Nuestro agradecimiento a la Universidad Complutense  de Madrid y, en 

especial, a Javier Oyarzun de Laiglesia director de  la XVII edición del 
Magíster en Comercio Internacional. 

 
Por los conocimientos y experiencias enriquecedoras obtenidas a través de los 

diferentes módulos realizados en el ámbito del Magíster, queremos hacer 
extensivo nuestro agradecimiento a todos los profesores y participantes del 

mismo. 
 

A Begoña García de Andoain, coordinadora del Magíster, por las facilidades 
concedidas y por prestarnos su ayuda siempre que lo hemos necesitado. 

 
A Don Luis Hernández Gutiérrez de Quijano, tutor de este proyecto, por su 
ánimo y apoyo continuos, su dedicación, su rigurosidad docente y sin cuya 

colaboración hubiera sido imposible realizar el presente trabajo. 



 



 

1. INTRODUCCIÓN 
  
2. CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD 
  Nombre y tipo de sociedad 
  Nombres y cargos de los socios  
  Organigrama 
  Trámites para constituir una sociedad 
 
3. ESTUDIOS DE MERCADO 
  País de origen del producto: China 
  País de destino del producto: España 
 
4. ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y OPERACIÓN COMERCIAL 
  Presentación del producto 
  Legislación 
  Proveedores 
  Competencia 
  Tabla comparativa de precios 
  Clientes  
 
5. FISCALIDAD DE LA OPERACIÓN 
  Derechos de importación y clasificación arancelaria 
  Régimen de comercio exterior 
  Formalidades aduaneras 
  IVA e II.EE. 
 
6. TRANSPORTE Y SEGURO 
  Transporte 
  Seguro   
 
7. MEDIO DE PAGO 
  Elección del medio de pago 
  Operación: pago 
   Transferencia 
   Crédito documentario 
  Riesgo de tipo de cambio  
 
8. COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO 
  Marketing 
   Página Web 
   Análisis DAFO 
   Promoción 
    
9. CONTRATACIÓN INTERNACIONAL 
 
10. ANÁLISIS COSTE-BENEFICIO DE LA OPERACIÓN 
  Escandallo 
 
11. CONCLUSIONES 
 
12. BIBLIOGRAFÍA 
   



 

 

INTRODUCCIÓN 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 



YouGlobe-Traders  

1 

A lo largo de los últimos años, instituciones y ciudadanos han tomado conciencia de 

los problemas derivados de la utilización de plásticos y demás materiales que no se 

pueden reciclar. Prueba de ello son las continuas leyes promulgadas por la mayoría de 

los gobiernos europeos en materia medioambiental. También hay otros factores que 

han fomentado el uso de este tipo de productos como el elevado precio, en continuo 

crecimiento, de las resinas del petróleo. 

 

Hoy, más que nunca, es evidente que lo ecológico vende. Y ha trascendido de los 

mercados nacionales para ocupar un puesto más que merecido en el panorama 

internacional. El mercado de la alimentación es el principal consumidor de envases y 

embalajes plásticos, comprendiendo un 60% del consumo (53% para envases para 

comida y 25% para envases de bebidas) por lo tanto, también es el que va a 

demandar una mayor cantidad de envases biodegradables que sustituyan a los 

contaminantes. Este sector ya ha experimentado un fuerte crecimiento en países 

europeos como Francia, Gran Bretaña, Italia o Países Bajos. Grandes multinacionales 

del sector abren nuevas sucursales en mercados donde hace tan solo diez años atrás 

era inimaginable, demostrando que es posible crecer siendo respetuoso con el 

medioambiente.  

 

Desde YouGlobe-Traders nos hemos hecho diversas preguntas y se las hemos 

querido trasladar a nuestros clientes: ¿ha llegado el momento de empezar a tomar 

medidas en lo referido a la contaminación? ¿Qué podemos hacer todos juntos al 

respecto? Y, lo que es más importante, ¿cuánto estás dispuesto a pagar por ello? Por 

eso queremos defender nuestro producto en un mercado altamente competitivo donde 

las alternativas verdes escasean demostrando que es posible desarrollar proyectos 

rentables y económicos para el bolsillo del consumidor. También creemos que la idea 

difundida que afirma que los productos ecológicos tienen que ser necesariamente 

caros es errónea y a lo largo de este proyecto, con ayuda de cifras, demostraremos y 

defenderemos nuestra posición.  



YouGlobe-Traders  

2 

Nuestro proyecto no se basa solo en las ideas y en las creencias sino que también 

está apoyado por informes, leyes y por el, más que evidente aumento, de la demanda 

reclamando productos menos contaminantes por parte del consumidor final. Según 

datos del Instituto para Estudios de Prospectiva Tecnológica (IPTS), perteneciente a la 

Comisión Europea, varios estudios prevén una tasa de crecimiento anual de un 30% 

para los plásticos biodegradables en Europa y EE.UU.  

 

Por lo tanto ha sido uno de nuestros principales objetivos el estudio para el posterior 

desarrollo de la viabilidad económica del proyecto utilizando para ello diversas 

herramientas, entre las que destacan: profundos estudios socioeconómicos tanto del 

país de origen como de destino de la operación, contacto continuo con agentes 

interesados en la operación tanto en lo referido a la oferta como a la demanda, 

detallados análisis coste-beneficio e investigación de las particularidades aduaneras 

de nuestro producto.  

 

De todos los papeles que podíamos haber representado en la operación decidimos 

constituirnos como agentes. Creemos que es la posición más beneficiosa y realista de 

acuerdo a nuestra situación y capacidad económica. De esta forma realizaremos toda 

la operación para nuestros clientes sin invertir nuestro capital personal en la misma, 

cobrando una comisión por nuestros servicios y asesorando al cliente ante cualquier 

duda que pueda surgirle. 

 

Muy a nuestro pesar sabemos que es una misión complicada pero vamos a intentar 

contribuir con este proyecto a hacer de nuestro planeta un lugar un poco más 

agradable y habitable para todos.  



 

 

 

CONSTITUCIÓN DE LA 

SOCIEDAD 
 
 
 



YouGlobe-Traders  

3 

A continuación haremos referencia al tipo de sociedad que hemos adoptado y las 

razones que nos han llevado a tomar la decisión, los cargos  que ocupamos en dicha 

sociedad y los pasos que hemos seguido en su constitución. También hemos querido 

destacar cuáles son las responsabilidades legales que afrontamos, bien sea como 

administradores o como meros socios. 

 

Nombre de la Sociedad  

 

YOUGLOBE TRADERS, SOCIEDAD LIMITADA.  

 

Tipo de Sociedad.  

 

Para realizar operaciones en el tráfico mercantil podemos adoptar diversas formas 

jurídicas.  Hemos tomado la decisión de constituir una persona jurídica en base a 

diversos factores:  

 

• En primer lugar, a pesar de emprender nuestras actividades como intermediarios en 

el comercio internacional, no realizamos operaciones por cuenta propia y  no 

queremos comprometer nuestros bienes presentes y futuros con las posibles 

obligaciones contraídas en el ejercicio de nuestra actividad. Esto no quiere decir que 

no estemos sujetos a responsabilidades por actos ilícitos, como indicamos a 

continuación. 

 

• En segundo lugar, la decisión se ha tomado por el hecho de que es más sencillo 

financiar una empresa si ésta es una sociedad que si no lo es. Es decir, uno de los 

factores que llevan a la quiebra de las empresas es la falta de capitalización. La 

financiación puede buscarse mediante aportaciones de los socios o  en capital ajeno, 

pudiendo proceder éste de entidades de crédito o de terceros. Pues bien, aunque 

inicialmente nuestro objeto social es la intermediación, en algún momento futuro 

puede ser de utilidad realizar operaciones por cuenta propia. En esa situación la 

financiación es fundamental y si no queremos responder con nuestro patrimonio 

personal ha de ser una sociedad quién solicite la financiación a terceros. 

Adicionalmente, disponer de una sociedad permite aspirar a fórmulas de financiación 

de capital riesgo o angel investment como créditos subordinados. En relación a esto 

hemos de notar que, a la hora de solicitar subvenciones o ayudas públicas, se 

requiere en la mayoría de las bases, contar con una persona jurídica. 



YouGlobe-Traders  

4 

• En tercer lugar por la imagen de credibilidad que debemos desarrollar ante nuestros 

contactos internacionales. No es lo mismo presentarse como una comunidad de 

bienes donde la solvencia del grupo ha de dilucidarse atendiendo a la solvencia de 

los partícipes y la cuál no puede examinarse en ningún registro público, que 

presentarse como una persona jurídica cuya solvencia e historial es fácilmente 

verificable en registros públicos y bases de datos privadas. 

 

Una vez hemos decidido la necesidad de constituir una persona jurídica tenemos que 

escoger la que mejor se adecue a nuestras necesidades de entre todas las posibles 

(sociedad colectiva, comanditaria, anónima, de responsabilidad limitada, laboral, 

cooperativa). Pues bien, hemos escogido la Sociedad Limitada por haber descartado 

el resto de fórmulas mercantiles por considerarlas inapropiadas. A continuación 

explicaremos el por qué. Hemos descartado la Sociedad Colectiva porque en estas 

sociedades la condición de socio no puede transmitirse, es una sociedad personalista, 

y, además, los socios responden ilimitadamente con su patrimonio. Hemos descartado 

la sociedad Comanditaria, porque mezcla socios capitalistas no responsables, con 

socios personalistas responsables. Hemos descartado la sociedad laboral porque 

limita el número de trabajadores no socios que puede contratar la empresa. Hemos 

descartado la Cooperativa porque exige crear fondos sociales para los fines de los 

socios. Finalmente hemos rechazado la Sociedad Anónima porque requiere un capital 

social de 60.101,21 euros con un desembolso mínimo de 15.025 euros. 

 

Dentro de las Sociedades Limitadas existen dos versiones, la convencional y la de 

Nueva Empresa. De ellas hemos de optar por la Sociedad Limitada convencional, no 

pudiendo aspirar a la Sociedad Limitada de Nueva Empresa que acorta los plazos de 

constitución, por ser seis socios, excediendo en uno el legalmente exigido para este 

tipo de fórmula mercantil. La ventaja práctica que tiene el nuevo tipo de sociedades 

limitadas es que es el propio notario es el que solicita el NIF provisional, evitando la 

necesidad de acudir personalmente a la AEAT de Guzmán el Bueno. 

 



YouGlobe-Traders  

5 

Nombre y Cargo de los Socios  

 

A la hora de fijar la división funcional de la empresa, estableceremos cinco 

departamentos claramente diferenciados, aunque todos ellos con una 

interdependencia clara y supervisadas por la Dirección General. 

 

• La Dirección General  se encarga de mantener los objetivos acordados en la Junta 

General, coordinando y supervisando  el desempeño de todos los departamentos. El 

puesto corresponderá a Irene Idoate e irá asociado al nombramiento como 

administrador solidario y dispondrá de las facultades que especificamos en los 

estatutos que se adjuntan como anexo y que explicaremos en apartados posteriores. 

 

• Departamento de Ventas se encargará del análisis del mercado de demanda, de la 

competencia, prospección de potenciales clientes y venta y gestión de clientes. 

Estará dirigido por Juan M. Saenz de Tejada. 

 

• Departamento de Compras es el encargado de analizar la oferta en los diferentes 

mercados internacionales, analizar potenciales proveedores y el mantenimiento de 

relaciones. Este departamento estará dirigido por Rodrigo Jiménez. 

 

• Departamento de Logística es el encargado del control del trasporte y logística, 

seguimiento de pedidos y solución de incidencias. Este departamento lo dirigirá Raúl 

Novo. 

 

• El Departamento Financiero se encarga de la teneduría y análisis contables, del 

control de pagos y cobros interno. También se encarga de plantear las operaciones 

exteriores para nuestros clientes y examina desviaciones. Estará dirigido por Marta 

Traid. 

 

• El Departamento Jurídico se encarga que supervisar las cuestiones jurídicas de la 

constitución y posibles modificaciones de la sociedad, redacta los contratos con 

clientes y proveedores y asesora a la sociedad en litigios arbitrales y jurisdiccionales. 

