidad existen infinidad de impuestos directos e indirectos en Ghana, estructurados en los tres niveles en que se divide la administración: estatal, provincial y local, proviniendo la mayor parte de los ingresos del primero de ellos, fundamentalmente de los impuestos de sociedades y del valor añadido, con tipos de 25% y del 12,5% respectivamente. El país cuenta con cuatro zonas francas en Tema, Ashiama, Sekondi y Shama con beneficios fiscales tales como la exención total del pago del impuesto de sociedades y de las tasas de importación durante 10 años, la exención total de los impuestos sobre los dividendos o la libertad para repatriar los beneficios obtenidos. Aranceles y Barreras Comerciales En el Ghana Investment Promotion Center Act de 1994 se detallan los impuestos, tasas y beneficios que se ofrecen tanto a las empresas que se instalan en el país, como a las importaciones de ciertas mercancías para las compañías establecidas en Ghana. Existen exenciones aduaneras para una gran variedad de mercancías tales, como maquinaria agrícola y de construcción y sus piezas y repuestos. En cuanto a las partidas de las mercancías comercializadas por Hispanotraders SL, 8429, 8704 y 8502, tenemos unos aranceles que oscilan entre el 0% tanto de la maquinaria perteneciente a la 8429, así como de algunos generadores eléctricos de la 8502 y de varios dumpers de la 8704 y el 5% del resto de generadores, dumpers y camiones de obra. Las variaciones en el tipo arancelario dependen de tanto de la edad, como del peso en el caso de los vehículos de la 8704 y de la potencia, en el caso de los grupos electrógenos. Por último, destacar la total ausencia de barreras comerciales no arancelarias, ya que la escasez de este tipo de mercancías hace que el país dependa totalmente de su importación. 18 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Protección de Inversiones y Restricciones al Capital Ghana goza de estabilidad política desde hace varias décadas y de un marco legal que protege e incentiva las inversiones, gracias al cual, atrae un flujo de inversiones mucho mayor que otros estados africanos, ya que existe consenso en torno a que es el país del África Occidental que ofrece mayores facilidades para hacer negocios. En 2010 el país se situó en el puesto 87 del ranking mundial de libertad económica, mejorando se puesto del año anterior. El Ghana Investment Promotion Center Act (GIPC) regula la inversión extranjera en el país, excepto en los sectores de la minería y el petróleo, en los que los proyectos de inversión han de ser aprobados por la Minerals Commision y el Ministerio de Energía, respectivamente. El marco proporcionado resulta muy favorable a la inversión. Todas las empresas que pretendan establecerse en el país han de registrarse obligatoriamente en GIPC para poder desarrollar su actividad, expidiéndose el certificado para la creación en un período de 5 días hábiles. Aspectos Legales Actualmente Ghana es una república presidencialista dividida en 10 regiones administrativas con un sistema de República Unicameral basado en la Common Law inglesa. El parlamento está compuesto por 200 miembros, elegidos en comicios por sufragio universal celebrados cada 4 años. La constitución de 1992 es de corte presidencialista, otorgándole a éste amplias competencias tales como, nombrar al equipo de gobierno. Los extranjeros pueden invertir en cualquier empresa, salvo la minería, el petróleo, la venta ambulante, en mercados y quioscos, los servicios de taxi y alquiler de coches, las loterías y apuestas y las peluquerías y salones de belleza. Asimismo existen varías limitaciones, siempre en cuanto a la inversión mínima, a las participaciones de extranjeros en el capital de las empresas establecidas. En el caso de las empresas comerciales, se requiere la contratación de un mínimo de 10 empleados ghaneses. Las operaciones en las zonas francas son administradas por el Ghana Free Zone Board y las inversiones en cartera lo son por el Ghana Stock Exchange. No existen leyes anti monopolio. 2.4. Tecnología e Infraestructuras Ghana es un país que se enfrenta a grandes déficits tecnológicos. Cuenta con un sector industrial limitado al oro, y a las nacientes industrias petrolera y del aluminio, esta última impulsada por grandes aportaciones de capital chino. Buena parte tanto de la población como del tejido industrial dependen de los generadores y grupos electrógenos para contar con suministro eléctrico continuo. Además la maquinaria y los bienes de capital en general escasean en la economía ghanesa. 19 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Infraestructuras El crecimiento económico de Ghana ha provocado un aumento en la demanda de agua y sistemas de saneamiento. Esta circunstancia ha hecho que el gobierno estime la inversión necesaria en 1.600 millones de $ anuales durante la próxima década para obtener las infraestructuras adecuadas. El país cuenta con uno de los cuatro aeropuertos africanos de categoría 1, por la calidad de sus instalaciones y la adaptación a las normas de seguridad internacionales, según las autoridades aéreas de Estados Unidos, el de Kotoka (KIA) en Accra. Las continuas ampliaciones realizadas desde 1996, han permitido que KIA haya aumentado notablemente su capacidad de tránsito tanto de mercancías como de carga y que esté conectado con los principales centros comerciales occidentales y con las principales ciudades del continente africano. En Ghana existen dos grandes puertos comerciales, el de Tema dedicado fundamentalmente a las importaciones y el de Takoradi orientado principalmente a las exportaciones. Actualmente hay un tercer puerto interior en construcción, el de Boankra, cerca de la ciudad de Kumasi, que conectará por vía fluvial el sur con el norte del país El puerto de Tema cuenta con 2 muelles con capacidad para descargar todo tipo de mercancías. Además al igual que Takoradi, se encuentra conectado por medio del ferrocarril y de la red de carretas al resto de ciudades del país, así como al resto de estados de la región. El transporte por carretera es muy importante en Ghana, ya que absorbe el 94% del movimiento de mercancías. El país cuenta con una red de carreteras de 62.221 km., el 16% de las cuales se encuentran asfaltadas. El gobierno fomenta la construcción de autopistas, de peaje en algunos casos, financiadas con créditos multilaterales. Ghana posee una red de ferrocarriles de 947 km. que une las ciudades de Kumasi, Takoradi y Tema y éstas a las regiones agrícolas y mineras del país. La calidad de los puertos y las redes de carreteras y ferrocarril convierten a Ghana en una de las principales vías de acceso de mercancías a países como Mali, Níger o Burkina Faso. 2.5. Ecología Turísticamente Ghana es un país de un gran atractivo, ya que cuenta con 537 km. de costa, 26 castillos y fortalezas de entre los siglos XIV y XVIII, muchos de los cuales son Patrimonio de la Humanidad, según la UNESCO, el estuario del Lago Volta, que recibe miles de turistas al año, o un buen número de parques naturales, entre los que destacan el Mole National Park o el Kakum National Park. El respeto del medioambiente es un valor generalizado en la sociedad ghanesa, por lo que la ecología y la responsabilidad social corporativa son factores importantes a la hora de conseguir una imagen de marca sólida en el país. 20 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 2.6. Entorno Sociocultural Población Ghana cuenta con una población estimada en 24.791.073 habitantes, según datos del US Census Bureau de 2011 con una densidad de 88 habitantes por km2 y un crecimiento esperado para este año del 1,82%. El 51% de la población vive en núcleos urbanos, con una tasa de urbanización del 3,4% anual. En la siguiente tabla se recogen las principales ciudades del país: La capital del país Accra es también la ciudad más poblada con más de 2,269 millones de habitantes, seguida de Kumasi con 1,773 millones, Tamale y Takoradi. También son localidades significativas Sekondi, Tema o Cape Coast todas ellas con más de 100.000 habitantes. Distribución por edades Como se puede observar en la siguiente pirámide poblacional, tenemos que Ghana posee una estructura de edades muy compensada, en la que la mayor parte de la población está en edad de trabajar, pero con suficientes menores de 16 años como para asegurar el relevo generacional, además de un ligero crecimiento. La esperanza de vida al nacer se sitúa en los 61 años de edad. Hasta los 39 años de edad, el número de hombres supera al de mujeres, pero desde los 40 años en adelante la diferencia aumenta progresivamente. La tasa de inmigración neta a Ghana es del -1%, por lo que anualmente pierde un 1% de población joven o en edad de trabajar. Nivel de Formación Actualmente la tasa de alfabetización en Ghana asciende al 57,8% de la población, valor relativamente alto para el África Subsahariana, pero escaso en términos absolutos. Además la diferencia por géneros es notable, ya que en hombres alcanza el 66,4% y en mujeres el 49,8%.El número medio de años de escolarización son 11 en el caso de los hombres y 10 en el de las mujeres. El estado ghanés gasta un 5,4% del presupuesto en educación, valor que destaca sobremanera, al compararlo con las inversiones en la materia de los gobiernos del resto de los países del continente africano. PRINCIPALES CIUDADES Accra 2.269.000 hab. Kumasi 1.773.000 hab. Tamale 360.000 hab. Takoradi 232.919 hab. 2 1 0 1 2 0-4 10-14 20-24 30-34 40-44 50-54 60-64 70-74 80-84 90-94 100+ Millones Mujeres Hombres 21 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Nivel de Ingresos Las diferencias regionales surgidas del desarrollo económico concentrado principalmente en las ciudades del sur, han provocado migraciones norte–sur y desde el campo a las ciudades. El índice de Gini se sitúa en 0,61, valor propio de un país en desarrollo, pero muy lejos de los de las naciones más desiguales del planeta. El nacimiento de nuevas industrias, como la del petróleo o la del aluminio, que apoyen a las ya tradicionales en Ghana del cacao y el oro, así como la correcta distribución de las rentas generadas en ellas, serán factores clave para el progreso del país en términos de equidad. Orígenes Étnicos y Lenguas En la sociedad ghanesa conviven en paz multitud de etnias, muchas de las cuales conservan sus lenguas, cohabitando frecuentemente con el inglés. En la siguiente tabla se recogen las más importantes: ETNIAS LENGUAS AKAN 45,3% INGLÉS (Oficial) 36,1% MOLE-DAGBON 15,2% ASANTE 14,8% EWE 11,7% EWE 12,7% GA-DANGME 7,3% FANTE 9,9% GUAN 4% BORON 4,6% Afiliaciones Religiosas Debido a la influencia de las naciones europeas que dominaron el país, ya fuera unos pocos años como en el caso de Portugal, o durante un amplio período de tiempo como lo fue en el del Reino Unido, la fe cristiana es mayoritaria en el país. Los musulmanes son la minoría mayoritaria con un 15% de la población, pero al igual que en el caso de las etnias, tampoco existen problemas de convivencia entre las distintas religiones, ni se han registrado actos extremistas de ningún tipo. AFILIACIONES RELIGIOSAS PENTECOSTALES 24,1% PROTESTANTES 18.6% CATÓLICOS 15.1% OTROS CRISTIANOS 11% MUSLMANES 15% TRADICIONAL 8,5% NINGUNA 6,1% 22 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 3. Análisis del Entorno Micro 3.1. Proveedores Para la elección de nuestros proveedores tratamos de delimitar la maquinaria que íbamos a localizar y ofertar a nuestros potenciales clientes, ya que la variedad es muy amplia, para ello, intentamos abarcar máquinas que pudiesen ser utilizadas en distintos ámbitos. Tuvimos en cuenta la oferta disponible por parte de las empresas españolas buscando aquellas máquinas que nos permitiesen trabajar con varios proveedores que ofreciesen grandes volúmenes con un doble objetivo, no ser dependientes de un solo vendedor y obtener mejores precios, ya que empresas con mayor oferta, en principio, deben ser más competitivas y además, pueden ofrecer descuentos en caso de conseguir una operación en la que se incluya más de un producto. Finalmente, de la gran cantidad de empresas que ofertan maquinara de construcción en España, seleccionamos un total de ocho empresas a las que les escribimos vía e-mail para comunicarles nuestro interés. Estas empresas son Almacar Carretillas, Turcasur, Curmac Elevació, Eurocalidad de Maquinaria, Import Export Comarca del Mármol, Grupo Mancebo, Maquinza. Cuatro de estas empresas nos respondieron informándonos de su interés en colaborar con nuestra compañía, en concreto, Almacar Carretillas, Eurocalidad de Maquinaria, Maquinza y Grupo Mancebo. De entre el total de la maquinaria ofertada por estas empresas escogimos un total de X máquinas para presentar nuestro catálogo a los potenciales clientes. 3.2. Clientes Nuestra oferta de productos depende de los planes de infraestructura y vivienda que se desarrollan en estos dos países. Dichos planes son adjudicados habitualmente mediante concurso, en los cuáles participan grandes empresas de la construcción, en la mayoría de los casos extranjeras. En muchas ocasiones, estas empresas subcontratan a pequeñas constructoras locales para realizar partes de estas obras. En este sentido, para nuestra empresa es más fácil dirigirnos a estas pequeñas compañías, ya que no disponen de los recursos de los que sí disponen las grandes compañías, que cuando realizan in situ obras de infraestructura y vivienda transportan su propia maquinaria o la contratan con distribuidores con los que ya trabajan. 23 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 3.3. Competencia < Para realizar un análisis de competencia debemos distinguir entre competidores españoles e internacionales. En cuanto a los primeros, cabe destacar que las empresas que exportan los productos ofertados por nuestra empresa son muy pocas, con un volumen de negocio y presencia estable tanto en Ghana como en Angola. Esta escasa presencia de empresas españolas en los mercados de referencia, junto con la demanda creciente de maquinaria de construcción, hacen potencialmente viable nuestra operación. En lo referente a la competencia internacional, observamos que los principales proveedores de estos países son naciones que en principio parecen menos competitivas en el sector que España, tales como Bélgica y Portugal, que aparecen en primer lugar para Ghana y Angola respectivamente, pese a no contar con una oferta de maquinaria comparable a la española. Este hecho parece implicar que el nivel de competitividad existente en ambos mercados es escaso y por tanto una compañía con acceso a un amplio stock de maquinaria podría entrar en el mercado copando una cuota significativa a medio plazo. 24 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 4. Análisis DAFO 4.1. Introducción Antes de tomar una decisión de índole estratégico, es muy importante realizar un diagnóstico de nuestra organización. El análisis DAFO nos ayuda a plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades, anticiparnos a las amenazas preparando a nuestra compañía para ellas, conociendo nuestras fortalezas y debilidades. Dentro del análisis debemos hacer una división entre la situación interna y la externa. La primera de ellas abarca las anteriormente mencionadas fortalezas y debilidades y la segunda está compuesta por las oportunidades y amenazas. 4.2. Análisis Externo El análisis externo permite definir, tanto las oportunidades como las amenazas, que la coyuntura ofrece a nuestra organización, mediante el análisis y la evaluación de la posición de ésta frente a la competencia, los potenciales competidores, potenciales bienes sustitutivos y a proveedores y clientes, en términos de poder de negociación relativo. Oportunidades Alto Crecimiento Económico: las altas tasas de crecimiento económico registradas tanto en Angola como en Ghana y que según las principales instituciones económicas se mantendrán, o incluso aumentarán, en los próximos años continuara incentivando la demanda de las principales infraestructuras básicas, tales como carreteras, puertos, aeropuertos, hospitales y centros de salud, colegios y centros educativos e infraestructuras hídricas y energéticas Incremento de Ingresos Públicos: la recaudación por parte de las autoridades de ambos países están en aumento y se prevé que sigan creciendo en el medio plazo, ya que Angola es junto a Nigeria el principal productor de crudo del África Subsahariana con una producción diaria de 1,948 millones de barriles y Ghana está comenzando a explotar los yacimientos recién descubiertos y sus reservas probadas siguen incrementándose. Esta fuente de ingresos se está usando en buena medida para financiar ambiciosos planes de desarrollo de infraestructuras en ambos países, incrementando sobremanera la demanda de maquinaria de construcción, fundamentalmente usada. Estabilidad Política y Social: el largo período de convivencia pacífica y ausencia de conflictos, registrado en ambos países, han generado el caldo de cultivo de democracias estables con sufragio universal y con separación de poderes. Esta circunstancia ha posibilitado el desarrollo de ambas naciones en múltiples aspectos, derivados principalmente de las grandes entradas de capital y del aumento de las inversiones propiciadas por la percepción de una fuerte mejora en el clima de negocios. 25 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Protección Legal: aspecto muy ligado al anterior, ya que la estabilidad política es condición necesaria, que no necesaria para la obtención de un marco legal propicio para consumidores, empresas e inversores. En cuanto a seguridad jurídica destaca la notable mejora experimentada por Ghana, que se encuentra a la cabeza de África en este sentido e incluso a niveles próximos a los países occidentales. Angola por su parte, continua avanzando en la mejora del marco legal, pese a que se enfrenta aun a algunos déficits relevantes que hacen que de mejorarse en el futuro permitan incentivar el crecimiento y la inversión exterior. Relaciones Internacionales: los datos referentes a los flujos comerciales internacionales evidencian la gran trascendencia de las relaciones políticas en los lazos comerciales. Las antiguas metrópolis, EE.UU., Bélgica o China, cuya presencia en el continente se ha multiplicado en los últimos años, que copan buena parte de las importaciones de Angola y Ghana de las mercancías de las partidas arancelarias comercializadas por Hispanotraders SL, buena parte de ellas sin ser grandes productores de maquinaria, prueban este extremo. Las estrechas relaciones de España con Portugal, China y Guinea Ecuatorial, antigua colonia española, junto a los numerosos créditos al desarrollo FED de la UE3, pueden ser una gran oportunidad para estrechar los lazos españoles con ambos países. Escasa Competencia: la falta de maquinaria y bienes de equipo son una realidad en ambos países y un problema endémico de los países en desarrollo. Dado que ni en Angola ni en Ghana se están desarrollando industrias capaces de proveer la maquinaria necesaria para afrontar los numerosos proyectos a desarrollar, o ya en desarrollo, en estos países el abastecimiento de estas mercancías queda fundamentalmente a la importación, lo que hace que los aranceles se mantengan muy bajos. Además solo un escaso número de empresas internacionales apuestan por operaciones comerciales en la zona en favor de otros destinos considerados más seguros, pero con mayor competencia y menores rentabilidades asociadas. Esto proporciona una sólida posición de negociación con los clientes para Hispanotraders SL. Amplia Oferta de Maquinaria: el pinchazo de la burbuja inmobiliaria en España ha paralizado el sector de la construcción tras años de una actividad muy por encima de la natural para el tamaño de la economía española. Esta circunstancia ha generado en excedente enorme de maquinaria, principalmente de segunda mano, que supone un gran coste tanto de stockaje como de obsolescencia y depreciación para las empresas propietarias, lo que proporciona una excelente baza negociadora a la hora de adquirir la maquinaria a exportar. Esta situación tiene visos de perdurar en el tiempo, ya que el excedente existente en la economía española tardará varios años en reabsorberse. Además las burbujas inmobiliarias son recurrentes en el transcurrir de la economía mundial, proporcionando nuevos mercados en los que comprar. 3 Créditos concesionales concedidos por la Unión Europea para la financiación de proyectos de desarrollo 26 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Amenazas Coyuntura Internacional: la delicada situación económica y financiera de gran parte de los países occidentales, podrían comprometer parte de los recursos financieros de Angola y Ghana, los provenientes de créditos y donaciones de países de la UE o Estados Unidos. De darse esta circunstancia podría verse afectado el ritmo de desarrollo de los proyectos estatales repercutiendo en la demanda de maquinaria. Aunque se diese esta circunstancia, el aumento de los flujos financieros procedentes de China podría paliar el déficit de capital. Tecnología: la evidente falta de desarrollo tecnológico en ambos países puede influir en ciertos aspectos relacionados con el correcto uso y mantenimiento de la maquinaria, así como en la reparación de potenciales averías. Aspectos Logísticos: la congestión existente en puertos como el de Luanda, podrían hacer inviable en ocasiones la descarga rápida de la maquinaria en dicha instalación portuaria. Esta circunstancia podría repercutir negativamente en los costes de transporte de la mercancía, al tener que añadir el trayecto por carretera, al realizado por mar. A este aspecto hay que sumar la posibilidad de dilaciones en el período de descarga y despacho de la mercancía. Aspectos Sociales y Culturales: la complejidad étnica, religiosa y social existente en ambos países hace que haya que considerar multitud de aspectos de índole cultural a la hora de hacer negocios. Entre ellos cabe destacar la cercanía y calidez en la interlocución, el uso del inglés en Ghana y el Portugués en Angola, como idiomas de negocios, la flexibilidad en horarios y fechas de entrega, la escasa puntualidad en reuniones públicas y privadas y el uso de la alocución retórica, o del silencio a fin de dar una respuesta negativa sin incomodar al interlocutor. 4.3. Análisis Interno Fortalezas Capacidad de Suministro: La gran oferta de maquinaria usada y las facilidades proporcionadas por proveedores necesitados de compañías que coloquen sus excedentes de stockaje en otros mercados, unida a la relativa frecuencia con que se realizan enlaces marítimos entre España y ambos países africanos, hacen que la capacidad de Hispanotraders SL para suministrar las mercancías demandadas por sus clientes sea óptima, pudiendo hacer frente a cualquier tipo de operación, independientemente a la cantidad, tamaño o peso de la maquinaria a transportar. 27 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Baja Necesidad de Financiación: Tanto el tipo de operación a desarrollar, como el medio de pago elegido hacen que las necesidades de financiación de Hispanotraders SL sean mínimas, ya que la adquisición de la maquinaria a los proveedores se realizará únicamente cuando esté cerrado el contrato de compraventa con los clientes. La financiación del intervalo que abarca el diferencial de plazos de pago entre ambas operaciones de compraventa, se cubrirá gracias al medio de pago elegido, el crédito documentario. Logística: La ausencia de almacenamiento supone una importante ventaja logística al reducir los costes de manera sensible y eliminar la gestión y vigilancia de las mercancías. Además la responsabilidad de la compañía acabará en las aduanas de Angola y Ghana, ya que los transportes interiores en ambos países, quedan fuera de las mismas, siendo esta la parte potencialmente más problemática de la operación, al menos para una empresa no establecida. La cadena de distribución usada será directa, como corresponde a un bien de alto valor comercializado en un mercado concentrado, ya que la maquinaria pasará directamente de manos de los proveedores a los clientes finales, a través de Hispanotraders SL. Relación Calidad-Precio: Tras la realización de un estudio preliminar en el que se constató la competitividad internacional de la maquinaria usada existente en la economía española, se procedió a la elección de máquinas de marcas globalmente reconocidas por su calidad a unos precios muy atractivos. Además la gestión integral de los asuntos logísticos, fiscales y documentales relativos a la compraventa internacional hace que el precio en destino siga siendo tan atractivo como el ExWork. Debilidades Mantenimiento: Pese a que la mayoría de las empresas suministradoras de Hispanotraders SL ofrecen un servicio postventa integral, una de ellas no ofertan este servicio. Dado este hecho HTD acordó con sus proveedores el envío de una serie de piezas de repuesto, en forma de garantía anticipada de un año. Red Comercial: El hecho de que la compañía cuente con recursos limitados hace inviable la posibilidad de contar con personal comercial de la misma, destinado tanto en Angola como en Ghana de manera permanente, así como el establecimiento de una delegación en la zona encargada de solventar los asuntos relacionados con el servicio postventa. Si se prevén desplazamientos puntuales, del personal comercial, a la zona a fin de visitar clientes, negociar y cerrar contratos o solucionar cualquier tipo de discrepancia que pudiese surgir en el transcurso de la relación comercial. 28 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Ausencia de Socio Local: Contar con un socio local es de gran ayuda en mercados ajenos, ya que pueden proporcionar información, conocimientos y contactos que de otra manera sería imposible obtener. Este aspecto está íntimamente ligado al anterior, ya que la existencia de un socio en los países de destino, facilita el establecimiento de una red comercial adecuada y eficiente, tanto en términos de la calidad de los servicios ofrecidos, como en los de precio. Por otra parte, a la hora de establecer delegaciones en la zona suele ofrecer ciertas ventajas el hecho de contar con un socio local, ya sea en cuanto a las facilidades para desarrollar los trámites pertinentes o en cuanto a beneficios fiscales o de cualquier otro tipo. 4.4. Matriz DAFO FORTALEZAS DEBILIDADES Capacidad de Suministro Baja Necesidad de Financiación Logística Relación Calidad-Precio Mantenimiento Red de Distribución Ausencia de Socio Local OPORTUNIDADES AMENAZAS Crecimiento Económico Incremento de Ingresos Púbicos Estabilidad Política y Social Seguridad Jurídica Relaciones Internacionales Escasa Competencia Amplia Oferta de Maquinaria Coyuntura Internacional Tecnología Aspectos Logísticos Aspectos Sociales y Culturales 29 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 5. Ventaja Competitiva La principal ventaja competitiva que presentan los productos ofertados por Hispanotraders SL, reside en su excelente relación calidad precio. Este hecho se debe a un conjunto de factores, tales como la alta calidad y prestigio de la maquinaria ofertada, el poder de negociación con proveedores que nos concede el enorme excedente de maquinaria existente en la economía española, la ausencia de competencia local, las mínimas necesidades de financiación de la operación y el servicio integral que ofrece la compañía desde, que va no solo desde su adquisición en el almacén del distribuidor hasta la aduana del país de la empresa compradora, sino que continua durante la vida útil del producto con el servicio postventa de la compañía. 6. Posicionamiento, Segmentación y Público Objetivo 6.1. Posicionamiento El posicionamiento de la compañía se basa en los siguientes conceptos: relación calidad precio inmejorable, servicio postventa eficaz y gestión integral de todos los aspectos de la operación, tanto a nivel logístico, como documental y fiscal. 6.2. Segmentación y Público Objetivo En cuanto al público objetivo de los productos ofertados por Hispanotraders SL, tenemos que hay dos tipos muy marcados de segmentos en el mercado, las grandes multinacionales de la construcción y las pequeñas y medianas empresas de ámbito local o regional. Será en este segundo tramo en el que centraremos nuestros esfuerzos comerciales, ya que suelen ser este tipo de empresas las que acaban desarrollando la mayor parte de los proyectos en los países de referencia. Esto se debe a que a las compañías multinacionales concesionarias de gran parte de los proyectos les resulta excesivamente costoso desplazar el material necesario para su desarrollo y tienden a la subcontratación a empresas pequeñas y medianas de la zona. Este último tipo de empresas, se enfrentan a altas necesidades de maquinaria debido al fuerte incremento del número de proyectos en desarrollo y a su limitado acceso a las grandes distribuidoras internacionales de maquinaria y son por tanto el principal objetivo comercial de Hispanotraders SL. 30 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 7. Objetivos En el desarrollo del proyecto final hay un punto fundamental a destacar, que es el plan de marketing. Antes de iniciar el desarrollo del mismo, es necesario plantearse una serie de metas, denominadas objetivos, y los mecanismos a utilizar para alcanzarlos, como lo son las estrategias de mercadeo. El objetivo debe ser real y cuantificable, con el fin de evaluar los logros que se obtendrán durante el desarrollo del plan, es decir, que el rendimiento en un momento determinado pueda ser comparable con los objetivos previamente definidos. El objetivo fundamental de este plan de marketing, se basa en introducir una serie de productos existentes en mercados emergentes, donde el elemento de diferenciación clave, es la competitividad del producto a nivel de precio y el servicio post-venta en relación con el sector. La clave de esta operación radica en obtener productos de calidad, que en este caso en concreto es maquinaria de construcción de segunda mano, a precios altamente competitivos. Esto es factible gracias a un exceso de oferta en el mercado de origen, en este caso España, con el fin de colocarlos en mercados con alto potencial de crecimiento en el sector de la construcción, como lo son Angola y Ghana. El primer objetivo consiste en informar o dar a conocer nuestros productos y servicios a las empresas objetivo, en los mercados de destino, con la finalidad de establecernos en Angola y Ghana como proveedores de los productos en cuestión, para todas las empresas constructoras, tanto nacionales como internacionales, establecidas en estos países del África Subsahariana. En segundo lugar, buscamos incrementar la ventana de comercialización de la maquinaria de construcción de segunda mano proveniente de España, con el fin de introducirla en el África Subsahariana, específicamente en los mercados de Angola y Ghana. En este sentido, estimamos tras un análisis exhaustivo del mercado, que en un período de tres años podamos convertirnos en la principal empresa española de distribución de maquinaria de construcción de segunda mano para estos mercados. En tercer lugar, un objetivo clave en la operación es fortalecer nuestra presencia en el mercado español, hasta convertirnos, en el medio plazo, en la primera compañía de intermediación a nivel nacional. Mientras más sólida sea nuestra posición, podremos obtener presupuestos más atractivos, lo cual nos permitirá ofrecer precios más competitivos a nuestros clientes y a su vez aumentar paulatinamente nuestro margen de ganancia. Hispanotraders debe convertirse en la empresa a la que los potenciales proveedores del producto en cuestión, deban acudir si buscan entrar en mercados internacionales, específicamente en el continente Africano. 31 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 8. Estrategias Con el fin de alcanzar los objetivos anteriormente descritos, se van a poner en marcha una serie de estrategias entre las que cabe destacar: Hacer llegar a nuestro público objetivo, las empresas de construcción de la zona, las pequeñas y medianas fundamentalmente, los productos ofertado por Hispanotraders SL. De esta manera tratar que la imagen de la compañía sea percibida en función de los valores proyectados por la misma, relación calidad-precio inmejorable, servicio postventa eficaz y gestión integral de las operaciones comerciales. Conseguir un socio local en alguno de los dos países objetivo, o algún otro de la zona, que nos permita, obtener canales sólidos de distribución en el medio plazo, así como la creación de una infraestructura de soporte técnico y comercial. Forjar relaciones estables en largo plazo con un pequeño grupo de empresas proveedoras de confianza, para asegurar el suministro en el tiempo y poder mejorar nuestra posición negociadora en el mercado de origen. Por último, realizar una monitorización permanente de los mercados internacionales de maquinaria, con el fin de encontrar los mejores precios por el lado de los proveedores y los mercados más dinámicos, por el de los clientes. 32 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 9. Marketing Mix Con la finalidad de lograr los objetivos previamente planteados, Hispanotraders, S.L. desarrollará un plan de acción basado en cuatro aspectos fundamentales 9.1. Producto Nuestra gama de productos se encuentra compuesta por una gran variedad de maquinaria de construcción, en categoría de segunda mano, tales como excavadoras, mini excavadoras, retroexcavadoras, dumpers, minidumpers, pala cargadora, carretillas, minicargadoras y grupos electrógenos. Al ser de segunda mano, los productos tienen un amplio rango de años de fabricación, así como una diversidad de marcas, precios y estados de uso. Por lo que la presentación, se debe realizar a través de catálogos, que contengan al detalle las características que poseen. Los planes de marketing generados en el entorno industrial, tienen una diferencia fundamental con los demás productos, debido a lo específico del sector, lo que hace que su orientación sea sólo hacia un mercado de características muy técnicas y altamente restringido. En este caso, al ser productos industriales debemos diferenciarnos de la competencia ofreciendo un sistema de servicio post – venta de la más alta calidad que consistirán en: 1) Apoyo técnico: El cliente tendrá apoyo especializado técnico en caso de averías. 2) Distribución de suministros adecuados: La empresa enviará una remesa de repuestos comunes en forma de garantía anticipada por un año. 3) Capacitación: En diversas ocasiones, dependiendo de la complejidad o nivel tecnológico del producto en cuestión, a petición del cliente podemos prestar un servicio de capacitación a personas en el manejo de algunos equipos, el cual puede ser presencial o vía online. 4) Monitoreo: Consta de un seguimiento constante de los productos, para así medir su desempeño y rendimiento, de manera que podamos conocer o prever posibles averías o hacer recomendaciones a nuestro clientes relativos al correcto uso de los mismos. 33 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 9.2. Precio Se presenta una variedad de precios según el producto, y contamos con un amplio rango que se ajusta a las necesidades del cliente, dependiendo principalmente del estado de la maquinaria, marca, año y horas de trabajo. La relación de precios aproximados que se ofrece al cliente según tipo de maquinaria es la siguiente: PRODUCTO PRECIOS (€) PRODUCTO PRECIOS (€) EXCAVADORA DE CADENA 21.000-125.000 MINIDUMPER 2.700-30.000 EXCAVADORA DE RUEDAS 40.000-165.000 PALA CARGADORA 50.000-180.000 MINIEXCAVADORA 10.000-58.000 CARRETILLA ELEVADORA 3.000-55.2004 RETROEXCAVADORA 10.500-68.000 MINI CARGADORA 7.000-27.000 DUMPER 32.000-150.000 GRUPOS ELECTRÓGENOS 2.000-21.000 9.3. Distribución La distribución del producto se realiza mediante envío directo de los proveedores a los clientes, siendo el trayecto y el destino el escogido por estos últimos. El transporte entre países en la presente relación comercial es principalmente el marítimo, debido a la naturaleza de los productos, ya que por sus pesos y tamaños no permite el uso del transporte aéreo o terrestre a grandes distancias, ya que los costos serían muy elevados. El transporte marítimo para la distribución de los productos es el ideal por su capacidad y por sus costes, que si bien siguen siendo elevados en el caso, resulta el más económico y eficiente para la maquinaria de construcción en comparación con el resto de medios de transporte. 4 Entre 3.300 y 65.000 € de motor diesel, 2.500 y 30.250 € motor eléctrico y de 7.700 y 55.200 € en carretillas 4X4. 34 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 9.4. Promoción La promoción de nuestro producto se realiza siguiendo las pautas establecidas en nuestras estrategias mencionadas anteriormente, diseñadas para cumplir nuestros objetivos. Dichas estrategias, fueron elegidas debido a que son las más apropiadas para dar a conocer y promover nuestros productos. Debido a su naturaleza industrial los productos no cuentan con un mercado muy diversificado, al contrario, es muy específico y por eso su promoción se orienta a un grupo determinado de clientes, a quienes se les ofrecen por medios informativos más directos nuestros productos, promocionando a su vez servicios de soporte y ayuda técnica, características fundamentales del marketing industrial. El producto se promociona a través de la página Web Global de Hispanotraders S.L, en revistas especializadas, en promoción o mercadeo directo a través del envío de un catálogo a potenciales clientes del sector en los países de destino y en ferias del sector de la construcción. Web Global: www.hispanotraders.com Hispanotraders, S.L. cuenta con una página Web, disponible en distintos idiomas, convirtiéndose esta en nuestro principal punto de referencia de cara a nuestros clientes y proveedores, donde promocionaremos nuestros principales productos y servicios. Es una manera efectiva, útil, económica y universal de acércanos a nuestro público objetivo. Es nuestra principal carta de presentación, donde podrán conocer a fondo quienes somos, cuales son nuestros valores y objetivos, y por supuesto nuestros servicios. Publicaciones en revistas y Webs especializadas A través de publicaciones en revistas y Webs especializadas en el sector de la construcción, Hispanotraders promocionará sus servicios para que de esta manera nuestro público objetivo pueda familiarizarse con nuestra compañía y con las ventajas que ofrecemos. Para ello, no sólo buscará publicaciones en Angola y en Ghana, ya que la mayoría de las empresas constructoras que trabajan en estos países provienen de Portugal, Brasil y el Reino Unido, es por esto que Hispanotraders también anunciará sus productos y servicios en revistas y páginas Webs especializadas de estos países. http://www.assineja.pt/Detalhe/tabid/111/itemID/AQ/IdTipoItem/1/Default.aspx http://www.construlink.com/ http://revista.construcaomercado.com.br/ http://www.building.co.uk/ http://www.premierconstructionmagazine.co.uk/ http://www.assineja.pt/Detalhe/tabid/111/itemID/AQ/IdTipoItem/1/Default.aspx http://www.construlink.com/ http://revista.construcaomercado.com.br/ http://www.building.co.uk/ http://www.premierconstructionmagazine.co.uk/ 35 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Marketing Directo Esta es una de las principales estrategias de marketing con que contamos para poder implantarnos en los mercados de Angola y Ghana. Una vez determinados los potenciales clientes en el sector de la construcción, enviaremos tanto por correo electrónico como por correspondencia física, nuestros catálogos (en formato físico y digital) que contienen de manera detallada la descripción de nuestros productos y servicios. La correspondencia física, incluirá un pen drive con los colores y el logo de Hispanotraders, que contendrá el catálogo así como una presentación de nuestros productos y servicios. Visitas comerciales y eventos en destino Una vez se hayan realizado los primeros contactos, buscaremos acudir de manera personal a los mercados de destino, para que de esta forma podamos buscar personalmente nuevos clientes y a su estrechar los lazos de confianza con los ya existentes. Este es un elemento clave en las operaciones de comercio internacional y más aún en el sector industrial, donde el contacto cara a cara se hace fundamental para que las negociaciones prosperen. Para ello, aprovecharemos las misiones comerciales promovidas por el ICEX y ANMOPYC dedicadas al sector de la construcción en estos países. Posteriormente, invertiremos de manera directa en los viajes de nuestros representantes comerciales para asegurar la presencia física de Hispanotraders en los mercados de destino. Ferias internacionales Hispanotraders contará con presencia en las principales ferias internacionales dedicadas al sector de la construcción, para de esta manera darnos a conocer en el sector, con el fin de consolidarnos en el mismo, y que nuestra marca sea conocido por nuestro público objetivo.  FILDA Luanda, Angola 19-24 de Julio de 2011 web: www.filda-angola.com.  RESALE Karlsruhe, Alemania 06-08 de Abril de 2011web: www.resale-germany.com  USETEC Colonia, Alemania 06-08 de Abril de 2011 web: www.usetec.com.  SMOPYC Zaragoza, España 05-09 de Abril de 2011 web: www.smopyc.es/.  EXPOMATEC Madrid,24-28 Mayo 2011 web:www.ifema.es/ferias/expomatec/default.html  BATIMATEC Argel, Argelia 09–13 de Mayo de2011 web: www.batimatec-algeria.com.  BUILD EXPO Nairobi, Kenia 19 de 21 de Marzo de 2011 web: www.buildexpo.com.  LIBYA BUILD Trípoli, Libia 15-19 de Mayo de 2011 web: www.libyabuildexpo.com.  MEDIBAT Túnez 09-12 de Marzo de 2011 web: www.salon-medibat.com/ http://www.filda-angola.com/ http://www.resale-germany.com/ http://www.usetec.com/ http://www.smopyc.es/ http://www.ifema.es/ferias/expomatec/default.html http://www.batimatec-algeria.com/ http://www.buildexpo.com/ http://www.libyabuildexpo.com/ http://www.salon-medibat.com/ 36 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana 10. Presupuesto Ferias STAND PLV con un coste aproximado de 1200 euros con dos (2) TV plasma 32 pulgadas con coste de 700 euros por unidad, un Proyector LCD con un coste de 800 euros, por cada feria se estima el mismo presupuesto mientras sean realizadas en España, cuando la participación es en el extranjero se suma los costes de transporte al país de destino en caso que se contrate empresas españolas para que presten el servicio de stands para montarlo fuera, en este caso el stand es automontable así que solo tendríamos coste de transporte. FERIA STAND TRANSP INT. ACCESORIOS TOTAL (€) FILDA. Luanda, Angola 1.200,00 900,00 2.200,00 4.300,00 RESALE. Karlsrhue, Alemania 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 USETEC, Colonia, Alemania 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 SMOPYC, Zaragoza, España 1.200,00 - 2.200,00 3.400,00 EXPOMATEC, Madrid, España 1.200,00 - 2.200,00 3.400,00 BATIMATEC, Argel, Argelia 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 BUILD EXPO, Nairobi, Kenia 1.200,00 1200,00 2.200,00 4.600,00 MEDIBAT, Sfax, Túnez 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 LIBYA BUILD Trípoli, Libia 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 TOTAL 36.700,00 37 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Marketing Directo Sobres de papel Din A4 para catálogo aproximadamente 1,50 euros por unidad siendo 100 unidades la primera compra, los Cd’s de catálogo digital tienen un coste de 0,4 euros por unidad siendo 100 unidades la primera compra, papel e impresión para catálogo aproximadamente 2 euros por catálogo, y los Pen Drive de 2gb de capacidad con un coste de 5 euros por unidad siendo 100 unidades la primera compra. Además se cuenta el envío de los sobres a los dos países donde se realizará el marketing directo, que son Ghana y Angóla. CONCEPTO CANTIDAD PRECIO UNIDAD TOTAL (€) SOBRES DIN A4 100 1,50 150,00 CDS CATÁLOGO 100 0,4 40,00 PAPEL IMPRESIÓN 100 2,00 200,00 PENDRIVE 100 5,00 500,00 ENVÍO INTERNACIONAL 100 16,00 1.600,00 TOTAL 2.490,00 Publicación en revistas La publicación se hará en revistas y páginas WEB en países como Ghana, Angola, Portugal, Brasil, Reino Unido y otros, y se tiene un presupuesto estimado por publicación de un aproximado de 80 euros generalizados por publicación en revistas y de 40 euros por publicación en páginas WEB y tomaremos como cierta la publicación en la revista de los 4 países mencionados, por lo que los tomaremos a ellos para la determinación del presupuesto. PAÍS REVISTA PUBLICACIÓN REVISTA PUBLICACIÓN WEB TOTAL (€) GHANA 80,00 50,00 130,00 ANGOLA 80,00 50,00 130,00 PORTUGAL 80,00 50,00 130,00 BRASIL 80,00 50,00 130,00 REINO UNIDO 80,00 50,00 130,00 TOTAL 650,00 38 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Viajes comerciales a los países de destino Los viajes comerciales dirigidos a la promoción en Ghana y Angola se han estimado en unos costes aproximados de 2.000 euros por país, además debemos presupuestar los viajes realizados por nuestros representantes para la asistencia y constitución de las ferias, que se estima entre 1.500 y 2.500 euros por feria. Los viajes comerciales constituyen los pasajes de avión, estancia en hoteles y comidas. PAÍS VIAJE COMERCIAL TOTAL (€) GHANA 2.000,00 2.000,00 ANGOLA 2.000,00 2.000,00 TOTAL 4.000,00 FERIA VIAJE Y ESTANCIA TOTAL (€) FILDA, Luanda, Angola 2.500,00 2.500,00 RESALE, Karlsruhe, Alemania 2.000,00 2.000,00 USETEC, Colonia, Alemania 2.000,00 2.000,00 SMOPYC, Zaragoza, España 1.600,00 1.600,00 EXPOMATEC, Madrid, España 1.500,00 1.500,00 BATIMATEC, Argel, Argelia 2.200,00 2.200,00 BUILD EXPO, Nairobi, Kenia 2.500,00 2.500,00 MEDIBAT Sfax, Túnez 2.300,00 2.300,00 LIBYA BUILD Trípoli, Libia 2.200,00 2.200,00 TOTAL 18.800,00 39 Plan de Marketing Hispanotraders SL en Angola y Ghana Organización de Eventos en Mercados Objetivo Presupuesto estimado para la organización de eventos en Angola y Ghana, tales como ruedas de prensa en hoteles o salas de conferencias. Se incluyen el alquiler de la sala, catering, guardarropa, viajes y estancia. PAÍS VIAJE EVENTOS TOTAL (€) GHANA 3.200,00 3.200,00 ANGOLA 3.200,00 3.200,00 TOTAL 6.400,00 Presupuesto total El presupuesto total estimado para nuestro plan de marketing sumando las estrategias de Mercado Directo, Exposición en Ferias, Publicación en Revistas especializadas y WEB, y Viajes comerciales y a ferias es de: Total Plan de Marketing: 62.640,00 Euros CONCEPTO IMPORTE (€) FERIAS 36.700,00 MERCADEO DIRECTO 2,490,00 WEBS Y REVISTAS 650,00 VIAJES COMERCIALES Y EVENTOS 29.200,00 TOTAL 69.040,00 ANEXO14.1. PLAN DE COMUNICACIÓN.pdf PLAN DE COMUNICACIÓN 2 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana ÍNDICE 1. Base del Estudio ............................................................................ 3 1.1. Productos Elegidos ............................................................... 3 2. Objetivo ........................................................................................ 8 2.1. Por el lado de los proveedores: ............................................. 8 2.2. Por el lado de los clientes:..................................................... 8 3. Mensaje ......................................................................................... 8 4. Audiencias ..................................................................................... 8 5. Estrategias y Acciones de Comunicación ..................................... 16 5.1. Web Global: www.hispanotraders.com ................................ 16 5.2. Publicaciones en revistas y Webs especializadas ................ 16 5.3. Mercadeo Directo ................................................................ 16 5.4. Visitas comerciales a los mercados de destino .................... 17 5.5. Ferias internacionales ......................................................... 17 6. Calendario ................................................................................... 18 7. Presupuesto ................................................................................ 19 7.1. Ferias .................................................................................. 19 7.2. Mercadeo Directo ................................................................ 20 7.3. Publicación en revistas ........................................................ 20 7.4. Viajes comerciales a los países de destino .......................... 21 7.5. Presupuesto total ................................................................ 22 8. Anexos ........................................................................................ 22 8.1. Servicio Postventa ............................................................... 22 3 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 1. Base del Estudio Aprovechando el excedente de maquinaria de construcción en España dada la crisis existente en el sector inmobiliario, detectamos una oportunidad de negocio y decidimos apostar por esta vía. A continuación nos pusimos en contacto con personal especializado que nos asesoró sobre los tipos de maquinaria de construcción más utilizada en obra pública y vivienda. 1.1. Productos Elegidos Entre los productos elegidos nos encontramos con: Descripción: Vehículo que se emplea para transportes de grandes volúmenes de acarreo de tierra o roca, normalmente en trayectos cortos y fuera de carretera. Se caracteriza por su gran adaptabilidad a terrenos difíciles. Suele tener una elevada capacidad de transporte, mucho mayor que la mayor parte de los camiones, oscilando los pesos netos entre 30 y 40 toneladas con cargas útiles entre 40 y 60 toneladas. Producto: DUMPER ARTICULADO Descripción: Máquina autopropulsada sobre ruedas o cadenas, equipada con una cuchara frontal, estructura soporte y un sistema de brazos articulados, capaz de cargar y excavar frontalmente, mediante su desplazamiento y el movimiento de los brazos, y de elevar, transportar y descargar materiales. Suele usarse en tareas de construcción pesada, minería, trabajo en canteras y de retirada de nieve. Producto: PALA CARGADORA 4 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Descripción: Tiene características similares a las de una cargadora normal, pero con un tamaño menor, por lo que es especialmente adecuada para trabajar en espacios reducidos. Además, es susceptible de montar numerosos implementos para una gran variedad de trabajos especiales. Producto: MINI-CARGADORA Descripción: Máquina montada sobre ruedas con bastidor especialmente diseñado y que se caracteriza por tener un equipo de carga en la parte frontal y otro de excavación en la parte trasera que pueden ser usados alternativamente, lo que le convierte en una máquina muy versátil. Producto: RETRO EXCAVADORA - RETRO CARGADORA Descripción: Máquina autopropulsada, sobre ruedas con una estructura generalmente capaz de girar 360º en ambos sentidos, cuyas funciones son excavar, cargar, elevar, girar y descargar materiales por la acción de la cuchara sin necesidad de que el chasis se desplace. Se diferencia de la excavadora de cadenas en que tiene una mayor movilidad, es más apta para terrenos normales ya que no daña el pavimento, tiene una mejor estabilidad con estabilizadores y tiene mayor capacidad de trabajo con la hoja. Producto: EXCAVADORA DE RUEDAS 5 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Producto: EXCAVADORA DE CADENAS Descripción: Máquina autopropulsada, sobre cadenas con una estructura generalmente capaz de girar 360º en ambos sentidos, cuyas funciones son excavar, cargar, elevar, girar y descargar materiales por la acción de la cuchara sin necesidad de que el chasis se desplace. Se caracteriza por una mayor flotación, tracción y una mejor maniobrabilidad para moverse en terrenos que presenten dificultades. Descripción: Máquina autopropulsada, sobre cadenas con una estructura generalmente capaz de girar 360º en ambos sentidos, cuyas funciones son excavar, cargar, elevar, girar y descargar materiales por la acción de la cuchara sin necesidad de que el chasis se desplace. Excavadora de tamaño y peso reducido que permite el trabajo en áreas menos espaciosas o con mayores obstáculos. Producto: MINI-EXCAVADORA Descripción: Vehículo industrial motorizado que se desplaza por el suelo con un contrapeso en su parte trasera y dos palas paralelas en su parte frontal llamadas horquillas, montadas sobre un soporte. Usada para levantar y mover materiales y adaptada para levantar y mover pallets. El motor suele ser de dos tipos: diesel o eléctrico. Producto: MONTACARGAS o CARRETILLA ELEVADORA 6 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Producto: CAMIÓN DE OBRA Descripción: Vehículos a motor pesados de caja descubierta, destinados al transporte de cargas superiores a 500 Kg, siempre han de ser basculantes. No superan un peso de 13 toneladas por eje y, por tanto, a diferencia de los dumper pueden circular por carreteras convencionales. Descripción: Equipo de trabajo móvil dotado de una plataforma de trabajo, que gracias a una estructura extensible puede subir, bajar, o desplazarse transportando personas o materiales. Consta de tres elementos principales: la plataforma, el bastidor inferior y las piernas de la tijera. Producto: PLATAFORMA ELAVADORA DE TIJERA Descripción: Carretilla motorizada utilizada en el transporte de materiales ligeros dotados de una caja basculante para descarga. Se usa habitualmente como complemento de excavadoras y miniexcavadoras y es capaz de subir pendientes de hasta 30º de inclinación. Producto: MINI-DUMPER o DUMPER DE OBRA 7 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Una vez realizada la selección, continuamos con una comparación de precios en países como China, Alemania o Italia y concluimos que la maquinaria española era más competitiva y decidimos con que empresas proveedoras queríamos trabajar1 Como mercado de destino elegimos Angola y Ghana, ya que son dos países con amplias expectativas de crecimiento, estabilidad política y económica y grandes planes de infraestructura y vivienda en marcha (Anexo 2). 1 Lista de Proveedores Anexo I Producto: GRUPO ELECTRÓGENO Descripción: Máquina que genera electricidad a partir de un motor que puede funcionar con diesel o gasolina. En función de su potencia pueden satisfacer necesidades domésticas o industriales. Pueden ser portátiles, remolcables o estacionarios, además de contar, o no, con una cubierta insonorizadora. Descripción: Herramienta de perforación por aire comprimido. Puede trabajar tanto sobre superficies horizontales como verticales y admite la incorporación de herramientas accesorias. Puede ser de varios tipos: Rompedor (el más habitual), perforador, picador o acuñador. Suele usarse sobre cemento y pavimentos. Producto: MARTILLO NEUMÁTICO 8 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 2. Objetivo 2.1. Por el lado de los proveedores: Transmitir confianza, fiabilidad, eficacia y solvencia 2.2. Por el lado de los clientes: Darnos a conocer ofreciendo: Un precio competitivo, lo que supone un ahorro para nuestro cliente. Calidad, ofertando primeras marcas (véase catálogo) Garantía en caso de avería2 y servicio postventa eficaz Gestión integral de la operación Un aumento de la productividad del cliente 3. Mensaje En base a unos precios competitivos, a las marcas ofertadas y al servicio post-venta integral transmitir el gran atractivo de nuestros productos. 4. Audiencias Para que nuestra compañía se dé a conocer es necesario determinar aquellas audiencias a las que nos queremos dirigir. A continuación, describimos brevemente cada una de las distintas audiencias a las que nos dirigimos con información de contacto de cada una de ellas. Pymes de la construcción: Muchos de los grandes proyectos de infraestructura y vivienda concedidos en Angola y Ghana son subcontratados a pequeñas y medianas empresas. En estos países el acceso a maquinaria de construcción en el territorio nacional es limitado por lo que pueden representar un público muy atractivo. Grandes empresas prescriptoras maquinaria: Estas empresas son las que llevan a cabo la mayoría de proyectos en estos países. En muchas ocasiones llevan su propia maquinaria, sin embargo como hemos dicho en éstos países el acceso a la maquinaria es complicado, por lo que pueden estar interesadas también en nuestros productos o concertar suministro para las empresas locales con las que subcontratan. 2 Procedimiento a seguir en caso de avería 9 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Empresas Angola Urbanova Dirección: Av. Luanda Sul, S/N - Loteamento Florença, Sector Talatona - Luanda Sul – Luanda Teléfono: (+244) 926 400028 Email: dlobo@urbanova.co.ao / dausampaio@urbanova.co.ao Oluila Construção e Obras Públicas Dirección: Rua Nicolau Castelo Branco N, Bº Morro Bento, Luanda. Teléfono: (+244) 222 400 773 Email: oluila@netcabo.co.ao Barloworld Luanda Barloworld Equipamentos Angola, Lda. Sede Estrada do Golf S/N, Talatona, Luanda Sul Ao lado do supermercado Mundo Verde Caixa Postal 6103 Luanda – Angola Tel: +244 (222) 460220 Tel: +244 (222) 460605 Email: info@barloworld-angola.com Lobito Barloworld Equipamentos Angola, Lda. Filial de Benguela (Benguela, Huambo e Bié) Estrada Lobito Benguela S/N Zona Industrial do Bairro da Luz Caixa postal 811 Benguela – Angola Tel: +244 (272) 224927 Fax:+244 (272) 221101 Email: info@barloworld-angola.com 10 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Odebrecht Angola Dirección: Rua Eng. Pedro de Castro Van-Dunem “Loy”, S/N – Parque Emp. Odebrecht Luanda Sul/Luanda Angola. Teléfono: (+244) 222 67-8452 OPWAY Angola Dirección: Via C3, Condomínio alfa, Edifício nº2, Piso 2, Talatona, Luanda – Angola. Teléfono: +244 933 344 406 | Fax: +244 222 391 790 Email: geral@opwayangola.co.ao Mota-Engil Angola Dirección: Rua Narciso Espírito Santo n.º 52/54, Luanda Teléfono.: +244 222 350 552 / 218 / 263 / 550 Fax: +244 222 350 299 / 355 647 E-mail: geral@mota-engil.co.ao Edifer Angola Dirección: Rua Comandante Nzaji, 7, Bairro Alvalade, Luanda. Teléfono: +244 222 329 320 E-Mail: geral@ediferangola.com CONDURIL Teléfono: (00 244) 222310153 / (00 244) 222311561 Fax: (00 244) 222310713 Email: expgeralluanda@mail.conduril.com CONDURIL ANGOLA'S BRANCH Dirección: Rua Kyma Kyenda, 2 IL. Conduril Engineering Angola Dirección: Rua Kyma Kyenda, 2 IL Grupo GEMA, S.A. Dirección: Alameda Manuel Van-Dungn n° 308/310, Luanda. Teléfono: (+244 2) 22 447-279/449-118, Fax: (+244 2) 22 446-163 Email: grupo-gema@grupogemangola.com 11 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Empresas Ghana M. Barbisotti & Sons LTD: Teléfono: +233-22-202435 E-mail: m.barbisotti@mbsghana.com Web: www.mbsghana.com WBHO Ghana Limited (Head Office): Teléfono: +27-11-321-7200 E-mail: info@wbhoghana.com Mansco Quarry Ltd.: Teléfono: +233-244-053552 E-mail: manscoquarry@yahoo.com Cpcp-ghana: E-mail: info@cpcp-ghana.com Web: www.cpcp-ghana.com Construntionplanners (GH) LTD: Teléfono: +233-021-521192 E-mail: info@constructionplanners.net Web: www.constructionplanners.net Debetcot LTD: Teléfono: +233-24-6904609 E-mail: sales@debetcotltd.com Web: www.debetcotltd.com 12 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Amrit Real Estate Ventures: Teléfono: +233-030240431 E-mail: info@amritestateventures.com Web: www.amritestateventures.com Artikas Limited: Teléfono: +233-0303211972 E-mail: info@artikas.com.gh y sales@artikas.com.gh Web: www.artikas.com.gh Barmas Co. Ltd: Teléfono: +233-0302772351 E-mail: info@barmas.com Web: www.barmas.ghana4u.com Battis Co. Ltd: Teléfono: +233-024-6379314 E-mail: info@battisworld.com Web: www.battisworld.com 13 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Asociaciones locales Tanto en Angola como en Ghana existen asociaciones locales de empresas de construcción y de inmobiliarias. Conseguir establecer contacto con estas asociaciones puede ser una vía rápida para dar a conocer nuestras máquinas entre sus asociados. Ghana Real State Developers (GREDA) Dirección: P.O. Box TF 113 Trade Fair Site Accra - Ghana Teléfono: 233 (0) 24 4318288, 233 (0) 21 782 531 E-mail: info@gredaghana.org Web: www.gredaghana.org Associaçao dos Profissionais Imobiliarios de Angola (APIMA) Dirección: Largo Rainha Ginga. Nº3 1º andar, Luanda – Angola Teléfono: (+222) 370 795 / 370 728 Web: www.apima.co.ao Colegio de Ingenieros de canales caminos y puertos Uno de los colectivos profesionales más influyentes para venta de la maquinaria que pretendemos vender son los ingenieros, ya que son los principales responsables de los proyectos de infraestructuras. Colegio de Ingenieros de canales, caminos y puertos de España Dirección: Calle Almagro 42, Madrid – España Teléfono: 913081988 Web: www.ciccp.es http://www.ciccp.es/ 14 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Colegio de arquitectos Conjuntamente con los ingenieros de caminos, es otro colectivo con gran capacidad de influencia especialmente en el área de construcción de vivienda. Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos de España Dirección: Paseo de la Castellana 12, Madrid – España Teléfono: 914 352 200 Fax: 915 753 839 E-mail: cscae@arquinex.es Web: www.cscae.com Instituto de Comercio Exterior El ICEX se encarga de la promoción y ayuda a las empresas españolas interesadas en exportar, por tanto, es una audiencia para nuestra empresa ya que podemos ofrecer una salida a las empresas españolas de maquinaria de construcción para exportar sus productos. ICEX Dirección: Paseo de la Castellana 14, Madrid – España Teléfono: 902349000 Web: www.icex.es Ministerios Los ministerios relacionados con la vivienda y las infraestructuras tienen relación directa con las empresas de construcción de ambos países. Ministerio do Urbanismo e Construçao (Angola) Dirección: Avenida 4 do Fevereiro 89, Luanda – Angola Teléfono: 244 222 310 517, Fax: 244 222 310 003 Web: www.minuc.gov.ao http://www.minuc.gov.ao/ 15 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana Ministry of Works and Housing Dirección: P.O. Box M43 Accra - Ghana Teléfono: (+233-21) 665940 Fax: (+223-21) 667689 Web: http://www.ghanaweb.com/GhanaHomePage/republic/ministry.profile.php?ID=36 Páginas webs de maquinaria Son lugares importantes para publicitarnos e informar de nuestros servicios a posibles proveedores, así como para buscar clientela en Angola y Ghana. www.europemachinery.com www.mascus.com www.maquinariadesegundamano.com www.machinerytrader.com http://www.ghanaweb.com/GhanaHomePage/republic/ministry.profile.php?ID=36 16 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 5. Estrategias y Acciones de Comunicación Con la finalidad de lograr los objetivos previamente planteados, Hispanotraders, S.L. recurrirá a una serie de estrategias que mencionamos a continuación: 5.1. Web Global: www.hispanotraders.com Hispanotraders, S.L. cuenta con una página Web, disponible en distintos idiomas, convirtiéndose esta en nuestro principal punto de referencia de cara a nuestros clientes y proveedores, donde promocionaremos nuestros principales productos y servicios. Es una manera efectiva, útil, económica y universal de acércanos a nuestro público objetivo. Es nuestra principal carta de presentación, donde podrán conocer a fondo quienes somos, cuales son nuestros valores y objetivos, y por supuesto nuestros servicios. 5.2. Publicaciones en revistas y Webs especializadas A través de publicaciones en revistas y Webs especializadas en el sector de la construcción, Hispanotraders promocionará sus servicios para que de esta manera nuestro público objetivo pueda familiarizarse con nuestra compañía y con las ventajas que ofrecemos. Para ello, no sólo buscará publicaciones en Angola y en Ghana, ya que la mayoría de las empresas constructoras que trabajan en estos países provienen de Portugal, Brasil y el Reino Unido, es por esto que Hispanotraders también anunciará sus productos y servicios en revistas y páginas Webs especializadas de estos países. http://www.assineja.pt/Detalhe/tabid/111/itemID/AQ/IdTipoItem/1/Default.aspx http://www.construlink.com/ http://revista.construcaomercado.com.br/ http://www.building.co.uk/ http://www.premierconstructionmagazine.co.uk/ 5.3. Mercadeo Directo Esta es una de las principales estrategias de mercadeo con que contamos para poder implantarnos en los mercados de Angola y Ghana. Una vez determinados los potenciales clientes en el sector de la construcción, enviaremos tanto por correo electrónico como por correspondencia física, nuestros catálogos (en formato físico y digital) que contienen de manera detallada la descripción de nuestros productos y servicios. La correspondencia física, incluirá un pen drive con los colores y el logo de Hispanotraders, que contendrá el catálogo así como una presentación de nuestros productos y servicios. http://www.assineja.pt/Detalhe/tabid/111/itemID/AQ/IdTipoItem/1/Default.aspx http://www.construlink.com/ http://revista.construcaomercado.com.br/ http://www.building.co.uk/ http://www.premierconstructionmagazine.co.uk/ 17 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 5.4. Visitas comerciales a los mercados de destino Una vez se hayan realizado los primeros contactos, buscaremos acudir de manera personal a los mercados de destino, para que de esta forma podamos buscar personalmente nuevos clientes y a su estrechar los lazos de confianza con los ya existentes. Este es un elemento clave en las operaciones de comercio internacional y más aún en el sector industrial, donde el contacto cara a cara se hace fundamental para que las negociaciones prosperen. Para ello, aprovecharemos las misiones comerciales promovidas por el ICEX y ANMOPYC dedicadas al sector de la construcción en estos países. Posteriormente, invertiremos de manera directa en los viajes de nuestros representantes comerciales para asegurar la presencia física de Hispanotraders en los mercados de destino. 5.5. Ferias internacionales Hispanotraders contará con presencia en las principales ferias internacionales dedicadas al sector de la construcción, para de esta manera darnos a conocer en el sector, con el fin de consolidarnos en el mismo, y que el nombre de Hispanotraders y sus servicios sea conocido por nuestro público objetivo. 18 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 6. Calendario CALENDARIO 1ª SEMANA ABRIL Contactos con proveedores 2ª SEMANA ABRIL Contactos con proveedores 3ª SEMANA ABRIL Contactos con proveedores 4ª SEMANA ABRIL Elaboración del Catálogo 1ª SEMANA MAYO Publicidad en Revistas Especializadas y Envío del Catálogo 2ª SEMANA MAYO Publicidad en Revistas Especializadas Feria BATIMATEC Argel 3ª SEMANA MAYO Publicidad en Revistas Especializadas Página Web Hispanotraders SL 4ª SEMANA MAYO Publicidad en Revistas Especializadas Feria EXPOMATEC Madrid 1ª SEMANA JUNIO Contactos con Clientes 2ª SEMANA JUNIO Contactos con Clientes 3ª SEMANA JUNIO Visitas Comerciales a Clientes 4ª SEMANA JUNIO Visitas Comerciales a Clientes 19 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 7. Presupuesto 7.1. Ferias STAND PLV con un coste aproximado de 1200 euros con dos (2) TV plasma 32 pulgadas con coste de 700 euros por unidad, un Proyector LCD con un coste de 800 euros, por cada feria se estima el mismo presupuesto mientras sean realizadas en España, cuando la participación es en el extranjero se suma los costes de transporte al país de destino en caso que se contrate empresas españolas para que presten el servicio de stands para montarlo fuera, en este caso el stand es automontable así que solo tendríamos coste de transporte. FERIA STAND TRANSP INT. ACCESORIOS TOTAL (€) FILDA. Luanda, Angola 1.200,00 900,00 2.200,00 4.300,00 RESALE. Karlsrhue, Alemania 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 USETEC, Colonia, Alemania 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 SMOPYC, Zaragoza, España 1.200,00 - 2.200,00 3.400,00 EXPOMATEC, Madrid, España 1.200,00 - 2.200,00 3.400,00 BATIMATEC, Argel, Argelia 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 BUILD EXPO, Nairobi, Kenia 1.200,00 1200,00 2.200,00 4.600,00 MEDIBAT Sfax, Túnez 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 LIBYA BUILD Trípoli, Libia 1.200,00 800,00 2.200,00 4.200,00 TOTAL 36.700,00 20 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 7.2. Mercadeo Directo Sobres de papel Din A4 para catálogo aproximadamente 1,50 euros por unidad siendo 100 unidades la primera compra, los Cd’s de catálogo digital tienen un coste de 0,4 euros por unidad siendo 100 unidades la primera compra, papel e impresión para catálogo aproximadamente 2 euros por catálogo, y los Pen Drive de 2gb de capacidad con un coste de 5 euros por unidad siendo 100 unidades la primera compra. Además se cuenta el envío de los sobres a los dos países donde se realizará el marketing directo, que son Ghana y Angóla. CONCEPTO CANTIDAD PRECIO UNIDAD TOTAL (€) SOBRES DIN A4 100 1,50 150,00 CDS CATÁLOGO 100 0,4 40,00 PAPEL IMPRESIÓN 100 2,00 200,00 PENDRIVE 100 5,00 500,00 ENVÍO INTERNACIONAL 100 16,00 1.600,00 TOTAL 2.490,00 7.3. Publicación en revistas La publicación se hará en revistas y páginas WEB en países como Ghana, Angola, Portugal, Brasil, Reino Unido y otros, y se tiene un presupuesto estimado por publicación de un aproximado de 80 euros generalizados por publicación en revistas y de 40 euros por publicación en páginas WEB y tomaremos como cierta la publicación en la revista de los 4 países mencionados, por lo que los tomaremos a ellos para la determinación del presupuesto. PAÍS REVISTA PUBLICACIÓN REVISTA PUBLICACIÓN WEB TOTAL (€) GHANA 80,00 50,00 130,00 ANGOLA 80,00 50,00 130,00 PORTUGAL 80,00 50,00 130,00 BRASIL 80,00 50,00 130,00 REINO UNIDO 80,00 50,00 130,00 TOTAL 650,00 21 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 7.4. Viajes comerciales a los países de destino Los viajes comerciales dirigidos a la promoción en Ghana y Angola se han estimado en unos costes aproximados de 2.000 euros por país, además debemos presupuestar los viajes realizados por nuestros representantes para la asistencia y constitución de las ferias, que se estima entre 1.500 y 2.500 euros por feria. Los viajes comerciales constituyen los pasajes de avión, estancia en hoteles y comidas. PAÍS VIAJE COMERCIAL TOTAL (€) GHANA 2.000,00 2.000,00 ANGOLA 2.000,00 2.000,00 TOTAL 4.000,00 FERIA VIAJE Y ESTANCIA TOTAL FILDA, Luanda, Angola 2.500,00 2.500,00 RESALE, Karlsruhe, Alemania 2.000,00 2.000,00 USETEC, Colonia, Alemania 2.000,00 2.000,00 SMOPYC, Zaragoza, España 1.600,00 1.600,00 EXPOMATEC, Madrid, España 1.500,00 1.500,00 BATIMATEC, Argel, Argelia 2.200,00 2.200,00 BUILD EXPO, Nairobi, Kenia 2.500,00 2.500,00 MEDIBAT Sfax, Túnez 2.300,00 2.300,00 LIBYA BUILD Trípoli, Libia 2.200,00 2.200,00 TOTAL 18.800,00 22 Plan de Comunicación Hispanotraders SL en Angola y Ghana 7.5. Presupuesto total El presupuesto total estimado para nuestro plan de marketing sumando las estrategias de Mercado Directo, Exposición en Ferias, Publicación en Revistas especializadas y WEB, y Viajes comerciales y a ferias es de: Total Plan de Marketing: 62.640,00 Euros CONCEPTO IMPORTE (€) FERIAS 36.700,00 MERCADEO DIRECTO 2,490,00 WEBS Y REVISTAS 650,00 VIAJES COMERCIALES 22.800,00 TOTAL 62.640,00 8. Anexos 8.1. Servicio Postventa Nuestra primera opción sería la del envío de un mecánico especializado en la reparación de este tipo de maquinaria al país en el que se encuentre el producto o la recepción de la pieza para proceder a su reparación posterior reenvío a nuestro cliente. De no ser posibles ni la reparación en nuestras instalaciones, ni en destino, seguiremos el siguiente procedimiento para ahorrar costes. Solicitaremos a nuestros clientes que nos envíen la maquinaria en Régimen de Perfeccionamiento Pasivo, lo que minimiza sus costes fiscales, para proceder, tras la reparación a una reimportación que no devengaría ningún tipo impositivo, habiendo de abonar únicamente, los gastos de transporte. Por nuestra parte, como proveedores, la maquinaria entraría en España en Régimen de Perfeccionamiento Activo y saldrá en declaración de exportación, cancelando así el régimen anterior en el territorio comunitario. ANEXO 6.3. PRECIOS GRUPO MAQUINZA.pdf OFERTA PROVEEDORES: GRUPO MAQUINZA Minicargadoras TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) MINICARGADORA BOBCAT 453 Capacidad Carga: 317 Kg. 2001 1 6.500 MINICARGADORA BOBCAT 553 Capacidad Carga: 450 Kg. 2001 1 7.000 MINICARGADORA BOBCAT 553 Capacidad Carga: 450 Kg. 2002 2 7.500 MINICARGADORA DAEWOO 440 PLUS Capacidad Carga: 839 Kg. 2004 6 14.000 MINICARGADORA DAEWOO 460 PLUS Capacidad Carga: 1.020 Kg. 2004 1 16.000 MINICARGADORA DAEWOO DSL 602 Capacidad Carga: 590 Kg. 2003 2 13.000 MINICARGADORA DAEWOO DSL 702 Capacidad Carga: 680 Kg. 2003 3 14.500 MARTILLO HIDRAULICO BOBCAT 2570 Implemento para Minicargadora 2001 1 2.100 MARTILLO HIDRAULICO BOBCAT 2570 Implemento para Minicargadora 2001 1 2.000 MARTILLO HIDRAULICO BOBCAT 2570 Implemento para Minicargadora 2001 1 4.100 RETROEXCAVADORA BOBCAT 730 s Implemento para Minicargadora 1999 1 2.500 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Miniexcavadoras TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) MINIEXCAVADORA BOBCAT 331 Prof. Excavación: 3.082 mm. 1999 1 11.000 MINIEXCAVADORA BOBCAT 334 Prof. Excavación: 3.403 mm. 2000 1 14.000 MINIEXCAVADORA BOBCAT X-325 Prof. Excavación: 2.450 mm. 2000 1 10.000 MINIEXCAVADORA BOBCAT 337 Prof. Excavación: 3.700 mm. 2001 1 16.000 MINIEXCAVADORA BOBCAT 341 Prof. Excavación: 4.069 mm. 2001 1 21.000 MINIEXCAVADORA BOBCAT 341 Prof. Excavación: 4.062 mm. 2002 2 23.000 MINIEXCAVADORA DAEWOO SO30P Prof. Excavación: 2.590 mm. 2003 1 18.000 MINIEXCAVADORA DAEWOO SO35 Prof. Excavación: 3.125 mm. 2004 9 20.000 MINIEXCAVADORA DAEWOO SO55 Prof. Excavación: 3.796 mm. 2003 2 22.000 MINIEXCAVADORA DAEWOO SO55 VPLUS Prof. Excavación: 3.796 mm. 2004 1 26.000 MINIEXCAVADORA DAEWOO SO55 VPLUS Prof. Excavación: 3.796 mm. 2004 2 25.500 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB135 Prof. Excavación: 3.415 mm. 2003 6 23.000 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB135 Prof. Excavación: 3.415 mm. 2006 1 46.875 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB145 Prof. Excavación: 3.810 mm. 2003 1 25.420 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB145 Prof. Excavación: 3.810 mm. 2003 1 25.420 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB145 Prof. Excavación: 3.810 mm. 2003 2 26.000 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB145 Prof. Excavación: 3.810 mm. 2003 1 24.000 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB175 Prof. Excavación: 4.590 mm. 2003 1 43.000 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB175 Prof. Excavación: 4.590 mm. 2004 3 42.000 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB175 Prof. Excavación: 4.590 mm. Orugas de Acero 2004 1 46.000 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB53FR Prof. Excavación: 3.590 mm. 2001 1 30.000 MINIEXCAVADORA TAKEUCHI TB53FR Prof. Excavación: 3.590 mm. 2003 2 32.000 MINIEXCAVADORA YANMAR Vio70 Prof. Excavación: 4.200 mm. 2005 1 44.250 MINIEXCAVADORA ATLAS 804M Prof. Excavación: 3.590 mm. 1995 1 26.700 MARTILLO HIDRAULICO TAKEUCHI TKB301-05.0 T Implemento para Miniexcavadora 2003 1 3.300 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. * Máquinas equipadas con un cazo. Excavadoras TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) EXCAVADORA DE ORUGAS DAEWOO 255LCV (LOC) Prof. Excavación: 6.290 mm. Ancha (3,10 m.) con bulón de Seguridad. 