Estará dirigido por Marco Martínez. 

 

 



YouGlobe-Traders  

6 

Organigrama 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

7 

Trámites para constituir la Sociedad.  

 

Para constituir la sociedad podemos seguir el procedimiento tradicional o el 

establecido en el portal CIRCE, para el que es necesario tener firma digital instalada lo 

que nos ahorra desplazamientos. En ambos casos es necesaria una certificación 

negativa de nombre, solicitud de NIF provisional y un certificado de depósito en 

entidad de crédito 

 

Certificación negativa de nombre. 

Para constituir una sociedad es necesario entregar una solicitud en el Registro 

Mercantil y obtener una certificación que confirme que el nombre elegido para la 

sociedad no coincide con el de otra existente. 

 

Así hemos obtenido una Certificación del Registro Mercantil Central, Sección de 

denominaciones, situado en la c/ Príncipe de Vergara, 94 28006 Madrid que certifica 

que la denominación “YOUGLOBE TRADERS, SOCIEDAD LIMITADA”, no figura 

registrada. Esta certificación queda reservada a nuestro favor, como solicitantes, por el 

plazo de seis meses. No obstante la certificación sólo tiene una validez de tres meses 

para el otorgamiento de escritura pública. Ver página 3 de Anexos. 

 

Solicitud de NIF provisional 

Una vez tenemos certificación negativa del nombre, solicitamos el NIF provisional a 

través del modelo 036 de alta, modificación y baja en el Censo de empresarios 

acudiendo a la agencia AEAT de la calle Guzmán el Bueno de Madrid. 

 

Con el nombre y el NIF provisional ya podemos hacer el depósito en cualquier entidad 

bancaria. 

 

Depósito en una entidad bancaria. 

A continuación, depositamos la cantidad de 3.006 Euros, a razón de 501 € cada uno 

de los componentes de la empresa, en una Caja de Ahorros. Este es el capital mínimo 

legal requerido para constituir una sociedad limitada. 

 

Nota: La entidad bancaria ha procedido a aperturar una cuenta de empresa en 

constitución con un número de identificación fiscal (NIF) provisional, sin embargo, en 

algunas entidades no es necesario, bastando sólo tener el certificado de denominación 

social.



YouGlobe-Traders  

8 

Redacción de Estatutos. 

Otro documento previo a la constitución notarial de la sociedad es la redacción de 

estatutos sociales. Los estatutos no son más que las reglas por las cuales se va a 

desarrollar el funcionamiento de la empresa. Ver página 4 de Anexos. 

 

Otorgamiento de escritura de Constitución. 

Los socios fundadores procederemos a la firma ante notario de la escritura de 

constitución. Nos supone un coste de 388, 42 Euros. 

 

Para este trámite debemos aportar de la certificación negativa del nombre del Registro 

Mercantil, los estatutos y el certificado de la entidad de crédito justificando que hemos 

realizado las aportaciones dinerarias. 

 

La validez de la escritura es inmediata y desde la constitución ya podemos realizar 

operaciones en el tráfico mercantil debiendo ir a registrar la sociedad en el Registro 

Mercantil en el plazo de un mes. 

 

Liquidación de Actos Jurídicos Documentados. 

Desde diciembre de 2010 en la Comunidad de Madrid se ha eliminado para la 

constitución de la empresa el pago de Actos Jurídicos Documentados.  

 

Inscripción en el Registro Mercantil. 

Una vez hemos pagado los impuestos hemos de acudir al Registro Mercantil de 

Madrid sito en el Paseo de Castellana, 44 28046 Madrid para proceder a la inscripción. 

Tiene un coste de 138, 83 Euros más IVA. 

 

Trámites en Hacienda. 

Hemos de presentar el Modelo 36 que es la Declaración Censal de Alta en el censo de 

empresarios y la solicitud de NIF definitivo, alta del Impuesto de Sociedades y el 

régimen general del IVA, todo ello rellenando y presentando el Modelo 36 en la Oficina 

del Contribuyente de la AEAT de la calle Guzmán el Bueno de Madrid. 

 

 



YouGlobe-Traders  

9 

Trámites en el Ministerio de Trabajo. 

Para que la empresa pueda contratarnos como empleados deberemos inscribir la 

empresa en la Seguridad Social y a partir de ahí afiliar y dar de alta a los trabajadores. 

Como no vamos a disponer de un lugar físico para realizar el trabajo no hemos de 

comunicar la apertura de centro de trabajo ni adquirir los libro de visita y matrícula, ni 

confeccionar un calendario laboral. 

 

Responsabilidades legales  

 

La responsabilidad de sacar adelante una empresa incluye aspectos en los que los 

directivos no siempre reparan. Merece la pena hacerlo cuando se está estudiando la 

posibilidad de poner en marcha un negocio. Olvidar estas cuestiones supondría correr 

el riesgo de enfrentarse a posibles responsabilidades penales. 

 

En primer lugar recalcar la responsabilidad penal general que pesa sobre los 

administradores según la Ley Orgánica 10/1995 del Código Penal. Su artículo 31 

establece que “el que actúe como administrador de hecho o derecho de una persona 

jurídica responderá personalmente, aunque no concurran en él las condiciones, 

cualidades o relaciones que la correspondiente figura de delito o falta requiera para 

poder ser sujeto activo del mismo, si tales circunstancias se dan en la entidad o 

persona en cuyo nombre o representación obre”. Es decir, con ello el legislador 

procura poner coto a esa ficción de que las sociedades son impunes, y hace 

responsables de sus actos a los administradores. 

 

Especial relevancia tiene el delito de insolvencias punibles establecido en el artículo 

261 que establece que “el que en procedimiento de quiebra, concurso o expediente de 

suspensión de pagos presentare, a sabiendas, datos falsos relativos al estado 

contable, con el fin de lograr indebidamente la declaración de aquellos, será castigado 

con la pena de presión de uno a dos años”, además este delito puede llevar aparejada 

la inhabilitación especial para profesión, oficio, industria y comercio. El Código penal 

también se refiere a una serie de delitos llamados societarios que abarcarían las 

siguientes conductas: 

 

• Falsear cuentas anuales u otros documentos previstos para reflejar la situación 

jurídica o económica con el propósito de causar un perjuicio económico a la misma o 

alguno de sus socios, o a terceros. Este delito lleva aparejadas penas de uno a tres 

años. 



YouGlobe-Traders  

10 

• Imponer acuerdos abusivos en la Junta de Accionistas basándose en su situación 

mayoritaria, con ánimo de lucro propio o ajeno, en perjuicio de los demás socios- 

Será castigado con la pena de prisión de seis meses a tres años. Este delito se 

destina a aquellos socios mayoritarios que anteponen los propios intereses a los del 

resto de accionistas o partícipes. 

 

Recordar en este punto que además son impugnables los acuerdos de las juntas 

que sean contrarios a la ley, se opongan a los estatutos o lesionen en beneficio de 

uno o varios accionistas o terceros, los intereses de la sociedad. 

 

• Impedir sin causa legal, por parte de los administradores, que un socio ejerza los 

derechos de información, participación en la gestión o control de la actividad social. 

Este delito lleva aparejadas penas de entre seis y doce meses. 

 

• Disponer por parte de los administradores fraudulentamente de los bienes de la 

sociedad o contraigan obligaciones a cargo de ésta causando un perjuicio 

económico, en beneficio propio o de terceros, será castigado con penas de seis 

meses a cuatro años. 

 

Seguidamente quiero hacer mención a los delitos contra la Hacienda Pública y contra 

la Seguridad Social, que se refieren a que quién estando obligados por ley tributaria a 

llevar la contabilidad mercantil, libros o registros fiscales e incumpla dicha obligación, 

lleve dobles contabilidades, omita datos u practique anotaciones ficticias, será 

castigado  con arresto de siete a quince fines de semana. Esta conducta supondrá 

delito y no falta cuando el importe de lo omitido o incluido ficticiamente supere los 

180.000 Euros. 

 

A continuación me referiré al delito no siempre conocido de descubrimiento de 

secretos, en base al cual quién revele secretos ajenos conocidos por su oficio o 

relaciones laborales será castigado con la pena de prisión de uno a tres años y multa 

de seis a doce meses. Más específicamente a la actividad de la persona jurídica es el 

delito de descubrimiento de datos reservados de personas jurídicas sin el 

consentimiento de los representantes, delito que lleva aparejadas penas de prisión de 

hasta cuatro años. 

 



 
 

 

 
 

ESTUDIOS DE MERCADO 
 



YouGlobe-Traders  

11 

País de origen del producto: CHINA  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

En este apartado realizaremos un breve análisis del país de origen del producto: 

China. Estudiaremos sus características geográficas, señalaremos algunos datos 

históricos de interés y observaremos los principales aspectos de su entorno político, 

socio-cultural, así como su entorno económico. 

 

 



YouGlobe-Traders  

12 

 

DATOS GENERALES 
Superficie  9.561.000 Km² 

Población (2009)  1.331.460.000 habitantes 

Forma de estado  República Popular 

Gobierno  Unipartidista 

Jefe de estado  Hu Jintao 

Primer ministro  Wen Jiabao 

Moneda  Yuan  

Fuentes: NBS, National Bureau of Statistics, Banco Mundial, Indicadores del desarrollo mundial 

 

Características geográficas 

La República Popular China (capital, Pekín) es el país más grande de Asia Oriental y 

el tercero del mundo (9,6 millones de Km²), detrás de Rusia y Canadá así como el más 

poblado del mundo con más de 1.300 millones de habitantes.  

 

El país posee una frontera terrestre de 22.800 km dentro de la cual acoge distintos 

tipos de paisajes y ecosistemas. Los límites de China son: al norte el Desierto de Gobi 

y Mongolia; al sur el Mar de China y las Selvas de Indochina, el este el Mar amarillo y 

el Mar de China y al oeste, las montañas del Tíbet y el Turquestán. En la actualidad, 

China colinda con 15 países terrestres: la República Popular Democrática de Corea, 

Rusia, Mongolia, Kazastán, Kirguizistán, Tadzhikistán, Afganistán, Pakistán, India, 

Nepal, Budán, Myanmar, Laos y Vietnam. 

 

Datos históricos de interés 

Tras la derrota japonesa en la Segunda Guerra Mundial se reanudó el enfrentamiento 

entre el Gobierno del Kuomintang y el Partido Comunista de China, desatándose una 

guerra civil que acabaría en 1949 con la victoria de los comunistas en el continente. El 

1 de octubre de ese año, el líder comunista Mao Zedong proclamó la República 

Popular China. Bajo la dirección de Mao, China, tras una breve etapa de recuperación, 

vivió momentos de grandes convulsiones sociales. Tras la muerte de Mao en 1976, el 

país estuvo dirigido brevemente por Hua Guofeng, que acabaría cediendo el poder a 

partir de 1978 a Deng Xiaoping, cuya época estuvo marcada por las reformas 

estructurales que provocaron un intenso crecimiento económico que ha continuado 

hasta la actualidad. A Deng Xiaoping lo sucedieron en el poder sucesivamente Jiang 

Zemin y Hu Jintao, actual Presidente de la República Popular China. 



YouGlobe-Traders  

13 

Entorno político 

China es una republica socialista gobernada por el “Partido Comunista de China” 

según un régimen unipartidista que administra veintidós provincias, cinco regiones 

autónomas, cuatro municipalidades y dos Regiones Especiales con un alto nivel de 

autogobierno que son Hong Kong y Macao.  

 

Bajo la autoridad del presidente, Hu Jintao, se encuentra el Consejo de Estado de la 

República Popular China, el órgano de Gobierno cuyo líder es el primer ministro, Wen 

Jiabao. Ambos conforman el poder ejecutivo mientras que el máximo órgano 

legislativo de la República es la Asamblea Popular Nacional, parlamento formado por 

más de 3.000 delegados que se reúne una vez al año. 

 
Entorno socio-cultural 

 
PIRÁMIDE DEMOGRÁFICA 

 
Fuente: US Census Bureau 

En un intento de limitar su población, ha adoptado una política que limita las familias 

urbanas a un sólo niño y las rurales a dos cuando el primero es niña. Debido a que los 

niños son considerados económicamente más útiles en las áreas rurales, existe un 

alto índice de abortos femeninos en busca de asegurar que el segundo niño sea varón. 

El Estado ha emprendido recientemente reformas en su política de planificación 

familiar suavizando el control de la natalidad e incentivando económicamente a las 

familias que tengan dos niñas. Esto se observa en la pirámide de población anterior 

donde el tramo de edad 0-19 años es muy inferior al de edades más avanzadas.



YouGlobe-Traders  

14 

La gran extensión territorial de la República Popular China tiene como consecuencia la 

presencia en el Estado actual de una gran diversidad cultural. Se reconoce de manera 

oficial la existencia de 56 grupos étnicos en China. En cuanto al idioma chino, la mayor 

parte de las veces el término “chino” se refiere al mandarín estándar, “pudong hua” o 

lengua de todos, aunque se considera que el idioma chino abarca una amplia familia 

de lenguas estrechamente emparentadas.  

Las religiones predominantes de China son el budismo, el taoísmo, el confucianismo y 

la religión tradicional china que, en muchos casos, son practicadas conjuntamente y en 

una forma de sincretismo religioso. 

 

Entorno económico 

 
ESTRUCTURA ECONÓMICA 

 2009 2010 2011 

PIB (mM USD) 4.909 5.631 6.663 

PIB per cápita (USD) 3.292 3.315  

Tasa de crecimiento real (% PIB) 9,1 10,2 8,9 

Inflación (%, media del periodo) -0,7 3,2 3,8 

Exportaciones (FOB mM USD) 1.201,8 1.547,3 1.725,2 

Importaciones (FOB mM USD) 954,3 1.299,6 1.486,9 

Reservas de divisa extranjera (mM USD) 2.399,20 2.425,90 2.850,00 

Deuda externa (% PIB) 7,10 7,28 8,2 

Fuente: EIU, United Nations Statistics Division 

 

ORIGEN DEL PIB POR SECTORES (2010) 

SERVICIOS

43%

PRIMARIO

10%

SECUNDARIO

47%

 
Fuente: NBS 



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15 

En la década de los ochenta China se abre al exterior. Desde 1992 China ha 

mantenido su crecimiento económico en unos niveles muy altos, en torno al 10%, y 

estables lo que lo ha convertido en una gran potencia a nivel mundial.  La clave de su 

desarrollo se encuentra en su apertura a los mercados internacionales. Como se 

puede observar en los siguientes gráficos las operaciones comerciales entre China y la 

Unión Europea mueven unas cifras muy elevadas. Cabe señalar que, desde 2004, La 

UE es el principal socio comercial de China, con Alemania a la cabeza.  

 

 
COMERCIO UE-CHINA (millones de euros) 

51.247

160.150

63.400

194.822

71.027

231.667

77.950

243.856

80.736

214.389

113.042

281.828

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Exportaciones Importaciones

 
Fuente: INTRASTAT (2010) 

 

En cuanto al comercio con España, tal y como se observa en el siguiente gráfico, 

China es uno de sus principales proveedores. Las importaciones han experimentado 

un gran crecimiento frente a unos volúmenes muy bajos de exportaciones, pero hay 

que señalar que en  los últimos años, el perfil de China ha cambiado. Ha pasado de 

suministrar textil y manufacturas a exportar maquinaria, electrónica, informática… En 

la actualidad, China es una economía muy potente con intereses muy globales y, lo 

más interesante para nuestra operación de importación, unos precios muy 

competitivos.  

 

El sector de los envases biodegradables es algo todavía muy novedoso por lo que es 

difícil obtener cifras de las cantidades que se mueven en las operaciones entre China 

y España pero, al tratarse de un sector en auge, junto con los precios tan competitivos 

del mercado chino, estamos convencidos de que se trata de una operación 

perfectamente viable.  



YouGlobe-Traders  

16 

País de destino del producto: ESPAÑA  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

En este apartado analizaremos brevemente las características macro del entorno en el 

que va a trabajar nuestro producto. Llevaremos a cabo un breve estudio del sector 

económico así como del político, social, y tecnológico.  

 

 

 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

17 

DATOS GENERALES 
Superficie  505.990 km² 

Población (2009)  46.745.807 

Forma de estado  Monarquía Parlamentaria 

Gobierno  Partido Socialista Obrero Español (PSOE) 

Jefe de estado  El Rey Don Juan Carlos I 

Presidente del gobierno  José Luís Rodríguez Zapatero 

Moneda  Euro 

Fuente: ICEX 

 

Entorno económico           

 
ESTRUCTURA ECONÓMICA (2010) 

PIB (millones de euros) 1.051.151 

PIB per cápita (USD) 22.889 

Tasa de crecimiento real (%) -3,6 

Déficit público 11,4% PIB 

Exportaciones 15% PIB 

Importaciones 19,9% PIB 

Deuda externa (% del PIB) 168 

Fuente: ICEX 

 

En la tabla podemos observar los datos relativos al año pasado. Encontrar datos 

actualizados es más complicado dado que nos encontramos prácticamente a 

principios de año y las fuentes pueden no ser demasiado fiables.  

 

La renta per cápita es un dato que habitualmente aparece en dólares americanos para 

poder realizar comparaciones entre distintos países. La cifra que ofrecemos en esta 

tabla, para hacernos una idea, corresponde a la mitad del PIB per cápita 

estadounidense en el mismo año (47.400 USD). 

 

Con los siguientes datos que observamos podemos hacernos una idea general de la 

situación en la que se encuentra España. Como todos conocemos, no muy buena. La 

tasa de crecimiento real del PIB es negativa lo que nos indica que la nuestra, es una 

economía no productiva, en este periodo concreto. Otro factor que influye en el 

resultado es una balanza comercial desfavorable cuyo resultado también podemos 

conocer si nos fijamos en los datos de las importaciones y de las exportaciones.  



YouGlobe-Traders  

18 

España se gasta en las primeras, claramente, más de lo que ingresa con las 

segundas.  

 

Aquí observamos un gráfico explicativo de los principales destinos a los que exporta 

España así como los principales países de los que importa. 

 

EXPORTACIONES 

UE; 68,90%

RESTO EUROPA; 6,30%

ASIA; 7,10%

ÁFRICA; 5,90%

AMÉRICA LATINA; 4,80%

AMÉRICA DEL NORTE; 

4,10%

RESTO MUNDO; 2,90%

Fuente: ICEX (2010) 

 

IMPORTACIONES 

UE; 58,30%

RESTO EUROPA; 6,20%

ASIA; 17,50%

ÁFRICA; 8,00%

AMÉRICA LATINA; 4,50%

AMÉRICA DEL NORTE; 

4,50%

RESTO MUNDO; 1%

Fuente: ICEX (2010) 



YouGlobe-Traders  

19 

Podemos enlazar estos hechos con el resultado tan elevado del déficit (11,4 PIB) 

aunque no sólo se debe a la diferencia entre importaciones y exportaciones sino que 

también nos indica que España tiene una gran necesidad de financiación y se 

encuentra muy endeudada.   

 

Si hablamos de paro en España las cifras son aún menos alentadoras. Este cuadro 

refleja claramente cuál es la situación actual. 

 

(2010) OCUPADOS PARADOS TASA ACTIVIDAD TASA PARO 

VARONES 10.239,9 2.553,7 67,95% 19,96% 

MUJERES 8.154,2 2.059,0 52,05% 20,16% 

TOTAL 18,394,2 4.612,7 59,83% 20,05% 

Fuente: www.ine.es 

 

La cifra de paro en España es un record histórico pero el mayor problema es que 

todavía no se puede hablar de recuperación, todavía se sigue destruyendo empleo en 

España, tres años después del comienzo de la crisis. Estas cifras duplican a la media 

de la UE y son mucho menos esperanzadoras en el caso de los jóvenes, sector en el 

que la tasa de desempleo se sitúa en más de un 40%. 

 

Si analizamos el Índice de Precios al Consumo que, además de ofrecer una 

estimación del coste de vida es un indicador de la inflación, veremos que actualmente 

se encuentra en torno a un 3% siguiendo un crecimiento continuado. 

 

Esta situación, provocada por la crisis que ha tenido lugar recientemente a nivel 

mundial puede ser perjudicial para la operación que queremos llevar a cabo en el país. 

La introducción de un producto novedoso cuya principal desventaja es un precio 

menos competitivo frente a sus competidores. Además, el Índice de Confianza del 

Consumidor se sitúa en España en 50 puntos cuando para considerarse optimista 

tendría que superar los 100. Por otro lado, tampoco hay que desanimarse ya presenta 

muchas otras ventajas y un valor añadido indiscutible en la época que estamos 

viviendo.  

 

 



YouGlobe-Traders  

20 

La unidad monetaria que se utiliza en España es, al igual que en el resto de Europa, el 

euro (€), dividido en 100 céntimos. Hay billetes de 5, 10, 20, 50, 100, 200 y 500 euros, 

y monedas de 1, 2, 5, 10, 20 y 50 céntimos y de 1 y 2 euros. Una de las ventajas que 

presenta el Euro frente a otras divisas a la hora de comerciar a nivel internacional es 

que se trata de una moneda convertible, es decir, puede ser unidad de cuenta en todo 

el mundo.  

 

En cuanto a comercio exterior, la introducción de mercancías de otros Estados 

miembros de la UE está exenta del pago de aranceles. La importación de mercancías 

procedentes de países terceros queda sometida a los derechos del Arancel Aduanero 

Común de la UE. En nuestro caso, tras haber realizado un exhaustivo estudio de las 

políticas aplicables a nuestro producto (explicada en detalle en el apartado sobre la 

fiscalidad de la operación) hemos llegado a la conclusión de que al tratarse de un 

producto ecológico queda sometido a unos derechos de importación del 0%. 

 

Durante la última visita del viceprimer ministro chino a España, a principios del 

presente año, ambos países firmaron una serie de acuerdos comerciales, 16 en 

concreto, entre los que se encuentran acuerdos entre el BBVA y el Banco de 

Desarrollo Chino; con Repsol; o entre ENSA y el grupo Shanghai Electric Corporation. 

En ese encuentro Li Keqiang reafirmó el compromiso chino con la deuda pública 

española y confirmó el compromiso de elevar el comercio bilateral a 40.000 millones 

de euros a lo largo del año. Puede que, de momento estos acuerdos no nos afecten a 

nosotros, pero siempre es positivo que los países con los que, en nuestro caso, vamos 

a trabajar, mantengan buenas relaciones. Muy importante, sobre todo en estos 

tiempos en lo que resulta más difícil comercializar con España dada su situación 

económica.  



YouGlobe-Traders  

21 

En el gráfico que observamos a continuación podemos observar datos de intercambio 

comercial entre España y China. 

 

 
COMERCIO ESPAÑA-CHINA (millones de euros) 

1.527

11.709

1.722

14.370

2.127

18.493

2.153

20.376

1.989

14.454

2.399

17.279

2005 2006 2007 2008 2009 2010

Exportaciones Importaciones

 
Fuente: Datacomex (2010) 

 

Entorno político           

El estado español se constituye bajo la forma de monarquía parlamentaria cuyo jefe es 

el Rey D. Juan Carlos I. Desde el 17 de abril de 2004 el presidente del gobierno es 

José Luis Rodríguez Zapatero, actualmente en segundo mandato. Zapatero es el líder 

del Partido Socialista Obrero Español (PSOE) que cuenta con 169 escaños en el 

Congreso y 105 en el Senado. El principal partido de la oposición es el Partido Popular 

(PP) con 153 escaños en el Congreso y 123 en el Senado.  

 

El Congreso de los Diputados y el Senado forman las Cortes Generales cuyas 

elecciones se celebran cada cuatro años. El Congreso cuenta con un total de 350 

miembros mientras que las Cortes, con una cifra más baja, cuentan con 263 escaños.  

 

El Estado se organiza territorialmente en municipios, provincias y comunidades 

autónomas (17). Dentro de los términos de la actual Constitución española, la 

aprobada por las Cortes en 1978, los Estatutos son la norma institucional básica de 

cada comunidad autónoma y el Estado los reconoce y ampara como parte integrante 

de su ordenamiento jurídico.  