2004 1 72.500 EXCAVADORA DE ORUGAS DAEWOO 255LCV (LOC) Prof. Excavación: 6.290 mm. Con bulón de Seguridad. 2004 6 72.500 EXCAVADORA DE ORUGAS DAEWOO 255LCV (LOC) Prof. Excavación: 6.290 mm. Con bulón de Seguridad. 2004 1 79.000 EXCAVADORA DE RUEDAS DAEWOO 210 W-V M4E (LOC) Prof. Excavación: 6.058 mm. Con bulón de Seguridad. 2004 3 79.000 EXCAVADORA DE RUEDAS LIEBHERR A 904 LITRONIC (LOC) Prof. Excavación: 6.200 mm. 2004 1 95.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. * Máquinas equipadas con un cazo. Palas Cargadoras TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) PALA CARGADORA 0.7 m3 MANITOU AL70E Capacidad Carga: 2.380 Kg. 2001 1 19.000 PALA CARGADORA 0.7 m3 MANITOU AL70E Capacidad Carga: 2.380 Kg. 2001 4 20.000 PALA CARGADORA 0.7 m3 MANITOU AL70E Capacidad Carga: 2.380 Kg. 2002 4 22.000 PALA CARGADORA 0.7 m3 MANITOU AL70E Capacidad Carga: 2.380 Kg. 2002 1 23.000 PALA CARGADORA 0.7 m3 MANITOU AL70E Capacidad Carga: 2.380 Kg. 2003 8 24.000 PALA CARGADORA 0.7 m3 MANITOU AL70E Capacidad Carga: 2.380 Kg. 2002 1 24.000 PALA CARGADORA 1.0 m3 MANITOU AL100T Capacidad Carga: 3.330 Kg. 2001 1 19.500 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Retroexcavadoras Mixtas TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) RETROEXCAVADORA MIXTA JCB 3CX-4T Prof. Excavación: 5.460 mm. 2005 1 41.000 RETROEXCAVADORA MIXTA VOLVO BL61 Prof. Excavación: 4.300 mm. 2005 1 36.000 MARTILLO HIDRAULICO OKADA OB-035-MIXTA Implemento para Retoexcavadora Mixta JCB 2003 1 4.100 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Dumpers TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) DUMPER ARTICULADO FRONTAL BARFORD SX3000 Cap. Carga: 3.000 Kg. 2002 10 12.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BARFORD SX3000 Cap. Carga: 3.000 Kg. 2003 1 9.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BARFORD SX5000 Cap. Carga: 5.000 Kg. 2002 3 16.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BENFORD PT5000 Cap. Carga: 5.000 Kg. 2002 2 15.500 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BENFORD PT5000 Cap. Carga: 5.000 Kg. 2003 1 15.500 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BENFORD PT6000 Cap. Carga: 6.000 Kg. 2002 1 18.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BARFORD SX7000 Cap. Carga: 7.000 Kg. 2002 3 20.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BENFORD PT9000 Cap. Carga: 9.000 Kg. 2001 1 22.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BENFORD PT9000 Cap. Carga: 9.000 Kg. 2002 4 30.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BENFORD PT9000 Cap. Carga: 9.000 Kg. 2003 1 30.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BARFORD SX9000 Cap. Carga: 9.000 Kg. 2003 8 28.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BARFORD SX9000 Cap. Carga: 9.000 Kg. 2004 5 28.000 DUMPER ARTICULADO FRONTAL BARFORD SX9000 Cap. Carga: 9.000 Kg. 2004 1 24.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BENFORD PS3000 Cap. Carga: 3.000 Kg. 2002 1 13.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR3000 Cap. Carga: 3.000 Kg. 2001 10 12.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR3000 Cap. Carga: 3.000 Kg. 2002 14 12.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR3000 Cap. Carga: 3.000 Kg. 2003 2 13.500 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR3000 HIDRO Cap. Carga: 3.000 Kg. 2004 4 15.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR3000 HIDRO Cap. Carga: 3.000 Kg. 2004 7 16.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR5000 Cap. Carga: 5.000 Kg. 2002 1 20.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BENFORD PS6000 Cap. Carga: 6.000 Kg. 2002 2 20.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BENFORD PS6000 Cap. Carga: 6.000 Kg. 2003 4 20.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR6000 Cap. Carga: 6.000 Kg. 2003 11 22.000 DUMPER ARTICULADO GIRATORIO BARFORD SXR6000 Cap. Carga: 6.000 Kg. 2004 1 20.000 DUMPER FRONTAL AUSA 150 DH Cap. Carga: 1.500 Kg. 2002 1 4.000 DUMPER FRONTAL AUSA 250 RM Cap. Carga: 2.500 Kg. 2001 2 7.500 DUMPER FRONTAL 4X4 AUSA 250 RMX4 Cap. Carga: 2.500 Kg. 2001 1 7.500 DUMPER GIRATORIO AUSA 200 RMG Cap. Carga: 2.000 Kg. 2001 1 8.000 DUMPER GIRATORIO 4X4 AUSA 250 RMGX4 Cap. Carga: 2.500 Kg. 2001 1 8.500 DUMPER GIRATORIO AUSA 250 RMG Cap. Carga: 2.500 Kg. 2001 1 9.000 DUMPER GIRATORIO MZ IMER MZ-1500-HD Cap. Carga: 1.500 Kg. 2002 5 5.500 DUMPER GIRATORIO MZ IMER MZ-1500-HD Cap. Carga: 1.500 Kg. 2004 2 6.500 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Manipuladores Telescópicos Fijos TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1030 S Altura elevación: 10 m. 2004 6 33.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1235 S Altura elevación: 12 m. 2003 1 31.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1235 S Altura elevación: 12 m. 2004 2 34.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1235 S Altura elevación: 12 m. 2004 1 35.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1235 S Altura elevación: 12 m. 2004 18 39.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1330 SL Altura elevación: 13 m. 2003 1 39.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1335 SL Altura elevación: 13 m. 2004 1 40.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1740 SLT Altura elevación: 17 m. 2004 2 50.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 523 Altura elevación: 5 m. 2003 1 22.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 523 Altura elevación: 5 m. 2004 8 24.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 932 Altura elevación: 9 m. 2002 1 26.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 940 LT Altura elevación: 9 m. 2003 4 30.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 940 LT Altura elevación: 9 m. 2002 1 28.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1232 Altura elevación: 12 m. 1998 1 28.950 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1232 Altura elevación: 12 m. 1999 1 32.500 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1232 Altura elevación: 12 m. 1999 1 20.500 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1232 Altura elevación: 12 m. 1997 1 24.200 MANIPULADOR TELESCÓPICO MANITOU MT 1233 Altura elevación: 12 m. 2000 1 28.650 MANIPULADOR TELESCÓPICO FDI 2533 Altura elevación: 3,3 m. 1988 1 22.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO FDI 40140 Altura elevación: 14 m. 2000 1 25.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO BOBCAT T40140 Altura elevación: 14 m. 2002 1 35.580 MANIPULADOR TELESCÓPICO MERLO P40.16 Altura elevación: 16 m. 1999 1 33.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO SAMBRON 30.9 Altura elevación: 9 m. 2000 1 11.800 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. * Máquinas equipadas con portapalets. Manipuladores Telescópicos Giratorios TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1635 Altura elevación: 15,82 m. 2003 1 68.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1635 Altura elevación: 15,82 m. 2003 1 70.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1635 Altura elevación: 15,82 m. 2004 7 70.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1635 Altura elevación: 15,82 m. Con predisposición de Cesta. 2004 1 70.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1742 Altura elevación: 17,30 m. Con predisposición de Cesta. 2002 3 70.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1742 Altura elevación: 17,30 m. Con predisposición de Cesta. 2003 1 76.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1742 Altura elevación: 17,30 m. 2004 7 85.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 2150 Altura elevación: 20,60 m. Con predisposición de Cesta. 2006 1 130.000 MANIPULADOR TELESCÓPICO GIRATORIO MANITOU MRT 1542 Altura elevación: 14,78 m. Con predisposición de Cesta. 2002 1 59.500 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. * Máquinas equipadas con portapalets. Carretillas TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI20D Altura elevación: 3,3 m. 2002 1 17.500 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI20D BUGGIE Altura elevación: 3,7 m. 2004 5 21.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI25 BUGGIE Altura elevación: 3,7 m. 2002 1 22.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI25 BUGGIE Altura elevación: 3,7 m. 2004 1 22.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI25 BUGGIE Altura elevación: 3,7 m. 2003 2 22.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI20D Altura elevación: 4,3 m. 2002 4 20.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI25D Altura elevación: 4,3 m. 2001 1 16.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI25D Altura elevación: 4,3 m. 2002 5 17.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI25D Altura elevación: 4,3 m. 2003 21 20.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU MSI25D Altura elevación: 4,3 m. 2004 12 22.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M26.2 Altura elevación: 6,75 m. 1998 1 11.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M26.2 Altura elevación: 6,75 m. 1999 6 12.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M26.2 Altura elevación: 6,75 m. 2000 12 17.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M26.2 Altura elevación: 6,75 m. 2001 2 18.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M26.2 Altura elevación: 6,75 m. 2003 1 21.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M26.2 Altura elevación: 6,75 m. Sin desplazador lateral. 1999 1 12.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M26.2 Altura elevación: 7 m. 1999 3 12.000 CARRETILLA ELEVADORA MANITOU M30.2 Altura elevación: 7 m. 1999 1 12.000 CARRETILLA ELEVADORA IMER ELEFANT PICCINI EP60 Capacidad de carga: 6000 Kg. 1998 1 15.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Brazos Batería TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) BRAZO BATERÍA MANITOU 105VJR Altura elevación: 10,5 m. 2001 4 12.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 105VJR Altura elevación: 10,5 m. 2003 3 14.800 BRAZO BATERÍA MANITOU 105VJR Altura elevación: 10,5 m. 2004 3 16.500 BRAZO BATERÍA MANITOU 120AE Altura elevación: 12,20 m. Articulado 1998 1 9.500 BRAZO BATERÍA MANITOU 120AE Altura elevación: 12,20 m. Articulado 1999 4 9.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 120AE Altura elevación: 12,20 m. Articulado 1999 2 9.500 BRAZO BATERÍA MANITOU 120AE Altura elevación: 12,20 m. Articulado 1999 4 11.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 120AE Altura elevación: 12,20 m. Articulado 2000 4 10.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 120AE Altura elevación: 12,20 m. 2001 3 11.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 150AET Altura elevación: 15 m. Articulado - Telescópico 2001 1 15.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 150AET Altura elevación: 15 m. Articulado - Telescópico 2001 3 16.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 150AET Altura elevación: 15 m. Articulado - Telescópico 2002 6 18.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 150AET Altura elevación: 15 m. Articulado - Telescópico 2003 5 22.000 BRAZO BATERÍA MANITOU 150AET Altura elevación: 15 m. Articulado - Telescópico 2004 1 29.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Brazos Articulados Diesel TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) BRAZO DIESEL MANITOU 150ATS Altura elevación: 15 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2000 3 21.000 BRAZO DIESEL MANITOU 150ATS Altura elevación: 15 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2001 21 22.000 BRAZO DIESEL MANITOU 150ATS Altura elevación: 15 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2002 5 23.000 BRAZO DIESEL MANITOU 150ATS Altura elevación: 15 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2003 2 24.000 BRAZO DIESEL MANITOU 150ATS Altura elevación: 15 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2004 1 25.000 BRAZO DIESEL MANITOU 150ATT Altura elevación: 15,20 m. 4X4 Articulado - Telescópico 1999 4 19.000 BRAZO DIESEL MANITOU 160ATJ EJE OSCILANTE Altura elevación: 16,25 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2004 2 36.000 BRAZO DIESEL MANITOU 165ATJ Altura elevación: 16,50 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2000 1 28.000 BRAZO DIESEL MANITOU 165ATJ Altura elevación: 16,50 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2001 8 30.000 BRAZO DIESEL MANITOU 165ATJ Altura elevación: 16,50 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2002 4 36.000 BRAZO DIESEL MANITOU 165ATJS Altura elevación: 16,50 m. 4X4 Articulado - Telescópico 1999 1 18.000 BRAZO DIESEL MANITOU 165ATJS Altura elevación: 16,50 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2001 1 19.000 BRAZO DIESEL MANITOU 165ATJS Altura elevación: 16,50 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2002 5 24.000 BRAZO DIESEL MANITOU 165ATJS Altura elevación: 16,50 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2003 12 33.000 BRAZO DIESEL TEREX TA50RT Altura elevación: 16,80 m. 4X4 Articulado - Telescópico 1999 2 14.000 BRAZO DIESEL TEREX TA50RT Altura elevación: 16,80 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2001 2 16.000 BRAZO DIESEL MANITOU 150ATT Altura elevación: 15,20 m. 4X4 Articulado - Telescópico 2000 1 20.700 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Brazos Telescópicos Diesel TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) BRAZO DIESEL TEREX TB60 Altura elevación: 20,12 m. 4X4 Telescópico 1999 2 29.000 BRAZO DIESEL TEREX TB60 Altura elevación: 20,12 m. 4X4 Telescópico 2000 1 32.000 BRAZO DIESEL HAULOTTE H21TX Altura elevación: 20,8 m. 4X4 Telescópico 2002 3 34.000 BRAZO DIESEL JLG 660SJ Altura elevación: 22,12 m. 4X4 Telescópico 2001 3 56.000 BRAZO DIESEL GENIE S65 Altura elevación: 21,6 m. 4X4 Telescópico 2000 1 52.000 BRAZO DIESEL GENIE S65 Altura elevación: 21,6 m. 4X4 Telescópico 2002 2 55.000 BRAZO DIESEL GENIE S65 Altura elevación: 21,6 m. 4X4 Telescópico 2003 3 58.000 BRAZO DIESEL TEREX TB66 Altura elevación: 21,95 m. 4X4 Telescópico 2000 1 38.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones Plataformas Elevadoras Tijera Batería TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) TIJERA BATERÍA CUSTER 2648 Altura elevación: 10 m. 1997 1 2.800 TIJERA BATERÍA CUSTER 2648 Altura elevación:10 m. 1999 1 2.800 TIJERA BATERÍA CUSTER 2658 Altura elevación: 10 m. 1997 1 2.800 TIJERA BATERÍA CUSTER 2658 Altura elevación: 10 m. 1999 1 2.800 TIJERA BATERÍA JLG 2630ES Altura elevación: 9,55 m. 2004 3 12.000 TIJERA BATERÍA JLG 2646ES Altura elevación: 9,92 m. 2004 12 12.000 TIJERA BATERÍA GENIE GS2646 Altura elevación: 10 m. 2000 12 6.000 TIJERA BATERÍA GENIE GS2646 Altura elevación: 10 m. 2001 5 6.500 TIJERA BATERÍA CUSTER 3068ES Altura elevación: 11 m. 1998 1 7.000 TIJERA BATERÍA CUSTER 3068ES Altura elevación: 11 m. 2001 1 9.000 TIJERA BATERÍA JLG 3246E2 Altura elevación: 11,6 m. 2003 3 12.000 TIJERA BATERÍA JLG 3246ES Altura elevación: 11,6 m. 2003 12 13.000 TIJERA BATERÍA MANITOU 120ELX Altura elevación: 11,75 m. 2000 1 9.000 TIJERA BATERÍA MANITOU 120ELX Altura elevación: 11,75 m. 2001 10 9.000 TIJERA BATERÍA CUSTER 3247ES Altura elevación: 12 m. 2000 2 6.000 TIJERA BATERÍA CUSTER 33E Altura elevación: 12 m. 1998 3 6.000 TIJERA BATERÍA CUSTER 33E Altura elevación: 12 m. 1999 1 6.000 TIJERA BATERÍA GENIE GS1530 Altura elevación: 6,4 m. 2000 1 4.500 TIJERA BATERÍA MANITOU 78XE Altura elevación: 7,8 m. 2002 1 6.500 TIJERA BATERÍA MANITOU 78XE Altura elevación: 7,8 m. 2004 1 8.500 TIJERA BATERÍA CUSTER 2033ES Altura elevación: 8 m. 1999 1 2.500 TIJERA BATERÍA MANITOU 80EX Altura elevación: 8 m. 2001 4 7.500 TIJERA BATERÍA MANITOU 81XE Altura elevación: 8,1 m. 2002 1 9.000 TIJERA BATERÍA GENIE GS2032 Altura elevación: 8 m. 2000 6 4.500 TIJERA BATERÍA GENIE GS2046 Altura elevación: 8 m. 2000 10 4.500 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Plataformas Elevadoras Tijera Diesel TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) TIJERA DIESEL GENIE GS2668RT Altura elevación: 10 m. 4x4 - Estabilizadores - Extensión 2001 3 17.000 TIJERA DIESEL GENIE GS2668RT Altura elevación:10 m. 4x4 - Estabilizadores - Extensión 2003 3 23.000 TIJERA DIESEL GENIE GS2668RT Altura elevación: 10 m. 4x4 - Extensión 2000 4 15.000 TIJERA DIESEL GENIE GS2668RT Altura elevación: 10 m. 4x4 - Extensión 2001 3 16.000 TIJERA DIESEL GENIE GS3384 Altura elevación: 12 m. 4x4 - Estabilizadores - Doble Extensión 2002 6 32.000 TIJERA DIESEL GENIE GS3384 Altura elevación: 12 m. 4x4 - Estabilizadores - Doble Extensión 2003 6 35.000 TIJERA DIESEL CUSTER 3391RTD Altura elevación: 12 m. 4x4 - Estabilizadores - Extensión 2000 3 17.000 TIJERA DIESEL CUSTER 33RTD Altura elevación: 12 m. 4x4 - Estabilizadores - Extensión 1999 2 16.000 TIJERA DIESEL CUSTER 3391RTD Altura elevación: 12 m. 4x4 - Extensión 1999 3 14.500 TIJERA DIESEL CUSTER 3391RTD Altura elevación: 12 m. 4x4 - Extensión 2000 9 14.500 TIJERA DIESEL CUSTER 33RTD Altura elevación: 12 m. 4x4 - Extensión 1998 4 15.000 TIJERA DIESEL CUSTER 33RTD Altura elevación: 12 m. 4x4 - Extensión 1999 1 15.000 TIJERA DIESEL HOLLAND LIFT 105DL18 Altura elevación: 12,5 m. 4x4 - Extensión 1998 2 16.000 TIJERA DIESEL CUSTER 4191RTD Altura elevación: 14,3 m. 4x4 - Estabilizadores - Extensión 1999 1 17.000 TIJERA DIESEL CUSTER 4191RTD Altura elevación: 14,3 m. 4x4 - Estabilizadores - Extensión 2000 3 17.000 TIJERA DIESEL JLG 500RTS Altura elevación: 17,24 m. 4x4 - Estabilizadores - Doble Extensión 2001 1 34.000 TIJERA DIESEL HOLLAND LIFT A151DVS Altura elevación: 17,20 m. 4x4 - Puntos de apoyo - Desplazamiento 1999 1 18.000 TIJERA DIESEL HOLLAND LIFT A151DVS Altura elevación: 17,20 m. 4x4 - Desplazamiento 1998 1 18.000 TIJERA DIESEL GENIE GS5390RT Altura elevación: 18 m. 4x4 - Estabilizadores - Doble Extensión 2002 2 33.000 TIJERA DIESEL GENIE GS5390RT Altura elevación: 18 m. 4x4 - Estabilizadores - Doble Extensión 2003 3 39.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Compactación Ligera TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) BANDEJA VIBRANTE REVERSIBLE WACKER DPU5045H Peso: 410 Kg. Anchura compactación: 460 mm. 2001 1 7.000 BANDEJA VIBRANTE REVERSIBLE WACKER DPU5045H Peso: 410 Kg. Anchura compactación: 460 mm. 2002 3 7.500 BANDEJA VIBRANTE REVERSIBLE BOMAG BPR65/52DE-3 Peso: 545 Kg. Anchura compactación: 660 mm. 2004 9 8.700 BANDEJA VIBRANTE REVERSIBLE WACKER DPU5045H Peso: 410 Kg. Anchura compactación: 460 mm. 2002 4 4.000 BANDEJA VIBRANTE REVERSIBLE BOMAG BPR65/52DE-3 Peso: 545 Kg. Anchura compactación: 660 mm. 2004 1 5.000 BANDEJA VIBRANTE REVERSIBLE AMMANN AVH5020/60 Peso: 398 Kg. Anchura compactación: 450 mm. 2004 1 4.900 BANDEJA VIBRANTE REVERSIBLE AMMANN AVP-2920 Peso: 180 Kg. Anchura compactación: 330 mm. 2003 1 1.600 RODILLO LANZA DUPLEX BENFORD 2-65 Peso: 640 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2002 2 5.000 RODILLO LANZA DUPLEX BOMAG BW65H Peso: 707 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2002 6 5.000 RODILLO LANZA DUPLEX BOMAG BW65H Peso: 707 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2004 8 7.000 RODILLO LANZA DUPLEX WACKER WH65K Peso: 720 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2001 1 5.000 RODILLO LANZA DUPLEX BENFORD 2-65 Peso: 640 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2003 1 4.800 RODILLO LANZA DUPLEX BOMAG BW65H Peso: 707 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 1999 1 2.500 RODILLO LANZA DUPLEX BOMAG BW65H Peso: 707 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2001 1 3.000 RODILLO LANZA DUPLEX BOMAG BW65H Peso: 707 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2004 2 6.000 RODILLO LANZA DUPLEX WACKER WH65K Peso: 720 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2000 1 3.000 RODILLO LANZA DUPLEX AMMANN AR-65 E Peso: 715 Kg. Anchura compactación: 650 mm. 2004 1 5.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Compactación Pesada TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BOMAG BW80AD Peso: 1500 Kg. Anchura compactación: 800 mm. 1998 1 8.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BOMAG BW80AD-2 Peso: 1500 Kg. Anchura compactación: 800 mm. 1999 1 9.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX WACKER RD15 Peso: 1500 Kg. Anchura compactación: 900 mm. 2003 1 10.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BOMAG BW120AD3 Peso: 2500 Kg. Anchura compactación: 1100 mm. 1999 1 9.500 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BOMAG BW120AD3 Peso: 2500 Kg. Anchura compactación: 1100 mm. 2004 1 21.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BOMAG BW120AD3 Peso: 2500 Kg. Anchura compactación: 1100 mm. 2004 1 19.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX WACKER RD25 Peso: 2500 Kg. Anchura compactación: 1100 mm. 2001 2 15.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX WACKER RD25 Peso: 2500 Kg. Anchura compactación: 1100 mm. 2002 1 16.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX WACKER RD25 eso: 2500 Kg. Anchura compactación: 1100 mm. 2002 6 18.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX LEBRERO VTA 203 Peso: 2500 Kg. Anchura compactación: 1200 mm. 1994 1 21.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BENFORD TV1000 Peso: 2560 Kg. Anchura compactación: 1000 mm. 2002 1 18.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BENFORD TV1000 Peso: 2560 Kg. Anchura compactación: 1000 mm. 2002 1 17.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BENFORD TV1200 Peso: 2895 Kg. Anchura compactación: 1200 mm. 2002 2 16.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BENFORD TV1200 Peso: 2895 Kg. Anchura compactación: 1200 mm. 2002 11 17.000 RODILLO HOMBRE SENTADO DUPLEX BENFORD TV1200 Peso: 2895 Kg. Anchura compactación: 1200 mm. 2003 10 19.000 RODILLO HOMBRE SENTADO HAMM 3307 Peso: 7050 Kg. Anchura compactación: 1680 mm. 2004 1 39.000 RODILLO HOMBRE SENTADO HAMM 3307 Peso: 7050 Kg. Anchura compactación: 1680 mm. 2004 2 38.000 RODILLO HOMBRE SENTADO HAMM 3412 Peso: 12190 Kg. Anchura compactación: 2140 mm. 2003 4 46.000 RODILLO HOMBRE SENTADO HAMM 3518 Peso: 17820 Kg. Anchura compactación: 2220 mm. 2003 2 58.000 RODILLO HOMBRE SENTADO HAMM 3518 Peso: 17820 Kg. Anchura compactación: 2220 mm. 2003 2 60.000 RODILLO HOMBRE SENTADO BOMAG BW211D3 Peso: 12020 Kg. Anchura compactación: 2130 mm. 2003 1 46.000 RODILLO HOMBRE SENTADO BOMAG BW211D3 Peso: 12020 Kg. Anchura compactación: 2130 mm. 2003 7 48.000 RODILLO HOMBRE SENTADO BOMAG BW214DH3 Peso: 14390 Kg. Anchura compactación: 2130 mm. 2003 1 48.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Grupos Electrógenos TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) GRUPO ELECTRÓGENO PREME Potencia: 2,5 Kvas. Monoásico - Gasolina 1998 1 250 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN G3000H Potencia: 3 Kvas. Monofásico - Gasolina 2004 1 300 GRUPO ELECTRÓGENO CAROD CMH-5 GX-270 Potencia: 5 Kvas. Monofásico - Gasolina 1998 1 700 GRUPO ELECTRÓGENO PREME GHG 060 RME Potencia: 7,5 Kvas. Monofásico - Gasolina 2004 1 500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN G7000H Potencia: 7 Kvas. Monofásico - Gasolina 2002 1 500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN G7000H Potencia: 7 Kvas. Monofásico - Gasolina 2002 1 600 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN G8/10TFH Potencia: 8 Kvas. Trifásico - Gasolina 2002 1 600 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA GHP9000RT Potencia: 9 Kvas. Trifásico - Gasolina 2004 4 1.000 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN G-12 Potencia: 12 Kvas. Trifásico - Gasolina 1998 1 700 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS20 Potencia: 20 Kvas. Trifásico - Fijo 2004 3 4.800 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS27 Potencia: 27 Kvas. Trifásico - Fijo 2004 2 5.500 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW30 Potencia: 30 Kvas. Trifásico 2003 2 4.000 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW30 Potencia: 30 Kvas. Trifásico - Móvil 2003 1 4.000 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW30 Potencia: 30 Kvas. Trifásico - Móvil 2003 1 5.000 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW30 Potencia: 30 Kvas. Trifásico - Móvil 2004 3 5.000 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW40 Potencia: 40 Kvas. Trifásico 2003 1 4.800 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW40 Potencia: 40 Kvas. Trifásico 2004 1 5.000 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW40 Potencia: 40 Kvas. Trifásico 2004 7 6.000 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW60 Potencia: 60 Kvas. Trifásico - Móvil 2003 4 5.500 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW60 Potencia: 60 Kvas. Trifásico - Móvil 2004 2 6.000 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS63 Potencia: 65 Kvas. Trifásico - Móvil 2002 8 7.500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS65 Potencia: 65 Kvas. Trifásico - Móvil 2003 6 7.500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS65 Potencia: 65 Kvas. Trifásico - Móvil 2004 12 7.500 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA 100KVA 1500/G "CE" Potencia: 100 Kvas. Trifásico - Móvil 2003 4 6.500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS100 Potencia: 100 Kvas. Trifásico - Móvil 2001 1 8.500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS100 Potencia: 100 Kvas. Trifásico - Móvil 2002 1 8.000 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS100 Potencia: 100 Kvas. Trifásico - Móvil 2002 2 8.500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS100 Potencia: 100 Kvas. Trifásico - Móvil 2002 2 9.500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS100 Potencia: 100 Kvas. Trifásico - Móvil 2003 20 9.500 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW150 Potencia: 150 Kvas. Trifásico 2004 1 9.500 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS300 Potencia: 300 Kvas. Trifásico - Móvil 2003 2 16.000 GRUPO ELECTRÓGENO HIMOINSA HIW300 Potencia: 300 Kvas. Trifásico 2004 2 16.000 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS500 Potencia: 500 Kvas. Trifásico - Fijo 2004 2 35.000 GRUPO ELECTRÓGENO GESAN DPS500 Potencia: 500 Kvas. Trifásico - Fijo 2004 1 43.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Compresores TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) COMPRESOR KAESER M26 Caudal: 2600 lts./min. 2003 2 4.500 COMPRESOR KAESER M26 Caudal: 2600 lts./min. 2004 2 5.000 COMPRESOR BETICO PT62T Caudal: 4000 lts./min. 1999 1 3.000 COMPRESOR ATLAS COPCO XAS 67 Caudal: 4.000 lts./min. 2004 1 6.500 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Plataformas Elevadoras Sobre Mástil TIPO MARCA CARACTERÍSTICAS UNIDADES PRECIO (*) PLATAFORMA ELEVADORA SOBRE MÁSTIL EUROSCAF Grupo motor con equipo de mástiles y plataformas para 15x15 40 9.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. Camiones TIPO MARCA MODELO CARACTERÍSTICAS AÑO UNIDADES PRECIO (*) CAMIÓN MANN 15.224 SILEN Equipo: Rampa Portacoches 1997 1 12.000 CAMIÓN VOLVO SL 618.230 Equipo: Rampa Portacoches 2000 1 14.000 * Precio Especial por Lotes. * Máquinas a recoger en nuestras instalaciones. ANEXO14.2. WEB HTD.pdf WEB HTD ANEXO 9. PROGRAMA INVERSIÓN PÚBLICA ANGOLA.pdf PLAN INVERSIÓN PÚBLICA ANGOLA 29/10/2008Emissão : Exercício : 2009 RESUMO DA DESPESA COM O PROGRAMA DE INVESTIMENTOS PÚBLICOS REPÚBLICA DE ANGOLA MINISTÉRIO DAS FINANÇAS Página : 1 de 3 Secretaria De Estado Para O Ensino Superior Presidência Da República Ministério Da Defesa Nacional Ministério Do Interior Ministério Da Justiça Ministério Da Administração Do Território Ministério Do Planeamento Ministério Das Finanças Ministério Da Agricultura Ministério Da Admin.Púb.Emp. E Seg. Social Ministério Da Assistência E Reins.Social Ministério Das Obras Públicas Ministério Da Comunicação Social Ministério Do Comércio Ministério Dos Transportes Ministério Da Hotelaria E Turismo Ministério Da Indústria Ministério Da Juventude E Desportos Ministério Da Saúde Ministério Da Ciência E Tecnologia Minist. Das Telecomunicações E Tecnologias De Informação Ministério Dos Antig.Comb.E V.De Guerra Ministério Da Energia Consignados Doações E Ajudas Financiamento Proprios Saldo Exercício Anteriores TesouroOrgão 1,09% 0,05% 0,11% 0,64% 1,09% 0,12% 0,32% 0,16% 4,49% 0,62% 2,16% 30,42% 0,48% 0,16% 3,87% 0,00% 0,38% 0,09% 5,02% 0,03% 7,66% 0,06% 8,87% 1.044.462.787.507 67.313.610.700 381.651.650.966 164.155.863 595.333.369.978 Total % Total Geral: 11.431.200.000 550.400.000 1.112.000.000 3.368.000.000 3.366.400.000 11.355.200.000 1.220.799.999 737.000.000 2.616.800.000 1.696.887.114 22.842.000.000 24.040.800.000 932.756.250 5.561.515.250 22.524.000.000 129.259.884.014 188.442.052.985 2.350.000.000 2.624.200.000 1.672.000.000 15.391.000.000 25.032.400.000 23.200.000 1.500.000.000 2.513.000.000 928.800.000 22.232.000.000 30.228.000.000 289.600.000 64.482.000.000 164.155.863 15.345.800.000 657.600.000 43.475.000.000 49.138.000.000 11.431.200.000 550.400.000 1.112.000.000 6.734.400.000 11.355.200.000 1.220.799.999 3.353.800.000 1.696.887.114 46.882.800.000 6.494.271.500 22.524.000.000 317.701.936.999 4.974.200.000 1.672.000.000 40.423.400.000 23.200.000 4.013.000.000 928.800.000 52.460.000.000 289.600.000 79.991.955.863 657.600.000 92.613.000.000 100,00% 29/10/2008Emissão : Exercício : 2009 RESUMO DA DESPESA COM O PROGRAMA DE INVESTIMENTOS PÚBLICOS REPÚBLICA DE ANGOLA MINISTÉRIO DAS FINANÇAS Página : 2 de 3 Ministério Das Pescas Ministério Do Urbanismo E Habitação Ministério Da Educação Ministério Da Cultura Ministério Da Família E Prom. Da Mulher Ministério Da Geologia E Minas Secretariado Do Conselho De Ministros Gabinete De Reconstrução Nacional Sistema De Segurança Nacional Governo Provincial Do Bengo Governo Provincial De Benguela Governo Provincial Do Bié Governo Provincial De Cabinda Governo Provincial Do Huambo Governo Provincial Da Huila Governo Provincial Do Kuando-Kubango Governo Provincial Do Kunene Governo Provincial Do Kuanza-Norte Governo Provincial Do Kwanza-Sul Governo Provincial De Luanda Governo Provincial Da Lunda-Norte Governo Provincial Da Lunda-Sul Governo Provincial De Malanje Governo Provincial Do Moxico Governo Provincial Do Namibe Consignados Doações E Ajudas Financiamento Proprios Saldo Exercício Anteriores TesouroOrgão 5,15% 5,56% 2,45% 0,18% 0,03% 0,02% 0,67% 1,51% 0,10% 0,12% 0,33% 0,17% 0,66% 0,33% 0,22% 0,28% 0,17% 0,16% 0,16% 5,44% 0,18% 0,11% 0,19% 0,19% 0,17% 1.044.462.787.507 67.313.610.700 381.651.650.966 164.155.863 595.333.369.978 Total % Total Geral: 20.824.032.379 33.002.200.000 58.096.800.000 19.040.000.000 6.509.800.000 1.335.362.504 503.968.193 270.400.000 172.000.000 2.443.000.000 4.561.600.000 11.887.000.000 3.913.600.000 483.075.000 581.536.001 638.000.000 634.000.000 193.000.000 3.208.000.000 1.752.000.000 6.879.000.000 48.000.000 3.397.600.000 36.000.000 2.238.000.000 2.610.700 2.907.200.000 1.797.600.000 1.641.000.000 130.000.000 1.528.000.000 56.857.000.000 1.855.000.000 1.134.000.000 2.017.600.000 1.973.000.000 546.000.000 1.241.600.000 53.826.232.379 58.096.800.000 25.549.800.000 1.839.330.697 270.400.000 172.000.000 7.004.600.000 15.800.600.000 1.064.611.001 1.272.000.000 3.401.000.000 1.752.000.000 6.927.000.000 3.397.600.000 2.274.000.000 2.909.810.700 1.797.600.000 1.641.000.000 1.658.000.000 56.857.000.000 1.855.000.000 1.134.000.000 2.017.600.000 1.973.000.000 1.787.600.000 100,00% 29/10/2008Emissão : Exercício : 2009 RESUMO DA DESPESA COM O PROGRAMA DE INVESTIMENTOS PÚBLICOS REPÚBLICA DE ANGOLA MINISTÉRIO DAS FINANÇAS Página : 3 de 3 Governo Provincial Do Uige Governo Provincial Do Zaire Encargos Centrais Do Estado Ministério Do Ambiente Secretaria De Estado Para O Desenvolvimento Rural Secretaria De Estado Das Águas Consignados Doações E Ajudas Financiamento Proprios Saldo Exercício Anteriores TesouroOrgão 0,21% 0,22% 2,65% 0,12% 0,08% 4,29% 1.044.462.787.507 67.313.610.700 381.651.650.966 164.155.863 595.333.369.978 Total % Total Geral: 2.146.400.000 2.032.000.000 226.400.000 1.791.995.000 25.920.676.008 378.545.819 915.134.428 847.200.000 16.899.000.000 27.922.400.000 2.146.400.000 2.258.400.000 27.712.671.008 1.293.680.247 847.200.000 44.821.400.000 100,00% Doc2 RESUMO_DA_DESPESA_COM_O_PRGRAMA_DE_INVESTIMENTOS_PUBLICOS2009.pdf ANEXO23. SOLICITUD APERTURA CRÉDITO DOCUMENTARIO.pdf SOLICITUD APERTURA CRÉDITO DOCUMENTARIO PORTADA ANEXO 23 CD.pdf ANEXO22.2 CONTRATO DE EXPORTACIÓN.pdf CONTRATO EXPORTACIÓN 1 SUPPLY AGREEMENT MADE THIS 06 DAY OF JUNE 2011 BETWEEN The Ghanaian Company DEBETCOT ESTATES, LTD. (hereinafter referred as the “CLIENT”), with registered office in ACCRA, GHANA, represented herein by DANIEL ANNOR, in his capacity as CEO. And The Spanish Company HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. (hereinafter referred to as the “SUPPLIER”) with registered office in MADRID, SPAIN, represented herein by VICENTE EMILIO VALARINO GONZÁLEZ as a board member. WITHNESSETH 1. Whereas, the client is in urgent need of contracting the supplier services, in order to satisfied their need of acquired used construction equipment. 