YouGlobe-Traders  

22 

Dentro del marco político podemos hablar del sistema fiscal presente en España. 

Existen tres categorías de tipos impositivos del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). 

Desde el 1 de julio de 2010, el general es del 18%, el reducido del 8% y el 

superreducido del 4%. Algunas operaciones quedan  exentas (como las 

exportaciones). El IVA no es aplicable en las islas Canarias, Ceuta y Melilla. En 

Canarias se aplica el Impuesto General Indirecto Canario (IGIC) cuyo tipo impositivo 

general es del 5%, y en Ceuta y Melilla el Impuesto sobre la Producción, Servicios e 

Importación (IPSI). El tipo general de gravamen del Impuesto sobre Sociedades es del 

30%.  

 

Tecnología            

España cuenta con una calidad muy alta en infraestructuras destinadas al fomento del 

comercio. Los enlaces que presenta con el exterior son diversos y numerosos: 

 

VÍA AÉREA: 

En 2009, de los 47 aeropuertos de Aena abiertos al tráfico comercial que había 

En España, 43 recibieron tráfico internacional directo de pasajeros y 31 de 

mercancías. Los aeropuertos con mayor tráfico internacional de pasajeros fueron 

Madrid-Barajas, Barcelona, Palma de Mallorca, Málaga, Alicante, Tenerife Sur y Gran 

Canaria, y de mercancías, Madrid-Barajas, Barcelona, Zaragoza, Vitoria, Gran 

Canaria, Valencia y Palma de Mallorca. Respecto a 2008, en 2009 los aeropuertos 

españoles registraron un descenso del 8% del tráfico de pasajeros y del 11,4% en el 

de mercancías. En 2009 la inversión pagada por Aena fue superior a 1.762 millones de 

euros. Existen dos aeropuertos internacionales privados: Ciudad Real y Lleida. 

 

VÍA MARÍTIMA: 

La situación geográfica de España y la condición peninsular de su territorio continental 

con 4.872 km de costa han propiciado el desarrollo de un sistema portuario 

uniformemente repartido que facilita la comunicación por vía marítima con todos los 

destinos. En cuanto al tráfico exterior de mercancías en 2009, los principales puertos 

fueron los de Bahía de Algeciras, Valencia, Barcelona y Bilbao. En 2009 las 

inversiones portuarias ascendieron a 1.099 millones de euros. 



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23 

VÍA TERRESTRE: 

El tráfico por carretera se desarrolla con una gran fluidez por los múltiples pasos 

fronterizos existentes. En 2009 la longitud de la red interurbana de carreteras 

alcanzaba los 166.011 km, de los cuales, las carreteras de gran capacidad (autopistas, 

autovías y dobles calzadas) sumaban 15.113 km. En ese mismo año el tráfico en las 

carreteras supuso el 86,3% del de mercancías. 

 

La inversión total realizada en carreteras en 2009 fue de 8.038 millones de euros, de 

los cuales el 94,2% fue invertido por el sector público y el resto por las sociedades 

concesionarias de las autopistas de peaje. A su vez, el tráfico por ferrocarril se efectúa 

con Portugal a través de cuatro pasos fronterizos y con el resto del continente europeo 

por Irun y Portbou. 

 

Distribuir nuestro producto no va a ser complicado dadas las características tan 

positivas que presenta el país. 

 

Respecto a la nueva tecnología en cuanto a maquinaria se refiere, no debemos 

preocuparnos por ello dada la cantidad de dinero que se está invirtiendo en investigar 

nuevos procesos de fabricación de este tipo de productos. Por el momento es un 

sector que está desarrollándose en otros países como EE.UU., Japón, Canadá o 

China. España no cuenta con ello pero dentro de unos años, probablemente, se 

convierta en un sector imprescindible.  

 

Entorno sociocultural          

España cuenta con 46.745.807 millones de habitantes con una tasa de crecimiento del 

1,7%. De estos casi 50 millones de habitantes un 49,5% son hombres por lo que más 

de la mitad de la población son mujeres. Si distribuyéramos a la sociedad por edades, 

el resultado sería el siguiente: un 14,6% se clasificaría en el grupo de 0-14 años, un 

68,8% en el grupo de 15-64 y, por último un 16,6% en el grupo de personas mayores 

de 65 años.  

 

La densidad demográfica en España es de 92,4 habitantes por km². Las cinco 

ciudades españolas más pobladas (el 78,9% de la población vive en ciudades) son 

Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Zaragoza. 



YouGlobe-Traders  

24 

También cabe señalar que el 87,9% de la población residente es española y el 12,1%, 

extranjera. Del total de los extranjeros los más numerosos son rumanos (14,1%), 

marroquíes (12,7%), ecuatorianos (7,5%), ingleses (6,7%), colombianos (5,3%), 

bolivianos (4,1%) y alemanes (3,4%). 

 

En cuanto a religión, España es un estado aconfesional aunque el 75% de la población 

se declara católica. Por último hablaremos de las lenguas oficiales del país. En 

España se hablan cuatro lenguas: castellano, catalán, gallego y vasco. El castellano, 

denominado en este caso español es la lengua oficial de todo el estado. Las demás 

lenguas son también oficiales en las respectivas comunidades autónomas.  

 

Respecto a lo que nos puede interesar a nosotros, como empresa, es que la sociedad 

española, a lo largo de los últimos años ha tomado conciencia del problema 

medioambiental y, de una manera mucho más representativa, quiere contribuir de 

alguna forma al desarrollo sostenible y al cuidado del medioambiente.  



 
 

 

 

ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y 

OPERACIÓN COMERCIAL 



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25 

Presentación del producto  

 

Nuestro producto son bandejas biodegradables y reciclables para el envasado de 

productos alimentarios enfocado, sobre todo, a productos frutícolas. Cabe destacar la 

diferencia entre biodegradable y reciclable. Mientras que lo primero se produce de 

forma natural en el producto y es inherente al mismo, lo segundo necesita de la 

intervención del ser humano para su consecución, aunque ambos se centran en lo 

mismo: la defensa del medio ambiente. 

 

Es por esto y por otras muchas razones por lo que hemos elegido para este proyecto 

unas bandejas biodegradables que creemos pueden hacerse un hueco en el mercado. 

A continuación presentamos las características más notables de nuestro producto: 

 

•••• Las bandejas están hechas a partir del bagazo de la caña de azúcar. Después de 

exprimir la caña con el objetivo de conseguir el azúcar los restos se comprimen y se 

tratan en instalaciones adecuadas. 

 

•••• Son 100% biodegradables, en 180 días, a temperatura ambiente. Las bandejas 

tardarán en descomponerse ese número de días, pasado ese tiempo pueden ser 

desechadas o recicladas en instalaciones adecuadas, todo ello sin coste alguno para 

el medio ambiente. 

 

•••• La resistencia a altas temperaturas las convierten en un producto perfecto para 

cualquier tipo de alimento. Resisten líquidos con una temperatura de hasta cien 

grados centígrados y pueden ser congeladas sin ningún tipo de problema, lo que 

supone una gran ventaja debido al aumento de la comida precocinada y congelada. 

 

•••• Son totalmente aptas para su uso en el microondas. No todos los derivados del 

plástico y similares ofrecen esta posibilidad. 

 

Es muy importante señalar que es de los pocos productos dentro de su tipo que es 

100% biodegradable, dado que el mercado esta lleno de bandejas cuya composición 

apenas llega al 60 por ciento de materiales biodegradables siendo el otro 40 

generalmente polyspan o polipropileno, como es el caso de las bandejas hechas a 

partir de maíz. 



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26 

Más del 60 por ciento de la producción de azúcar en China se localiza en Guangxi, 

donde se sitúan nuestros proveedores, abanderados de la sostenibilidad y muy 

concienciados con los cultivadores de caña de azúcar para ofrecer productos de 

calidad a un precio asequible.  

 

Ofrecemos el producto en diversos colores: color verde, color natural del azúcar y 

tintado en blanco. 

 

 

 

También se ofrecen marcas y logos grabados en las bandejas a gusto del consumidor 

siempre y cuando sea comunicado con tiempo suficiente de antelación.  

 

Fotos producto página 13 de Anexos. 



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27 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

28 

Legislación  

 

En este apartado no centraremos en realizar un pequeño estudio de la legislación por 

la que nos vamos a ver afectados a nivel comunitario. La norma europea UNE-EN 

13432 "Requisitos para embalajes recuperables a través de compostaje y 

biodegradación - Esquema de prueba y criterios de evaluación para la aceptación final 

de los embalajes", una norma armonizada dentro de la Directiva 94/62/CE relativa a 

los envases y residuos de envases, en vigencia desde enero de 2005. La norma 

establece los requisitos de los envases y embalajes valorizables mediante compostaje 

y biodegradación. También especifica los requerimientos y procedimientos para 

determinar la compostabilidad y el empaquetado de los materiales a partir de las 

siguientes características: 

 

• Biodegradabilidad, o sea la conversión metabólica del material compostable en 

anhídrido carbónico. Esta propiedad puede medirse con un método de prueba 

estándar, el método EN 14046 (publicado también como ISO 14885. 

biodegradabilidad en condiciones de compostaje controlado). Al menos un 90 % de 

su masa se tiene que descomponer en CO2, agua y masa celular, en un periodo 

corto de tiempo, dependiendo del test usado, pero siempre en un periodo máximo 

de 6 meses. 

 

• Desintegración durante el proceso, o sea la fragmentación y la pérdida de 

visibilidad en el compost final (ausencia de contaminación visible), que se mide con 

una prueba de compostaje a escala piloto (EN 14045). En este caso al menos un 

90 % de su masa se tiene que romper en pequeñas partículas no más grandes de 

2 mm, después de un máximo de 12 semanas de compostaje. Esta es la 

característica principal que diferencia un producto simplemente biodegradable de 

otro compostable. 

 

• Efecto en el tratamiento del proceso biológico. Ausencia de efectos negativos 

sobre el proceso de compostaje, es decir, no tiene que tener un efecto negativo en 

la calidad química del compostaje o en el crecimiento de los microorganismos. 

 



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29 

• Efecto en la calidad del compostaje resultante. Por ejemplo: reducción del valor 

agronómico y presencia de efectos ecotoxicológicos sobre el crecimiento de las 

plantas, lo que significa que la presencia de metales pesados quede representada 

en unos niveles muy bajos.  

 

• No tiene que contener más del 50 % de materiales inorgánicos. 

 

Este es un pequeño resumen de la ley que nos interesa de acuerdo a nuestro producto 

y en la que nos tenemos que basar para conseguir los certificados correspondientes a 

su cumplimiento de los requisitos de compostablidad, principal característica de 

nuestro producto: 100% biodegradable. 

 

En nuestro caso, tras haber contactado con nuestro proveedor podemos confirmar que 

desde china nos pueden proporcionar dos certificados: el FDA y el LFGB. 

 

Certificado FDA 

El certificado Food and Drug de los EE.UU. sirve para una gran diversidad de 

sectores, desde alimentos hasta medicamentos, como su nombre indica. En nuestro 

sector, lo que a nosotros nos interesa es que el FDA regula no sólo los alimentos si no 

también los envases que los mantienen frescos. Aunque no se trate de un certificado 

ecológico propiamente dicho, la ventaja que nos ofrece es que está reconocido a nivel 

internacional y asegura que nuestras bandejas pueden ser perfectamente utilizadas 

para su cometido, el envase de frutas y verduras.  

 

Certificado LFGB 

Este certificado alemán, que cumple con los estándares europeos, también va dirigido 

a una gran variedad de productos, aunque lo que nos interesa aquí es la certificación 

de productos que están en contacto con alimentos. Mediante este certificado se 

asegura que el producto no transfiere olor o sabor a los alimentos y que no hay 

presencia de materiales pesados en el mismo. Este certificado tampoco es ecológico 

como tal pero también es reconocido a nivel internacional. 



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30 

Certificado Din Certco 

Este es otro certificado alemán que va destinado a productos propiamente 

compostables. Al igual que los anteriores, éste también es un certificado que se puede 

obtener de manera voluntaria, no están impuestos por ninguna norma o directiva pero 

sirven para dar cierto reconocimiento al producto. Por lo tanto, intentaremos que 

nuestras bandejas biodegradables obtengan ese reconocimiento. 

 

En este caso, como desde China no podemos conseguir ningún certificado de 

compostabilidad, hemos investigado un poco y hemos descubierto que podemos 

pedirlo en AIMPLAS (instituto Tecnológico del Plástico). AIMPLAS colabora con el 

organismo certificador alemán DIN Certco para dar apoyo técnico a las empresas 

españolas del sector del plástico en materia de certificación de productos 

compostables. Se trata de un servicio para las empresas interesadas en la obtención 

del certificado de productos compostables, actuando como intermediario entre el 

organismo certificador DIN Certco y la propia empresa. Este servicio es gratuito para 

empresas asociadas por lo que con un simple trámite de registro y tras el pago de una 

cuota podríamos conseguirlo. En anexos podemos encontrar un modelo de este 

certificado que nos puede servir de referencia (ver página 16 de Anexos) 

 

Certificado Vinçotte 

Un certificado OK Compost de Vinçotte es una prueba concluyente de la 

compostabilidad del producto. Se trata de un certificado belga aunque tenemos la 

posibilidad de certificar nosotros mismos el producto a través de un contrato tipo 

provisto por Vinçotte con el fabricante.  



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31 

Proveedores  

 

El mercado chino es altamente competitivo de manera que existe un elevado número  

de empresas oferentes de envases para alimentación. En concreto, nuestra empresa 

buscaba que los productos fuesen 100% biodegradables. 

 

En la búsqueda realizada contactamos con tres empresas aunque dos de ellas fueron 

descartadas por los motivos que expondremos a continuación. Esas empresas son las 

siguientes: 

 

- Guangzhou TE Enviromental Friendly Materials Co. Ltda 

- Anhui Tianrui Envionmental Technology Co., Ltd. 

 

La razón por la que quedaron descartadas es la composición de sus productos. Ambas 

empresas fabrican envases biodegradables a partir de maíz. Por ello, solicitamos  

información más detallada sobre las características de sus productos. Esta información 

nos obligó a dejar de trabajar con ellas puesto que sus envases no son 100% 

biodegradables. La composición estaba basada en maíz y también, en materiales no 

reciclables como polipropileno. 

 

Dado el carácter ecológico del proyecto, sus productos no se ajustan a nuestras 

expectativas. Ello supuso el fin de las relaciones comerciales con esas empresas. De 

todas formas a continuación analizaremos con más profundidad cada una de ellas 

para tener una idea más general de su actividad.  



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32 

 

SUNPLEASURE Guangxi Nanning Sunpleasure Trading Co. , Ltd. 

 

INFORMACIÓN BÁSICA  

Nombre de la empresa Guangxi Nanning Sunpleasure Trading Co., Ltd. 

Actividad Distribuidor 

Productos en venta 
Piezas de vajilla a partir de bagazo de caña de 

azúcar biodegradable 

Dirección 

Room 515, Fifth Floor, Haozhuang Nanhu West 

Bank, No. 1, Changyuan Road, Qingxiu District, 

Nanning, Guangxi, China  

Número de empleados 51-100 personas 

Página web www.nnsunpleasure.com 

PROPIEDAD Y CAPITAL  

Año de constitución 2010 

Representante legal D. Shankai Zhang 

ACTIVIDAD COMERCIAL Y MERCADOS  

Principales mercados 

América 

Europa 

Oriente Medio 

Principales clientes Envases ecológicos para productos alimentarios 

Volumen anual de ventas 2,5 Millones USD- 5 Millones USD 

 

 

La empresa “Sunpleasure”, distribuidor de productos biodegradables de papel, se 

localiza en Nanning, capital provincial de Guangxi. La situación de la empresa en 

Nanning no es fruto del azar. Como hemos mencionado anteriormente, en esta zona 

se planta más del 60% de la caña de azúcar total en China, de esta forma hay un 

aprovechamiento total de los recursos que ofrece la región permitiendo una 

integración óptima de todas las empresas del sector y una mejora en la calidad de los 

productos ecológicos que se ofrecen. 



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33 

Los productos ofertados por la empresa son principalmente componentes de vajilla 

biodegradable hechos a partir de bagazo de caña de azúcar (material biodegradable), 

servilletas y pañuelos y macetas de papel biodegradable para plantas, entre otros. 

Nuestras bandejas para frutas entrarían dentro de la clasificación de piezas de vajilla.  

 

El material con el que se fabrican todos sus productos es la caña de azúcar. Tras la 

extracción del azúcar, los deshechos que habitualme se tiran o queman, Sunpleasure 

los recicla para fabricar sus productos por lo que es un material 100% natural y 100% 

biodegradable. Caraterística que no todos los productos que se denominan 

“biodegradables” tienen. Esta ha sido la principal razón para decidirnos por este 

producto y no por otro. 

 

La persona con la que hemos contactado se llama Nina Tang (收件人). Tras acordar 

características, cantidades, Incoterms y otros datos de interés para nosotros hemos 

obtenido un presupuesto aproximado de nuestro producto. Ver página 17 de Anexos. 

además de conseguir unas muestras reales previas al cierre de la operación. Ver 

página 30 de Anexos. 

 

 



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34 

 
Guangzhou TE Enviromental Friendly Materials Co. Lt da 

 

INFORMACIÓN BÁSICA  

Nombre de la empresa 
Guangzhou TE Environmental Friendly Materials 

Co., Ltd. 

Actividad Fabricante 

Productos en venta Productos PSM 

Dirección 

No. 7-1, Chayuangang Industrial Park, 

Changhong Village, Junhe St., Baiyun, 

Guangzhou, Guangdong, China. Zip: 510440 

Número de empleados 11-50 personas 

Página web www.techina.cn 

PROPIEDAD Y CAPITAL  

Año de constitución 2002 

Representante legal D. Jianhui Lin 

ACTIVIDAD COMERCIAL Y MERCADOS  

Principales mercados 

América 

Europa occidental 

Sur de Asia 

Oceanía  

Volumen anual de ventas 
2,5 Millones USD- 5 Millones USD 

(Porcentaje de exportación: 81%-90%) 

 

 

Constituida en 2002, esta empresa se dedica a la fabricación de productos ecológicos, 

biodegradables. Es una empresa comprometida con el desarrollo, la producción, la 

tecnología de aplicación y la comercialización de materiales tales con PSM, PLA, PBS, 

pasta de papel y otros materiales biodegradables que ha logrado un gran desarrollo en 

el ámbito de la investigación en este sector.  

 



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35 

Sus productos son demandados por cantidad de empresas en todo el mundo: Estados 

Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemania, Japón, Corea, Singapur y un largo etc. En 

total realizan operaciones con más de 20 países y regiones. También cabe señalar 

que esta empresa mantiene acuerdos a nivel internacional con industrias del sector de 

materiales biodegradables para llevar a cabo una cooperación real que se traduzca en 

una mayor cantidad de productos ecológicos junto con una tecnología más avanzada. 

 

La persona con la que hemos iniciado nuestro primer contacto en esta compañía, es 

Newman Zhang y con la que hemos intercambiado e-mails es Sharon Yang. Ver 

página 31 de Anexos. El material del que se componen estos envases es diferente a 

los que hemos visto en el caso anterior, ahora se trata de fécula de maíz. Podría ser 

un producto muy interesante para nosotros ya que reúne las características, aunque 

no en su totalidad, que estamos buscando y los precios, aunque muy similares, son 

más competitivos que con Sunpleasure. De cualquier manera, como ya hemos 

indicado antes, por las razones también expuestas, decidimos descartar la empresa. 

 

 

 



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36 

Anhui Tianrui Envionmental Technology Co., Ltd. 

 

INFORMACIÓN BÁSICA  

Nombre de la empresa Anhui Tianrui Environmental Technology Co., Ltd. 

Actividad Distribuidor 

Productos en venta Productos a partir de fécula de maíz 

Dirección 

No. 6, Fenghuang Ave., Fenghuangshan Ind. 

Park, Xiangshan, Huaibei, Anhui, China. Zip: 

235000 

Número de empleados 101-500 personas 

Página web www.bio-tr.com 

PROPIEDAD Y CAPITAL  

Año de constitución 2009 

Representante legal D. Shutong Yi 

ACTIVIDAD COMERCIAL Y MERCADOS  

Principales mercados 

América 

Europa 

África 

Oceanía 

Oriente Medio 

Sureste asiático 

Volumen anual de ventas 
10 Millones USD- 50 Millones USD 

(Porcentaje de exportación: 71%-80%) 

 

 

La empresa se encuentra en la zona de Industrial de montaña de Phoenix, ciudad de 

Huaibei, provincia de Anhui, en China.  

 

Los materiales biodegradables con los que trabaja se utilizan sobre todo en 

restauración y envases de medicina y otros usos. Las materias primas utilizadas en el 

proceso son fécula de patata y de maíz; los productos son degradables, compostables, 

es decir, totalmente ecológicos. Todos los materiales utilizados en la fabricación, así 

como los productos obtenidos de ella quedan respaldados por la ISO14855 a través de 

certificados como el FDA (certificación de calidad y de seguridad estadounidense para 

productos alimenticios).  



YouGlobe-Traders  

37 

La empresa ya opera con distintos países de Europa, Estados Unidos y Corea y se 

han ganado una reputación tanto a nivel nacional como internacional gracias a la 

naturaleza de su servicio y la diversidad, innovación y calidad que ofrecen en todos 

sus productos. 

 

En este caso también hablamos de fécula de maíz. Eva Wong, es la persona 

responsable del departamento de exportación y ha sido la encargada de enviarnos su 

presupuesto. Como podemos observar también son precios muy competitivos con los 

que podríamos trabajar. Ver página 33 de Anexos. 

 

 

 

 

El problema que se nos ha presentado con esta empresa es que, posiblemente debido 

a un error de comunicación, el presupuesto que nos han enviado no se corresponde 

con el producto que hemos demandado, son otro tipo de bandejas. De todas formas 

también nos sirve como referencia para observar los precios de mercado de toda esta 

gama de productos.  

 



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38 

Competencia  

 

En cuanto al análisis de la competencia en nuestro sector cabe señalar que, al tratarse 

un producto tan novedoso, no tenemos competencia directa a nivel nacional. Sería 

diferente si hablásemos a nivel europeo ya que en algunos países como Francia, 

Holanda o Malta nos llevan mucha ventaja en el sector, tanto en número de 

importaciones como en número de proveedores nacionales. Pero nos centraremos en 

el ámbito que nos interesa, en España. 

 

Nosotros vamos a basar nuestro estudio en empresas distribuidoras de bandejas de 

plástico. Son esas bandejas que vemos en los supermercados de color blanco cuyo 

material normalmente es polyspan, también conocido como corcho blanco, o 

polipropileno, que se utilizan para el envasado de gran variedad de productos pero 

sobre todo para frutas y verduras ya que es un material ligero que absorbe los golpes.  

 

 

 

Fruverpack 

 

Fruverpack es una empresa joven e innovadora que centra su atención en la 

comercialización de envases y embalajes para el sector hortofrutícola cuya sede se 

encuentra en la Comunidad Valenciana.  

 

Entre sus productos la empresa cuenta con una amplia gama de envases, embalajes y 

maquinarias de gran calidad que reflejan el interés de la misma por satisfacer en todo 

momento las necesidades del cliente. Nos hemos centrado en analizar simplemente 

los productos que nos afectan a nosotros, como competencia. Dentro de envases, las 

bandejas. La empresa cuenta con bandejas de cartón, bandejas de celulosa, bandejas 

de plástico y bandejas de polyspan. 

 

Hemos podido conseguir un presupuesto de esta empresa en la que nos indican cuál 

es el precio unitario de las cestas de plástico de polipropileno de 500 gramos. Es un 

presupuesto muy general pero nos ayuda a hacernos una primera idea de los precios 

con los que vamos a competir. Ver página 38 de Anexos. 