2. Whereas, the supplier, in order to fulfil that need, has agreed to supply the client requirements in the terms establish hereafter. NOW IT IS HEREBY AGREED AS FOLLOWS: ARTICLE 1: DEFINITIONS OF TERMS Hereinafter, in this Agreement, the terms stated below shall be understood as follows: AGREEMENT: Means this document, with all its clauses, as well as its annexes and any other document relating to this Agreement signed by both parties. CLIENT: Means Ghanaian Company, DEBETCOT ESTATES, LTD represented by DANIEL ANNOR, and any persons duly authorized by him to act on its behalf. SUPPLIER: Means the Spanish Company, HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. represented by VICENTE EMILIO VALARINO GONZÁLEZ as well as any other person duly authorized by the Company to act on its behalf. APPROVED: Means approved in writing. SUPPLIES: Means all the supplies required for execution of the Agreement, on terms of CIP and CIF (Incoterms 2010). AGREEMENT SUM: Means the total amount of the Agreement. 2 ARTICLE 2.- OBJECT OF THE AGREEMENT The object of this Agreement is the supply of, as defined in the Annexes to the Agreement, approved by both parties. Annex 1 Summary of the Equipment Supplied Annex 2 Detail Breakdown of the Agreement Sum Annex 3 Terms of Payment Annex 4 Major Force and Cancellation Above Annexes, once analysed and agreed upon by the Client and the Supplier, must be signed for the final approval by the Client and the Supplier. It is only after the above procedure has been carried out that the Annexes contained in this Article 2 can be considered valid. ARTICLE 3. AMOUNT OF THE AGREEMENT The Agreement Sum comes to the TWO HUNDRED NINETY EIGHT THOUSAND FOUR HUNDRED AND FIFTEEN EUROS (298.415,00€) EUROS ONLY, free of all kind of taxes, levies and duties. The amount of the Agreement shall be lump sum and may not be revised during its whole term, as long as it comes into force within 240 days from the date of signing. If it were to be enforced after that date, the parties would meet to agree on an eventual increase due to updating. The Agreement will come into force when each and all of the conditions specified in Article 12 have been accomplished. To this effect both the Client and the Supplier will communicate to each other, in a written form, the fulfilment of all conditions. ARTICLE 4. CESSION The Supplier will be allowed to transfer or assigned total or part of the present Agreement. This transfer or assignation will not mean any alteration of the obligations of the Supplier to the Client according to the terms of this Agreement. The Supplier is obliged to notify the Client of the transfer. ARTICLE 5. TAX AND CUSTOMS REGIME All kind of taxes, customs fees, tariffs, levies, duties, and any other type of taxation established by virtue of the laws and by-laws of the Republic of Ghana, now and hereafter will be assumed by the client, and therefore are not included in the Agreement Sum. 3 ARTICLE 6. REGISTER´S FEES The Client will assume all fees, taxes and duties on registration, as well as stamp tax. Such registration, if necessary, shall be made by the Client within a maximum of 15 (FIFTEEN) days approval of the Agreement is notified, if this is necessary. ARTICLE 7. WARRANTY PERIOD The warranty period shall be set for 1 (ONE) year after the date of supply of the equipment. The Supplier’s liability does not extend beyond failures arising in normal use, nor cover deterioration caused by users, nor insufficient maintenance or faulty handling by the staff in charge of operation. Once the warranty period has elapsed, the Supplier shall be fully freed of all legal liability. ARTICLE 8. AMMENDMENTS TO THE AGREEMENT In the case of one of the parties to the Agreement wishing to provide a modification to the content of the equipment, the party concerned must serve the other party written notice of the nature of such modification. The Supplier shall present a written document in the shortest possible period, explaining the consequences of the modification, especially as to prices and deadlines. Once the Client has received this information, both parties shall decide whether it is appropriate to reach an agreement as to the price, deadlines, and guarantees. All modifications agreed by both parties must be set down in an Addendum to the Agreement. The modifications considered in this article shall not make this Agreement void. No modification to this Agreement may give rise to execution of supplementary supply without a signature on an Addendum between both parties specifying the means of payment of such work. ARTICLE 9. NOTICE Notice to the Supplier shall be addressed to: PASEO DE LA FLORIDA Nº 19 FIFTH FLOOR, LETTER D PC: 28008 MADRID, SPAIN. TELF (+34) 617759487 FAX: (+34) 91206632 4 The Client’s address is as follows: P.O. BOX OF 237, OFANKOR ACCRA, GHANA TELF (+233) 246904609 FAX: (+233) 206576760 ARTICLE 10. ARBITRATION AND LAW ENFORCEMENT All arbitration or dispute of any kind related to this Agreement must firstly lead to an attempt at a friendly agreement. Should the parties not reach a friendly agreement, arbitration or disputes shall be definitively solved by conciliation and arbitration under UNCITRAL rules and the French Law. The arbitration shall take place in Paris under the auspices of the International Chamber of Commerce. ARTICLE 11. LANGUAGE The English language shall be used in this Agreement. ARTICLE 12. VALIDITY AND ENFORCEMENT OF THIS AGREEMENT This Agreement shall come into force when all the formalities set forth hereunder are fulfilled: 1. Both Parties duly approve all the annexes. 2. Opening of the Irrevocable Letter of Credit by a First Class Ghanaian or International Bank, on behalf of the Client, in favour of the Supplier. 3. Confirmation of the Irrevocable Letter of Credit by a first Class Spanish or International Bank, on behalf of the Supplier. Alternatively, in the case both parties decide to extend the Agreement, the Supplier reserves the right to propose a new price and other terms of the Agreement. IN WITNESS WHEREOF, the parts concerned sign duplicate copies of this Agreement, to one sole effect, in the City of MADRID, SPAIN on the 06 of JUNE 2011. FOR THE SUPPLIER FOR THE CLIENT KINGDOM OF SPAIN REPUBLIC OF GHANA Mr. VICENTE VALARINO Mr. DANIEL ANNOR 5 ANNEX 1 TO THE SUPPLY AGREEMENT BETWEEN HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. AND DEBETCOT ESTATES, LTD. SUMMARY OF EQUIPMENT SUPPLIED ARTICLE 1: SUMMARY OF THE SCOPE OF THE SUPPLY SUMMARY OF THE SCOPE OF THE SUPPLY PRODUCT BRAND MODEL ENGINE YEAR ARTICULATED DUMPER VOLVO A 40 D VOLVO D10BACE2 2006 TRUCK RENAULT MIDLUM 270 RENAULT 2006 GENERATOR SET GESAN DPS 500 2506A- E15TAG2 2004 GENERATOR SET GESAN G 7000 H GX 390 2003 ARTICLE 2: DELIVERY DEADLINE The delivery of the goods is established seventeen (17) days from the coming into force of the Commercial Contract. IN WITNESS WHEREOF, the parts concerned sign duplicate copies of this Agreement, to one sole effect, in the City of MADRID, SPAIN on the 06 of JUNE 2011. FOR THE SUPPLIER FOR THE CLIENT KINGDOM OF SPAIN REPUBLIC OF GHANA Mr. VICENTE VALARINO Mr. DANIEL ANNOR 6 ANNEX 2 TO THE SUPPLY AGREEMENT BETWEEN HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. AND DEBETCOT ESTATES, LTD DETAIL BREAKDOWN OF THE CONTRACT SUM The detail breakdown of the contract sum is agreed by both parties as follows: DETAIL BREAKDOWN OF THE CONTRACT SUM PRODUCT BRAND MODEL UNITS AMOUNT ARTICULATED DUMPER VOLVO A 40 D 1 192.750,00€ TRUCK RENAULT MIDLUM 270 1 43.950,00€ GENERATOR SET GESAN DPS 500 1 46.550,00€ GENERATOR SET GESAN G 7000 H 1 665,00€ TOTAL IN WITNESS WHEREOF, the parts concerned sign duplicate copies of this Agreement, to one sole effect, in the City of MADRID, SPAIN on the 06 of JUNE 2011. FOR THE SUPPLIER FOR THE CLIENT KINGDOM OF SPAIN REPUBLIC OF GHANA Mr. VICENTE VALARINO Mr. DANIEL ANNOR 7 ANNEX 3 TO THE SUPPLY AGREEMENT BETWEEN HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. AND DEBETCOT ESTATES, LTD TERMS OF PAYMENT The Terms of Payment are agreed by both parties as follows: 1. Thirty percent (30%) of the total amount, that is, EIGHTY NINE THOUSAND FIVE HUNDRED AND TWEENTY FOUR EUROS WITH FIFTY CENTS (89.524,50€) at the moment of the confirmation of the irrevocable letter of credit as advanced payment for the Agreement to come into force against the presentation of the commercial invoice at the International Bank and the presentation of the Guarantee for the advanced amount issued by a First Class International Bank or an Insurance Company accepted by the client. This Guarantee will be cancelled on a pro rata basis according to the value of the shipments of equipment made. 2. Sixty percent (60%) of the total amount that is ONE HUNDRED SEVENTY NINE THOUSAND FORTY NINE EUROS (179.049,00€) at the moment of the shipment of the goods against the presentation of the following documents: when goods are shipped against presentation of the following documents at the International Bank: - 1 (one) original of the commercial invoice for each shipment. - 1 (one) original of the Bill of Lading. - Shipment List. - Transport Insurance Certificate. 3. Ten percent (10%) of the total amount, that is, TWEENTY NINE THOUSAND EIGHT HUNDRED AND FIFTEEN EUROS WITH FIFTY CENTS (29.815,50€) at the moment of collection of the goods by THE CLIENT in the port of Tema (Ghana). IN WITNESS WHEREOF, the parts concerned sign duplicate copies of this Agreement, to one sole effect, in the City of MADRID, SPAIN on the 06 of JUNE 2011. FOR THE SUPPLIER FOR THE CLIENT KINGDOM OF SPAIN REPUBLIC OF GHANA Mr. VICENTE VALARINO Mr. DANIEL ANNOR 8 ANNEX 4 TO THE SUPPLY AGREEMENT BETWEEN HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. AND DEBETCOT ESTATES, LTD MAJOR FORCE AND CANCELLATION ARTICLE 1: MAJOR FORCE The parties will be exempted from fulfilling their respective obligations established in this Agreement in the event of Major Force. To this Agreement’s effect, Major Force is understood to be any unforeseen act beyond the parties control or that, though foreseeable, it is inevitable. If during the execution of the Agreement it is impossible for any of the parties, due to Major Force or fortuitous event, to fulfill any of the obligations derived from it, the party involved will notify this circumstance to the other party according to the trading practices, within 10 (ten) calendar days from the date when the Major Force event or fortuitous event took place. Once this notification has been duly made, the party involved will be free from any responsibility to fulfill its obligations during the period this circumstance is taking place; if it extends for more than three months, the parties could declare the Agreement without effect and settle it by mutual agreement, and the mutual rights and obligations of the parties, contracted before the beginning of the Major Force period, will survive. ARTICLE 2: CANCELLATION 2.1. The Agreement could be cancelled due to Major Force or fortuitous event according to what is established in Clause 1. In this case, the Client must pay the Supplier the amount pending of payment for the equipment supplied before the Major Force event or fortuitous event took place. It will also pay for the cost of materials, instruments or tools the Supplier has used for the supply of the equipment and that due to Major Force or fortuitous event the Supplier could not recover. These equipments will become the Client’s property once the mentioned payment is made. 2.2. The Agreement can also be cancelled by partial or full breach by any of the parties. Any breach will give the other party the right to cancel the Agreement and make the appropriate demands for the damages caused. Before invoking the cancellation of the Agreement, the legitimate party will communicate in writing to the party causing the cancellation the reasons for or allegations to that breach, providing a period of 30 (thirty) calendar days to rectify. After that period, if the party responsible for the breach has not repaired the breach or initiated or spared no efforts to repair it, the other party could invoke the cancellation 9 of the Agreement. If the Client did not made the relevant payments, the Supplier will be freed from its obligations, and it could immediately suspend the execution of the project. If the reasons leading to the breach were repaired within 30 (thirty) calendar days within the date when they occurred, the Supplier will be bound to continue with the Agreement as agreed, without this meaning renouncing to compensations for damages and delays that may have occurred and that the Client will be bound to compensate to the extent those events are proved by the Supplier. If, on the contrary, the breach is not repaired within the above mentioned period of 30 (thirty) calendar days, the Supplier could consider that all due amounts must be immediately paid, after its instruction, by virtue of this Agreement, and they will immediately be claimed, and the Client will be bound to pay them without delay. If the Supplier does not supply the equipment within the schedule established due to reasons attributable to it, it will have to pay a penalty of 0.05% (ZERO POINT ZERO FIVE PER CENT) of the total amount of the Agreement per week of delay up to a maximum of 5% of the pending supply. IN WITNESS WHEREOF, the parts concerned sign duplicate copies of this Agreement, to one sole effect, in the City of MADRID, SPAIN on the 06 of JUNE 2011. FOR THE SUPPLIER FOR THE CLIENT KINGDOM OF SPAIN REPUBLIC OF GHANA Mr. VICENTE VALARINO Mr. DANIEL ANNOR Doc5 CONTRATO EQUIPAMIENTO - INGLES.pdf ANEXO15. LISTADO DE FERIAS.pdf LISTADO DE FERIAS FERIA LUGAR FECHA PÁGINA WEB FILDA Luanda, Angola 19/24.Julio..2011 www.filda-angola.com/ Filda es el más importante evento en Angola para realizar negocios al que acuden sus autoridades politícas y económicas y toda la comunidad empresarial local. RESALE Karlsruhe, Alemania 06/08.Abril.2011 www.resale-germany.com Feria líder mundial de máquinas e instalaciones de segunda mano. USETEC Colonia, Alemania 06/08.Abril.2011 www.usetec.com En esta feria, USETEC, todo gira en torno a la maquinaria de segunda mano. SMOPYC Zaragoza, España 05/09. Abril.2011 www.smopyc.es/ Salón Internacional de Maquinaria para Obras Públicas, Construcción y Minería EXPOMATEC Madrid, España 24/28. Mayo.2011 http://www.ifema.es/ferias/ex pomatec/default.html Feria de Infraestructuras, Maquinaria de Obra Civil, Extracción y Minería BATIMATEC Argel, Argelia 09/13. Mayo.2011 www.batimatec-algeria.com Feria de maquinaria de obras públicas, construcción y minería. BUILD EXPO Nairobi, Kenia 19/21. Marzo. 2011 www.buildexpo.com Feria de Edificación y Productos, Equipamiento y Maquinaria para la Construcción LIBYA BUILD Trípoli, Libia 15/19. Mayo.2011 www.libyabuildexpo.com Salón anual de Libia de construcción MEDIBAT Túnez 09/12. Marzo. 2011 www.salon-medibat.com/ Feria Mediterránea de la Construcción de Edificios en Túnez LISTADO DE FERIAS Doc2 ANEXO 12. LISTADO DE FERIAS.pdf ANEXO16. COMUNICACIONES INSTITUCIONALES.pdf COMUNICACIONES INSTITUCIONALES ANEXO17.1. COMUNICACIONES CON DEBETCOT LTD.pdf COMUNICACIONES CON DEBETCOT LTD ENVÍO CATÁLOGO HTD RESPUESTA DEBETCOT LTD CONTESTACIÓN HTD SEGUNDA RESPUESTA DEBETCOT LTD Doc1 ANEXO 17.1. COMUNICACIONES HTD DEBETCOT.pdf ANEXO24. CASH FLOW OPERACIÓN.pdf CASH FLOW DE LA OPERACIÓN DIAS 1 2 3 4 5 6 7 8 22 23 24 1. COBRO 30% DEL CLIENTE - PEDIDO 89,525.13 2. PAGO COMISIONES CRÉDITO DOCUMENTARIO -5,968.34 3. COBRO DESCUENTO DEL 50% DEL CRÉDITO DOCUMENTARIO 149,208.55 4. PAGO COMISIONES DESCUENTO CRÉDITO DOCUMENTARIO -7,460.43 5. PAGO 100% PROVEEDORES - PEDIDO -213,540.00 6. PAGO 50% TRASPORTE -5,475.00 7. PAGO 100% SEGURO -814.90 8. TRANSPORTE ORIGEN A PUERTO DE VALENCIA 9. COBRO 10% CLIENTE - EMBARQUE MERCANCIAS 29,841.71 10. TRANSPORTE PUERTO DE VALENCIA A PUERTO DE TEMA 11. PAGO 50% TRANSPORTE -5,475.00 12. COBRO 10% CLIENTE - ENTREGA MERCANCIAS 29,841.71 SALDO 225,304.90 11,764.90 11,764.90 5,475.00 5,475.00 5,475.00 35,316.71 35,316.71 35,316.71 35,316.71 59,683.42 CASH FLOW OPERACIÓN 4 DIAS 17 DIAS ANEXO21.1. COTIZACIÓN FLETE.pdf COTIZACIÓN FLETE Doc1 Cotizacion Flete.pdf Cotizacion Flete II Cotizacion Flete III Cotizacion Flete IV ANEXO21.2. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS CONTENEDORES.pdf ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE LOS CONTENEDORES Especificaciones Técnicas de Contenedores Medidas interiores en mm Apertura puertas en mm. Capacidad Tipo Largo Ancho Alto Ancho Alto Cúbica M3 Carga Kgs. Dry Standard 20' x 8' x8' 6" 5.900 2.352 2.392 2.340 2.283 33.00 21.750 Dry Standard 40' x 8' x 12.030 2.352 2.392 2.340 2.275 67.70 26.680 Dry High Cube 40' x 8' x 12.030 2.352 2.697 2.340 2.585 76.00 26.480 Open Top 20' x 8' x 8' 6" 5.900 2.350 2.330 2.320 2.250 32.60 21.700 Open Top 40' x 8' x 8' 6" 12.024 2.350 2.330 2.320 2.250 67.30 26.280 20' x 8' x 8' 6" REEFER 5.450 2.285 2.250 2.320 2.250 28.10 21.800 40 x 8' x 8' 6" REEFER 11.570 2.285 2.250 2.290 2.260 58.40 26.000 Reefer High Cube 40' x 8' x 9' 6" 11.560 2.285 2.410 2.280 2.567 63.70 26.510 Flat Rack 20' x 8' x 8' 6" 5.900 2.352 2.310 0 0 32.00 29.500 Flat Rack 40' x 8' x 8' 6" 12.020 2.410 1.955 0 0 56.60 40.050 Tank Container 20' x 8' x 8' 6" 5.910 2.100 2.100 0 0 24.00 27.000   Doc3 ANEXO 21.2. ESPECIFICACIONES TÉCNICAS CONTENEDORES.pdf ANEXO 7. COMUNICACIONES CON PROVEEDORES.pdf COMUNICACIONES PROVEEDORES COMUNICACIONES VÍA E-MAIL HTD PROVEEDORES RESPUESTAS: ALMACAR CARRETILLAS S.L. RESPUESTAS: GRUPO MANCEBO RESPUESTAS: MAQUINZA S.L. RESPUESTAS: EUROCALIDAD. ENTREGA Y FORMA DE PAGO RESPUESTAS: EUROCALIDAD. ENTREGA Y FORMA DE PAGO RESPUESTAS: EUROCALIDAD. ENTREGA Y FORMA DE PAGO Doc1 ANEXO 7. COMUNICACIONES CON PROVEEDORES.pdf ANEXO 5. BASE DE DATOS MERCADO DE ORIGEN.pdf BASE DE DATOS ESPAÑA CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: PIB PIB NOMINAL PIB REAL PIB PPA € $ T.V. € $ T.V. € $ T.V. 2004 841,042 1,145,331 7.42% 714,000 972325.2 3.18% 941,700 1,282,407 7.61% 2005 908,792 1,237,593 8.06% 740,000 1007732 3.64% 1,000,822 1,362,919 6.28% 2006 984,284 1,340,398 8.31% 770,000 1048586 4.05% 1,097,470 1,494,535 9.66% 2007 1,053,537 1,434,707 7.04% 797,000 1085354.6 3.51% 1,184,554 1,613,126 7.93% 2008 1,088,124 1,481,807 3.28% 806,000 1097610.8 1.13% 1,189,069 1,619,274 0.38% 2009 1,053,914 1,435,220 -3.14% 775,000 1055395 -3.85% 1,124,969 1,531,982 -5.39% 2010 1,045,137 1,423,268 -0.83% 771,900 1051173.4 -0.40% 1,118,698 1,523,444 -0.56% Datos en millones de € y $, obtenidos de INE y Eurostat, aplicando el tipo de cambio vigente a 22 de Febrero de 2011: 1€=1,3618$ CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: PIB PIB PER CÁPITA PIB PER CÁPITA PPA PIB POR TRABAJADOR € $ T.V. € $ T.V. € $ T.V. 2004 19,560 26,637 7.05% 21,900 29,823 4.78% 53,674 73094 -0.34% 2005 20,790 28,312 6.29% 22,900 31,185 4.57% 52,524 71528 -2.14% 2006 22,150 30,164 6.54% 24,700 33,636 7.86% 52,467 71449 -0.11% 2007 23,300 31,730 5.19% 26,200 35,679 6.07% 52,735 71815 0.51% 2008 23,370 31,825 0.30% 25,900 35,271 -1.15% 53,616 73014 1.67% 2009 22,770 31,008 -2.57% 24,300 33,092 -6.18% 56,241 76589 4.90% 2010 22,470 30,600 -1.32% 24,055 32,758 -1.01% 55,019 74926 -2.17% Datos en € y $, obtenidos de INE y Eurostat, aplicando el tipo de cambio vigente a 22 de Febrero de 2011: 1€=1,3618$ PIB por trabajador obtenido en base a la siguiente fórmula: Siendo Pet la población en edad de trabajar (16-65 años) PIB por Trabajador = PIBpc Pet 100 ∙ T. Empleo 100 CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: COMPOSICIÓN PIB CONSUMO FBK GASTO PÚBLICO € T.V. % PIB € T.V. % PIB € T.V. % PIB 2004 479,820 7.95% 57.05% 237,806 10.92% 28.28% 149,756 10.18% 17.81% 2005 517,077 7.76% 56.90% 267,924 12.66% 29.48% 163,740 9.34% 18.02% 2006 556,048 7.54% 56.49% 304,968 13.83% 30.98% 177,536 8.43% 18.04% 2007 595,070 7.02% 56.48% 326,422 7.03% 30.98% 193,474 8.98% 18.36% 2008 612,165 2.87% 56.26% 316,514 -3.04% 29.09% 212,279 9.72% 19.51% 2009 586,554 -4.18% 55.65% 257,370 -18.69% 24.42% 222,782 4.95% 21.14% 2010 593,886 1.25% 56.82% 237,909 -7.56% 22.76% 221,261 -0.68% 21.17% Datos en millones de €, obtenidos de INE y Eurostat, aplicando el tipo de cambio vigente a 22 de Febrero de 2011: 1€=1,3618$ CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: COMPOSICIÓN PIB EXPORTACIONES IMPORTACIONES € T.V. % PIB € T.V. % PIB 2004 218,201 5.88% 25.94% 251,800 12.07% 29.94% 2005 233,387 6.96% 25.68% 281,383 11.75% 30.96% 2006 259,129 11.03% 26.33% 321,945 14.42% 32.71% 2007 283,331 9.34% 26.89% 354,119 9.99% 33.61% 2008 288,016 1.65% 26.47% 350,635 -0.98% 32.22% 2009 246,364 -14.46% 23.38% 269,026 -23.27% 25.53% 2010 271,691 10.28% 26.00% 283,670 5.44% 27.14% Datos en millones de €, obtenidos de INE y Eurostat, aplicando el tipo de cambio vigente a 22 de Febrero de 2011: 1€=1,3618$ CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: ÍNDICE DE PRECIOS INDUSTRIALES GENERAL BIENES DE CONSUMO BIENES CONSUMO DURADERO BIENES CONSUMO NO DURADERO ÍNDICE TV ÍNDICE TV ÍNDICE TV ÍNDICE TV 2004 99.83 1.96% 99.93 -0.07% 101.64 -0.76% 99.68 0.07% 2005 99.99 0.16% 99.99 0.07% 100.01 -1.61% 100.00 0.32% 2006 103.66 3.67% 102.06 2.07% 108.33 8.32% 100.92 0.92% 2007 106.15 2.40% 104.35 2.25% 111.99 3.38% 102.97 2.03% 2008 98.61 -7.10% 99.58 -4.58% 93.57 -16.45% 100.69 -2.21% 2009 82.63 -16.21% 90.82 -8.80% 67.05 -28.34% 95.17 -5.49% 2010 83.35 0.88% 91.58 0.84% 62.03 -7.49% 96.95 1.87% Datos obtenidos del INE, base del índice 2005=100 CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: ÍNDICE DE PRECIOS INDUSTRIALES BIENES DE EQUIPO BIENES INTERMEDIOS ENERGÍA ÍNDICE TV ÍNDICE TV ÍNDICE TV 2004 101.13 2.16% 100.28 1.85% 96.96 6.17% 2005 100.02 -1.10% 100.01 -0.27% 100.01 3.15% 2006 107.68 7.66% 103.62 3.61% 100.96 0.95% 2007 113.01 4.95% 105.26 1.58% 101.81 0.84% 2008 103.18 -8.69% 93.67 -11.01% 103.47 1.63% 2009 85.47 -17.17% 73.67 -21.35% 94.58 -8.59% 2010 77.33 -9.53% 75.69 2.75% 96.99 2.56% Fuente: INE, base del índice 2005=100 CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: ESTRUCTURA SECTORIAL SECTOR AGRÍCOLA SECTOR INDUSTRIAL POBLACIÓN T.V. % PIB T.V. POBLACIÓN T.V. % PIB T.V. 2004 988.9 3.72% 3210.9 16.21% 2005 1006.8 0.018101 3.10% -16.67% 3288.5 2.42% 18.40% 13.51% 2006 921.8 -0.084426 2.96% -4.52% 3319.8 0.95% 15.63% -15.05% 2007 905.8 -0.017357 2.99% 1.01% 3279.1 -1.23% 15.53% -0.64% 2008 818.9 -0.095937 2.80% -6.35% 3198.9 -2.45% 17.30% 11.40% 2009 786.1 -4.01% 2.50% -10.71% 2775 -13.25% 15.10% -12.72% 2010 804.5 2.34% 2.70% 8.00% 2622.8 -5.48% 15.60% 3.31% Fuente: INE CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: ESTRUCTURA SECTORIAL SECTOR SERVICIOS SECTOR CONSTRUCCIÓN POBLACIÓN T.V. % PIB T.V. POBLACIÓN T.V. % PIB T.V. 2004 11517.7 69.12% 2253.2 10.94% 2005 12596.1 9.36% 66.80% -3.36% 2422.8 7.53% 11.60% 6.03% 2006 13137 4.29% 68.84% 3.05% 2623.2 8.27% 12.55% 8.19% 2007 13598.5 3.51% 68.85% 0.01% 2693.5 2.68% 12.61% 0.48% 2008 13786.4 1.38% 68.30% -0.80% 2453.4 -8.91% 11.60% -8.01% 2009 13438.6 -2.52% 71.70% 4.98% 1888.3 -23.03% 10.70% -7.76% 2010 13408.3 -0.23% 71.60% -0.14% 1572.5 -16.72% 10.10% -5.61% Fuente: INE CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: PRECIOS IPC IPC ARMONIZADO IPC SUBYACENTE TRIMESTRAL T.V. TRIMESTRAL T.V. T.V. ANUAL TRIMESTRAL T.V. T.V. ANUAL 2004-T1 91.58 -0.22% 94.73 -0.30% 2.23% 92.90 -0.43% 2.27% 2004-T2 93.70 2.31% 96.96 2.36% 3.20% 95.04 2.30% 2.63% 2004-T3 93.60 -0.11% 96.91 -0.06% 3.27% 94.57 -0.49% 2.87% 2004-T4 94.94 1.43% 98.31 1.45% 3.47% 96.00 1.51% 2.90% 2005-T1 94.57 -0.39% 97.84 -0.48% 3.27% 95.55 -0.47% 2.83% 2005-T2 96.72 2.27% 100.10 2.31% 3.23% 97.55 2.10% 2.63% 2005-T3 96.82 0.10% 100.26 0.16% 3.47% 96.92 -0.66% 2.43% 2005-T4 98.31 1.55% 101.79 1.53% 3.53% 98.65 1.79% 2.73% 2006-T1 98.37 0.05% 101.82 0.02% 4.07% 98.38 -0.27% 2.97% 2006-T2 100.53 2.20% 104.10 2.24% 4.00% 100.53 2.18% 3.03% 2006-T3 100.24 -0.29% 103.85 -0.24% 3.57% 99.84 -0.68% 3.00% 2006-T4 100.86 0.63% 104.49 0.62% 2.67% 101.25 1.41% 2.63% 2007-T1 100.75 -0.11% 104.33 -0.15% 2.47% 101.00 -0.24% 2.67% 2007-T2 102.93 2.16% 106.65 2.22% 2.47% 103.00 1.97% 2.47% Fuente: INE CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: PRECIOS IPC IPC ARMONIZADO IPC SUBYACENTE TRIMESTRAL T.V. TRIMESTRAL T.V. T.V. ANUAL TRIMESTRAL T.V. T.V. ANUAL 2007-T3 102.61 -0.32% 106.36 -0.27% 2.40% 102.34 -0.63% 2.50% 2007-T4 104.86 2.19% 108.69 2.19% 4.00% 104.49 2.09% 3.20% 2008-T1 105.17 0.30% 108.99 0.28% 4.47% 104.28 -0.20% 3.27% 2008-T2 107.67 2.38% 111.62 2.41% 4.67% 106.33 1.97% 3.23% 2008-T3 107.64 -0.03% 111.63 0.01% 4.93% 105.88 -0.43% 3.47% 2008-T4 107.43 -0.20% 111.39 -0.22% 2.50% 107.29 1.33% 2.67% 2009-T1 105.66 -1.65% 109.51 -1.68% 0.47% 105.95 -1.25% 2.45% 2009-T2 106.94 1.22% 110.88 1.25% -0.70% 107.40 1.37% 1.00% 2009-T3 106.49 -0.42% 110.52 -0.33% -0.97% 106.27 -1.05% 0.37% 2009-T4 107.58 1.03% 111.66 1.03% 0.23% 107.50 1.16% 0.20% 2010-T1 106.81 -0.72% 110.91 -0.67% 1.27% 106.11 -1.30% 0.20% 2010-T2 108.64 1.71% 113.43 2.28% 2.33% 107.62 1.43% 0.17% 2010-T3 108.57 -0.07% 112.77 -0.58% 2.07% 107.28 -0.31% 0.10% 2010-T4 110.28 1.58% 114.50 1.53% 2.57% 108.86 1.47% 1.27% Fuente: INE CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: PRECIOS DEFLACTOR PIB IPRI IP CONSTRUCCIÓN COSTES LABORALES Índice T.V. Índice T.V. Índice T.V. Valor1 T.V. 2004 95.90 4.01% 107.42 3.43% 325.59 2.61% 2,189.00 2.55% 2005 100.00 4.28% 112.66 4.88% 334.79 2.83% 2,251.93 2.87% 2006 104.10 4.10% 118.64 5.31% 344.64 2.94% 2,358.85 4.75% 2007 107.60 3.36% 122.57 3.31% 352.91 2.40% 2,459.71 4.28% 2008 109.90 2.14% 130.69 6.63% 365.39 3.54% 2,583.82 5.05% 2009 110.80 0.82% 112.36 -14.03% 364.73 -0.18% 2,649.13 2.53% 2010 111.50 0.63% 115.93 3.18% 367.59 0.79% 2,421.49 -8.59% Fuente INE 1 Valores en € corrientes CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: BALANZA COMERCIAL EXPORTACIONES IMPORTACIONES Valor T. Var. %PIB T. Var. Valor T. Var. % PIB T. Var. 2004 146,924,722 6.38 17.47% -0.97% 208,410,704 12.59 24.78% 4.81% 2005 155,004,734 5.50 17.06% -2.37% 232,954,466 11.78 25.63% 3.44% 2006 170,438,627 9.96 17.32% 1.52% 262,687,189 12.76 26.69% 4.11% 2007 185,023,218 8.56 17.56% 1.42% 285,038,313 8.51 27.06% 1.38% 2008 189,227,851 2.27 17.39% -0.98% 283,387,764 -0.58 26.04% -3.74% 2009 159,889,550 -15.50 15.17% -12.76% 206,116,175 -27.27 19.56% -24.91% 2010 169,842,824 15.91 16.25% 7.12% 216,760,151 15.10 20.74% 6.05% Fuente: INE. Valores hasta Noviembre de 2010 en miles de € CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: BALANZA COMERCIAL SALDO BALANZA COMERCIAL TASA COBERTURA TASA APERTURA Valor T. Var. %PIB T. Var. % T. Var. % T. Var. 2004 -61,485,981 30.84 -7.31% -6.00% 70.50% -5.52 42.25% 2.34% 2005 -77,949,732 26.78 -8.58% -17.37% 66.05% -5.62 42.69% 1.04% 2006 -92,248,563 18.34 -9.37% -9.21% 64.90% -2.49 44.00% 3.08% 2007 -100,015,096 8.42 -9.49% -1.28% 64.90% 0.04 44.62% 1.39% 2008 -94,159,913 -5.85 -8.65% 8.85% 66.80% 2.87 43.43% -2.65% 2009 -46,226,624 -50.91 -4.39% 49.25% 77.60% 16.17 34.73% -20.04% 2010 -46,917,327 12.24 -4.49% -2.28% 78.40% 0.71 36.99% 6.51% Fuente: INE. Valores hasta Noviembre de 2010 en miles de € CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: COMPOSICIÓN EXTERIOR CLIENTES 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 FRANCIA 28486965.2 29739549.65 31894930 34786672 34490973 30922667 33955931 ALEMANIA 17084118.6 17607861.55 18591954 19892585 19897144 17699581 19452892 PORTUGAL 14340710.9 14838205.29 15173060 16002868 16719537 14707852 16577686 ITALIA 13276312.6 12953957.6 14528670 16475234 15177289 13069834 16296185 REINO UNIDO 13266041.4 13025628.13 13579224 14278537 13381379 10091656 11496427 EE.UU. 5801984.39 6392601.538 7525672.2 7441649.9 7544367.8 5705873.9 6529717.9 PAISES BAJOS 4894814.88 4845585.969 5636940.7 6042946.4 5936685 4826319.9 5807697.7 TOTAL 146924722 155004734 170438627 185023218 189227851 159889550 185799016 PROVEEDORES 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 ALEMANIA 33365929.9 34357047.58 37280735 43645032 39508924 27679318 27939043 FRANCIA 31840440.7 32851299.22 33519755 35001117 31472018 24136056 25556601 ITALIA 18946937.4 19891475.08 21712344 24850177 21784992 14916359 18867089 CHINA 8531327.07 11709355.46 14369595 18492718 20492570 14457486 16694571 REINO UNIDO 12794431 13235571.78 13285319 14145895 13025278 9904336.3 10787893 PAÍSES BAJOS 8522881.44 9395568.828 10508614 11350031 10766253 9218194.6 10698095 EE.UU. 7494142.34 7484477.819 8587397.2 9996495.7 11283158 8447614.3 9364152 PORTUGAL 6797609.87 7512438.224 8532806.6 9267609.6 9303591.3 7318632.4 8539928.7 TOTAL 146924722 232954465.8 262687189 285038313 283387764 206116175 238081616 Fuente: FMI, datos en miles de € CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: COMPOSICIÓN EXTERIOR IMPORTADOS 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Agroalimentarios 8.87% 8.69% 7.87% 8.18% 8.71% 10.65% 9.87% Bebidas 0.85% 0.73% 0.71% 0.72% 0.71% 0.86% 0.81% BB. Consumo 15.92% 15.73% 15.48% 15.31% 14.70% 16.71% 17.05% Mp, P. Indust. y BB Equipo 74.36% 74.85% 75.94% 75.79% 75.88% 71.79% 72.27% EXPORTADOS 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Agroalimentarios 13.05% 12.71% 12.23% 12.11% 12.82% 14.41% 13.66% Bebidas 1.70% 1.66% 1.60% 1.65% 1.68% 1.97% 1.73% BB. Consumo 18.20% 17.63% 17.57% 16.45% 15.82% 16.22% 15.25% Mp, P. Indust. y BB Equipo 67.05% 68.01% 68.61% 69.78% 69.68% 67.40% 69.36% Fuente: ICEX. Datos en variaciones porcentuales anuales CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: TIPOS DE INTERÉS MONEY MARKET RATE TREASURY BILL RATE GOVERNMENT BOND YIELD EURIBOR 1 AÑO Valor T.V. Valor T.V. Valor T.V. Valor T.V. 2004 2.04 13.24% 2.17 -1.81% 4.10 0.49% 2.260 -3.83% 2005 2.09 2.45% 2.19 0.92% 3.39 -17.32% 2.334 3.27% 2006 2.83 35.41% 3.26 48.86% 3.79 11.80% 3.436 47.22% 2007 3.85 36.04% 4.07 24.85% 4.31 13.72% 4.450 29.51% 2008 3.85 0.00% 3.71 -8.85% 4.37 1.39% 4.813 8.16% 2009 0.68 -82.34% 1.00 -73.05% 3.98 -8.92% 1.618 -66.38% 2010 0.31 -54.41% 0.79 -21.00% 5.39 35.43% 1.350 -16.56% REFERENCIA HIPOTECARIO TIPO DE PRÉSTAMO TIPO DE DEPÓSITO Valor T.V. Valor T.V. Valor T.V. 2004 2.250 12.50% 3.960 -9.38% 1.150 -8.73% 2005 2.500 11.11% 3.850 -2.78% 1.160 0.87% 2006 3.750 50.00% 4.590 19.22% 1.550 33.62% 2007 4.500 20.00% 5.660 23.31% 2.340 50.97% 2008 5.000 11.11% 6.190 9.36% 3.020 29.06% 2009 1.750 -65.00% 3.840 -37.96% 1.530 -49.34% 2010 1.750 0.00% 3.280 -14.58% 1.510 -1.31% Fuente: FMI CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: TIPOS DE CAMBIO €/$ £/€ Valor T.V Valor T.V 2003-T4 1.189 5.78% 0.6977 -0.14% 2004-T1 1.251 5.16% 0.6800 -2.53% 2004-T2 1.205 -3.68% 0.6670 -1.91% 2004-T3 1.222 1.47% 0.6720 0.75% 2004-T4 1.296 6.05% 0.6950 3.42% 2005-T1 1.311 1.13% 0.6937 -0.19% 2005-T2 1.260 -3.92% 0.6787 -2.16% 2005-T3 1.220 -3.18% 0.6837 0.74% 2005-T4 1.189 -2.54% 0.6797 -0.59% 2006-T1 1.202 1.12% 0.6860 0.93% 2006-T2 1.256 4.52% 0.6883 0.34% 2006-T3 1.274 1.41% 0.6800 -1.21% 2006-T4 1.290 1.26% 0.6733 -0.98% 2007-T1 1.310 1.58% 0.6703 -0.45% 2007-T2 1.348 2.90% 0.6787 1.24% 2007-T3 1.375 1.95% 0.6803 0.25% 2007-T4 1.449 5.43% 0.7087 4.16% €/$ £/€ Valor T.V Valor T.V 2008-T1 1.500 3.50% 0.7577 6.91% 2008-T2 1.562 4.13% 0.7930 4.66% 2008-T3 1.504 -3.71% 0.7950 0.25% 2008-T4 1.317 -12.46% 0.8407 5.74% 2009-T1 1.302 -1.09% 0.9083 8.05% 2009-T2 1.362 4.58% 0.8797 -3.16% 2009-T3 1.431 5.04% 0.8717 -0.91% 2009-T4 1.478 3.31% 0.9050 3.82% 2010-T1 1.384 -6.34% 0.8870 -1.99% 2010-T2 1.273 -8.07% 0.8533 -3.80% 2010-T3 1.291 1.44% 0.8333 -2.34% 2010-T4 1.359 5.29% 0.8597 3.16% 2011-T1 1.336 -1.72% 0.8470 -1.47% 2008-T1 1.500 3.50% 0.7577 6.91% 2008-T2 1.562 4.13% 0.7930 4.66% 2008-T3 1.504 -3.71% 0.7950 0.25% 2008-T4 1.317 -12.46% 0.8407 5.74% Fuente: FMI CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: POBLACIÓN INGRESOS GASTOS DÉFICIT PÚBLICO Valor T.V. Valor T.V. Valor T.V. % PIB 2004 221,128 8.43% 264,964 9.27% 43,836 -9.33% 5.21% 2005 235,578 6.53% 279,827 5.61% 44,249 0.94% 4.87% 2006 255,749 8.56% 301,488 7.74% 45,739 3.37% 4.65% 2007 283,731 10.94% 324,964 7.79% 41,233 -9.85% 3.91% 2008 308,559 8.75% 349,415 7.52% 40,856 -0.91% 3.75% 2009 301,435 -2.31% 384,520 10.05% 83,085 103.36% 7.88% 2010 274,004 -9.10% 386,400 0.49% 112,396 35.28% 10.75% DEUDA SPREAD (Puntos Básicos) COSTE MEDIO FINANCIERO Valor T.V. % PIB Valor T.V. Valor T.V. 2004 448,751 3.56% 53.36% 3 0.00% 4.62 -4.15% 2005 460,664 2.65% 50.69% 0 -100.00% 4.39 -4.98% 2006 454,695 -1.30% 46.20% 0 0.00% 4.36 -0.68% 2007 445,217 -2.08% 42.26% 7 0.00% 4.53 3.90% 2008 516,672 16.05% 47.48% 36 414.29% 4.32 -4.64% 2009 655,577 26.88% 62.20% 71 97.22% 3.53 -18.29% 2010 684,361 4.39% 65.48% 173 143.66% 3.69 4.53% Fuente: INE y FMI CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN ACTIVA Valor T.V. Valor T.V. T. Actividad T.V. 2004 43,000 1.60% 18,787 2.37% 56.74% 1.48% 2005 43,704 1.64% 20,886 11.17% 57.72% 1.73% 2006 44,432 1.67% 21,585 3.35% 58.58% 1.49% 2007 45,212 1.76% 22,190 2.80% 59.12% 0.92% 2008 45,910 1.54% 22,848 2.97% 60.13% 1.71% 2009 46,295 0.84% 23,038 0.83% 59.76% -0.62% 2010 46,506 0.46% 23,105 0.29% 59.99% 0.38% POBLACIÓN POBLACIÓN ACTIVA Valor T.V. Valor T.V. T. Actividad T.V. 2004 43,000 1.60% 18,787 2.37% 56.74% 1.48% 2005 43,704 1.64% 20,886 11.17% 57.72% 1.73% 2006 44,432 1.67% 21,585 3.35% 58.58% 1.49% 2007 45,212 1.76% 22,190 2.80% 59.12% 0.92% 2008 45,910 1.54% 22,848 