 



YouGlobe-Traders  

39 

 
Bandesur  

 

Aquí presentamos a otra empresa competidora. Bandesur es una empresa andaluza 

cuyo objetivo es ofrecer un envase económico que se pueda usar en todo tipo de 

alimentos: fruta, verdura, pescado, lácteos, carnes, etc. En este caso se trata de 

bandejas de espuma de poliestireno, también conocidas como bandejas de polyspan o 

corcho blanco.  

 

Estas bandejas conforman un producto con unas propiedades muy peculiares que lo 

hacen especialmente indicado para el uso alimentario, gracias a su peso, además de 

ser un buen aislante para el calor y el frío. Además de otros productos, ofrecen una 

amplia gama de este tipo de envases cuyo reducido coste respecto a cualquier envase 

hace que sean los más empleados actualmente.  

 

En este caso hemos conseguido contactar con el Director Comercial de la empresa y 

hemos podido obtener un presupuesto ajustado a la realidad de los productos de 

nuestra competencia. Ver página 39 de Anexos. Hemos obtenido precios de toda su 

gama de bandejas aunque nosotros, tal y como se puede observar en la tabla 

comparativa de precios que aparece en páginas posteriores, hemos tomado unas 

medidas de referencia con las que trabajamos en todo momento que se aproximan a 

las muestras chinas.  

 

 

Coopbox Hispania 

COOPBOX HISPANIA, es líder en España y Portugal, en la producción y 

comercialización de envases y embalajes de poliestireno expandido para alimentos 

frescos. La empresa está ubicada en Lorca (Murcia). 

En este caso hemos pedido presupuesto de sus bandejas de poliestireno expandido 

que garantizan un perfecto envasado para los  alimentos frescos, como verdura, fruta, 

carne y pastelería (ver página 46 de Anexos) pero no hemos recibido respuesta.  



YouGlobe-Traders  

40 

 

Dynaplast 

Dynaplast se encuentra dentro del sector de negocios de Coopbox Europe, junto a 

Coopbox Hispania. Su actividad se centra en la producción y comercialización de 

envases transparentes para el embalaje de alimentos tanto frescos como preparados.  

En este caso no hemos querido pedir presupuesto ya que nos basaremos en los datos 

obtenidos por Coopbox Hispania, empresa perteneciente al mismo grupo. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 
 

 

41 

Tabla comparativa de precios  
 
 

MEDIDAS ESTÁNDAR  

PRECIOS DE REFERENCIA 

(Comaritech Sistemas) 

(Bandejas plástico) 

PRECIOS BANDEJA CAÑA 

DE AZÚCAR (USD)  

Sunpleasure 

PRECIOS BANDEJA 

FÉCULA DE MAÍZ 

(USD) 

Guangzhou TE 

PRECIOS 

COMPETENCIA 

Bandesur 

230*178*38 0,0349 EUR 0,0501 USD 0,1005 0,1041  

250*175*39 0,0329 EUR 0,0472 USD 0,1236  0,0528 

250*174*22 0,03864 EUR 0,0555 USD 0,0772  0,0516 

178*135*20 0,01823 EUR 0,0261 USD 0,1120 0,0637 0,0315 

271*135*28 0,0336 EUR 0,0482 USD 0,1005  0,0492 

 

                  



YouGlobe-Traders  

42 

La razón de ser de esta tabla comparativa de precios es conocer, aproximadamente 

cuál es nuestra situación en el sector, respecto a nuestra competencia. Hemos tomado 

unos precios de referencia de un presupuesto obtenido de Comaritech Sistemas (ver 

página 47 de Anexos) y, a partir de los mismos, hemos analizado los precios de 

bandejas de caña de azúcar, de maíz y bandejas de plástico de la competencia (de 

Bandesur). 

 

Los cambios que hemos tenido que realizar para llevar a cabo la comparativa es que 

los precios españoles se encuentran en euros y los de China en dólares americanos. 

Decidimos llevar a cabo el estudio en dólares porque es la divisa en la que nos cotizan 

las bandejas chinas. En el momento de realizar el cambio el tipo era: 1,43709. 

 

También hemos tenido que pasar los precios desde China, en FOB, a precios en 

posición DAP. Para ello, a través del escandallo, hemos calculado el coeficiente por el 

que multiplicaremos los precios FOB para obtener lo que buscamos.  

 

Para ello hemos calculado el promedio del FOB unitario (ya que tenemos cinco tipos 

de bandejas con un rango de precios que varía entre 0,0427 USD y 0,0797 USD) cuyo 

resultado es 0,0638. Hemos realizado la misma operación con el DAP unitario cuyo 

resultado es 0,0866.  

 

DAP unitario (promedio) 0,0866
Coeficiente comparativo = 1,3591

FOB unitario (promedio) 0,0638
= =

 
 

 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

43 

Clientes  

 

Nuestro principal objetivo ha sido, desde el principio, encontrar clientes para nuestro 

producto. Una tarea complicada cuya dificultad se vio incrementada por la espera de 

las muestras que nos han mandado desde China.  

 

Una vez que tuvimos las muestras en nuestro poder, pudimos calcular costes y ofrecer 

un presupuesto, más o menos ajustado a la realidad, a las potenciales empresas 

interesadas.  

 

A continuación vamos a llevar a cabo un análisis más detallado de las empresas con 

las que hemos contactado y aquellas que, en un futuro, podrían llegar a ser nuestros 

clientes. Entre ellas se encuentran las grandes superficies y las pequeñas 

cooperativas ecológicas. De las primeras, hemos tomado Carrefour como ejemplo 

porque su campaña a favor de la ecología ya se encuentra muy avanzada y, en un 

primer momento, podríamos pensar que es un mercado más accesible para nosotros. 

En el caso de las otras empresas, “El Corte Inglés-Opencor” (ver página 48 de 

Anexos), “Día”. “Mercadona”, etc. nuestra labor podría ser mucho más ardua ya que 

sería como empezar de cero con ellos y, al igual que a la sociedad en general, 

concienciarles de las ventajas y el valor añadido que les puede aportar el comerciar 

con este tipo de productos.  

 

Además del sector de las grandes superficies, como ya hemos indicado, también nos 

queremos dirigir a productores locales. Pequeñas empresas, comprometidas con el 

medioambiente, sin dependencia de las grandes empresas de suministro y 

comercialización, cuya herramienta de trabajo sea la agricultura ecológica. En este 

mercado no suele primar el ánimo de lucro si no la moral de las personas que quieren, 

realmente, contribuir a una mejora del medioambiente fomentando el desarrollo 

sostenible. Probablemente, al dirigirnos a este sector en contrapartida a las grandes 

superficies, el precio de nuestro producto no suponga gran problema. Aquí haremos 

hincapié en el valor añadido que podemos ofrecer y la venta de productos ecológicos 

en envases también ecológicos puede llegar a ser una propuesta muy tentadora. 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

44 

 

Nestlé España, S.A. 

 

Hoy en día, Nestlé es el primer grupo alimentario mundial con 456 fábricas en 84 

países, 283.000 mil empleados y una cifra de negocios de 69.288 millones de euros. 

Es líder del mercado en una amplia gama de productos como café soluble, chocolates, 

platos preparados esterilizados, pasta fresca, leches infantiles, de crecimiento y 

harinas entre otros. 

 

Sólo en España, la empresa cuenta con más de 6.000 trabajadores que facturan más 

de 2.100 millones de euros anuales entre un total de 14 centros de producción. El 40% 

del total de la producción española se destina a la exportación, cuyo principal destino 

son otros países de Europa. 

 

Nestlé contempla la protección del medio ambiente en todas y cada una de las etapas 

del proceso productivo en las que interviene y es consciente de la necesidad de 

preservar recursos naturales tan importantes como el agua, la energía y las materias 

empleadas en el envasado de sus productos, vitales en su proceso de producción. El 

esfuerzo económico invertido durante los últimos cuatro años supera los 40 millones 

de euros. 

 

La compañía ha llevado a cabo una serie de acciones encaminadas a la reducción del 

consumo de envases, así como la utilización de materiales reciclables. Ya ha 

introducido material bioplástico en varios de sus productos. Cabría destacar el film 

utilizado en algunos envases de chocolatinas, muy interesante respecto a nuestro 

propio producto, ya que está constituido en un 30% por melaza, un subproducto de la 

caña de azúcar. Por el momento, el 70% restante está compuesto por PET (resinas 

plásticas que no son biodegradables aunque sí reciclables).  

 

Como se puede observar en el anexo (ver página 49 de Anexos), China se encuentra 

entre los países que exportan a Nestlé España y, entre los productos, también 

encontramos la partida arancelaria en la que se clasifica el nuestro. 

 



YouGlobe-Traders  

45 

Tanto los productos de Nestlé como los nuestros van dirigidos al sector de la 

alimentación. La principal diferencia es que nuestra empresa se dirige a mercancía 

fresca, como frutas y verduras, mientras que Nestlé se centra en productos 

elaborados. Por el momento, Nestlé no utiliza un producto similar al nuestro para 

ninguna de sus secciones pero tiene una amplia gama de potenciales envases 

biodegradables, en donde YouGlobe-Traders podría abrirse camino.  

 

 

 

Sealed Air Packaging S.L. 

 

Sealed Air es una empresa líder en innovación a nivel mundial, establecida en más de 

51 países, uno de ellos España. Su liderazgo se basa en el compromiso de ofrecer 

soluciones completas de envasado, no sólo materiales de envasado innovadores y 

líneas de envasado completas sino también los procesos.  

 

Ofrece una gran variedad de materiales para envases protectores tanto en el sector 

alimentario como dirigidos para medicina u electrodomésticos entre otros. Constituye 

una red global de ciencia e innovación que demuestra de una manera muy clara el 

impacto que puede llegar a tener a nivel general la buena gestión de los envases, en 

diferentes sectores, pero sobre todo en el de la alimentación.  

 

Sealed Air es una empresa con valores, muy concienciada con su entorno, 

medioambiente, sociedad, etc. que ha dedicado más de 50 años a crear productos 

sostenibles capaces de reducir residuos.  

 

A pesar de tener muy clara su Responsabilidad Social Corporativa, para el caso de 

envases de frutas y verduras, Sealed Air no trabaja con nuestro producto si no que 

utiliza las más comúnmente conocidas como bandejas de espuma (poliestireno 

expandido). Por esto mismo no es un competidor directo para nosotros si no que 

incluso lo podríamos ver como un cliente potencial.  

 



YouGlobe-Traders  

46 

 

Carrefour S.A. 

 

El Grupo Carrefour fue inaugurado en Francia en 1963 y su modelo de mercado fue 

exportado rápidamente a otros países (tiene presencia en de 34 países con más de 

15.000 tiendas). Otro dato muy interesante en relación al sector en el que nos 

movemos nosotros es que Carrefour fue la primera compañía de distribución en 

eliminar las bolsas de plástico. 

 

Carrefour es una de las empresas más comprometidas con el medio ambiente que 

hemos estudiado a lo largo de este estudio. Poder realizar operaciones con Carrefour 

es un reto que nos planteamos con ilusión ya que estamos hablando de una empresa 

comprometida con unos objetivos muy similares a los nuestros. Hemos intentado 

contactar con ellos (gracias a la información proporcionada por el profesor Jacobo 

Pérez. (ver página 51 de Anexos) pero, de momento, no hemos recibido respuesta 

(ver página 50 de Anexos). 

 

En España, Carrefour lleva a cabo numerosas actividades orientadas al desarrollo 

sostenible. Además de la retirada de bolsas, también se está implantando el uso de 

cajas de cartón (un material con menos impacto medioambiental) en el servicio a 

domicilio. También se han eliminado algunas bandejas de plástico para frutas y 

verduras y se han sustituido por barquetas de cartón ondulado elaboradas a partir de 

papel reciclado. En este caso la diferencia con nuestro producto se basaría en la 

biodegradabilidad. Las barquetas de cartón únicamente son reciclables mientras que 

nuestras bandejas de caña de azúcar serían tanto reciclables como biodegradables. 

 

Lo más interesante para nosotros es la que desarrolla una gama de productos 

exclusivamente ecológicos según las condiciones de fabricación y producción 

establecidas en el Reglamento Europeo 834/2007. Esta línea “Carrefour Ecobio” se 

lanzó en el año 2002. Se compone de productos procedentes de la agricultura 

ecológica, que evita el uso de sustancias químicas y la manipulación genética. En esta 

línea encontramos productos como aceites y vinagres, alimentos infantiles, cafés e 

infusiones, charcutería, conservas y congelados, desayunos, dulces, y un largo etc. 

Otra de sus marcas ecológicas se conoce con el nombre de “Eco-Planet” cuyo 

principal componente son los productos de limpieza ecológicos. 



YouGlobe-Traders  

47 

También lleva tiempo trabajando en el sector de envases y embalajes para un 

desarrollo tecnológico de los mismos y, de esa forma, minimizar el impacto ambiental 

del producto, incorporar nuevos materiales según su impacto ambiental en su ciclo de 

vida, etc. Lo ideal para nosotros sería que Carrefour exigiese un envasado ecológico 

para los productos de sus líneas ecológicas. Si lográramos convencerlo de ello 

Carrefour se convertiría en nuestro principal cliente y nosotros podríamos incluso 

ampliar nuestra gama de productos y distribuir envases ecológicos no sólo para frutas 

y verduras si no para todo tipo de productos de alimentación.  

 

 

 

Makro Autoservicio Mayorista S.A. 
 

Makro pertenece a Metro Group: El tercer grupo mundial en distribución, con más de 

2.200 tiendas en 32 países. Metro Group cuenta con cinco divisiones de negocio que 

operan de forma independiente: 

 

• Metro/Makro Cash & Carry: Autoservicio al mayorista.  

• Real: Hipermercados.  

• Media Markt y Saturn: Líder europeo en tiendas de electrónica.  

• Galeria Kaufhof: Grandes almacenes. 

 

Hoy en día Metro Cash & Carry tiene funcionando 600 almacenes de venta al por 

mayor en 29 países y es el número uno de los autoservicios mayoristas en el mundo. 

Las oficinas centrales y la junta directiva están ubicadas en Düsseldorf (Alemania). 

Los esfuerzos de Makro están centrados, casi exclusivamente, en el cliente profesional 

de los canales HORECA: 

• HOstelería 

• REstaurantes 

• CAtering 



YouGlobe-Traders  

48 

Aproximadamente el 65 % de las ventas de Makro corresponden a este tipo de cliente, 

mientras que el trader o intermediario representa un 25 %, y con un 10 % únicamente 

aparece el consumidor final. 

 

En el caso de frutas y verduras, tienen una amplia gama de productos ecológicos, que 

serán los impulsores e iniciadores para el resto de surtido embandejado. De este 

modo, seleccionamos Makro como un cliente potencial debido su gran influencia en el 

canal HORECA, sector de gran peso en el sector de distribución hortofrutícola, como 

podemos observar a continuación. 

 

Por un lado, la estructura del canal HORECA está en continuo proceso de crecimiento 

y transformación. Actualmente el consumo fuera del hogar representa entre el 30% y 

el 33% de todo el consumo de alimentos y bebidas que realizan los españoles, y se 

prevé que en un período de 15 ó 20 años esta tendencia vaya en aumento, llegando a 

suponer hasta el 50% del mismo. 

 

Por otro lado, el aprovisionamiento de este sector en la Comunidad de Madrid tiene 

una especial incidencia tanto el Mercado Central de Abastos de Madrid (Mercamadrid) 

como Makro. Entre ambos abastecen el 75-80% de las compras del canal HORECA 

madrileño, si bien se observa un continuo retroceso de la actividad de 

aprovisionamiento de éstos, como consecuencia del desarrollo de centrales de compra 

de las grandes cadenas y franquicias. No obstante, Mercamadrid supone en este 

sentido el principal proveedor de productos frescos al sector de hostelería y 

restauración a través de 513 empresas, cuyo volumen de negocio supera los 1.700 

millones de euros.  

 

La propia industria agroalimentaria española está viendo a este canal como un 

elemento imprescindible para comercializar sus productos, que precisa de una 

estrategia de comercialización específicamente adaptada a las características y 

expectativas de esta particular vía de consumo alimentario. 



YouGlobe-Traders  

49 

Por estos motivos, hemos elegido Makro como cliente, ya que tiene ubicada su 

plataforma de distribución de productos frescos en Mercamadrid y podrá servir de  

referencia para otros distribuidores y proveedores de un mercado central muy 

dinámico, además de constituir un elemento estratégico por su gran influencia en el 

canal HORECA. 

 

De este modo, contactamos vía telefónica (gracias a su página web) con las oficinas 

centrales de Makro España, situadas en Madrid, donde nos facilitaron el mail de 

contacto del comprador de fruta y verdura de Makro en Península y Baleares. 

Intercambiamos varios correos (ver página 53 de Anexos) iniciados con una breve 

presentación de nuestra empresa y producto; finalmente, tras el interés mostrado por 

Makro hacia las bandejas biodegradables, fijamos una reunión, la cual resumimos a 

continuación. 

 

 

Reunión Makro  (jueves 21 de abril de 2011) 

 

Tras la reunión mantenida con Makro, en la que fuimos recibidos por el comprador de 

fruta y verdura de Península y Baleares, sacamos las siguientes conclusiones tras los 

temas tratados. 

 

En primer lugar, remarcar el gran interés mostrado por Makro por las bandejas 

biodegradables; consideran que puede ser un elemento estratégico para la captación 

de nuevos clientes y abrir un nuevo mercado inexistente en España.  

 

Además, están convencidos del valor añadido que el envase confiere al producto, 

aunque siempre que vaya acompañado, también, de film o plástico retráctil 

biodegradable para envolver el producto, De esta forma aportaríamos una solución 

global al producto, tal y como nos sugirieron en uno de los mails intercambiados (ver 

página 53 de Anexos). 



YouGlobe-Traders  

50 

En cuanto a las características del producto y los formatos de las bandejas quedaron 

convencidos. Otra cuestión fundamental es la adaptación de nuestras bandejas a las 

unidades logísticas estandarizadas del sector hortofrutícola español; esto es, nuestras 

bandejas han de adaptarse a las cajas. Las medidas estándar de las cajas, tanto en 

cartón como en plástico son 30*40 cm y 40*60 cm. Adjuntamos fotografía donde se 

observa la completa adaptación de nuestras bandejas al sistema más común de 

encajado (envases plásticos plegables, lavables y por ello, reutilizables). Por estos 

motivos, se hicieron pruebas de adaptabilidad en la reunión. 

 

 

 

Por último, nos solicitaron muestras para que sus proveedores pudieran hacer pruebas 

en sus líneas de envasado y ver como se adaptan al surtido y formatos actuales de 

Makro; solicitan 500 bandejas de cada uno de los 5 formatos para llevarlas a cabo. 

Nosotros accedimos a ello y nos pusimos en contacto con nuestro proveedor para 

transmitirle la información y negociar un precio ajustado para la implantación. A día de 

hoy, todavía no hemos podido llevar a cabo el intercambio de muestras debido a una 

serie de retrasos en el embarque de la mercancía. 

 

Por estos motivos, queda prácticamente justificada la viabilidad del proyecto, aún 

siendo conscientes del período de maduración que conlleva, el cual motiva a fecha de 

entrega, que no hayamos recibido las muestras solicitadas por Makro. A pesar de ello, 

tal circunstancia es la que nos empuja a seguir centrando nuestros esfuerzos en la 

ejecución del proyecto. 

 

 

 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

51 

 

Cooperativa de Consumidores La Ortiga 

La Asociación La Ortiga surgió en 1992 en la mente de un grupo de personas 

interesadas en la producción ecológica, el desarrollo rural y el consumo de productos 

ecológicos, en Sevilla. Fue en 1993 cuando La Ortiga comenzó a funcionar con el 

objetivo de servir de nexo entre productores y consumidores concienciados con el 

desarrollo sostenible. La Ortiga no es una simple tienda de productos ecológicos 

donde puedes comprar productos más sanos y mejores para el medio ambiente.  

Los productores socios de esta asociación pertenecen a diversos sectores 

agroalimentarios. Nosotros seleccionaremos aquellos dedicados a la producción y 

comercialización de frutas y hortalizas ecológicas: 

• Repla S.C.A. 

• Gregorio Días Cantillo 

• Antonio Mulero Tamayo 

• Agrícola Pueblos Blancos S.C.A. 

• Cucho Verde S.L. 

• Manuel Soto López 

• Manuel Vaquero Ortiz 

• La Verde 

• Ecoaltiplano S.C.A. 

 

 

 

 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

52 

 

CestaVerde.com 

 

CestaVerde ofrece alimentos y productos ecológicos al mejor precio ya que no trabaja 

con intermediarios. Los agricultores y ganaderos ecológicos entregan el producto y 

CestaVerde los prepara para que lleguen totalmente frescos al cliente.  

 

Lo que nos interesa de CestaVerde es que utiliza únicamente cajas de cartón, 100% 

reciclables, para embalar el pedido y, que, además es una empresa establecida en 

Madrid. 

 

La idea de entregar los alimentos así es perfectamente factible sobre todo si hablamos 

de agricultura ecológica pero hay que tener en cuenta, que en determinadas ocasiones 

haría falta envasar la mercancía por piezas, de forma más reducida. Por ejemplo, si se 

va a realizar un transporte un poco más largo de lo normal, habría que garantizar una 

mejor sujeción de la mercancía. La empresa, de momento, solo trabaja con pedidos a 

repartir en Madrid y Toledo, pero es muy probable que, dada la proyección de la 

misma, las rutas se amplíen en un futuro. Aquí entraríamos nosotros con nuestro 

producto, totalmente integrado con los objetivos de la empresa.  

 

 

 

Ecocentro 

 

Al igual que la empresa anterior Ecocentro también se encuentra en Madrid. Es un 

multiespacio creado en 1993, dedicado íntegramente a la vida alternativa y natural, 

siendo un establecimiento pionero de estas características en nuestro país. Consta de 

diversas secciones agrupadas en un mismo espacio de las que la Multitienda Natural 

de alimentación sería nuestro objetivo. En esta tienda los clientes podrán encontrar 

todo tipo de productos biológicos y/o integrales, incluyendo, por supuesto, frutas y 

verduras. 

 

En este caso también podríamos contactar con Ecocentro ya que podrían verse 

interesados en nuestro producto como alternativa de envase de frutas y verduras para 

su tienda. 



 
 

 

 

FISCALIDAD DE LA 

OPERACIÓN 



YouGlobe-Traders  

53 

Derechos de importación y clasificación arancelaria  
 

La clasificación arancelaria es de vital importancia en una operación de comercio 

exterior puesto que fija el importe de los derechos arancelarios y del IVA. Además, 

permite la correcta aplicación de la Política Comercial e informa sobre si necesita una 

licencia o permiso para la importación o exportación.  

 

La nomenclatura combinada es un Reglamento que se publica anualmente y en él 

figuran los derechos que gravan las mercancías.  

 

Para conocer el Código de Nomenclatura Combinada (CNC) para el producto que 

queremos importar, nos pusimos en contacto con Pedro Fernández, agente de 

aduanas de Marítima del Estrecho el cual, nos facilitó el CNC en el que podemos 

clasificar el producto. Ver página 60 de Anexos. Este Código es el siguiente:  

 

CNC: 4819.50.00.00 

 

Una vez conocido el CNC podemos conocer los derechos de importación que se 

aplican a esta mercancía. Para ello, acudimos al Reglamento (CE) nº 732/2008. 

 

En el Reglamento  (CE) nº 732/2008 del Consejo de 22 de julio de 2008, por el que se 

aplica un sistema de preferencias arancelarias generalizadas para el periodo del 1 de 

enero de 2009 al 31 de diciembre de 2011 y se modifican los Reglamentos (CE) nº 

552/97 y nº 1933/2006 del Consejo y los Reglamentos (CE) nº 1100/2006 y nº 

964/2007 de la Comisión. 

 

El Reglamento (CE) 732/2008 nos permite saber si China es un país beneficiario del 

Sistema de Preferencias Generalizadas (SPG). Para ello, acudimos al Anexo I del 

citado Reglamento y comprobamos que China es país SPG. No obstante, cuenta con 

un elevado número de exclusiones debido a que su elevada competitividad hace 

innecesaria la ayuda adicional de las preferencias arancelarias. Estas exclusiones 

comprenden lo siguiente: 



YouGlobe-Traders  

54 

 

 

 

Cada sección abarca un número de capítulos determinados. El capítulo 48,  

comprende “Papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o de cartón”. 