2.97% 60.13% 1.71% 2009 46,295 0.84% 23,038 0.83% 59.76% -0.62% 2010 46,506 0.46% 23,105 0.29% 59.99% 0.38% Fuente: INE CUADRO MACROECONÓMICO DE ESPAÑA: POBLACIÓN Fuente: US Census Bureau ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL. PARTIDAS ARANCELARIAS 8429 2008 2009 2010 Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. UE 21,021.90 97,769.20 865 15,152.30 63,276.70 702 15,088.60 58,169.40 1,014 RestoEuropa 786.7 3266.8 47 590.5 2015.6 47 840.40 2,555.10 48 África Subsah 3,724.10 26,755.70 194 3,366.80 12,525.90 191 4,991.80 13,491.00 315 África Norte 36,365.20 43,084.60 678 35,347.90 43,745.50 618 25,257.50 26,903.40 1,971 Oriente Medio 2,021.60 3,697.90 139 2,808.60 5,617.00 127 5,719.00 8,358.30 269 América Sur 2475.00 8379.20 174 3182.00 9841.90 179 5280.9 13166.1 319 América Norte 449.2 2055.1 10 103.2 353.8 12 135.90 504.30 7 Asia 395.6 2352.5 17 522.5 1386.6 26 2,221.50 5,315.20 74 Resto Mundo 486.4 2965.9 12 14 21 2 572.3 2802.5 13 8429 Valor / Peso Valor Medio Peso Medio 2008 2009 2010 2008 2009 2010 2008 2009 2010 UE 4.65 4.18 3.86 24.30 21.58 14.88 113.03 90.14 57.37 Resto Europa 4.15 3.41 3.04 16.74 12.56 17.51 69.51 42.89 53.23 África Subsah 7.18 3.72 2.70 19.20 17.63 15.85 137.92 65.58 42.83 África Norte 1.18 1.24 1.07 53.64 57.20 12.81 63.55 70.78 13.65 Oriente Medio 1.83 2.00 1.46 14.54 22.11 21.26 26.60 44.23 31.07 América Sur 3.39 3.09 2.49 14.22 17.78 16.55 48.16 54.98 41.27 América Norte 4.58 3.43 3.71 44.92 8.60 19.41 205.51 29.48 72.04 Asia 5.95 2.65 2.39 23.27 20.10 30.02 138.38 53.33 71.83 Resto Mundo 6.10 1.50 4.90 40.53 7.00 44.02 247.16 10.50 215.58 8429 2008 2009 2010 Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. UE 21,021.90 97,769.20 865 15,152.30 63,276.70 702 15,088.60 58,169.40 1,014 Resto Europa 786.7 3266.8 47 590.5 2015.6 47 840.40 2,555.10 48 África Subsah 3,724.10 26,755.70 194 3,366.80 12,525.90 191 4,991.80 13,491.00 315 África Norte 36,365.20 43,084.60 678 35,347.90 43,745.50 618 25,257.50 26,903.40 1,971 Oriente Medio 2,021.60 3,697.90 139 2,808.60 5,617.00 127 5,719.00 8,358.30 269 América Sur 2475.00 8379.20 174 3182.00 9841.90 179 5280.9 13166.1 319 América Norte 449.2 2055.1 10 103.2 353.8 12 135.90 504.30 7 Asia 395.6 2352.5 17 522.5 1386.6 26 2,221.50 5,315.20 74 Fuente: Aduanas.cámaras.org ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL. PARTIDAS ARANCELARIAS 8704 2008 2009 2010 Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. UE 364,703.50 2,843,420.90 28,197.84 248,707.70 1,903,759.60 7,735.59 709,147.50 3,975,301.50 25,759.00 RestoEuropa 50,677.20 353,907.80 14,771.00 28,508.30 208,660.00 7,077.91 42,568.50 313,267.00 10,015.20 África Subsah 24,027.00 105,915.30 2,569.00 15,287.80 46,462.50 1,716.00 16,628.70 74,360.40 2,678.00 África Norte 23,083.20 94,057.20 5,305.00 31,290.30 153,157.00 2,656.77 30,930.90 216,714.00 4,935.00 Oriente Medio 10,902.80 30,327.00 1,681.00 11,311.30 27,740.90 1,490.00 18,637.10 43,290.20 2,302.00 América Sur 11,170.00 43,964.60 2,319.00 7,584.00 22,801.80 1,282.00 18,495.10 70,379.20 5,251.00 América Norte 52.20 351.70 19.00 1,224.20 7,057.20 12.00 4,269.50 31,316.90 34.00 Asia 1,059.60 4,715.80 148.00 1,581.40 7,696.20 201.00 804.50 5,461.70 192.00 8704 Valor / Peso Valor Medio Peso Medio 2008 2009 2010 2008 2009 2010 2008 2009 2010 UE 7.80 7.65 5.61 100.84 246.10 154.33 12.93 32.15 27.53 RestoEuropa 6.98 7.32 7.36 23.96 29.48 31.28 3.43 4.03 4.25 África Subsah 4.41 3.04 4.47 41.23 27.08 27.77 9.35 8.91 6.21 África Norte 4.07 4.89 7.01 17.73 57.65 43.91 4.35 11.78 6.27 Oriente Medio 2.78 2.45 2.32 18.04 18.62 18.81 6.49 7.59 8.10 América Sur 3.94 3.01 3.81 18.96 17.79 13.40 4.82 5.92 3.52 América Norte 6.74 5.76 7.34 18.51 588.10 921.09 2.75 102.02 125.57 Asia 4.45 4.87 6.79 31.86 38.29 28.45 7.16 7.87 4.19 Fuente: Aduanas.cámaras.org ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL. PARTIDAS ARANCELARIAS 8502 2008 2009 2010 Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. Peso Valor Nº Oper. UE 56,852.90 487,969.00 5,015 67,181.00 474,626.00 3,393 24,447.20 184,531.50 6,709 RestoEuropa 3,825.20 25,756.70 363 3,288.60 16,690.10 1,255 1,793.00 6,585.50 273 África Subsah 6,171.20 51,291.70 546 2,368.70 19,837.80 344 4,828.80 78,563.00 511 África Norte 2,408.70 18,902.00 401 6,390.10 75,487.10 494 7,487.70 15,874.30 335 Oriente Medio 1,470.30 9,950.90 96 1,031.60 6,481.30 102 1,781.20 13,738.00 122 América Sur 17,018.80 153,401.80 533 7,580.50 89,792.70 221 3,795.90 100,125.10 234 América Norte 918.10 7,103.10 71 13,679.60 33,909.90 41 12,208.10 100,581.90 82 Asia 2,369.70 21,527.70 227 2,441.60 23,792.90 159 3,665.60 35,633.20 188 8502 Valor / Peso Valor Medio Peso Medio 2008 2009 2010 2008 2009 2010 2008 2009 2010 UE 8.58 7.06 7.55 97.30 139.88 27.51 11.34 19.80 3.64 RestoEuropa 6.73 5.08 3.67 70.96 13.30 24.12 10.54 2.62 6.57 África Subsah 8.31 8.37 16.27 93.94 57.67 153.74 11.30 6.89 9.45 África Norte 7.85 11.81 2.12 47.14 152.81 47.39 6.01 12.94 22.35 Oriente Medio 6.77 6.28 7.71 103.66 63.54 112.61 15.32 10.11 14.60 América Sur 9.01 11.85 26.38 287.81 406.30 427.89 31.93 34.30 16.22 América Norte 7.74 2.48 8.24 100.04 827.07 1226.61 12.93 333.65 148.88 Asia 9.08 9.74 9.72 94.84 149.64 189.54 10.44 15.36 19.50 Fuente: Aduanas.cámaras.org ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL. EMPRESAS 2006 EMPRESAS ANGOLA GHANA 0 1 Venisur SA (>1Mill.) 8 7 0 4 1 1 Nissan Motor Iberica SA (>1 Mill.) 1 1 Peugeot Citroen Automoviles España SA (> 1Mill.) 1 0 Vasco Gallega de Consignaciones SA (<100000) 0 1 Europea del Autocamión SA (<100000) 1 1 Blumaq SA (>1Mill.) 8 4 2 9 0 1 Atlas Copco SAE (>1Mill.) 1 0 Talleres Horpe SA (>1Mill.) 1 0 Intecop Andalucia SA (>1Mill.) 0 1 And Y Or SA (>1Mill.) 1 0 Soluciones de Gestión y Apoyo a Empresas (>1Mill.) 1 0 Internaco SA (>1Mill.) 8 5 0 2 0 1 Atlas Copco SAE (>1Mill.) 0 1 Iberia Líneas Aéreas de España SA (>1Mill.) 1 1 Grupos Electrógenos Gesan SA (>1Mill.) 1 0 Seratel Technology SAL (100000-1Mill.) 1 0 Soluciones de Gestión y Apoyo a Empresas (>1Mill.) Fuente: Aduanas.cámaras.org ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL. EMPRESAS 2007 EMPRESAS ANGOLA GHANA 1 1 Nissan Motor Iberica SA (>1 Mill.) 8 7 0 4 1 0 Siemens SA (> 1Mill.) 1 1 Peugeot Citroen Automoviles España SA (> 1Mill.) 1 0 Europea del Comercio VilaSana SL (< 100,000) 1 0 Sefin Norte (>1Mill.) 0 1 Desguaces Sancristobal SL (100,000 - 1Mill.) 1 0 Soluciones de Gestión y Apoyo a Empresas (>1Mill.) 1 0 Talleres Horpe SA (>1Mill.) 8 4 2 9 0 1 Desguaces Sancristobal SL (100,000 - 1Mill.) 1 0 Internaco SA (>1Mill.) 8 5 0 2 1 0 Siemens SA (> 1Mill.) 1 1 Grupos Electrógenos Gesan SA (>1Mill.) 1 1 Alternativas Energéticas Murcia SL (>1Mill.) 1 0 Soluciones de Gestión y Apoyo a Empresas (>1Mill.) Fuente: Aduanas.cámaras.org ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL. EMPRESAS 2008 EMPRESAS ANGOLA GHANA 1 1 Nissan Motor Iberica SA (>1 Mill.) 8 7 0 4 1 0 Ramón Vizcaino Internacional (100,000 - 1 Mill.) 1 0 Makiber SA (> 1 Mill.) 0 1 Peugeot Citroen Automoviles España SA (> 1Mill.) 1 0 Construcciones Omar SA (< 100,000) 1 0 Soluciones de Gestión y Apoyo a Empresas (>1Mill.) 0 1 Auto Desguace Valencia SL (<100,000) 1 0 Construcciones Mecánicas SL (100000-1Mill.) 8 4 2 9 1 0 Incatema Consulting SL (100000-1Mill.) 1 0 Internaco SA (>1Mill.) 8 5 0 2 1 0 Makiber SA (> 1 Mill.) 1 1 Grupos Electrógenos Gesan SA (>1Mill.) 1 1 Alternativas Energéticas Murcia SL (>1Mill.) 1 0 Soluciones de Gestión y Apoyo a Empresas (>1Mill.) Fuente: Aduanas.cámaras.org Doc1 ANEXO 5. BASE DE DATOS MERCADO DE ORIGEN.pdf ANEXO 3.3. SOLICITUD CIF.pdf SOLICITUD NIF HTD Doc1 Binder2.pdf DOC CIF I.pdf DOC CIF II ANEXO 6.1. PRECIOS EURCALIDAD.pdf OFERTA PROVEEDORES: EUROCALIDAD REFERENCIA ESTADO NUMERO DE SERIE EQUIPO AÑO MATERIAL HORAS Precio WEB 00200215 VENTA 23589 2.006 ASCENSOR OBRA SCANDO 650 FC 3 MOTORES 147.500 00200045 VENTA 61005000937 2.003 BARREDORA TENNANT 6100 613 5.555 00200118 VENTA 31069-31070 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 19.720 00200119 VENTA 31081-31082 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 19.720 00200111 VENTA 3847-3848 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 20.880 00200112 VENTA 31001-31002 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 25.314 00200113 VENTA 31017-31018 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 25.314 00200114 VENTA 31023-31024 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 25.314 00200115 VENTA 31025-31026 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 25.314 00200116 VENTA 31061-31062 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 26.680 00200117 VENTA 31057-31058 2.007 BICOLUMNA CAMAC 3000 25.314 00200105 VENTA 3596-3597 2.006 BICOLUMNA CAMAC 3000 24.000 00102008 VENTA 90901069 CABEZAL DE MAIZ CLAAS CONSPEED 6-70 C ME 6 FILAS 30.000 00100461 VENTA ZNCH766403P483046 2.004 CAMIÓN ASTRA HD7 64.40 115.114 km 47.491 00100594 VENTA ZCNH764404P488773 2.005 CAMIÓN ASTRA HD7 64.40 110.000 km 43.670 00102306 VENTA ZCNH864365P489004 2.005 CAMION ASTRA HD8 64.36 110.400 km 46.218 00101413 VENTA WDB9340321L240984 2.007 CAMIÓN MERCEDES ACTROS 1836 LS/3600 62405 km 58.682 00400105 VENTA VF617GSA000011354 2.006 CAMIÓN RENAULT MAGNUM 480 18T DXI 478.530 km 56.817 00400106 VENTA VF617GSA000010538 2.006 CAMIÓN RENAULT MAGNUM 480 18T DXI 512.693 km 56.817 00400107 VENTA VF617GSA000010500 2.006 CAMIÓN RENAULT MAGNUM 480 18T DXI 533.960 km 56.817 00400108 VENTA VF617GSA000009806 2.006 CAMIÓN RENAULT MAGNUM 480 18T DXI 484.237 km 56.817 00400109 VENTA VF617GSA000010572 2.006 CAMIÓN RENAULT MAGNUM 480 18T DXI 533.151 km 56.817 00400112 VENTA VF617GSA000009760 2.006 CAMIÓN RENAULT MAGNUM 480 18T DXI 466.466 km 56.817 00400103 VENTA VF645ACA000009561 2.006 CAMIÓN RENAULT MIDLUM 270.18/D 269.933 km 33.040 00101229 VENTA VLUR4X20009048315 1.999 CAMIÓN SCANIA 144LA4x2 489461 km 16.212 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2.006 RETROCARGADORA VOLVO BL71 2901 41.275 00102498 VENTA VCE00B71C0015279 2.007 RETROCARGADORA VOLVO LB71 4248 46.990 00100029 VENTA 312145 2.004 REVOCADORA AUTONIVELANTE 4.600 5.555 00101277 VENTA 1801122 2.007 RODILLO COMPACTADOR JCB VM 46 D 125 24.000 00102367 VENTA 739740 2.007 ROTOEMPACADORA KRONE ROUND PACK 1250 12.980 00102460 VENTA 390723 SEGADORA KEVERNELAND 4032R 11.800 00400077 VENTA VV1P3AAGASN136550 2008 SEMIRREMOLQUE LECITRAILER PLATAFORMA 3E-RS 17.780 00400078 VENTA VV1P3AAGASN136551 2.008 SEMIRREMOLQUE LECITRAILER PLATAFORMA 3E-RS 17.780 00400079 VENTA VV1P3AAGASN136552 2.008 SEMIRREMOLQUE LECITRAILER PLATAFORMA 3E-RS 17.780 00400080 VENTA VV1P3AAGASN136553 2.008 SEMIRREMOLQUE LECITRAILER PLATAFORMA 3E-RS 17.780 00400081 VENTA VV1P3AAGASN136554 2.008 SEMIRREMOLQUE LECITRAILER PLATAFORMA 3E-RS 17.780 00400083 VENTA VV1P3AAGASN136556 2.008 SEMIRREMOLQUE LECITRAILER PLATAFORMA 3E-RS 17.780 00400084 VENTA VV1P3AAGASN136557 2.008 SEMIRREMOLQUE LECITRAILER PLATAFORMA 3E-RS 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1041327, 10413267, 10424702, 10424703, 10424704, 1043235702.007 SISTEMAS DE PESAJE-BALANZAS BIZERBA GLM - VARIC MOD. 170-2000 53.100 00200221 VENTA 3373/07 2.007 TERMOSELLADORA-CERRADORA MONDINI E-350 VG EVOLUZIONE 115.640 00101901 VENTA 71431401850 2.008 TRACTOR ANTONIO CARRARO S 5500 V 234 20.060 00101301 VENTA EKPOO2254 2.004 TRACTOR CASE IH MXU 110 4 R M 4.743 34.739 00101253 VENTA HJJ049903 2.005 TRACTOR CASE JX 95 2081 31.565 00101836 VENTA HJJ106306 2.007 TRACTOR CASE JX90 4RM 596 20.355 00102385 DEPÓSITO ACM281186 2.006 TRACTOR CASE MXM120 4190 41.300 00102379 VENTA A0201151 2.007 TRACTOR CLAAS ARES 816 548 59.000 00101463 VENTA A1900161 2.008 TRACTOR CLAAS ARION 610 N 2 1506 53.690 00102461 VENTA A0705887 2.007 TRACTOR CLAAS CELTIS 456 RC 2441 31.152 00101555A VENTA A0701811 2.005 TRACTOR CLAAS CELTIS 456 RC 3.328 27.140 00101375 VENTA A1400754 2.007 TRACTOR CLAAS NECTIS 257 F 4RM 1262 24.980 00101114 VENTA S25Y974WC*1413 2.008 TRACTOR DE CADENAS SAME KRYTON 105N 1163 27.730 00101394 VENTA AEB1248425R001449 2.005 TRACTOR DE ORUGAS BELL 4206D - 413 HT 3.850 145.000 00101638 VENTA 81681614 2.006 TRACTOR DEUTZ FAHR AGROTRON 165.7 DT 4515 56.640 00102092 VENTA ME900-70453 2.007 TRACTOR KUBOTA 9000DT 1476 27.140 00102366 VENTA M125X51154 2.006 TRACTOR KUBOTA M125X 3280 51.920 00101366 VENTA LTT41S706WVT2332 2.007 TRACTOR LAMBORGHINI R6 165-7 2036 54.425 00101254 VENTA Z7BD04222 2.007 TRACTOR NEW HOLLAND T6030 1696 50.150 00101968 VENTA HJD013684 2.006 TRACTOR NEW HOLLAND TDD80 430 34.220 00102471 VENTA HJD073338 2.006 TRACTOR NEW HOLLAND TDD95 2015 26.550 00101231 VENTA JAW126354 2.003 TRACTOR NEW HOLLAND TG 285 9963 50.000 00100481 VENTA ACM254310 2.006 TRACTOR NEW HOLLAND TM 155 6327 35.897 00102477 VENTA ACM279917 2.007 TRACTOR NEW HOLLAND TM140 698 56.050 00101902 VENTA HJU091025 2.007 TRACTOR NEW HOLLAND TN 95 FA 4WD 1163 43.937 00102174 VENTA ACP277825 2.006 TRACTOR NEW HOLLAND TS115A 1645 33.247 00102161 VENTA S13S914WVT2886 2.006 TRACTOR SAME EXPLORER 95 1477 22.420 00100160 VENTA S09F904WVT1501 2.000 TRACTOR SAME FRUTTETO II 100 17.000 00100008 VENTA 5414510 2.004 TRANSPALETA ROCLA S W 10 2 5.550 http://www.eurocalidad.eu/product_info.php?ofertas=&products_id=1371&language=es&osCsid=9859eb2c479802dd907f9ffea031cede&language=es http://www.eurocalidad.eu/product_info.php?ofertas=&products_id=1051&language=es&osCsid=dd63b9dced99a7ac9b413f9c0140fc87&language=es http://www.eurocalidad.eu/product_info.php?ofertas=&products_id=1473&language=es&osCsid=2215c522dec0a2492adfe9a699f0decf&language=es http://www.eurocalidad.eu/product_info.php?ofertas=&products_id=1282&language=es&osCsid=c31163df67bfdd78e56e9b959b62e21c&language=es http://www.eurocalidad.eu/product_info.php?ofertas=&products_id=1309&language=es&osCsid=b4eea64bc509029c5e5daa761d393bc1&language=es http://www.eurocalidad.eu/product_info.php?ofertas=&products_id=1126&language=es&osCsid=855f900a167b6fe5dcdca3c95d53e7c3&language=es 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DOCUMENTACIÓN EN DESTINO.pdf DOCUMENTOS GHANA Doc2 COMBINED CERTIFICATE OF VALUE AND INVOICE CUSTOMS IMPORT DECLARATION IMPORT DECLARATION FORM MANIFEST TAX IDENTIFICATION NUMBER CEPS REGISTRATION.pdf ANEXO22.1. CONTRATOS PROVEEDORES.pdf CONTRATOS PROVEEDORES CONTRATO DE COMPRAVENTA REUNIDOS De una parte, como parte compradora por representación: DON LUIS GONZÁLEZ TOLEDANO, mayor de edad, estado civil soltero, con domicilio a efectos de notificaciones en calle Paseo de la Florida, número 19, piso 5, letra D, Madrid, España y D.N.I. Nº 50552315V, quien interviene en nombre y representación de la sociedad mercantil denominada HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. (de ahora en adelante el COMPRADOR), como Consejero Delegado y Director Nacional de la misma, que fue constituida mediante escritura pública autorizada por el Notario de Madrid, Don Luis Garay Cuadros, el día 3 de marzo de 2011, con el número 10 de su protocolo, cuyo C.I.F. es el número B-86203296, con domicilio social en calle Paseo de la Florida, núm. 19 y que consta inscrita en el Registro Mercantil Central de Madrid al tomo 10 hoja 25. Fue nombrado Consejero Delegado mediante acuerdo de la Junta General de la sociedad elevado a público mediante escritura autorizada por el Notario de Madrid, Don Luis Garay Cuadros el día 5 de marzo de 2011, con el número 52 de su protocolo. De otra parte, como parte vendedora: DON FERNANDO SANCHEZ, mayor de edad, estado civil soltero, con domicilio a efectos de notificaciones en calle : Ctra. Valdelaguna a Belmonte de Tajo km.1 28391-Valdelaguna-Madrid, España, y D.N.I. Nº 8746345T quien interviene en nombre y representación de la sociedad mercantil denominada EUROCALIDAD DE MAQUINARIA S.L. (de ahora en adelante el VENDEDOR), como Administrador Único de la misma, que fue constituida mediante escritura pública autorizada por el Notario de Madrid, Don Pablo Muñoz Cuellar, el día 12 de junio de 2004, con el número 34 de su protocolo, cuyo C.I.F. es el número B- 23840740, con domicilio social en Ctra. Valdelaguna a Belmonte de Tajo km.1, 28391-Valdelaguna-Madrid, España y que consta inscrita en el Registro Mercantil Central de Madrid al tomo 15 hoja 03. Ambas partes contratantes se reconocen mutuamente capacidad legal para formalizar este contrato privado de compraventa en el concepto en el que intervienen en el mismo. De conformidad con los antecedentes expuestos, las personas que suscriben este documento tienen convenido un CONTRATO DE COMPRAVENTA con arreglo a las estipulaciones que se expresan a continuación: ACUERDAN Celebrar un contrato de COMPRAVENTA, atendiendo a las siguientes: CLÁUSULAS PRIMERA.- OBJETO. La sociedad mercantil EUROCALIDAD, S.L., vende un vehículo a Don Luis González Toledano, que lo adquiere en nombre y representación de Hispanotradrers S.L. y cuyas características se detallan a continuación: “Clase: Camión, Marca: Renault, Modelo: Midlum 270, Año de Fabricación: 2006, Número de Serial: 7462967145GHT67779A, Serial de Motor: 763521U8, Placa: 887639021, Modelo de Motor: Renault, Color: Blanco, Peso: 7 toneladas aproximadas.” El estado del camión antes descrito es USADO, y se encuentra en perfectas condiciones de funcionamiento y operatividad, así como en perfectas condiciones en su estructura, quedando plasmado en el presente contrato la declaración de ambas partes de que el bien descrito no presenta daños y desperfectos visibles. SEGUNDA.- PRECIO DE VENTA: El precio estipulado del bien objeto del contrato, antes descrito es el siguiente: TREINTA Y TRES MIL CUARENTA EUROS EXACTOS (33.040,00 Euros), sin la Aplicación del Impuesto Sobre el Valor Añadido (I.V.A.) debido a la realización de la venta dentro del régimen de depósito franco. Dicho precio deberá ser pagado en su totalidad por el COMPRADOR bajo las condiciones descritas en la cláusula Quinta. TERCERA.- VENTA Y TRANSMISION DE LA PROPIEDAD. Las partes se comprometen a realizar la operación de compraventa del bien señalado ut supra, objeto del presente contrato, bajo el régimen de depósito franco situado en el puerto de Valencia, perteneciente a la empresa OPERINTER VALENCIA S.A. La transmisión de la propiedad se realiza al momento del traspaso de la posesión y entrega del bien dentro del depósito franco. Mediante este régimen la operación quedará exenta de IVA dentro del territorio español. CUARTA.- GASTOS DE TRANSPORTE. Los gastos de transporte originados por el traslado del bien objeto del presente contrato, hasta la Aduana de Valencia, específicamente al depósito franco de la compañía OPERINTER VALENCIA S.A., son cubiertos por el COMPRADOR en su totalidad, así como los demás gastos relacionados de la operación hasta la entrega del bien. QUINTA.- PAGO DEL PRECIO. Se pagara el 100% del importe del precio de venta por el COMPRADOR, al día hábil siguiente de la entrega del bien en depósito franco, mediante TRANSFERENCIA BANCARIA desde una cuenta corriente perteneciente al COMPRADOR a la cuenta corriente del VENDEDOR asociada al Banco Santander con el número 004930012456907531. Siendo los gastos de comisión bancaria cubiertos por el COMPRADOR. Se entenderá realizado el pago al momento de la emisión de la orden de transferencia bancaria, sin que los plazos requeridos por el banco para que aparezca la anotación en cuenta del cliente bancario se consideren atraso o mora en el pago y por ende el incumplimiento del contrato. SEXTA.- RESOLUCION DEL CONTRATO Y CLAUSULA PENAL. Si la parte vendedora incumpliese su obligación de entregar a la parte compradora el bien conforme a las condiciones que han sido convenidas, quedará resuelto el presente contrato, a menos que la parte compradora consienta en conceder a la parte vendedora una nueva condición en la entrega del bien o consienta la sustitución del mismo por otro bien de idénticas características, o similares adecuando el precio del nuevo bien, como consecuencia de daños, perdidas o averías que se pudieran suceder bajo la responsabilidad del vendedor. El incumplimiento de cualquier cláusula del presente contrato por alguna de las partes conllevará a la resolución del mismo. En caso de resolución del contrato, la parte vendedora deberá devolver a la parte compradora las cantidades que ésta haya anticipado a cuenta del precio estipulado, incrementadas, de conformidad con lo establecido en la Ley 57 de 27 de julio de 1968, en una cantidad igual al interés legal del dinero aplicado a las mismas durante el tiempo que haya mediado entre la fecha del anticipo por la parte compradora y la fecha de la devolución por la parte vendedora. Por otra parte, llegado el caso de la resolución del contrato, la parte vendedora deberá abonar a la parte compradora, como indemnización y en el concepto de cláusula penal, una cantidad equivalente al diez por ciento (10%) de las cantidades anticipadas por la parte compradora en caso de haber anticipo. Y de conformidad con lo anteriormente dispuesto, se ratifica el contenido del presente contrato, y se firma por duplicado y aun solo efecto en la ciudad Madrid a 15 de Junio de 2011. ____________________ _______________________ Luis González Fernando Sánchez Consejero Delegado HTD Administrador Único Eurocalidad de Maquinaria CONTRATO DE COMPRAVENTA REUNIDOS De una parte, como parte compradora por representación: DON LUIS GONZÁLEZ TOLEDANO, mayor de edad, estado civil soltero, con domicilio a efectos de notificaciones en calle Paseo de la Florida, número 19, piso 5, letra D, Madrid, España y D.N.I. Nº 50552315V, quien interviene en nombre y representación de la sociedad mercantil denominada HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. (de ahora en adelante el COMPRADOR), como Consejero Delegado y Director Nacional de la misma, que fue constituida mediante escritura pública autorizada por el Notario de Madrid, Don Luis Garay Cuadros, el día 3 de marzo de 2011, con el número 10 de su protocolo, cuyo C.I.F. es el número B-86203296, con domicilio social en calle Paseo de la Florida, núm. 19 y que consta inscrita en el Registro Mercantil Central de Madrid al tomo 10 hoja 25. Fue nombrado Consejero Delegado mediante acuerdo de la Junta General de la sociedad elevado a público mediante escritura autorizada por el Notario de Madrid, Don Luis Garay Cuadros el día 5 de marzo de 2011, con el número 52 de su protocolo. De otra parte, como parte vendedora: DON ANTONIO MANCEBO, mayor de edad, estado civil soltero, con domicilio a efectos de notificaciones en calle : Ctra. Baza-Huercal Overa Km 12,3 -18.810 Caniles (Granada) España y D.N.I. nº X7866989U quien interviene en nombre y representación de la sociedad mercantil denominada ALQUI-MAMBRO S.L. “Grupo Mancebo” (de ahora en adelante el VENDEDOR), como Administrador Único de la misma, que fue constituida mediante escritura pública autorizada por el Notario de Madrid, Don Pablo Muñoz Cuellar, el día 3 de junio de 2000, con el número 15 de su protocolo, cuyo C.I.F. es el número B- 18810549, con domicilio social en Ctra. Baza-Huercal Overa Km 12,3 -18.810 Caniles (Granada) España y que consta inscrita en el Registro Mercantil de Granada al tomo 7 hoja 99. Ambas partes contratantes se reconocen mutuamente capacidad legal para formalizar este contrato privado de compraventa en el concepto en el que intervienen en el mismo. De conformidad con los antecedentes expuestos, las personas que suscriben este documento tienen convenido un CONTRATO DE COMPRAVENTA con arreglo a las estipulaciones que se expresan a continuación: ACUERDAN Celebrar un contrato de COMPRAVENTA, atendiendo a las siguientes: CLÁUSULAS PRIMERA.- OBJETO. La sociedad mercantil Alqui-Mambro, S.L., vende un vehículo a Don Luis González Toledano, que lo adquiere en nombre y representación de Hispanotradrers S.L. y cuyas características se detallan a continuación: “Clase: Camión Dumper, Marca: Volvo, Modelo: A40 D, Año de Fabricación: 2006, Número de Serial: 67635399827GHT66839A, Serial de Motor: 674993U8, Placa: 908472628, Modelo de Motor: Volvo D10BACE2, Color: Amarillo, Peso: 19,5 toneladas aproximadas.” El estado de camión Dumper antes descrito es USADO, y se encuentra en perfectas condiciones de funcionamiento y operatividad, así como en perfectas condiciones en su estructura, quedando plasmado en el presente contrato la declaración de ambas partes de que el bien descrito no presenta daños y desperfectos visibles. SEGUNDA.- PRECIO DE VENTA: El precio estipulado del bien objeto del contrato, antes descrito es el siguiente: CIENTO CUARENTA Y CINCO MIL EUROS EXACTOS (145.000,00 Euros), sin la Aplicación del Impuesto Sobre el Valor Añadido (I.V.A.) debido a la realización de la venta dentro del régimen de depósito franco. Dicho precio deberá ser pagado en su totalidad por el COMPRADOR bajo las condiciones descritas en la cláusula Quinta. TERCERA.- VENTA Y TRANSMISION DE LA PROPIEDAD. Las partes se comprometen a realizar la operación de compraventa del bien señalado ut supra, objeto del presente contrato, bajo el régimen de depósito franco situado en el puerto de Valencia, perteneciente a la empresa OPERINTER VALENCIA S.A. La transmisión de la propiedad se realiza al momento del traspaso de la posesión y entrega del bien dentro del depósito franco. Mediante este régimen la operación quedará exenta de IVA dentro del territorio español. CUARTA.- GASTOS DE TRANSPORTE. Los gastos de transporte originados por el traslado del bien objeto del presente contrato, hasta la Aduana de Valencia, específicamente al depósito franco de la compañía OPERINTER VALENCIA S.A., son cubiertos por el COMPRADOR en su totalidad, así como los demás gastos relacionados de la operación hasta la entrega del bien. QUINTA.- PAGO DEL PRECIO. Se pagara el 100% del importe del precio de venta por el COMPRADOR, al día hábil siguiente de la entrega del bien en depósito franco, mediante TRANSFERENCIA BANCARIA desde una cuenta corriente perteneciente al COMPRADOR a la cuenta corriente del VENDEDOR asociada al Banco Santander con el número 0049300124567897467. Siendo los gastos de comisión bancaria cubiertos por el COMPRADOR. Se entenderá realizado el pago al momento de la emisión de la orden de transferencia bancaria, sin que los plazos requeridos por el banco para que aparezca la anotación en cuenta del cliente bancario se consideren atraso o mora en el pago y por ende el incumplimiento del contrato. SEXTA.- RESOLUCION DEL CONTRATO Y CLAUSULA PENAL. Si la parte vendedora incumpliese su obligación de entregar a la parte compradora el bien conforme a las condiciones que han sido convenidas, quedará resuelto el presente contrato, a menos que la parte compradora consienta en conceder a la parte vendedora una nueva condición en la entrega del bien o consienta la sustitución del mismo por otro bien de idénticas características, o similares adecuando el precio del nuevo bien, como consecuencia de daños, perdidas o averías que se pudieran suceder bajo la responsabilidad del vendedor. El incumplimiento de cualquier cláusula del presente contrato por alguna de las partes conllevará a la resolución del mismo. En caso de resolución del contrato, la parte vendedora deberá devolver a la parte compradora las cantidades que ésta haya anticipado a cuenta del precio estipulado, incrementadas, de conformidad con lo establecido en la Ley 57 de 27 de julio de 1968, en una cantidad igual al interés legal del dinero aplicado a las mismas durante el tiempo que haya mediado entre la fecha del anticipo por la parte compradora y la fecha de la devolución por la parte vendedora. Por otra parte, llegado el caso de la resolución del contrato, la parte vendedora deberá abonar a la parte compradora, como indemnización y en el concepto de cláusula penal, una cantidad equivalente al diez por ciento (10%) de las cantidades anticipadas por la parte compradora en caso de haber anticipo. Y de conformidad con lo anteriormente dispuesto, se ratifica el contenido del presente contrato, y se firma por duplicado y aun solo efecto en la ciudad Madrid a 15 de Junio de 2011. ____________________ _______________________ Luis González Antonio Mancebo Consejero Delegado HTD Administrador Único Grupo Mancebo CONTRATO DE COMPRAVENTA REUNIDOS De una parte, como parte compradora por representación: DON LUIS GONZÁLEZ TOLEDANO, mayor de edad, estado civil soltero, con domicilio a efectos de notificaciones en calle Paseo de la Florida, número 19, piso 5, letra D, Madrid, España y D.N.I. nº 50552315V, quien interviene en nombre y representación de la sociedad mercantil denominada HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. (de ahora en adelante el COMPRADOR), como Consejero Delegado y Director Nacional de la misma, que fue constituida mediante escritura pública autorizada por el Notario de Madrid, Don Luis Garay Cuadros, el día 3 de marzo de 2011, con el número 10 de su protocolo, cuyo C.I.F. es el número B-86203296, con domicilio social en calle Paseo de la Florida, núm. 19 y que consta inscrita en el Registro Mercantil Central de Madrid al tomo 10 hoja 25. Fue nombrado Consejero Delegado mediante acuerdo de la Junta General de la sociedad elevado a público mediante escritura autorizada por el Notario de Madrid, Don Luis Garay Cuadros el día 5 de marzo de 2011, con el número 52 de su protocolo. De otra parte, como parte vendedora: DOÑA BEATRIZ POVES ROYO, mayor de edad, estado civil casada, con domicilio a efectos de notificaciones en calle : Barrio de San Juan de Mozarrifar, Polígono Ciudad del Transporte, calle A, naves 4-5, Zaragoza, España, y D.N.I. nº 6735498X quien interviene en nombre y representación de la sociedad mercantil denominada MAQUINZA, S.A. (de ahora en adelante el VENDEDOR), como Administradora Única de la misma, que fue constituida mediante escritura pública autorizada por el Notario de Zaragoza, Don José Muñoz Pérez, el día 17 de enero de 1980, con el número 5 de su protocolo, cuyo C.I.F. es el número B- 24647770, con domicilio social Barrio de San Juan de Mozarrifar, Polígono Ciudad del Transporte, calle A, naves 4-5, Zaragoza, España y que consta inscrita en el Registro Mercantil Central de Zaragoza al tomo 23 hoja 45. Ambas partes contratantes se reconocen mutuamente capacidad legal para formalizar este contrato privado de compraventa en el concepto en el que intervienen en el mismo. De conformidad con los antecedentes expuestos, las personas que suscriben este documento tienen convenido un CONTRATO DE COMPRAVENTA con arreglo a las estipulaciones que se expresan a continuación: ACUERDAN Celebrar un contrato de COMPRAVENTA, atendiendo a las siguientes: CLÁUSULAS PRIMERA.- OBJETO. La sociedad mercantil Maquinza, S.A., vende DOS (2) bienes muebles a Don Luis González Toledano, que lo adquiere en nombre y representación de Hispanotradrers S.L. que consisten en dos Grupos Electrógenos (generadores) para obras, y cuyas características se detallan a continuación: 1. “Clase: Generador, Marca: Gesan, Modelo: DPS 500, Año de Fabricación: 2004, Número de Serial: 8562056125ABS67779A, Modelo de Motor: 2506A, Color: Amarillo, Peso: 4 toneladas aproximadas, Combustible: Gasolina o Diesel.” 2. “Clase: Generador, Marca: Gesan, Modelo: G 7000H, Año de Fabricación: 2003, Número de Serial: 167593750JUI67859A, Modelo de Motor: GX 390, Color: Blanco, rojo y negro, Peso: 70 kilogramos aproximados, Combustible: Gasolina o Diesel.” El estado de los generadores antes descritos es USADO, y se encuentran en perfectas condiciones de funcionamiento y operatividad, así como en perfectas condiciones en su estructura, quedando plasmado en el presente contrato la declaración de ambas partes de que los bienes descritos no presentan daños o desperfectos visibles. SEGUNDA.- PRECIO DE VENTA: El precio estipulado del Generador GESAN modelo DPS 500, antes descrito es el siguiente: TREINTA Y CINCO MIL EUROS SIN CENTIMOS (35.000,00 Euros), sin la Aplicación del Impuesto Sobre el Valor Añadido (I.V.A.) sobre el precio de venta, debido a la realización de la venta dentro del régimen de depósito franco. Y el precio estipulado del Generador GESAN modelo G 7000H, también descrito en la cláusula anterior es de QUINIENTOS EUROS SIN CENTIMOS (500,00 Euros), sin la Aplicación del Impuesto Sobre el Valor Añadido (I.V.A.) sobre el precio de venta, debido a la realización de la venta dentro del régimen de depósito franco. La sumatoria de los bienes objeto del presente contrato, arroja un precio de venta total de TREINTA Y CINCO MIL QUINIENTOS EUROS SIN CENTIMOS. El precio total de venta antes mencionado deberá ser pagado en su totalidad por el COMPRADOR bajo las condiciones descritas en la cláusula Quinta. TERCERA.- VENTA Y TRANSMISION DE LA PROPIEDAD. Las partes se comprometen a realizar la operación de compraventa de los bienes señalados ut supra, objetos del presente contrato, bajo el régimen de depósito franco situado en el puerto de Valencia, perteneciente a la empresa OPERINTER VALENCIA S.A. La transmisión de la propiedad se realiza al momento del traspaso de la posesión y entrega de los bienes dentro del depósito franco. Mediante este régimen la operación quedará exenta de IVA dentro del territorio español. CUARTA.- GASTOS DE TRANSPORTE. Los gastos de transporte originados por el traslado de los bienes objeto del presente contrato, hasta la Aduana de Valencia, específicamente al depósito franco de la compañía OPERINTER VALENCIA S.A., son cubiertos por el COMPRADOR en su totalidad, así como los demás gastos relacionados de la operación hasta la entrega de los mismos. QUINTA.- PAGO DEL PRECIO. Se pagara el 100% del importe total del precio de venta por el COMPRADOR, al día hábil siguiente de la entrega de los bienes en depósito franco, mediante TRANSFERENCIA BANCARIA desde una cuenta corriente perteneciente al COMPRADOR a la cuenta corriente del VENDEDOR asociada al Banco Santander con el número 004930012467232096. Siendo los gastos de comisión bancaria cubiertos por el COMPRADOR. Se entenderá realizado el pago al momento de la emisión de la orden de transferencia bancaria, sin que los plazos requeridos por el banco para que aparezca la anotación en cuenta del cliente bancario se consideren atraso o mora en el pago y por ende el incumplimiento del contrato. SEXTA.- RESOLUCION DEL CONTRATO Y CLAUSULA PENAL. Si la parte vendedora incumpliese su obligación de entregar a la parte compradora los bienes conforme a las condiciones que han sido convenidas, quedará resuelto el presente contrato, a menos que la parte compradora consienta en conceder a la parte vendedora una nueva condición en la entrega del bien o de los bienes o consienta la sustitución de los mismos de forma individual o conjunta, por otro(s) bien(es) de idénticas características, o similares adecuando el precio del nuevo bien, como consecuencia de daños, perdidas o averías que se pudieran suceder bajo la responsabilidad del vendedor. El incumplimiento de cualquier cláusula del presente contrato por alguna de las partes conllevará a la resolución del mismo. En caso de resolución del contrato, la parte vendedora deberá devolver a la parte compradora las cantidades que ésta haya anticipado a cuenta del precio estipulado, incrementadas, de conformidad con lo establecido en la Ley 57 de 27 de julio de 1968, en una cantidad igual al interés legal del dinero aplicado a las mismas durante el tiempo que haya mediado entre la fecha del anticipo por la parte compradora y la fecha de la devolución por la parte vendedora. Por otra parte, llegado el caso de la resolución del contrato, la parte vendedora deberá abonar a la parte compradora, como indemnización y en el concepto de cláusula penal, una cantidad equivalente al diez por ciento (10%) de las cantidades anticipadas por la parte compradora en caso de haber anticipo. Y de conformidad con lo anteriormente dispuesto, se ratifica el contenido del presente contrato, y se firma por duplicado y aun solo efecto en la ciudad Madrid a 15 de Junio de 2011. ____________________ _______________________ Luis González Beatriz Poves Royo Consejero Delegado HTD Administradora Única Maquinza S.A. Doc4 CONTRATO DE COMPRAVENTA EUROCALIDAD CONTRATO DE COMPRAVENTA MANCEBO CONTRATO DE COMPRAVENTA MAQUINZA.pdf ANEXO 2. DOING BUSINESS.pdf ENCUESTA DOING BUSINESS 2011 FUENTE: BANCO MUNDIAL Economy Ease of Doing Business Rank ▲ Starting a Business Dealing with Construction Permits Registering Property Getting Credit Protecting Investors Paying Taxes Trading Across Borders Enforcing Contracts Closing a Business Singapore 1 4 2 15 6 2 4 1 13 2 Hong Kong SAR, China 2 6 1 56 2 3 3 2 2 15 New Zealand 3 1 5 3 2 1 26 28 9 16 United Kingdom 4 17 16 22 2 10 16 15 23 7 United States 5 9 27 12 6 5 62 20 8 14 Denmark 6 27 10 30 15 28 13 5 30 5 Canada 7 3 29 37 32 5 10 41 58 3 Norway 8 33 65 8 46 20 18 9 4 4 Ireland 9 11 38 78 15 5 7 23 37 9 Australia 10 2 63 35 6 59 48 29 16 12 Saudi Arabia 11 13 14 1 46 16 6 18 140 65 Georgia 12 8 7 2 15 20 61 35 41 105 Finland 13 32 55 26 32 59 65 6 11 6 Sweden 14 39 20 15 72 28 39 7 52 18 Iceland 15 29 31 11 32 74 35 79 3 17 Korea, Rep. 16 60 22 74 15 74 49 8 5 13 Estonia 17 37 24 13 32 59 30 4 50 70 Japan 18 98 44 59 15 16 112 24 19 1 Thailand 19 95 12 19 72 12 91 12 25 46 Mauritius 20 12 39 69 89 12 12 22 61 71 Malaysia 21 113 108 60 1 4 23 37 59 55 Germany 22 88 18 67 15 93 88 14 6 35 Lithuania 23 87 59 7 46 93 44 31 17 39 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=1&sortorder=asc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=2&sortorder=desc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=2&sortorder=desc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=2&sortorder=desc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=7&sortorder=asc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=7&sortorder=asc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=8&sortorder=asc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 ../../../../../../../../Rankings%3fsortcolumn=8&sortorder=asc®ionID=0&incomeID=0&tercile=&ajax=1 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../../../../../../../../data/exploreeconomies/lithuania/ Latvia 24 53 79 57 6 59 59 16 14 80 Belgium 25 31 41 177 46 16 70 44 21 8 France 26 21 19 142 46 74 55 26 7 44 Switzerland 27 80 37 14 15 167 16 43 28 41 Bahrain 28 78 17 29 89 59 14 33 117 26 Israel 29 36 121 147 6 5 82 10 96 40 Netherlands 30 71 105 46 46 109 27 13 29 11 Portugal 31 59 111 31 89 44 73 27 24 21 Austria 32 125 57 33 15 132 104 25 9 20 Taiwan, China 33 24 95 32 72 74 87 17 90 10 South Africa 34 75 52 91 2 10 24 149 85 74 Peru 36 54 97 24 15 20 86 53 110 96 Cyprus 37 26 75 66 72 93 32 19 104 22 Macedonia, FYR 38 5 136 69 46 20 33 66 65 116 United Arab Emirates 40 46 26 4 72 120 5 3 134 143 Slovak Republic 41 68 56 9 15 109 122 102 71 33 Slovenia 42 28 63 97 116 20 80 56 60 38 Chile 43 62 68 45 72 28 46 68 68 91 Kyrgyz Republic 44 14 43 17 15 12 150 156 54 138 Luxembourg 45 77 42 129 116 120 15 32 1 45 Hungary 46 35 86 41 32 120 109 73 22 62 Puerto Rico 47 16 150 127 32 16 108 107 99 25 Armenia 48 22 78 5 46 93 159 82 63 54 65 5 118 99 150 29 44 107 58 81 23 Colombia 39 73 32 55 Mexico 35 67 22 105 46 ../../../../../../../../data/exploreeconomies/latvia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/belgium/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/france/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/switzerland/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bahrain/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/israel/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/netherlands/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/portugal/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/austria/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/taiwan,-china/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/south-africa/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/peru/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/cyprus/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/macedonia,-fyr/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/macedonia,-fyr/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/united-arab-emirates/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/united-arab-emirates/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/slovakia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/slovakia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/slovenia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/chile/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/kyrgyz-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/kyrgyz-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/luxembourg/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/hungary/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/puerto-rico/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/armenia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/colombia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/mexico/ Spain 49 147 49 54 46 93 71 54 52 19 Qatar 50 111 30 58 138 93 2 46 95 36 Bulgaria 51 43 119 62 6 44 85 108 87 83 Botswana 52 90 127 44 46 44 21 151 70 27 St. Lucia 53 41 13 77 89 28 45 105 165 52 Azerbaijan 54 15 160 10 46 20 103 177 27 88 Tunisia 55 48 106 64 89 74 58 30 78 37 Romania 56 44 84 92 15 44 151 47 54 102 Oman 57 76 70 21 128 93 8 88 104 72 Rwanda 58 9 82 41 32 28 43 159 39 183 Kazakhstan 59 47 147 28 72 44 39 181 36 48 Vanuatu 60 107 21 108 72 74 19 142 76 50 Samoa 61 20 47 34 128 28 68 94 82 140 Fiji 62 104 58 50 46 44 77 103 63 117 Czech Republic 63 130 76 47 46 93 128 62 78 32 Antigua and Barbuda 64 72 25 123 116 28 132 63 73 66 Turkey 65 63 137 38 72 59 75 76 26 115 Montenegro 66 51 161 116 32 28 139 34 135 47 Ghana 67 99 151 36 46 44 78 89 45 109 Belarus 68 7 44 6 89 109 183 128 12 93 Namibia 69 124 36 136 15 74 99 153 41 53 Poland 70 113 164 86 15 44 121 49 77 81 Tonga 71 30 34 125 116 109 31 60 56 104 Panama 72 23 66 113 32 109 175 11 119 78 ../../../../../../../../data/exploreeconomies/spain/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/qatar/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bulgaria/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/botswana/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/st~-lucia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/azerbaijan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/tunisia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/romania/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/oman/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/rwanda/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/kazakhstan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/vanuatu/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/samoa/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/fiji/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/czech-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/czech-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/antigua-and-barbuda/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/antigua-and-barbuda/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/turkey/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/montenegro/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/ghana/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/belarus/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/namibia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/poland/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/tonga/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/panama/ Mongolia 73 86 104 27 72 28 66 158 35 119 Kuwait 74 141 91 90 89 28 9 113 114 61 St. Vincent and the Grenadines 75 52 3 138 116 28 55 41 103 183 Zambia 76 57 158 83 6 74 37 150 86 97 Bahamas, the 77 66 107 154 72 109 50 45 120 34 Vietnam 78 100 62 43 15 173 124 63 31 124 Italy 80 68 92 95 89 59 128 59 157 30 Jamaica 81 18 47 106 89 74 174 104 128 24 Albania 82 45 170 72 15 15 149 75 89 183 Croatia 84 56 132 110 65 132 42 98 47 89 Maldives 85 50 9 147 152 74 1 138 92 125 El Salvador 86 129 124 49 46 120 137 65 51 87 St. Kitts and Nevis 87 55 8 160 116 28 98 39 115 183 Dominica 88 38 28 112 72 28 67 90 167 183 Serbia 89 83 176 100 15 74 138 74 94 86 Moldova 90 94 159 18 89 109 106 141 20 92 Dominican Republic 91 137 89 114 72 59 76 40 84 145 Grenada 92 49 15 145 89 28 79 57 161 183 Kiribati 93 123 72 68 138 44 10 83 80 183 Seychelles 95 109 61 62 152 59 38 36 69 183 74 136 21 143 131 Egypt, Arab Rep. 94 18 154 93 72 65 28 145 81 155 67 93 114 50 15 68 Pakistan 83 85 98 126 China 79 151 181 38 65 ../../../../../../../../data/exploreeconomies/mongolia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/kuwait/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/st~-vincent-and-the-grenadines/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/st~-vincent-and-the-grenadines/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/st~-vincent-and-the-grenadines/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/zambia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bahamas/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/vietnam/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/italy/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/jamaica/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/albania/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/croatia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/maldives/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/el-salvador/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/st~-kitts-and-nevis/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/st~-kitts-and-nevis/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/dominica/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/serbia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/moldova/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/dominican-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/dominican-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/grenada/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/kiribati/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/seychelles/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/egypt/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/egypt/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/pakistan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/china/ Solomon Islands 96 112 46 173 89 59 51 86 108 110 Trinidad and Tobago 97 74 85 171 32 20 91 51 169 183 Belize 99 148 4 134 89 120 69 119 168 28 Guyana 100 90 33 75 152 74 119 78 74 130 Guatemala 101 162 144 23 6 132 116 122 101 94 Sri Lanka 102 34 169 155 72 74 166 72 137 43 Papua New Guinea 103 81 120 85 89 44 101 96 163 108 Ethiopia 104 89 53 109 128 120 47 157 57 82 Yemen, Rep. 105 57 50 53 152 132 146 123 34 90 Paraguay 106 102 71 60 72 59 110 152 107 135 Bangladesh 107 79 116 172 72 20 93 112 179 101 Marshall Islands 108 39 6 183 89 154 90 70 62 127 Greece 109 149 51 153 89 154 74 84 88 49 Bosnia and Herzegovina 110 160 139 103 65 93 127 71 124 73 Jordan 111 127 92 106 128 120 29 77 129 98 Brunei Darussalam 112 133 74 183 116 120 22 52 159 42 Lebanon 113 103 142 111 89 93 36 95 122 122 Argentina 115 142 168 118 65 109 143 115 45 77 Nepal 116 96 130 25 89 74 123 164 123 107 Nicaragua 117 97 138 142 89 93 158 85 66 75 3512598Kenya 129 154 124 80 106 59Morocco 114 82 98 124 89 6 93 162 144 125 85 ../../../../../../../../data/exploreeconomies/solomon-islands/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/solomon-islands/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/trinidad-and-tobago/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/trinidad-and-tobago/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/belize/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/guyana/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/guatemala/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/sri-lanka/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/papua-new-guinea/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/papua-new-guinea/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/ethiopia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/yemen/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/paraguay/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bangladesh/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/marshall-islands/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/marshall-islands/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/greece/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bosnia-and-herzegovina/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bosnia-and-herzegovina/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/jordan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/brunei/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/brunei/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/lebanon/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/argentina/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/nepal/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/nicaragua/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/kenya/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/morocco/ Swaziland 118 153 40 156 46 120 52 147 170 63 Kosovo 119 163 173 65 32 173 41 130 155 31 Palau 120 105 54 20 183 173 89 121 145 60 Uganda 122 137 133 150 46 132 62 148 113 56 Russian Federation 123 108 182 51 89 93 105 162 18 103 Uruguay 124 139 141 159 46 93 155 132 102 57 Costa Rica 125 116 131 52 65 167 155 69 130 114 Mozambique 126 65 155 144 128 44 101 133 132 129 Brazil 127 128 112 122 89 74 152 114 98 132 Tanzania 128 122 179 151 89 93 120 109 32 113 Iran, Islamic Rep. 129 42 143 156 89 167 115 131 49 111 Ecuador 130 158 88 69 89 132 81 126 100 133 Honduras 131 145 73 89 32 167 147 110 175 120 Cape Verde 132 120 89 104 152 132 100 55 38 183 Malawi 133 132 174 81 116 74 25 173 121 126 West Bank and Gaza 135 173 157 76 168 44 28 111 93 183 Algeria 136 150 113 165 138 74 168 124 127 51 Lesotho 138 140 163 146 128 147 64 140 116 69 Tajikistan 139 136 178 87 168 59 165 178 40 64 89 59 134 146 97 99 44 164 100 182 134 Nigeria 137 110 167 179 India 134 165 177 94 32 116 44 130 47 154 142Indonesia 121 155 60 98 ../../../../../../../../data/exploreeconomies/swaziland/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/kosovo/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/palau/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/uganda/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/russia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/russia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/uruguay/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/costa-rica/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/mozambique/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/brazil/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/tanzania/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/iran/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/iran/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/ecuador/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/honduras/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/cape-verde/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/malawi/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/west-bank-and-gaza/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/west-bank-and-gaza/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/algeria/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/lesotho/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/tajikistan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/nigeria/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/india/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/indonesia/ Madagascar 140 70 110 162 176 59 72 106 153 183 Micronesia, Fed. Sts. 141 92 11 183 116 173 83 97 147 154 Bhutan 142 84 123 48 176 132 94 161 33 183 Sierra Leone 143 61 166 169 128 28 159 136 144 149 Syrian Arab Republic 144 134 134 80 168 109 110 120 176 95 Ukraine 145 118 179 164 32 109 181 139 43 150 Gambia, the 146 115 80 121 138 173 176 87 67 121 Cambodia 147 170 146 117 89 74 57 118 142 183 Bolivia 149 166 98 139 116 132 177 125 136 58 Uzbekistan 150 106 145 135 138 132 154 169 44 112 Burkina Faso 151 119 77 118 152 147 148 175 108 100 Senegal 152 101 117 167 152 167 170 67 148 79 Mali 153 117 87 88 152 147 159 154 133 106 Sudan 154 121 139 40 138 154 94 143 146 183 Liberia 155 64 135 176 138 147 84 116 166 148 Gabon 156 153 67 132 138 154 140 134 148 139 Zimbabwe 157 143 172 82 128 120 131 168 110 156 Djibouti 158 175 125 140 176 179 60 38 160 137 Comoros 159 168 68 99 168 132 96 135 152 183 Togo 160 169 152 158 152 147 157 93 151 84 Suriname 161 171 94 168 138 181 34 101 178 146 132 124 61 118 153Philippines 148 156 156 102 128 ../../../../../../../../data/exploreeconomies/madagascar/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/micronesia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/micronesia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bhutan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/sierra-leone/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/syria/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/syria/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/ukraine/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/gambia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/cambodia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/bolivia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/uzbekistan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/burkina-faso/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/senegal/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/mali/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/sudan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/liberia/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/gabon/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/zimbabwe/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/djibouti/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/comoros/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/togo/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/suriname/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/philippines/ Haiti 162 178 122 128 138 167 97 145 91 151 Angola 163 164 128 174 116 59 142 166 181 147 Equatorial Guinea 164 179 109 79 138 147 170 137 72 183 Mauritania 165 152 153 73 152 147 172 163 83 144 Iraq 166 174 102 96 168 120 54 179 141 183 Afghanistan 167 25 149 170 128 183 53 183 162 183 Cameroon 168 131 118 149 138 120 169 155 173 141 Côte d'Ivoire 169 172 165 151 152 154 153 160 126 76 Benin 170 157 125 129 152 154 167 127 177 118 Lao PDR 171 93 115 163 152 182 116 170 110 183 Venezuela, R.B. 172 144 96 101 176 179 178 167 74 152 Niger 173 159 162 84 152 154 144 174 138 136 Timor-Leste 174 167 128 183 182 132 20 91 183 183 Congo, Dem. Rep. 175 146 81 118 168 154 163 172 172 155 Guinea-Bissau 176 183 103 175 152 132 133 117 139 183 Congo, Rep. 177 176 83 133 138 154 180 180 158 128 São Tomé and Principe 178 177 113 161 176 154 135 92 179 183 Guinea 179 181 171 166 168 173 173 129 130 123 Eritrea 180 180 183 178 176 109 113 165 48 183 Burundi 181 135 175 115 168 154 141 176 171 183 Central African Rep. 182 161 148 141 138 132 182 182 173 183 Chad 183 182 101 137 152 154 179 171 164 183 ../../../../../../../../data/exploreeconomies/haiti/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/angola/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/equatorial-guinea/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/equatorial-guinea/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/mauritania/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/iraq/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/afghanistan/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/cameroon/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/côte-d'ivoire/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/benin/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/lao-pdr/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/venezuela/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/venezuela/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/niger/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/timor_leste/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/congo,-dem~-rep~/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/congo,-dem~-rep~/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/guinea_bissau/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/congo,-rep~/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/são-tomé-and-principe/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/são-tomé-and-principe/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/guinea/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/eritrea/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/burundi/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/central-african-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/central-african-republic/ ../../../../../../../../data/exploreeconomies/chad/ PORTADA DOING BUSINESS ANEXO 2. DOING BUSINESS.pdf ANEXO18.2 MANIPULACIONES USUALES.pdf MANIPULACIONES USUALES 1993R2454 — ES — 01.07.2009 — 013.001 — 821 ▼M20 ANEXO 72 LISTA DE LAS MANIPULACIONES USUALES A QUE SE REFIEREN LOS ARTÍCULOS 531 Y 809 Salvo indicación expresa en sentido contrario, ninguna de las manipulaciones que se enumeran a continuación podrá dar origen a un código NC de ocho cifras diferente. No se permitirán las manipulaciones usuales enumeradas a continuación si a juicio de la autoridad aduanera la operación es susceptible de aumentar el riesgo de fraude. 1. La ventilación, extensión, secado, limpieza de polvo, limpieza simple, repa­ ración del embalaje, reparaciones elementales de deterioros producidos al transportar o almacenar las mercancías en la medida en que se trate de operaciones simples, colocación o retirada del revestimiento de protección para el transporte. 2. La reconstitución de las mercancías posterior al transporte. 3. El recuento, muestreo, selección, cribado, filtrado mecánico y pesaje de las mercancías. 4. La eliminación de elementos dañados o contaminados. 5. La conservación mediante pasteurización, esterilización, irradiación o adición de agentes conservantes. 6. El tratamiento antiparasitario. 7. El tratamiento antioxidante. 8. El tratamiento: — mediante simple aumento de la temperatura sin ningún otro tratamiento adicional ni proceso de destilación, o — mediante simple descenso de la temperatura, aunque pueda representar un cambio en el código NC de ocho cifras. 9. El tratamiento electrostático de eliminación de arrugas o planchado de productos textiles. 10. El tratamiento consistente en: — la retirada de tallos o huesos de las frutas, el troceado y recortado de frutos secos o legumbres, la rehidratación de las frutas o — la deshidratación de las frutas aunque pueda representar un cambio en el código de ocho cifras. 11. La desalación, limpieza y cruponado de pieles. 12. La adición de mercancías o sustitución de componentes accesorios, siempre que dicha adición sea relativamente pequeña o tenga por objeto garantizar su conformidad con la normativa técnica y no cambie la naturaleza ni mejore las prestaciones de las mercancías originales, aunque pueda representar un cambio en el código NC de ocho cifras de las mercancías añadidas o de sustitución. 13. La dilución de fluidos sin ningún otro tratamiento adicional ni proceso de destilación, aunque pueda representar un cambio en el código NC de ocho cifras. 14. La mezcla entre sí de mercancías del mismo tipo con una calidad diferente, a fin de obtener una calidad constante o la calidad exigida por el cliente, sin que cambie la naturaleza de las mercancías. 15. La división o separación en componentes de menor tamaño de las mercancías únicamente si se trata de operaciones sencillas. 16. El empaquetado, desempaquetado, reempaquetado, decantado o simple traslado a contenedores, aunque pueda representar un cambio en el código NC de ocho cifras. La colocación, retirada o modificación de marcas, precintos, etiquetas, espacios para precios u otros símbolos distintivos similares. 17. La prueba, ajuste, regulación o preparación para el funcionamiento de máquinas, aparatos y vehículos con el fin, en particular, de verificar su conformidad con la normativa técnica aplicable, siempre que se trate de operaciones sencillas. 1993R2454 — ES — 01.07.2009 — 013.001 — 822 ▼M20 18. El deslustrado de accesorios de tubería para adaptarlos a las exigencias de determinados mercados. ▼M26 19. Cualquier manipulación usual, además de las mencionadas, que tenga por objeto mejorar la apariencia o la calidad comercial de las mercancías importadas o prepararlas para la distribución o la reventa, siempre que estas operaciones no modifiquen la naturaleza o mejoren las prestaciones de las mercancías originales. Cuando se ocasionen gastos por razón de las manipulaciones usuales, estos gastos o el aumento del valor no se tendrán en cuenta en el cálculo de los derechos de importación cuando el declarante presente una prueba satisfactoria de dichos gastos. Sin embargo, el valor en aduana, la naturaleza y el origen de las mercancías no comunitarias utilizadas en estas operaciones se tendrán en cuenta para el cálculo de los derechos de importación. Doc2 MANIPULACIONES USUALES.pdf ANEXO18.1. DEPÓSITO FRANCO.pdf VINCULACIÓN A DEPÓSITO FRANCO 1993R2454 — ES — 01.07.2009 — 013.001 — 842 ▼B ANEXO 109 1993R2454 — ES — 01.07.2009 — 013.001 — 843 ▼B 1993R2454 — ES — 01.07.2009 — 013.001 — 844 ▼B DISPOSICIONES RELATIVAS AL CERTIFICADO DEL ESTATUTO ADUANERO DE LAS MERCANCÍAS INTRODUCIDAS EN ZONA FRANCA O DEPÓSITO FRANCO 1. El formulario en el cual se certificará el estatuto aduanero de las mercancías introducidas en zona franca o depósito franco estará impreso en papel blanco sin pastas mecánicas, encolado para escritura y con un peso comprendido entre 40 y 65 g por m2. 2. Las dimensiones del formulario serán de 210 × 297 mm. 3. Los Estados miembros procederán a la impresión del formulario. El formulario tendrá un número de serie que permita su identificación. 4. El formulario estará impreso en una de las lenguas oficiales de la Comunidad, escogida por las autoridades aduaneras del Estado miembro en que se expida el certificado. Las casillas se rellenarán en una de las lenguas oficiales de la Comunidad escogida por la autoridades aduaneras del Estado miembro en que se expida el certificado. 5. El formulario no presentará raspaduras ni correcciones. Las eventuales modi­ ficaciones que pudieran introducirse deberán hacerse tachando las indica­ ciones equivocadas y añadiendo, en su caso, las indicaciones válidas. Cualquier modificación de este género deberá ser aprobada por quien haya redactado el certificado y visada por la autoridad aduanera. 6. Los artículos indicados en el certificado deberán sucederse sin interlíneado y cada artículo deberá ir precedido de un número de orden. Inmediatamente después del último artículo deberá trazarse una línea horizontal. Los espacios no utilizados deberán tacharse de forma que sea imposible cualquier añadido posterior. 7. En el momento de la entrada de las mercancías en la zona franca o depósito franco o en el de la presentación de la declaración aduana, según los casos, deberá presentarse en la aduana competente el original y una copia, debi­ damente cumplimentados, del formulario. Una vez visado el formulario, la aduana conservará la copia del certificado. 8. En caso de que el operador expida el certificado en aplicación del apartado 2 del artículo 819, la casilla no 5 podrá ser: — sellada previamente por la aduana y tener la firma de un funcionario de dicha aduana, o — sellada por el operador mediante un sello metálico especial admitido por las autoridades aduaneras. El operador conservará la copia del certificado junto con su contabilidad de existencias. Doc2 DEPÓSITO FRANCO.pdf ANEXO 3.1. ESTATUTOS SOCIALES HTD.pdf ESTATUTOS SOCIALES HTD ESTATUTOS SOCIALES DE HISPANO TRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. Título I. Denominación, Objeto, Domicilio y Duración de la Sociedad Artículo 1.- Denominación social La Sociedad se denominará Hispano Traders International Business, S.L. Artículo 2.- Objeto social La Sociedad tendrá como objeto social: La asesoría y ejecución de operaciones de importación y exportación de cualesquiera de los productos lícitos en el comercio, transporte nacional e internacional en cualquiera de sus formas, logística, y demás actos relacionados al comercio internacional. En el desarrollo y cumplimiento de tal objeto puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con participación de ellos, toda clase de operaciones comerciales, compra venta sobre bienes muebles o inmuebles; construcción y promoción inmobiliaria nacional e internacional, así como el desarrollo de proyectos de infraestructura, podrá a su vez construir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibir garantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores. Se excluyen de este objeto todas aquellas actividades para cuyo ejercicio alguna ley exija requisitos especiales que no queden cumplidos por esta Sociedad. Artículo 3.- Domicilio social La Sociedad tendrá su domicilio en Madrid, Paseo de la Florida, número 19, piso 5, letra D, Código Postal 28008. El Órgano de Administración será competente para acordar la creación, la supresión o el traslado de sucursales, agencias o delegaciones, en cualquier lugar de España y del extranjero, así como para cambiar el domicilio social dentro del mismo término municipal. Artículo 4.- Duración y comienzo de actividades La duración de la Sociedad es indefinida y dará comienzo a sus operaciones en la fecha de otorgamiento de la escritura de constitución. Título II. Capital Social y Participaciones Artículo 5.- Capital social El capital social es de TRES MIL CINCUENTA EUROS (3.050,00.-€), representado por 3050 participaciones indivisibles y acumulables, de un euro (1.-€) de valor nominal cada una de ellas, totalmente asumidas y desembolsadas, numeradas correlativamente del 1 al 3050, ambos inclusive. Las participaciones no podrán estar representadas por medio de títulos o de anotaciones en cuenta, ni denominarse acciones, y en ningún caso tendrán el carácter de valores. El capital social será aportado en cinco partes iguales por los cinco socios constituyentes de la siguiente manera: a) Doña Claudia Castellanos Díaz, de nacionalidad Española, DNI: xxxxxx, quien desembolsará la cantidad de seiscientos diez euros (610.- €), por lo que se le atribuirá 610 participaciones sociales, con un valor nominal de un euro (1.- €). b) Don Luis González Toledano, de nacionalidad Española, DNI: xxxxxx, quien desembolsará la cantidad de seiscientos diez euros (610.- €), por lo que se le atribuirá 610 participaciones sociales, con un valor nominal de un euro (1.- €). c) Don Vicente Valarino González, de nacionalidad Venezolana, NIE: xxxxxx, quien desembolsará la cantidad de seiscientos diez euros (610.- €), por lo que se le atribuirá 610 participaciones sociales, con un valor nominal de un euro (1.- €). d) Don Raúl Villasevil Llanos, de nacionalidad Española, DNI: xxxxxx, quien desembolsará la cantidad de seiscientos diez euros (610.- €), por lo que se le atribuirá 610 participaciones sociales, con un valor nominal de un euro (1.- €). e) Don William Villegas Bujana, de nacionalidad Venezolana, NIE: xxxxxx, quien desembolsará la cantidad de seiscientos diez euros (610.- €), por lo que se le atribuirá 610 participaciones sociales, con un valor nominal de un euro (1.- €). Todas las participaciones atribuirán a sus titulares los mismos derechos y obligaciones. La totalidad del capital social habrá de estar íntegramente suscrito y totalmente desembolsado en el momento de la constitución de la sociedad. Artículo 6.- Transmisión de participaciones a) Transmisión voluntaria por actos inter vivos Es libre la transmisión voluntaria por actos inter vivos cuando tenga lugar entre socios. También serán libres las transmisiones realizadas por un socio en favor de su cónyuge, ascendientes o descendientes o, en su caso, la realizada en favor de sociedades pertenecientes al mismo grupo que la transmitente entendido en los términos establecidos en el artículo 18 de la Ley. En general, la transmisión voluntaria por actos inter vivos de las participaciones que no lleven aparejadas prestaciones accesorias se regirá por lo dispuesto por el artículo 107.2 de la Ley. Dicho régimen será igualmente aplicable a la transmisión voluntaria por actos inter vivos del derecho de asunción preferente de participaciones que, en las ampliaciones de capital social, corresponda a los socios de conformidad con lo dispuesto en la Ley (derecho que será ejercitable en los plazos establecidos en ella) y, en general, a la transmisión de otros derechos que confieran o puedan conferir a su titular o poseedor el derecho a votar en la Junta General de socios de la Sociedad. b) Transmisión mortis causa Salvo en los supuestos de transmisión mortis causa realizadas por un socio en favor del cónyuge, ascendientes o descendientes, que serán libres, en caso de fallecimiento de un socio, los socios sobrevivientes, y en su defecto la Sociedad, tendrán derecho a adquirir, en proporción a su respectiva participación si fueren varios los interesados, las participaciones del socio fallecido para lo que deberán abonar al contado, al heredero o legatario, su valor razonable al día del fallecimiento, determinado conforme a lo dispuesto en la Ley. Dicho derecho deberá ser ejercido en el plazo de tres (3) meses desde la comunicación a la Sociedad de la adquisición hereditaria. En su caso, las participaciones adquiridas de esta forma por la Sociedad deberán ser amortizadas o enajenadas, según lo dispuesto en la Ley. c) Transmisión forzosa La transmisión forzosa de las participaciones se regirá por el artículo 109 de la Ley, a cuyo efecto la Sociedad podrá, si no lo hicieren los socios en cuanto a todas o algunas de las participaciones embargadas, ejercer el derecho de adquisición preferente de dichas participaciones. En su caso, las participaciones adquiridas de esta forma por la Sociedad deberán ser amortizadas o enajenadas, según lo dispuesto en la Ley. d) Cambio de control En el caso de que uno o más terceros consigan el control de un socio, las participaciones de la Sociedad que este socio posea se considerarán ofrecidas a los otros socios. Las participaciones se consideran ofrecidas en el momento del cambio de control. El precio será el valor razonable que tengan las participaciones en el momento del cambio de control. Se entenderá por valor razonable el que determine un auditor de cuentas distinto al auditor de la Sociedad, designado a tal efecto por los administradores de ésta. A estos efectos se entenderá por control el significado establecido en el artículo 42 del Código de Comercio. El socio afectado estará obligado a notificar de inmediato al Órgano de Administración que se ha producido un cambio de control. Además todos los socios tienen la obligación de confirmar que no ha habido ningún cambio de control en cada Junta General. Todos los socios tienen el derecho a requerir en cualquier momento a cada socio que presente pruebas suficientes de que no ha tenido lugar ningún cambio de control. e) General El régimen de transmisión de las participaciones será el vigente a la fecha en que el socio hubiere comunicado a la Sociedad su propósito de transmitir o, en su caso, en la fecha de fallecimiento del socio o en la de la adjudicación judicial o administrativa. Las transmisiones de participaciones que no se ajusten a lo previsto en la Ley y a lo establecido en los presentes Estatutos no producirán efecto alguno frente a la Sociedad que, por tanto, no reconocerá la cualidad de socio al adquirente que infrinja la Ley o estos Estatutos. De igual modo, quedarán automáticamente en suspenso los derechos políticos correspondientes a las participaciones así transmitidas y, en especial, no se computarán dichas participaciones ni a efectos de quórum de constitución ni a efectos de quórum de votación. Artículo 7.- Usufructo de participaciones En caso de usufructo de participaciones, la cualidad de socio reside en el nudo propietario, pero el usufructuario tendrá derecho en todo caso a los dividendos acordados por la Sociedad durante el usufructo. El usufructuario queda obligado a facilitar al nudo propietario el ejercicio de sus derechos. En las relaciones entre el usufructuario y el nudo propietario regirá lo que determine el título constitutivo del usufructo y, en su defecto, lo previsto en la Ley y, supletoriamente, en el Código Civil (o, en su caso, en la legislación civil aplicable). Artículo 8.- Prenda de participaciones En caso de prenda de participaciones, corresponderá al propietario de éstas el ejercicio de los derechos de socio. El acreedor pignoraticio queda obligado a facilitar el ejercicio de estos derechos. En caso de ejecución de la prenda de participaciones se aplicarán las reglas previstas para el caso de transmisión forzosa en el artículo 109 de la Ley y en estos Estatutos. Artículo 9.- Embargo de participaciones En el caso de embargo de participaciones, se observarán las disposiciones contenidas en el artículo anterior siempre que sean compatibles con el régimen específico del embargo. Título III. Órganos Sociales Artículo 10.- Órganos de la Sociedad Los órganos rectores de la Sociedad son: a) La Junta General de Socios b) El Órgano de Administración De la Junta General Artículo 11.- Clases de Juntas Generales Las Juntas Generales podrán ser ordinarias o extraordinarias. La Junta General ordinaria, previamente convocada al efecto, se reunirá necesariamente dentro de los seis (6) primeros meses de cada ejercicio, para, en su caso, aprobar la gestión social las cuentas del ejercicio anterior y resolver sobre la aplicación del resultado, pudiendo asimismo, tratar cualquier otro asunto que se indique en el orden del día. La Junta General ordinaria será válida aunque haya sido convocada o se celebre fuera de plazo. Toda Junta que no sea la prevista en el párrafo anterior tendrá la consideración de Junta General extraordinaria. Artículo 12.- Competencia para convocar Las Juntas Generales habrán de ser convocadas por el Órgano de Administración o, en su caso, por los liquidadores. El Órgano de Administración convocará la Junta General siempre que lo estime necesario o conveniente para los intereses sociales y, en todo caso, en las fechas o períodos que determine la Ley. También deberá convocarla cuando lo soliciten uno o varios socios que representen, al menos, el cinco (5) por ciento del capital social, expresando en la solicitud los asuntos a tratar en ella. En este caso, la Junta General deberá ser convocada para su celebración dentro del mes siguiente a la fecha en que se hubiera requerido notarialmente al Órgano de Administración para convocarla, debiendo incluirse necesariamente en el orden del día los asuntos que hubiesen sido objeto de la solicitud. Por lo que se refiere a la convocatoria judicial de la Junta General, se estará a lo dispuesto en la Ley. Artículo 13.- Forma, contenido, lugar y plazo de la convocatoria Salvo que imperativamente se establezcan otros requisitos (por ejemplo, en caso de traslado del domicilio al extranjero), la convocatoria se realizará mediante anuncio individual y escrito que será remitido por correo certificado con acuse de recibo, telegrama, burofax o cualquier otro medio escrito o telemático que pueda asegurar la recepción de dicho anuncio por todos los socios, en el domicilio que hayan designado al efecto o en el domicilio que conste en el Libro Registro de socios]. El anuncio de convocatoria expresará (i) el nombre de la Sociedad, la fecha y la hora de la reunión, (ii) el orden del día, en el que figurarán los asuntos a tratar, (iii) el carácter de ordinaria o extraordinaria de la Junta General; y (iv) el nombre de la persona o personas que realicen la comunicación. La Junta General se celebrará en el término municipal donde la Sociedad tenga su domicilio. Si en la convocatoria no figurase el lugar de celebración, se entenderá que la Junta ha sido convocada para su celebración en el domicilio social. Entre la convocatoria y la fecha prevista para la celebración de la Junta deberá existir un plazo de, al menos, treinta (30) días, salvo que imperativamente la ley establezca un plazo superior. No obstante lo anterior, la Junta General quedará válidamente constituida, con el carácter de universal, para tratar cualquier asunto, sin necesidad de previa convocatoria, siempre que esté presente o representada la totalidad del capital social y los concurrentes acepten por unanimidad la celebración de la Junta General. La Junta General universal podrá reunirse en cualquier lugar del territorio nacional o del extranjero. Artículo 14.- Asistencia y representación Todo socio que tenga derecho de asistencia podrá hacerse representar en la Junta por otra persona aunque no sea socio. La representación deberá conferirse por escrito. Si no constase en documento público, deberá ser especial para cada Junta. La representación comprenderá la totalidad de las participaciones de que sea titular el socio representado. La representación es siempre revocable. La asistencia personal del representado a la Junta tendrá valor de revocación. Artículo 15.- Mesa de la Junta La mesa de la Junta General estará formada por un Presidente y un Secretario, designados por los socios concurrentes al comienzo de la reunión. Si el Órgano de Administración de la Sociedad fuera un Consejo de Administración, serán Presidente y Secretario de la Junta quienes lo sean del Consejo y, en su defecto, los designados por los socios concurrentes al comienzo de la reunión. El Presidente dirigirá el debate en las sesiones de la Junta y, a tal fin, concederá el uso de la palabra y determinará el tiempo y el final de las intervenciones. Artículo 16.- Mayorías para la adopción de acuerdos Salvo que imperativamente se establezcan otras mayorías, los acuerdos sociales se adoptarán por mayoría de los votos válidamente emitidos, siempre que representen al menos un tercio de los votos correspondientes a las participaciones en que se divida el capital social. No se computarán los votos en blanco. Por excepción a lo anterior: (a) El aumento o la reducción del capital y cualquier otra modificación de los Estatutos requerirán el voto favorable de más de la mitad de los votos correspondientes a las participaciones en que se divida el capital social. (b) La autorización a los Administradores para que se dediquen, por cuenta propia o ajena, al mismo, análogo o complementario género de actividad que constituya el objeto social, la supresión o la limitación del derecho de preferencia en los aumentos de capital, la transformación, la fusión, la escisión, la cesión global de activo y pasivo y el traslado del domicilio al extranjero, y la exclusión de socios requerirán el voto favorable de, al menos, dos tercios de los votos correspondientes a las participaciones en que se divida el capital social. El socio no podrá ejercer el derecho de voto correspondiente a sus participaciones cuando se encuentre en alguno de los casos de conflictos de intereses a los que hace referencia el artículo 190 de la Ley. En esos casos, las participaciones del socio se deducirán del capital social para el cómputo de la mayoría de votos que en cada caso sea necesaria. Del Órgano de Administración Artículo 17.- Modos de organizar la administración La Sociedad será administrada, a elección de la Junta General, por: Un Consejo de Administración. Artículo 18.- Nombramiento La competencia para el nombramiento de los Administradores corresponde exclusivamente a la Junta General. Para ser nombrado Administrador no se requerirá la condición de socio. Artículo 19.- Duración del cargo El Órgano de Administración nombrado desempeñará su cargo por un plazo indefinido, sin perjuicio de la facultad de la Junta General de proceder en cualquier tiempo y momento a su separación y/o cese, de conformidad a lo establecido en la Ley y en estos Estatutos. Artículo 20.- Competencia del Órgano de Administración Es competencia del Órgano de Administración la gestión y la representación de la Sociedad en los términos establecidos en la Ley. Artículo 21.- Retribución del Órgano de Administración La remuneración del Órgano de Administración consistirá en una asignación fija en metálico que determinará anualmente la Junta General. Dicha retribución se establecerá en cada ejercicio por la Junta General en la reunión en que hayan de aprobarse las cuentas del ejercicio anterior o en Junta celebrada en cualquier momento antes de que finalice el ejercicio. La remuneración se entenderá establecida para cada ejercicio de doce meses. En consecuencia, si un ejercicio social tuviere una duración menor a doce meses, el importe de la retribución se reducirá proporcionalmente. El devengo de la retribución se entenderá por meses vencidos, de tal forma que la retribución de cada Administrador será proporcional al tiempo que dicho Administrador haya ejercido su cargo durante el ejercicio para el que se fija dicha remuneración. El pago se efectuará dentro de los treinta (30) días siguientes a la aprobación de las cuentas anuales/por meses vencidos, dentro de los cinco (5) días primeros días del mes natural siguiente a aquél en que se haya devengado la retribución de que se trate. Mientras la Junta General no haya fijado la retribución aplicable a un determinado ejercicio, se aplicará mensualmente la última retribución acordada. Las retribuciones así percibidas serán regularizadas, al alza o a la baja, dentro de los cinco (5) primeros días del mes natural siguiente a aquél en el que la Junta General apruebe la retribución correspondiente al ejercicio en cuestión. Si hubiera varios Administradores, la fijación de la cantidad exacta a abonar a cada Administrador, las condiciones para su obtención y su distribución entre los distintos Administradores corresponderá a la Junta General, quien atenderá a tal efecto, a las funciones, responsabilidad, y, en general, a la dedicación de los Administradores a la administración de la Sociedad. Si hubiera varios Administradores, en los casos en que se produzca una vacante no cubierta durante parte del ejercicio, la fracción de la retribución que quedare sin asignar se atribuirá a los demás Administradores a prorrata de la remuneración que a cada uno le correspondiera. La retribución prevista en este artículo será compatible e independiente del pago de los honorarios o salarios que pudieran acreditarse frente a la Sociedad, por prestación de servicios o por vinculación laboral, según sea el caso, con origen en una relación contractual distinta de la derivada del cargo de Administrador, los cuales se someterán al régimen legal que les fuere aplicable. Artículo 22.- Régimen y funcionamiento del Consejo de Administración Cuando la administración y representación de la Sociedad se encomiende a un Consejo de Administración, éste estará compuesto por un número mínimo de cinco (5) miembros y un máximo de doce (12). Corresponderá a la Junta General la determinación del número concreto de Consejeros. El Consejo de Administración nombrará de su seno al Presidente y podrá nombrar, si así lo acuerda, a un Vicepresidente, que sustituirá al Presidente en caso de vacante, ausencia o enfermedad. También designará a la persona que desempeñe el cargo de Secretario y podrá nombrar a un Vicesecretario que sustituirá al Secretario en caso de vacante, ausencia o enfermedad. El Secretario podrá ser o no Consejero, en cuyo caso tendrá voz pero no voto. Lo mismo se aplicará, en su caso, al Vicesecretario. El resto del Consejo estará compuesto por vocales. El Consejo se reunirá siempre que lo solicite un Consejero o lo acuerde el Presidente, o quien haga sus veces, a quien corresponde convocarlo. En el caso de que lo solicitara un Consejero, el Presidente no podrá demorar la convocatoria por un plazo superior a quince (15) días contados a partir de la fecha de recepción de la solicitud. Transcurrido dicho plazo, el mismo Consejero que solicitó la reunión podrá convocar el Consejo en caso de que, por cualquier causa, no se haya atendido a su solicitud. La convocatoria se cursará mediante carta, telegrama, fax, o cualquier otro medio escrito o telemático. La convocatoria se dirigirá personalmente a cada uno de los miembros del Consejo de Administración, al domicilio que figure en su nombramiento o el que, en caso de cambio, haya notificado a la Sociedad, al menos con treinta (30) días de antelación. Será válida la reunión del Consejo sin previa convocatoria cuando, estando reunidos todos sus miembros, decidan por unanimidad celebrar la sesión. El Consejo quedará válidamente constituido cuando concurran a la reunión, presentes o representados, como mínimo, la mayoría absoluta de sus miembros. En caso de número impar de Consejeros, la mayoría absoluta se determinará por defecto. Serán válidos los acuerdos del Consejo de Administración celebrados por videoconferencia o por conferencia telefónica múltiple siempre que ninguno de los consejeros se oponga a este procedimiento, dispongan de los medios necesarios para ello, y se reconozcan recíprocamente, lo cual deberá expresarse en el acta del Consejo y en la certificación de los acuerdos que se expida. En tal caso, la sesión del Consejo se considerará única y celebrada en el lugar del domicilio social. El Consejero sólo podrá hacerse representar en las reuniones de este órgano por medio de otro Consejero. La representación se conferirá mediante carta dirigida al Presidente. El Presidente abrirá la sesión y dirigirá la discusión de los asuntos, otorgando el uso de la palabra, así como facilitando las noticias e informes de la marcha de los asuntos sociales a los miembros del Consejo. Salvo que la Ley establezca una mayoría superior, los acuerdos se adoptarán por mayoría absoluta de los Consejeros concurrentes a la sesión. En caso de número impar de Consejeros, la mayoría absoluta se determinará por defecto. En caso de empate, el voto del Presidente será dirimente. La adopción de los acuerdos por escrito y sin sesión será válida cuando ningún Consejero se oponga a este procedimiento. Las discusiones y acuerdos del Consejo de Administración se llevarán a un libro de actas. El Consejo de Administración podrá designar de su seno una comisión ejecutiva o uno o más Consejeros Delegados, sin perjuicio de los apoderamientos que puedan conferir a cualquier persona. En ningún caso podrá ser objeto de delegación la rendición de cuentas de la gestión social y la presentación de balances a la Junta General, ni las facultades que ésta conceda al Consejo, salvo que fuese expresamente autorizado por ella. La delegación permanente de alguna facultad del Consejo de Administración en la Comisión Ejecutiva o en uno o varios Consejeros Delegados y la designación del o de los Administradores que hayan de ocupar tales cargos requerirán para su validez el voto favorable de las dos terceras partes de los componentes del Consejo y no producirán efecto alguno hasta su inscripción en el Registro Mercantil. Queda prohibido que ocupen cargos en la Sociedad y, en su caso, ejercerlos a las personas declaradas incompatibles en la medida y condiciones fijadas por la Ley 5/2006, de 10 de abril, el artículo 213 de la Ley y demás legislación que en su caso fuere de aplicación. Título IV. Ejercicio Social y Cuentas Anuales Artículo 23.- Ejercicio Social El ejercicio social tendrá una duración de un año y abarcará el tiempo comprendido entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de cada año. Por excepción, el primer ejercicio será de menor duración y abarcará el tiempo comprendido entre la fecha de otorgamiento de la escritura de constitución de la Sociedad y el 31 de diciembre del mismo año. Artículo 24.- Aplicación del resultado De los beneficios obtenidos en cada ejercicio, una vez cubierta la dotación para reserva legal y demás atenciones legalmente establecidas, la Junta General podrá destinar la suma que estime conveniente a reserva voluntaria o cualquier otra atención legalmente permitida. El resto, en su caso, se distribuirá entre los socios como dividendos en la proporción correspondiente a su participación social en el capital social, realizándose el pago en el plazo que determine la propia Junta General. Los dividendos no reclamados en el término de cinco (5) años desde el día señalado para su cobro prescribirán en favor de la Sociedad. La Junta General o el Órgano de Administración podrán acordar la distribución de cantidades a cuenta de dividendos con las limitaciones y cumpliendo los requisitos establecidos en la Ley. Título V. Disolución y Liquidación de la Sociedad Artículo 25.- Disolución y liquidación de la Sociedad La Sociedad se disolverá por las causas y de acuerdo con el régimen establecido en los artículos 360 y siguientes de la Ley. Los Administradores al tiempo de la disolución quedarán convertidos en liquidadores, salvo que la Junta General hubiese designado otros al acordar la disolución. Los liquidadores ejercerán su cargo por tiempo indefinido. Los liquidadores no podrán satisfacer la cuota de liquidación a los socios sin la previa satisfacción a los acreedores del importe de sus créditos o sin consignarlo en una entidad de crédito del término municipal en que radique el domicilio social. Título VI. Disposiciones Generales Artículo 26.- Separación y exclusión de socios Los socios tendrán derecho a separarse de la Sociedad y podrán ser excluidos de ella por acuerdo de la Junta General, por las causas y en la forma prevista en los artículos 346 y siguientes de la Ley. Artículo 27.- Sociedad Unipersonal En caso de que la Sociedad devenga unipersonal, se estará lo dispuesto en los artículos 12 y siguientes de la Ley. Artículo 28.- Ley aplicable La Sociedad se regirá por los presentes Estatutos y, en lo no previsto en ellos, por las disposiciones del Texto Refundido de la Ley de Sociedades de Capital (aprobado mediante Real Decreto Legislativo 1/2010, de 2 de julio) y demás disposiciones que le sean aplicables. Todas cuantas citas a la “Ley” consten en los presentes Estatutos se entenderán hechas a la referida Ley de Sociedades de Capital. Doc4 Estatutos_Sociales_Hispatraders_International_Business.pdf ANEXO 4. FICHA PAÍS ESPAÑA.pdf FICHA PÁIS ESPAÑA FICHAS-PAÍS 2010 TAMAÑO DEL MERCADO TOTAL HABITANTES: 46.745.807 (1.1.2009) TASA DE CRECIMIENTO: 1,7% (1.1.2009/1.1.2008) DISTRIBUCIÓN POR SEXOS: (1.1.2009) HOMBRES: 49,5% MUJERES: 50,5% DISTRIBUCIÓN POR EDADES: (1.1.2009) 0-14: 14,6% 15-64: 68,8% 65+: 16,6% DENSIDAD DEMOGRÁFICA: 92,4 hab./km² (1.1.2009) POBLACIÓN URBANA: 78,9% (1.1.2009) POBLACIÓN PRINCIPALES CIUDADES: (miles de habitantes, 1.1.2009) MADRID: 3.255,9 (capital) BARCELONA: 1.621,5 VALENCIA: 814,2 SEVILLA: 703,2 ZARAGOZA: 674,3 MÁLAGA: 568,3 MURCIA: 436,9 PALMA DE MALLORCA: 401,3 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA: 381,9 BILBAO: 354,9 FORMA DE ESTADO: MONARQUÍA PARLAMENTARIA. JEFE DEL ESTADO: EL REY D. JUAN CARLOS I. CORTES GENERALES: Formadas por el Congreso de los Diputados (350 miembros) y el Senado (263 miembros). Las elecciones generales se celebran cada cuatro años; las últimas se celebraron el 9 de marzo de 2008. PRESIDENTE DEL GOBIERNO: JOSÉ LUIS RODRÍGUEZ ZAPATERO, desde el 17 de abril de 2004. Preside el Gobierno, en segundo mandato, desde el 12 de abril de 2008. PARTIDO GOBERNANTE: El PARTIDO SOCIALISTA OBRERO ESPAÑOL (PSOE) (169 escaños Congreso, 105 Senado). El principal partido de la oposición es el Partido Popular (PP) (153 escaños Congreso, 123 Senado). ORGANIZACIÓN TERRITORIAL DEL ESTADO: El Estado se organiza territorialmente en municipios, provincias y comunidades autónomas. Hay 17 comunidades autónomas. Dentro de los términos de la actual Constitución española, aprobada por las Cortes en 1978, los Estatutos son la norma institucional básica de cada comunidad autónoma y el Estado los reconoce y ampara como parte integrante de su ordenamiento jurídico. MARCO POLÍTICO COMPOSICIÓN DE LA POBLACIÓN: (1.1.2009) El 87,9% de la población residente es ESPAÑOLA y el 12,1% extranjera. Del total de los extranjeros los más numerosos son rumanos (14,1%), marroquíes (12,7%), ecuatorianos (7,5%), ingleses (6,7%), colombianos (5,3%), bolivianos (4,1%) y alemanes (3,4%). RELIGIÓN: (marzo, 2010) El 75% de la población se declara CATÓLICA. LENGUAS OFICIALES: En España se hablan cuatro lenguas: castellano, catalán, gallego y vasco. El castellano, denominado en este caso ESPAÑOL, es la lengua oficial de todo el Estado. Las demás lenguas son también oficiales en las respectivas comunidades autónomas. DATOS DE INTERÉS SOCIAL PIB POR COMPONENTES DE LA DEMANDA FINAL: Precios corrientes (millones de euros, 2009) CRECIMIENTO REAL DEL PIB: (base 2000, 2009) PIB POR HABITANTE p.m.: Precios corrientes (euros, 2009) PRODUCTO INTERIOR BRUTO POBLACIÓN RENTA -3,6% 22.889 VALOR % RASGOS GEOGRÁFICOS El Reino de España (505.990 km², de los cuales en 2009 el 34,2% eran tierras de cultivo, el 15,8% prados y pastizales permanentes y el 22,2% superficie forestal arbolada) está situado en la Península Ibérica, en el suroeste del continente europeo. Además del territorio peninsular, comprende las islas Baleares en el mar Mediterráneo, las ciudades de Ceuta y Melilla en el norte de África y las islas Canarias en el océano Atlántico. España es un país montañoso con una altitud media de 600 m sólo superada en Europa por Suiza. La Meseta, gran altiplanicie rodeada de montañas por todas partes excepto por el oeste y dividida por una cordillera central, abarca más de las dos quintas partes del territorio peninsular español. Los principales ríos de la Península descienden con lentitud de este a oeste para desembocar en el océano Atlántico. El río Ebro desemboca en el mar Mediterráneo. El único río navegable es el Guadalquivir hasta Sevilla. A grandes rasgos, en la Península se pueden distinguir cuatro climas: el atlántico, con inviernos frescos, veranos suaves y lluvias abundantes a lo largo del año; el mediterráneo, con inviernos suaves, veranos secos y calurosos y lluvias escasas; el continental, con inviernos fríos y veranos secos, muy calurosos; y el de montaña, por encima de los 1.200 m. Las islas Canarias disfrutan de un clima subtropical. Consumo privado 588.744 56,0 Consumo público 222.329 21,2 Formación bruta de capital fijo 256.671 24,4 Variación de existencias 4.960 0,5 Exportación de bienes y servicios 248.884 23,7 Importación de bienes y servicios -270.437 -25,7 PIB a precios de mercado 1.051.151 100,0 ESPAÑA NATURALEZA DE LA ECONOMÍA ACTIVIDAD ECONÓMICA POBLACIÓN OCUPADA POR SECTORES: (2009) AGRICULTURA, GANADERÍA Y PESCA: 4,2% INDUSTRIA (INCLUIDA CONSTRUCCIÓN): 24,7% SERVICIOS: 71,1% TASA DE PARO: 18% (2009) PRECIOS: (variación dic. 2009/dic. 2008) PRECIOS INDUSTRIALES: 0,4% PRECIOS AL CONSUMO: 0,8% DÉFICIT PÚBLICO: 11,4% PIB (2009) (millones de euros, 2009) (i-p) ingresos-pagos. (vnp-vna) variación neta de pasivos-variación neta de activos. * Sin Banco de España. BALANZA DE PAGOS Precios corrientes (millones de euros, 2009) PIB POR RAMAS DE ACTIVIDAD CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS INFRAESTRUCTURA DE TRANSPORTE SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS COMERCIALIZACIÓN BANCOS VALOR % La principal característica de la agricultura española es la gran extensión de superficie agraria dedicada al cultivo de cereal (6,2 millones de ha en 2009) y a los cultivos leñosos, especialmente a los de olivo y vid. No obstante, en cuanto al valor de la producción, la principal aportación es la de los cultivos hortofrutícolas. Con respecto a la ganadería, las principales producciones en términos de valor son las de carne de porcino, leche, carne de bovino, carne de aves y carne de ovino y caprino. El volumen de la producción pesquera en 2008 fue de 1.282.784 tm, a las que la acuicultura contribuyó con 369.323 tm (el 52,2% de mejillón). Entre las industrias españolas más importantes figuran la alimentaria, la de fabricación de automóviles, la química y la de productos metálicos. La importancia relativa de los sectores de mayor contenido tecnológico se aprecia en su participación sobre el total de la industria en términos de comercio exterior. En 2009, el 43,5% de las exportaciones de la industria correspondió a los sectores con nivel de intensidad tecnológica medio- alto y el 11,1% a los de nivel de intensidad tecnológica alto. En dicho año, los sectores exportadores más representativos fueron los bienes de equipo, el automóvil, los alimentos, los productos químicos y las semimanufacturas no químicas, los cuales en conjunto supusieron el 79,4% de las ventas exteriores. El sector servicios es el que contribuye mayoritariamente al PIB y al empleo. En 2009, España fue el tercer destino del turismo mundial. En dicho año visitaron el país 52,2 millones de turistas. El tejido empresarial español está muy atomizado y tiene una configuración muy estable alrededor de la pequeña y mediana empresa (PYME). A comienzos de 2009 había 3.346.903 PYME (0 a 249 asalariados) y 4.069 grandes empresas, excluidas la agricultura y la pesca. El 7,3% de las empresas ejercía la actividad en la industria, el 13,2% en la construcción, el 24,7% en el comercio y el 54,8% en el resto de los servicios. La participación del sector público empresarial en la economía nacional ha disminuido drásticamente en las dos últimas décadas, en virtud de un profundo programa de privatizaciones que afectó a decenas de empresas, entre ellas todas las cotizadas en bolsa. La propiedad estatal se ha extinguido en sectores como la siderurgia, las telecomunicaciones, el transporte aéreo y marítimo, la generación de electricidad y la banca, o bien es testimonial, como en hidrocarburos. En 2009, descontados los entes públicos empresariales de infraestructuras (ferrocarriles, aeropuertos y puertos), el peso de las empresas de propiedad estatal en el PIB no alcanzó el 0,5%. La concentración de la oferta continúa aumentando en España. En alimentación, los tres primeros grupos empresariales absorben cerca del 54% del valor comercializado, aunque los hipermercados siguen perdiendo cuota de mercado en favor de los supermercados, formato comercial este último de menor dimensión que ofrece la ventaja de estar en el interior de las ciudades formando parte del comercio de proximidad, mientras que los hipermercados suelen estar en aglomeraciones comerciales periféricas. Por otra parte, los centros comerciales continúan en expansión. A finales de 2009 había 529 centros comerciales en funcionamiento, con una superficie bruta alquilable de 13,6 millones de m² y una creciente incorporación del ocio y la restauración a sus instalaciones. Es de resaltar el incremento de las grandes superficies especializadas no alimentarias, en particular en los sectores del mueble, bricolaje, electrodomésticos e informática, así como el de los establecimientos en régimen de franquicia, modalidad bajo la que en 2009 había 65.026 establecimientos franquiciados, de los que más de la mitad eran comercios minoristas, correspondientes a 1.019 franquiciadores. En alimentación envasada (alimentación seca) continúa el declive de las tiendas tradicionales. En 2009, la participación de éstas en las ventas totales fue del 5,1%, la de los pequeños autoservicios del 19,2%, la de los supermercados (de 400 m² a 2.500 m²) del 56,6%, y la de los hipermercados (más de 2.500 m²) del 19,1%. En alimentación fresca, las tiendas tradicionales y los mercados municipales siguen manteniendo el liderazgo con el 45,5% de las ventas totales. Nuevas formas comerciales están en plena expansión, si bien por debajo del conjunto de la UE. En el comercio minorista sólo el 11,1% de las empresas españolas realiza ventas por Internet, frente al 16% de las de la UE. PUERTOS: En 2009 el tráfico portuario realizado a través de los 46 puertos de interés general de titularidad estatal fue de más de 412 millones de toneladas de mercancías y más de 25 millones de pasajeros. El transporte por vía marítima representa cerca del 10% del tráfico interior de mercancías en t-km. En 2009 las inversiones portuarias ascendieron a 1.099 millones de euros. AEROPUERTOS: Aena (Entidad Pública Empresarial) cuenta con 47 aeropuertos y dos helipuertos (Ceuta y Algeciras) abiertos al tráfico comercial y a la aviación comercial. Por sus aeropuertos pasaron en 2009 más de 187 millones de pasajeros y el volumen de las mercancías transportadas por vía aérea alcanzó cerca de 570.000 toneladas. Respecto a 2008, en 2009 los aeropuertos españoles registraron un descenso del 8% del tráfico de pasajeros y del 11,4% en el de mercancías. En 2009 la inversión pagada por Aena fue superior a 1.762 millones de euros. Existen dos aeropuertos internacionales privados: Ciudad Real y Lleida. CARRETERAS: En 2008 la longitud de la red interurbana de carreteras (sin incluir las carreteras en medio urbano, ni las agrícolas y forestales) alcanzaba los 166.011 km, de los cuales, las carreteras de gran capacidad (autopistas, autovías y dobles calzadas) sumaban 15.113 km. En ese mismo año el tráfico en las carreteras (405.386 millones de viajeros-km y 325.093 millones de t-km) supuso el 89,6% del tráfico interior de viajeros y el 86,3% del de mercancías. Los 25.390 km de la Red de Carreteras del Estado (Administración Central) recogieron el 51,1% del tráfico total por carretera. La inversión total realizada en carreteras en 2008 fue de 8.038 millones de euros, de los cuales el 94,2% fue invertido por el sector público y el resto por las sociedades concesionarias de las autopistas de peaje. FERROCARRILES: A finales de 2009, la red ferroviaria principal alcanzaba una longitud de 13.336 km, de los que 11.730 km son de ancho ibérico y 1.600 km de ancho estándar y alta velocidad. La alta velocidad comprende las líneas Sevilla/Málaga- Córdoba-Madrid, Madrid-Zaragoza-Barcelona y Madrid-Valladolid. Esta red de alta velocidad se extenderá hasta la frontera francesa por las fachadas atlántica y mediterránea. Actualmente están en construcción 2.400 km de nuevas líneas de alta velocidad, con una puesta en explotación, a finales de 2010, de la línea Madrid-Valencia. El Banco de España es el banco central del país. Entre los principales bancos españoles con oficinas operativas y/o de representación en el exterior figuran: Santander, BBVA, Sabadell, Pastor, Popular Español y Español de Crédito. Por su parte, las cajas de ahorros, entre las que se han iniciado varios procesos de fusión, cuentan con más de 100 oficinas (operativas y/o de representación) en el extranjero. Agricultura, ganadería y pesca 23.877 2,3 Energía 24.613 2,3 Industria 123.191 11,7 Construcción 104.828 10,0 Servicios 699.641 66,6 - Servicios de mercado 541.852 51,5 - Servicios de no mercado 157.789 15,0 Impuestos netos sobre los productos 75.001 7,1 PIB a precios de mercado 1.051.151 100,0 Balanza comercial -45.038 Servicios 25.697 Rentas -29.842 Transferencias corrientes -7.942 Cuenta corriente (i-p) -57.154 Cuenta de capital (i-p) 4.068 Inversiones directas -939 Inversiones de cartera* 44.507 Otras inversiones* 9.269 Derivados financieros -5.688 Reservas -1.563 Activos del Banco de España 12.028 - Frente al Eurosistema 6.146 - Otros activos netos 5.882 Cuenta financiera (vnp-vna) 57.614 Errores y omisiones -4.527 APERTURA Y ACCESIBILIDAD DEL MERCADO RÉGIMEN DE COMERCIO ARANCELES GRADO DE APERTURA DEL MERCADO 2,3% 1,7% 34,9% 19,8% IMPORTACIÓN TOTAL / IMPORTACIÓN MUNDIAL EXPORTACIÓN TOTAL / EXPORTACIÓN MUNDIAL COMERCIO EXTERIOR (EXPORT. + IMPORT.) / PIB IMPORTACIÓN / PIB ESTRUCTURA DEL COMERCIO EXTERIOR ACCESIBILIDAD DEL MERCADO PERTENENCIA A ORGANIZACIONES COMERCIALES Y ECONÓMICAS (estructura porcentual, 2009) DISTRIBUCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR POR ÁREAS GEOGRÁFICAS (millones de euros, 2009) COMERCIO EXTERIOR POR PAÍSES Nomenclatura Combinada de la UE (millones de euros, 2009) COMERCIO EXTERIOR POR CAPÍTULOS ARANCELARIOS (mercancías, 2009) VALOR % VARIACIÓN 09/08 VALOR % VARIACIÓN 09/08 La introducción de mercancías originarias de los Estados miembros de la UE o procedentes de países terceros que se encuentren en libre práctica en dichos Estados miembros y la expedición de mercancías españolas a los Estados miembros de la UE no están sujetas a restricciones cuantitativas ni licencias, excepto las de determinado material de defensa, otro material policial o de seguridad, armas deportivas y de caza, y productos y tecnologías de doble uso. La importación de productos agrarios procedentes de países terceros se realiza en régimen de libertad comercial, sin restricciones nacionales ni comunitarias al respecto. Sólo se exige la presentación de un Certificado de Importación (AGRIM) para despachar a libre práctica determinados productos, conforme a la normativa comunitaria del sector agrario correspondiente. Como excepción a la norma general, se mantiene la autorización administrativa para la importación de marfil y de determinados tabacos. La importación de productos industriales de países terceros se efectúa igualmente en régimen de libertad comercial con algunas excepciones: la importación de ciertas mercancías (textiles y confección y ciertos productos siderúrgicos) de determinados países se encuentra sometida a restricciones cuantitativas o a medidas de vigilancia; y la de otras mercancías específicas (drogas, material de defensa, otro material policial o de seguridad, armas deportivas y de caza, y productos y tecnologías de doble uso) está sujeta a autorización previa. En cuanto a la exportación a países terceros, tanto la de productos agrarios como industriales se realiza bajo el régimen de libertad comercial, excepto la de material de defensa, otro material policial o de seguridad, armas deportivas y de caza, y productos y tecnologías de doble uso que está sujeta a autorización previa. Tras los compromisos adquiridos en el marco de los Acuerdos de la Ronda Uruguay, a efectos del control cuantitativo y presupuestario, la exportación de ciertos productos agrarios ha quedado sometida a la presentación de un Certificado de Exportación (AGREX). Existe un régimen específico de abastecimientos para Canarias por el que se regulan los intercambios comerciales y que implica una serie de ayudas intracomunitarias para determinados productos agrarios y una exención de derechos de importación para las mismas mercancías cuando proceden de países terceros. Ceuta y Melilla no forman parte del territorio aduanero de la UE y tienen un régimen comercial diferente al del resto del país, basado en el respeto a la libertad comercial tradicional en el comercio exterior de estas zonas. UNIÓN EUROPEA (UE) UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA (UEM)* ORGANIZACIÓN DE COOPERACIÓN Y DESARROLLO ECONÓMICOS (OCDE) BANCO MUNDIAL (BM) FONDO MONETARIO INTERNACIONAL (FMI) ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) CONFERENCIA DE LAS NU PARA EL COMERCIO Y EL DESARROLLO (UNCTAD) BANCO EUROPEO DE RECONSTRUCCIÓN Y DESARROLLO (BERD) BANCO AFRICANO DE DESARROLLO (BAfD) BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO (BAsD) BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO (BID) * Los Estados miembros de la UE participantes en la UEM son los que forman parte de la zona del euro. La introducción de mercancías de otros Estados miembros de la UE está exenta del pago de aranceles. La importación de mercancías procedentes de países terceros queda sometida a los derechos del Arancel Aduanero Común de la UE. EXPORTACIONES (FOB) 158.254 -16,4 87. Vehículos automóviles, tractores 29.206 -19,8 84. Máquinas y aparatos mecánicos 12.500 -17,5 85. Máquinas, aparatos y material eléctricos 10.152 -18,8 30. Productos farmacéuticos 7.607 5,8 27. Combustibles y aceites minerales 7.141 -42,3 39. Materias plásticas y sus manufacturas 5.707 -17,3 08. Frutos comestibles 4.899 -2,2 72. Fundición, hierro y acero 4.594 -43,3 99. Conjunto de otros productos 4.051 -6,1 73. Manufacturas de fundición, hierro y acero 3.823 -27,3 Restantes exportaciones 68.574 -9,8 IMPORTACIONES (CIF) 208.437 -26,4 27. Combustibles y aceites minerales 33.819 -38,6 87. Vehículos automóviles, tractores 25.106 -23,1 84. Máquinas y aparatos mecánicos 19.683 -30,4 85. Máquinas, aparatos y material eléctricos 18.033 -35,8 30. Productos farmacéuticos 11.056 12,8 39. Materias plásticas y sus manufacturas 6.503 -22,0 29. Productos químicos orgánicos 5.813 -19,4 72. Fundición, hierro y acero 5.190 -54,5 62. Prendas de vestir, no de punto 4.867 -10,7 90. Aparatos ópticos, medida, médicos 4.702 -8,2 Restantes importaciones 73.665 -19,9 EXPORTACIONES (FOB) 158.254 -16,4 Francia 30.201 -12,4 Alemania 17.570 -11,7 Portugal 14.456 -13,5 Italia 12.951 -14,7 Reino Unido 9.984 -25,4 Estados Unidos 5.803 -23,1 Países Bajos 4.731 -20,3 Bélgica 4.353 -23,1 Marruecos 3.081 -15,9 Suiza 2.669 6,8 Turquía 2.597 -13,6 Polonia 2.494 -8,2 Resto del mundo 47.364 -19,1 IMPORTACIONES (CIF) 208.437 -26,4 Alemania 29.914 -24,3 Francia 25.055 -20,4 Italia 14.898 -31,6 China 14.454 -29,5 Reino Unido 9.747 -25,2 Países Bajos 8.913 -17,2 Estado Unidos 8.508 -24,6 Portugal 7.253 -22,0 Bélgica 5.465 -23,3 Rusia 4.587 -38,8 Irlanda 3.852 -8,4 Argelia 3.786 -41,1 Resto del mundo 72.005 -28,4 * Zona euro, 2008: Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Eslovenia, Eslovaquia (desde el 1.1.2009), (España), Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Malta, Países Bajos y Portugal. (promedios del periodo) 2007 2008 2009 2010* DÓLARES USA / EURO = 1,371 1,471 1,395 1,350 * Enero-mayo. A 18 de junio de 2010: 1 euro = 1,237 dólares USA. E V O L U C I Ó N D E L O S T I P O S D E C A M B I O IMPORTACIONES RESTO EUROPA 6,2% UE 58,3% ZONA EURO* 48% ALEMANIA 14,4% FRANCIA 12% REINO UNIDO 4,7% RESTO UE 10,3% AMÉRICA DEL NORTE 4,5% ASIA 17,5% CHINA 6,9% ÁFRICA 8% RESTO MUNDO 1% EE. UU. 4,1% AMÉRICA LATINA 4,5% EXPORTACIONES RESTO UE 12,2% UE 68,9% ZONA EURO* 56,7% PORTUGAL 9,1% REINO UNIDO 6,3% AMÉRICA DEL NORTE 4,1% ÁFRICA 5,9% RESTO MUNDO 2,9% EE. UU. 3,7% AMÉRICA LATINA 4,8% ASIA 7,1% RESTO EUROPA 6,3% ALEMANIA 11,1% FRANCIA 19,1% JUNIO 2010 Depósito legal: M-XXXX-2010 NIPO: 705-10-037-1 ISBN 978-84-7811-703-1 9 788478 117031 FUENTES: Bases de Datos ICEX, Instituto Nacional de Estadística, Banco de España, Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino, Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, Sociedad Estatal de Participaciones Industriales, Ministerio de Fomento, Aeropuertos Españoles y Navegación Aérea, Puertos del Estado, Centro de Investigaciones Sociológicas, Oficina Española de Patentes y Marcas, Organización Mundial del Comercio, Organización Mundial del Turismo. SECRETARÍA DE ESTADO DE COMERCIO. MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO Paseo de la Castellana, 162 28046 Madrid tel.: (34) 91 349 4000/902 446 006 fax: (34) 91 457 8066 www.comercio.mityc.es MINISTERIO DE ASUNTOS EXTERIORES Y DE COOPERACIÓN Plaza de la Provincia, 1 28012 Madrid tel.: (34) 91 379 9700/8300 www.maec.es BANCO DE ESPAÑA Alcalá, 48 28014 Madrid tel.: (34) 91 338 5000/44 www.bde.es CONSEJO SUPERIOR DE CÁMARAS DE COMERCIO, INDUSTRIA Y NAVEGACIÓN DE ESPAÑA Ribera del Loira, 12 28042 Madrid tel.: (34) 91 590 6900 www.camaras.org CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE ORGANIZACIONES EMPRESARIALES (CEOE) Diego de León, 50 28006 Madrid tel.: (34) 91 566 3400/902 884 403 www.ceoe.es INSTITUTO DE TURISMO DE ESPAÑA (TURESPAÑA) José Lázaro Galdiano, 6 28036 Madrid tel.: (34) 91 343 3500 www.tourspain.es INVEST IN SPAIN (SOCIEDAD ESTATAL PARA LA PROMOCIÓN Y ATRACCIÓN DE LAS INVERSIONES EXTERIORES) Orense, 58 28020 Madrid tel.: (34) 91 503 5800 www.investinspain.org INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX) Paseo de la Castellana, 14-16 28046 Madrid tel.: (34) 91 349 6100/902 349 000 fax: (34) 91 431 6128 www.icex.es INFORMACIÓN PRÁCTICAMARCO LEGAL MONEDA HORARIO LOCAL VACACIONES Y FESTIVIDADES PRECAUCIONES SANITARIAS FORMALIDADES DE ENTRADA ENLACES DESDE ESPAÑA DIRECCIONES ÚTILES EN ESPAÑA SISTEMA FISCAL NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN DE PRODUCTOS PROTECCIÓN DE PATENTES Y MARCAS HORARIO LABORAL EN GENERAL, HORARIO DE ATENCIÓN AL PÚBLICO, LUNES A VIERNES DE 08:30 A 14:00 HORAS Y SÁBADOS DE 08:30 A 13:00 HORAS. DESDE EL 1 DE ABRIL AL 30 DE SEPTIEMBRE INCLUSIVE, NO ABREN LOS SÁBADOS. BANCOS EN GENERAL, LUNES A SÁBADOS DE 10:00 A 13:30 HORAS Y DE 17:00 A 20:30/21:00 HORAS. LOS GRANDES ALMACENES, LOS GRANDES SUPERMERCADOS Y LOS HIPERMERCADOS NO SUELEN CERRAR AL MEDIODÍA Y TAMBIÉN PERMANECEN ABIERTOS HASTA MÁS TARDE. COMO MÍNIMO HAY 8 DÍAS AL AÑO EN QUE LOS COMERCIOS PUEDEN ABRIR LOS DOMINGOS Y DÍAS FESTIVOS, SIENDO COMPETENCIA DE CADA COMUNIDAD AUTÓNOMA LA DETERMINACIÓN DE LOS MISMOS. COMERCIOS EN GENERAL, LUNES A VIERNES DE 08:00 A 15:00 HORAS. ADMINISTRACIÓN PÚBLICA Existen tres categorías de tipos impositivos del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). Desde el 1 de julio de 2010, el general es del 18%, el reducido del 8% y el superreducido del 4%. Algunas operaciones quedan exentas. El IVA no es aplicable en las islas Canarias, Ceuta y Melilla. En Canarias se aplica el Impuesto General Indirecto Canario (IGIC) cuyo tipo impositivo general es del 5%, y en Ceuta y Melilla el Impuesto sobre la Producción, Servicios e Importación (IPSI). El tipo general de gravamen del Impuesto sobre Sociedades es del 30%. Entre otras, se aplican tipos especiales a algunas instituciones de inversión colectiva (IIC), incluidos los fondos de inversión inmobiliaria (1%), a determinadas cooperativas (20%) o a entidades dedicadas a la investigación y explotación de hidrocarburos (35%). Algunos productos, cualquiera que sea su origen o procedencia, han de ceñirse a determinadas reglamentaciones técnicas nacionales que dan lugar a una homologación. Asimismo son obligatorias las Directivas y Reglamentos de la UE. Por otra parte, como en todos los países, existen unos requisitos técnicos voluntarios impuestos por la competitividad del mercado para los que hay diversos sistemas de certificación. Las normas de calidad ISO, serie 9000, son consideradas un factor de competitividad vía calidad certificada. También están teniendo creciente importancia la serie ISO 14000 sobre medio ambiente y la certificación de la prevención de riesgos laborales según la especificación técnica OHSAS 18001. La Asociación Española de Normalización y Certificación (AENOR, www.aenor.es) es el organismo reconocido por la Administración española para desarrollar actividades de normalización y es, además, un organismo de certificación. La Entidad Nacional de Acreditación (ENAC, www.enac.es), igualmente reconocida por la Administración española, acredita a los organismos de certificación, laboratorios de ensayos y calibración y organismos de control, sector por sector. España forma parte del Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial y del Convenio que establece la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI, www.wipo.int). En materia específica de patentes, es país signatario del Convenio de Munich sobre concesión de patentes europeas, del Tratado de Cooperación en Materia de Patentes (PCT) y del Acuerdo entre la Oficina Europea de Patentes, la Oficina Española de Patentes y Marcas y la Oficina Sueca de Patentes y Registros sobre cooperación en materia de búsquedas internacionales. En cuestión específica de marcas forma parte del Arreglo de Madrid y de su Protocolo. La solicitud de patente europea se puede presentar en la Oficina Española de Patentes y Marcas (www.oepm.es), siendo tramitada y concedida en la Oficina Europea de Patentes que tiene su sede en Munich. La Oficina de Armonización del Mercado Interior (OAMI, http://oami.europa.eu) para el registro de marcas, dibujos y modelos comunitarios en la Unión Europea tiene su sede en Alicante. TRANSPORTES POR CARRETERA Todos los convenios internacionales de transporte por carretera, CMR, TIR, ADR y ATP, están incorporados al ordenamiento interno. En las relaciones de transporte de mercancías por carretera dentro de la Unión Europea, a partir del 4 de diciembre de 2011 será aplicable el Reglamento (CE) nº 1072/2009 del Parlamento Europeo y del Consejo de 21 de octubre de 2009, excepto los artículos 8 y 9, que son de aplicación desde el 14 de mayo de 2010. El citado Reglamento deroga al Reglamento (CE) nº 881/92 del Consejo de 26 de marzo de 1992. Con respecto a países terceros se rigen por los diferentes convenios bilaterales suscritos entre España y cada uno de ellos (www.fomento.es). Ninguna. CORRIENTE ELÉCTRICA Voltaje: 220 V, monofásico; 380 V, trifásico. Frecuencia: 50 Hz. Para los nacionales de la Unión Europea y de Noruega, Islandia, Liechtenstein y Suiza, documento nacional de identidad o pasaporte en vigor. Para los del resto del mundo, pasaporte en vigor y visado de entrada temporal o de residencia expedido por la Embajada o Consulado de España que les corresponda, a no ser que se trate de nacionales de países con los que exista acuerdo de supresión de visado, los cuales están exentos de visado de entrada temporal para estancias por turismo no superiores a 90 días; además, habrán de someterse a control en frontera. El visado de estancia temporal (visado Schengen) expedido por una representación española es válido para entrar sin necesidad de solicitar nuevo visado en Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Islandia, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Noruega, Países Bajos, Polonia, Portugal, República Checa, Suecia y Suiza. La unidad monetaria es el euro (€), dividido en 100 céntimos. Hay billetes de 5, 10, 20, 50, 100, 200 y 500 euros, y monedas de 1, 2, 5, 10, 20 y 50 céntimos y de 1 y 2 euros, al igual que en el resto de los países de la zona del euro. VÍA AÉREA: En 2009, de los 47 aeropuertos de Aena abiertos al tráfico comercial que había en España, 43 recibieron tráfico internacional directo de pasajeros y 31 de mercancías. Los aeropuertos con mayor tráfico internacional de pasajeros fueron Madrid-Barajas, Barcelona, Palma de Mallorca, Málaga, Alicante, Tenerife Sur y Gran Canaria, y de mercancías, Madrid-Barajas, Barcelona, Zaragoza, Vitoria, Gran Canaria, Valencia y Palma de Mallorca. VÍA MARÍTIMA: La situación geográfica de España y la condición peninsular de su territorio continental con 4.872 km de costa han propiciado el desarrollo de un sistema portuario uniformemente repartido que facilita la comunicación por vía marítima con todos los destinos. En cuanto al tráfico exterior de mercancías en 2009, los principales puertos fueron los de Bahía de Algeciras, Valencia, Barcelona y Bilbao. VÍA TERRESTRE: El tráfico por carretera se desarrolla con una gran fluidez por los múltiples pasos fronterizos existentes. A su vez, el tráfico por ferrocarril se efectúa con Portugal a través de cuatro pasos fronterizos y con el resto del continente europeo por Irun y Portbou. A finales de 2010, se pondrá en explotación el nuevo tramo transfronterizo Figueras- Perpignan (45 km), construido mediante un esquema de financiación público-privado por los gobiernos español y francés. VACACIONES: Son obligatorias unas vacaciones anuales de 30 días naturales que por lo general se disfrutan en los meses de julio, agosto o septiembre, principalmente en agosto. DÍAS FESTIVOS: Los días no laborables son los domingos y las fiestas laborables designadas como tales por el Gobierno y las comunidades autónomas hasta un máximo de 14 por año. En 2010 los días festivos oficiales en todo el país son: el 1 de enero (Año Nuevo), el 2 de abril (Viernes Santo), el 1 de mayo (Fiesta del Trabajo), el 12 de octubre (Fiesta Nacional de España), el 1 de noviembre (Todos los Santos), el 6 de diciembre (Día de la Constitución), el 8 de diciembre (Inmaculada Concepción) y el 25 de diciembre (Natividad del Señor). GMT más 1 hora desde finales de octubre a finales de marzo y GMT más 2 horas el resto del año. 1 hora menos en las Islas Canarias. ICEX FICHA PAÍS ESPAÑA ICEX.pdf ANEXO12. ROAD & TRANSPORTATION GIPC.pdf ROAD & TRANSPORTATION GIPC A publication of the Ghana Investment Promotion Centre (GIPC) H Highlights Background Road transport is the predominant mode of transport in Ghana, accounting for the vast majority of freight and passenger travel. Ghana’s road construction boom followed the country’s independence in 1957. The roads network at that time, though significant, was not wellmaintained. It began to deteriorate in the 1970s until the commencement of the structural adjustment programme in 1983. By the 1990’s, Ghana had experienced marked improvement in its roads network that has led to its emergence as a hub linking the entire West African trading zone. The privatisation of many of Ghana’s transport and logistics enterprises has also led to greater efficiency in these areas. With the population of the major cities growing at an average rate of nearly 2% per annum, most cities now record population sizes double those of 1984. The transport industry grew correspondingly over this period, with scores of small and medium- sized service providers emerging to satisfy the growing demand. In addition, GDP has averaged 4% during the late 1990s, with growing industries like timber, agriculture, mining, and tourism all compounding the need for upgraded roads, maintenance, and public transportation. The Government of Ghana has pledged to develop its roads network in order to leverage Ghana’s strategic location as a trading hub for other West African nations, including the landlocked countries to the north. . Trends In order to meet the country’s growing transport needs, The Ministry of Road and Transport (MRT) has established the following major objectives: • Establish an efficient and integrated transport network for the movement of goods and people; • Reduce traffic congestion in urban centers by providing mass tranport; • Provide other transport systems and ensure safety measures throughout the country. The MRT is carrying out a number of activities to meet these objectives. Rather than construct new roadways, for example, the government is clearing its maintenance backlog and upgrading existing roads. New safety initiatives from the National Road Safety Committee (NRSC) include campaigns to increase the use of seat belts and crash helmets. The MRT has also incorporated bus service facilities into new road designs, especially in urban areas, to facilitate the anticipated growth in bus transportation. Other measures include systems to finance and manage road maintenance on a sustainable basis. With respect to public transportation, Ghana’s private transport companies operate taxis and mini buses, popularly known as “trotros,” both within and between the major urban centers. Private rental of buses and sedan vehicles have gained momentum with increasing numbers of business and vacation tourists visiting Ghana. The Car Rental Association of Ghana (CRAG) was formed to serve the growing number of private transportation providers in Ghana. CRAG presently has 47 members registered with the Ghana Tourist Board (GTB), collectively operating 1,020 rental vehicles. Its members expect to serve over 700 clients in 2001. Indicative car rental rates as provided by CRAG are as follows: • Daily rate (city use): $50.00-$90.00 • Rate per km (intra-city): $15.00 . Opportunities ROADS CONSTRUCTION AND MAINTENANCE The cost of roads construction and maintenance are borne by the government while private contractors assume the task of implementation. Major opportunities in the sector are in the form of contracts between the MRT and local and international engineering firms via competitive bidding. The exception is where emergency works are concerned, in which case selective tendering is employed. Eligibility for bidding on public road construction and rehabilitation projects requires the registration of prospective contractors with the Ministry. Donor groups such as the World Bank, African Development Bank, JICA, USAID, DANIDA, DFID and GTZ often underwrite roads projects tendered by the MRT. TRANSPORTATION SERVICES Entry into the public transportation field is unrestricted. Most services are offered by private operators and competition is keen despite the presence of two state-owned firms, City Express Bus Company Ltd and the Omnibus Services Authority. Both companies are un-subsidized and presently on the government’s divestiture list. Another company, STC, has already been divested and now operates trucking services between the main urban centers. AUTOMOBILE SALES & SERVICE Another growth area is that of vehicle sales and after-sales service, with companies like PHC motors, Silver Star, Vodi Technik and Mechanical Lloyds all operating dealerships with service centers in Ghana. In addition to car and truck sales, a number of firms also deal in modern vehicle diagnostic systems. Hundreds of independent dealers also serve the second-hand automobile market. Advantages Ghana offers a number of advantages to investors in roads and transportation: Regional trading hub. Demand for freight services transcends Ghana’s borders. The country’s over-land trading partners and land lock neighbors commonly rely on the services of transporters based in Ghana. Furthermore, the rehabilitation of Ghana’s ports at Tema and Takoradi, as well as the Kotoka International Airport has broadened the capacity for utilizing Ghanaian transport services in wake of the ECOWAS convention. It is now common for goods consigned to Burkina Faso and other neighboring countries to land in Ghana for over-land freight forwarding. Growing tourism trade Tourism has emerged as the nation’s third largest foreign exchange earner. Ministry of Tourism estimates have shown that that the number of business and tourist visitors to Ghana is increasing each year, and that tourists spend around of 16% of their budgets on transportation expenses. While the total number of visitors in 2000 was nearly 400,000 the figure is expected to increase to over 600,000 by 2005. Roughly 55% of Ghana’s visitors are vacation tourists while 37% are business travelers. The figures underscore the growing need for vehicle leasing enterprises (car, van, bus) to accommodate these groups. Other advantages include: • New tolling practices which have paved the way for Build, Operate and Transfer (BOT) systems; • Availability of transport fuel and a number of automotive service centers; • Raw materials for roads construction, including affordable-priced gravel, chipping, sand and laterite; • Excellent electricity and water systems, internal and external communications, and sea and airport facilities; • Low labour rates, with current minimum wages of $1.00 -$1.50 per day; • Well-established democratic institutions and a free market economy; Investment ENVIRONMENT Ghana enjoys a liberal investment environment and has a noted reputation for friendliness and transparency. Those seeking opportunities in the Roads and Transport sector will discover that investing in Ghana offers a number of investor- friendly benefits, including ownership in local companies and joint-ventures. The minimum required equity for foreign investment in a joint-venture is US$10,000; the corresponding amount for enterprises wholly-owned by a non- Ghanaian is US$ 50,000. INCENTIVES The operative law regulating general investment in the country is the Ghana Investment Promotion Centre Act 1994 (Act 478), which makes provision for the automatic award of investment incentives and benefits without prior approval. Incentives include: • Exemption from customs import duties on plant and machinery, equipment and accessories imported exclusively and especially for establishing enterprises; • Depreciation or capital allowance of 50% in the year of investment and 25% in subsequent years for plant and machinery, respectively, and 20% in the first year and 10% in subsequent years for building; • Corporate tax rebates of 40% - 75%; • Investment allowance of 7.5% per annum; • Full repatriation of earnings in the currency of investment. Doc2.pdf Transport H Highlights Background Trends Opportunities Advantages Investment ANEXO17.2. WEB DEBETCOT LTD.pdf WEB DEBETCOT LTD PÁGINA WEB DEBETCOT LTD PÁGINA WEB DEBETCOT LTD Doc1 ANEXO 17.2. WEB DEBETCOT LTD.pdf ANEXO19. DOCUMENTACIÓN EN ORIGEN.pdf DOCUMENTACIÓN EN ORIGEN TRANSPORT: CIF / CIP TEMA CODE: QUANTITY: UNIT PRICE: AMOUNT IN €: AD - VV A40D 1 192,750.00 € 192,750.00 € T - RN MID270 1 43,950.00 € 43,950.00 € GS - GN DPS500 1 46,550.00 € 46,550.00 € GS - GN G7000H 1 665.00 € 665.00 € 14,500.00 € 298,415.00 € - 10% OF THE TOTAL AMOUNT, THAT IS, 29.841,50 € (TWEENTY NINE THOUSAND EIGHT HUNDRED AND FIFTEEN EUROS WITH FIFTY CENTS AT THE MOMENT OF COLLECTION OF THE GOODS BY DEBTCOT IN THE PORT OF TEMA (GHANA). TOTAL OFFER IN € PAYMENT TERMS: WITH A IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT OPEN BY A FIRST CLASS GHANAIAN OR INTERNATIONAL BANK IN FAVOUR OF HISPANOTRADERS, S.L. AND CONFIRMED BY THE BANK DECIDED BY HISPANOTRADERS, S.L. THE CONDITIONS OF THE IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT WILL BE AS FOLLOWS: - 60% OF THE TOTAL AMOUNT, THAT IS, 179.049,00 € (ONE HUNDRED SEVENTY NINE THOUSAND FORTY NINE EUROS) AT THE MOMENT OF THE SHIPMENT OF THE GOODS AGAINST THE PRESENTATION OF THE FOLLOWING DOCUMENTS: - ONE ORIGINAL OF THE COMMERCIAL INVOICE. - ONE ORIGINAL OF THE BILL OF LADING. - SHIPMENT LIST - TRANSPORT INSURANCE CERTIFICATE. - 30% OF THE TOTAL AMOUNT, THAT IS, 89.524,50 € (EIGHTY NINE THOUSAND FIVE HUNDRED AND TWEENTY FOUR EUROS WITH FIFTY CENTS) AT THE MOMENT OF THE CONFIRMATION OF THE IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT. TRUCK RENAULT MIDLUM 270 GENERATOR SET GESAN DPS 500 ARTICULATED DUMPER VOLVO A 40 D 01-11-GH GHANA 31/05/2011 DESCRIPTION QUOTATION COUNTRY: DATE: . TRANSPORT CIF / CIP PORT OF TEMA GENERATOR SET GESAN G 7000 H C/ Paseo de la Florida nº 19, 5º D, 28008 Madrid Tel: +34 912 086 632 / Mob: +34 690 044 462 B-86203296 e-mail: commercial@hispanotraders.com QUOTATION: 01-11-GH DEBETCOT, LTD. ACCRA - GHANA Tel: +233 24 6904609 / +233 20 6576760 e-mail: sales@debetcotltd.com web: www.debetcotltd.com CONTACT: DANIEL ANNOR . C/ Paseo de la Florida nº 19, 5º D, 28008 Madrid Tel: +34 912 086 632 / Mob: +34 690 044 462 B-86203296 e-mail: commercial@hispanotraders.com QUOTATION: 01-11-GH DEBETCOT, LTD. ACCRA - GHANA Tel: +233 24 6904609 / +233 20 6576760 e-mail: sales@debetcotltd.com web: www.debetcotltd.com CONTACT: DANIEL ANNOR . C/ Paseo de la Florida nº 19, 5º D, 28008 Madrid Tel: +34 912 086 632 / Mob: +34 690 044 462 B-86203296 e-mail: commercial@hispanotraders.com QUOTATION: 01-11-GH DEBETCOT, LTD. ACCRA - GHANA Tel: +233 24 6904609 / +233 20 6576760 e-mail: sales@debetcotltd.com web: www.debetcotltd.com CONTACT: DANIEL ANNOR . C/ Paseo de la Florida nº 19, 5º D, 28008 Madrid Tel: +34 912 086 632 / Mob: +34 690 044 462 B-86203296 e-mail: commercial@hispanotraders.com QUOTATION: 01-11-GH DEBETCOT, LTD. ACCRA - GHANA Tel: +233 24 6904609 / +233 20 6576760 e-mail: sales@debetcotltd.com web: www.debetcotltd.com CONTACT: DANIEL ANNOR . C/ Paseo de la Florida nº 19, 5º D, 28008 Madrid Tel: +34 912 086 632 / Mob: +34 690 044 462 B-86203296 e-mail: commercial@hispanotraders.com QUOTATION: 01-11-GH DEBETCOT, LTD. ACCRA - GHANA Tel: +233 24 6904609 / +233 20 6576760 e-mail: sales@debetcotltd.com web: www.debetcotltd.com CONTACT: DANIEL ANNOR Date: 15/06/2011 BILL OF LADING Page 1 SHIP FROM Name: HISPANOTADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. Bill of Lading Number: Q-KOS45678-T Address: Paseo de la florida Nº19, piso 5, letra D. City/State/Zip: Madrid, Spain. 28008. B A R C O D E S P A C E SHIP TO (NOTIFY ADDRESS) CARRIER NAME: OPERINTER VALENCIA, S.A. Name: Debetcot Estates, LTD. Location #: H-2985031K Trailer number: J-76389201 Address: P.O. BOX OF 237, OFANKOR Seal number(s): City/State/Zip: Accra, Ghana Port of Loading: Valencia, Spain. Port of Discharge: Tema, Ghana. THIRD PARTY FREIGHT CHARGES BILL TO: Ocean vessel: Sloman Challenger Name: HISPANOTRADERS INTERNATIONAL BUSINESS, S.L. B A R C O D E S P A C E Address: Paseo de la florida Nº19, piso 5, letra D. City/State/Zip: Madrid, Spain. 28008 Freight Charge Terms: (freight charges are prepaid unless marked otherwise) SPECIAL INSTRUCTIONS: Prepaid (X) Collect _____ 3rd Party _____  (check box) Master Bill of Lading: with attached underlying Bills of Lading CUSTOMER ORDER INFORMATION CUSTOMER ORDER NUMBER # PKGS WEIGHT PALLET/SLIP (CIRCLE ONE) ADDITIONAL SHIPPER INFO 0001 1 19.470(Kg) N Rolling cargo 0002 1 6.490(Kg) N Rolling cargo 0003 1 3.973(Kg) N Container 20 0004 1 70(Kg) N Container 20 Y N GRAND TOTAL 4 30.003(Kg) CARRIER INFORMATION HANDLING UNIT PACKAGE COMMODITY DESCRIPTION QTY TYPE QTY TYPE WEIGHT H.M. (X) Commodities requiring special or additional care or attention in handling or stowing must be so marked and packaged as to ensure safe transportation with ordinary care. See Section 2(e) of NMFC Item 360 1 19.470(kg) Articulated Dumper Volvo A 40 D (9,94x3,13x3,47Mt) 1 6.490(Kg) Truck Renault Midlum 270 (1,6x2,1x1,99Mt) 1 3.973(kg) G e n e r a t o r S e t G e s a n D P S 5 0 0 ( 3 , 8 x 1 , 2 x 2 , 3 M t ) 1 70(Kg) G e n e r a t o r S e t G e s a n 7 0 0 0 H ( 0 , 8 x 0 , 5 3 x 0 , 5 5 M t ) 4 30.003(Kg) Where the rate is dependent on value, shippers are required to state specifically in writing the agreed or declared value of the property as follows: “The agreed or declared value of the property is specifically stated by the shipper to be not exceeding __________________ per ___________________.” Fee Terms: Collect:  Prepaid: X Customer check acceptable:  NOTE Liability Limitation for loss or damage in this shipment may be applicable. See 49 U.S.C. § 14706(c)(1)(A) and (B). RECEIVED, subject to individually determined rates or contracts that have been agreed upon in writing between the carrier and shipper, if applicable, otherwise to the rates, classifications and rules that have been established by the carrier and are available to the shipper, on request, and to all applicable state and federal regulations. The carrier shall not make delivery of this shipment without payment of freight and all other lawful charges. _______________________________________Shipper Signature SHIPPER SIGNATURE / DATE Trailer Loaded: Freight Counted: CARRIER SIGNATURE / PICKUP DATE This is to certify that the above named materials are properly classified, described, packaged, marked and labeled, and are in proper condition for transportation according to the applicable regulations of the U.S. DOT.  By Shipper  By Driver  By Shipper  By Driver/pallets said to contain Carrier acknowledges receipt of packages and required placards. Carrier certifies emergency response information was made available and/or carrier has the U.S. DOT emergency response guidebook or equivalent documentation in the vehicle.  By Driver/Pieces Property described above is received in good order, except as noted.   PORTADA ANEXO 19 DUA .pdf OFERTA HTD Bill of Lading Packing List HTD I ANEXO10. PROYECTOS ANGOLA Y GHANA.pdf LISTADO PROYECTOS ANGOLA Y GHANA REPÚBLICA DE GHANA PROYECTO PRESUPUESTO FINANCIACIÓN MILLENUIM DEVELOPMENT GOALS 1.600 Millones de $* Gobierno Ghana, BM, UE Descripción: Conjunto de planes que permitirán la construcción de las infraestructuras necesarias para que el 100% de la población tenga acceso al agua potable URBAN WATER PROYECT 75 Millones de $** Banco Mundial Descripción: Debe brindar acceso a agua potable a 500.000 personas de bajos ingresos, además de conectar a los hogares más humildes a la red de aguas de Accra SUSTAINABLE RURAL WATER AND SANITATION 75 Millones de $** Banco Mundial Descripción: Ha de brindar acceso a agua potable y saneamiento a 600.000 personas del bajos ingresos, además de conectar a los hogares más humildes a la red de aguas del ámbito rural principalmente SUPERVISION OF EASTERN CORRIDOR ROAD PROJECT 1.500.000 € UE FED Descripción: Diseño y supervisión de la construcción del corredor occidental EASTERN CORRIDOR ROAD PROJECT En concurso UE FED Descripción: Rehabilitación y pavimentación de 46,4 km. de autovía en la región del Volta TRANSPORT SECTOR PLANNING AND INTEGRATION PROGRAMME 3..650.000 € UE FED Descripción: Estudio previo, monitorización y asesoría, al desarrollo de l Plan Nacional de Integración del Transporte TRANSPORT INTEGRATION PLAN 158 Millones de € BIRF y AIF Descripción: Desarrollo del plan de integración del transporte PRINCIPALES PROYECTOS DE INVERSIÓN * Millones de $ anulas durante la próxima década ** Presupuesto a compartir por ambos proyectos REPÚBLICA DE GHANA PROYECTO PRESUPUESTO FINANCIACIÓN WESTERN CORRIDOR ROAD En concurso UE FED Descripción: Rehabilitación de 94,4 km. de autovía de 2 carriles en la región oeste del país CONSTRUCTION OF FORENSIC SCIENCE LAB 399.313 € UE FED Descripción: Construcción y acondicionamiento del laboratorio forense de la policía científica BUDGET SUPPORT FOR GHANA 150 Millones de € BIRF y AIF Descripción: Créditos concedidos al gobierno de Ghana hasta 2015, para financiar proyectos que contribuyan a la reducción de la pobreza IMPROVE STANDARDS OF LIVING 22 Millones de € Gobierno de Ghana Descripción: Proyectos públicos destinados a la mejora del nivel de vida de la población ghanesa. HEALTH SECTOR PROGRAMME 31 Millones de € Gobierno de Ghana Descripción: Construcción de hospitales y centros sanitarios en el país GAS AND OIL CAPACITY BUILDING PROJECT 29 Millones de € BIRF y AIF Descripción: Construcción de Instalaciones energéticas GHANA ENERGY DEVELOPMENT AND ACCESS PROJECT 54 Millones de € BIRF y AIF Descripción: Financiación adicional para el proyecto GEDAP KPONG WATER TREATMENT 270 Millones de € Banco Exp-Imp de China Descripción: Renovación e incremento de capacidad de la potabilizadora de Kpong PRINCIPALES PROYECTOS DE INVERSIÓN REPÚBLICA DE ANGOLA PROYECTO PRESUPUESTO FINANCIACIÓN KINAXIXI MXD 85 Millones de € Gobierno de Angola Descripción: Construcción de 2 torres de oficinas y apartamentos, con un centro comercial en la planta baja MARINA OBRA TERRA 20 Millones de € Gobierno de Angola Descripción: Construcción de la estructura metálica para el edificio en forma de L que acogerá oficinas, viviendas y zonas comerciales SONAGOL DISTRBUÇAO 26 Millones de € Gobierno de Angola Descripción: Rehabilitación y ampliación de la sede de Sonagol Distribuçao, empresa que gestiona el petróleo CONSTRUCCIÓN RESIDENCIAL 65.000 Viviendas/año Ministerio Urbanismo Descripción: Número de viviendas a construir o financiar por parte del gobierno hasta 2016 RÉHABILITATION DE LA ROUTE HUMBE-CAHAMA 1.300.000 € UE FED Descripción: Rehabilitación de la ruta Humbe-Cahame (87 Km). PROGRAMA DO APOIO INSTITUCIONAL AOS SECTORES DE ÁGUA E SANEAMENTO 6 Millones de € UE FED Descripción: Conseguir que los servicios de agua y saneamiento funcionen de forma eficiente y sostenible PRINCIPALES PROYECTOS DE INVERSIÓN REPÚBLICA DE ANGOLA PROYECTO PRESUPUESTO FINANCIACIÓN ENVIROMENTAL PROTECTION SUSTAINABLE MANAGEMENT OF THE OKAVANGO RIVER BASIN 5.391.000 $ UNDP Descripción: http://www.ao.undp.org/ORB%20Project.htm ANGOLA ENTERPRISE PROGRAMME 4 Millones de $ UNDP Descripción: Crear un gran tejido empresarial a través de la promoción de las pequeñas y medianas empresas con el objetivo de favorecer el empleo y generar riqueza. URBAN AND PERI-URBAN WATER AND SANITATION JOINT PROGRAMME MANAGEMENT 7.600.000 UE FED Descripción: Favorecer el acceso a agua potable a los habitantes de las zonas rurales y periféricas de las provincias de Luanda y Moxico. PRINCIPALES PROYECTOS DE INVERSIÓN Doc3 ANEXO 7. PROYECTOS EN GHANA Y ANGOLA.pdf ANEXO25. OFERTA DEBETCOT LTD.pdf OFERTA DEBETCOT LTD TRANSPORT: CIF / CIP TEMA CODE: QUANTITY: UNIT PRICE: AMOUNT IN €: AD - VV A40D 1 192,750.00 € 192,750.00 € T - RN MID270 1 43,950.00 € 43,950.00 € GS - GN DPS500 1 46,550.00 € 46,550.00 € GS - GN G7000H 1 665.00 € 665.00 € 14,500.00 € 298,415.00 € TRANSPORT CIF / CIP PORT OF TEMA GENERATOR SET GESAN G 7000 H QUOTATION COUNTRY: DATE: . 01-11-GH GHANA 31/05/2011 DESCRIPTION TRUCK RENAULT MIDLUM 270 GENERATOR SET GESAN DPS 500 ARTICULATED DUMPER VOLVO A 40 D - 10% OF THE TOTAL AMOUNT, THAT IS, 29.841,50 € (TWEENTY NINE THOUSAND EIGHT HUNDRED AND FIFTEEN EUROS WITH FIFTY CENTS AT THE MOMENT OF COLLECTION OF THE GOODS BY DEBTCOT IN THE PORT OF TEMA (GHANA). TOTAL OFFER IN € PAYMENT TERMS: WITH A IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT OPEN BY A FIRST CLASS GHANAIAN OR INTERNATIONAL BANK IN FAVOUR OF HISPANOTRADERS, S.L. AND CONFIRMED BY THE BANK DECIDED BY HISPANOTRADERS, S.L. THE CONDITIONS OF THE IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT WILL BE AS FOLLOWS: - 60% OF THE TOTAL AMOUNT, THAT IS, 179.049,00 € (ONE HUNDRED SEVENTY NINE THOUSAND FORTY NINE EUROS) AT THE MOMENT OF THE SHIPMENT OF THE GOODS AGAINST THE PRESENTATION OF THE FOLLOWING DOCUMENTS: - ONE ORIGINAL OF THE COMMERCIAL INVOICE. - ONE ORIGINAL OF THE BILL OF LADING. - SHIPMENT LIST - TRANSPORT INSURANCE CERTIFICATE. - 30% OF THE TOTAL AMOUNT, THAT IS, 89.524,50 € (EIGHTY NINE THOUSAND FIVE HUNDRED AND TWEENTY FOUR EUROS WITH FIFTY CENTS) AT THE MOMENT OF THE CONFIRMATION OF THE IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT. C/ Paseo de la Florida nº 19, 5º D, 28008 Madrid Tel: +34 912 086 632 / Mob: +34 690 044 462 B-86203296 e-mail: commercial@hispanotraders.com QUOTATION: 01-11-GH DEBETCOT, LTD. ACCRA - GHANA Tel: +233 24 6904609 / +233 20 6576760 e-mail: sales@debetcotltd.com web: www.debetcotltd.com CONTACT: DANIEL ANNOR