El mismo, se encuentra incluido en la sección X “Pasta de madera o de las demás 

materias fibrosas celulósicas; papel o cartón para reciclar (desperdicios y desechos); 

papel o cartón y sus aplicaciones”. Por tanto, para esta partida no existe ninguna 

exclusión.  



YouGlobe-Traders  

55 

Para conocer el gravamen que se aplica, acudimos al siguiente Reglamento. El 

Reglamento (CE) nº 1789/2003 de la Comisión de 11 de septiembre de 2003 por el 

que se modifica el anexo I del Reglamento (CEE) nº2658/87 del Consejo relativo a la 

nomenclatura arancelaria y estadística y al arancel aduanero común. En el Anexo I 

relativo a la nomenclatura combinada se detalla un índice de materias. En dicho 

índice, debemos buscar la sección correspondiente a nuestro capítulo y como vimos 

anteriormente, este es el 48.  

 

En la segunda parte del citado Reglamento, se hace referencia al cuadro de derechos 

arancelarios agrupados en veintiuna secciones; localizaremos la Sección X y el 

capítulo 48. 

 

Código NC Designación de la mercancía 
Tipo del derecho 
convencional (%) 

Unidad 
suplementaria 

 
4819 
 
 
 
 
 
4819 50 00 

 
Cajas, sacos (bolsas), bolsitas, 
cucuruchos y demás envases de 
papel, cartón, guata de celulosa o 
napas de fibra de celulosa; cartonaje 
de oficinas, tienda o similares : 
 
- Los demás envases, incluidas las 
fundas para discos. 
 

 
 
 
 
 
 
 

exención 

 
 
 
 
 
 
 

- 
 

 

No obstante, en la práctica, no se utiliza esta forma para conocer el arancel que afecta 

al producto. La vía más fácil y adecuada es acudir a las bases de datos existentes en 

Internet. Para ello, lo único que necesitamos saber es el CNC del producto y, como 

vimos anteriormente, los agentes de aduanas y expertos en la materia pueden 

obtenerlo. 

 

Una de estas bases de datos es Export HelpDesk. Es un servicio prestado por la 

Comisión Europea para facilitar a los países el acceso a los mercados de la Unión 

Europea. La misma, se encuentra disponible en seis idiomas (inglés, español, francés, 

portugués, árabe y ruso). 



YouGlobe-Traders  

56 

Una vez en la página web, se accede al enlace “Derechos de importación” y a 

continuación, se introduce el código del producto, el país de origen y una fecha de 

simulación. En nuestro caso hemos introducido los siguientes datos: 

 

 
 

Los resultados obtenidos pueden verse en la imagen siguiente: 

 

 

 

 

 

 

 



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57 

Régimen de comercio exterior (RCE)  

 

El régimen de comercio exterior se encuentra recogido en la Circular de Importación 

de 1 de marzo de 2010 de la Secretaría General de Comercio Exterior, relativa al 

procedimiento y tramitación de las importaciones e introducciones de mercancías y 

sus regímenes comerciales. 

 

En el Anexo II de dicha circular, buscamos el CNC correspondiente a nuestro 

producto. Al localizar nuestro producto se nos indicará qué régimen general de 

importación nos afecta. La partida arancelaria 4819.50.00.00 no se encuentra en la 

citada circular. Por tanto, no existe un régimen de importación de comercio que nos 

afecte. 

 

En lo referente a los controles concomitantes no resulta necesario los controles 

farmacéuticos, sanitario, veterinario ni fitopatológico. 

 

Regímenes especiales/ particulares : productos ecológicos (Reglamento nº 

1235/2008). 

REGLAMENTO (CE) No 1235/2008 DE LA COMISIÓN de 8 de diciembre de 2008 por el 

que se establecen las disposiciones de aplicación del Reglamento (CE) no 834/2007 

del Consejo en lo que se refiere a las importaciones de productos ecológicos 

procedentes de terceros países. 

 

Formalidades aduaneras a realizar  

 

Para la importación de las bandejas biodegradables, será necesario presentar una 

serie de documentos determinados. La primera formalidad aduanera ante la que nos 

encontramos para poder llevar a cabo nuestra operación, consiste en la presentación 

de un DUA (Documento Único Administrativo) de importación ante la Aduana. El juego 

del DUA para una operación de importación está constituido por los siguientes 

ejemplares: 

 

• Ejemplar nº 6: para la Aduana de importación. 

• Ejemplar nº 7: para la elaboración de estadísticas de Comercio Exterior. 

• Ejemplar nº 8: para el interesado (importador). 

• Ejemplar nº 9: será necesario para poder autorizar el levante de la mercancía. 



YouGlobe-Traders  

58 

Junto con el DUA de importación (ver página 61 de Anexos) la mercancía deberá ir 

acompañada de la siguiente documentación: 

 

• Conocimiento de embarque marítimo (Bill of Lading B /L). Ver página 65 de 

Anexos 

 

• Factura comercial por triplicado debidamente firmada y sellada por el vendedor; 

se detallará en profundidad en el capítulo 7 correspondiente a medios de pago. Ver 

página 66 de Anexos. 

 

• Packing List. Este documento tiene por objeto detallar el contenido de las 

mercancías que se importan. Ver página 67 de Anexos. 

 

• Pruebas de origen dentro del Sistema de Preferencia s Generalizadas (SPG) . 

Los productos originarios de los países beneficiarios del sistema de preferencias 

generalizadas de la UE deberán presentar un certificado de origen modelo A 

(FORM – A) o, en casos concretos, una declaración en factura extendida por el 

exportador. Para que el exportador pueda extender una declaración en factura, es 

necesario que el envío de productos no exceda de 6.000 euros. Por lo 

anteriormente explicado, el documento que se debe presentar en nuestro caso, es 

el FORM – A. Ver página 68 de Anexos. 

 

Debe tenerse en cuenta, el periodo de validez de la prueba de origen. La duración 

del mismo es de diez meses. 

 



YouGlobe-Traders  

59 

IVA e Impuestos Especiales (II.EE)  

 

Como ya se ha mencionado anteriormente nuestro producto tiene un derecho 

arancelario del 0%, lo que lo convierte en un producto atractivo a la importación, a 

priori, desde un punto de vista fiscal. También hay que señalar que no hay ningún tipo 

de impuesto especial ni tasa alguna especifica para nuestro producto por lo que la 

fiscalidad del producto se reduce, desde el punto de vista monetario, al IVA. 

 

Es preciso señalar que en la base imponible del IVA se incorporarán todos los gastos 

necesarios hasta la entrega del producto en posición DAP, excluyendo los honorarios 

del agente de aduanas. Dado que los derechos arancelarios son valor 0 éstos no 

tienen influencia a la hora de calcular el IVA, que para nuestro producto es del 18%. 

 

En un primer momento no supimos con certeza si clasificar nuestro producto con el 

tipo de IVA general o con el reducido ya que nuestro producto podría, de alguna 

manera, clasificarse como producto relacionado con la agricultura. Tras haberlo 

estudiado en profundidad y haber consultado a diversos expertos en aduanas, 

podemos confirmar que nuestro producto soporta el 18%. La razón para ello es que, 

aunque nosotros digamos que las bandejas van destinadas al uso de envase de frutas 

y verduras, no podemos probarlo ante la aduana, ya que existe una gran variedad de 

productos que se podrían envasar en las mismas.  

 

Después de aclarar el tipo y estimar la base imponible, se contactó telefónicamente 

con Marítima del Estrecho, situado en Algeciras, la cual nos reportó a un agente de 

aduanas en Valencia, quien nos dio un presupuesto aproximado de 120 euros para el 

despacho de los cinco contenedores. Es este agente de aduanas el encargado del 

trámite y documentación relativa al IVA. Este impuesto lo soportara nuestro cliente, 

que lo repercutirá al consumidor final a través del precio, por lo que este no puede 

considerarse un coste en ningún caso, a no ser que nos refiramos al coste financiero 

que supone el tiempo de espera entre que el empresario soporta dicho IVA y lo 

repercute. 



YouGlobe-Traders  

60 

 
VALOR EN ADUANA  

 
Valor CPT (menos gastos interiores)  89.885,07 – 4.975 = 84.910,07 

 
Seguro (0,45% CPT)  404,48 

 
Derechos arancelarios  0% 

 
TOTAL  85.314,55 euros 
 

 

 
IVA 

 
Gastos bancarios (0,8%CPT) 

 
692,12 

Beneficio (10% CPT) 
 

8.988,51 

Imprevistos (1% CPT)  
 

898,85 

Gastos interiores (forfait de importación)  
 

4975 

Valor en aduana  
 

85.314,55 

Base imponible IVA  
 

100.869,03 

TOTAL  18% 100.869,03 = 18.156,43 euros  
 

 

Por lo tanto el IVA a pagar por nuestro cliente seria de 18.156,43 euros. Como ya 

ha indicado anteriormente dicho IVA no supone un coste dado que es repercutido 

en el precio final al consumidor final. Tenemos que destacar que no hemos 

incorporado la tarifa T3 dado que nuestro transportista no nos ha dado una cantidad 

fija debido a que puede variar según circunstancias. Esta decisión se ha tomado ya 

que, nosotros ofrecemos un precio aproximado e incluir la tarifa no supondría una 

variación excesivamente grande.  



 

 

 

TRANSPORTE Y SEGURO 



YouGlobe-Traders  

61 

Transporte  

 

Como hemos explicado en puntos anteriores, el producto elegido proviene de la región 

China de Cantón (Guandong), con lo que el único transporte posible y rentable 

económicamente es el marítimo. En la citada zona, hay 3 puertos: Shenzhen, 

Guangzhou y Sanshan. Éste último es el puerto de la conocida ciudad de Hong Kong. 

Por lo general, los proveedores chinos de la zona tienen la posibilidad de elegir 

cualquiera de esos tres puertos para embarcar sus mercancías.  

 

Para llevar a cabo el transporte de nuestras mercancías, nos decidimos, de entre los 

tres, por Shenzhen, que resulta algo más económico, tanto por el coste del transporte 

como por el precio FOB que nos cotizan. Detalle a tener en cuenta dado el límite 

económico de solvencia con el que cuenta nuestra empresa. 

 

En la siguiente imagen podemos observar el mapa con la situación de los puertos 

anteriormente mencionados. 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

62 

Para averiguar el precio del flete contactamos con diversas compañías transitarias que 

nos ofrecieron diferentes cotizaciones, tal y como podemos observar en la página 71 

de Anexos. 

 

Las empresas consultadas fueron: DHL, Panarcos Internacional S.L. y QuickCargo 

S.L. 

 

Finalmente, después de un detallado estudio elegimos la empresa DHL, que 

procederemos a analizar en profundidad. Ver página 72 de Anexos. 

 

Nuestro proveedor pondrá la mercancía a disposición de nuestro transitario en el 

buque que nos solicite este último. En ese mismo momento los riesgos correrán por 

nuestra cuenta. Por esta razón procederemos a contratar un seguro que analizaremos 

más detenidamente en el punto siguiente. 

 

El flete desde el puerto de Shenzhen hasta Valencia tiene el precio de 725 

USD/CONT. A esos gastos hay que sumarles 10 USD/CONT de paso por el canal de 

Suez, 44 USD/CONT de recargo por el paso por el golfo de Adén (este recargo se 

debe al paso por una zona peligrosa conocida últimamente por el asalto a buques por 

parte de piratas somalíes). Otro importe de 200 USD/CONT de recargo por sobrepeso 

y 400 USD/CONT por combustible. Esos serían los gastos desglosados hasta el 

puerto de Valencia, que hacen un total de 6.895 USD (4.657 EUR). 

 

El transporte de Valencia a Madrid, para poner el producto a disposición del cliente, se 

haría por carretera, que es un sistema más flexible y cómodo, que permite poner la 

mercancía del cliente en lugar solicitado. 

 

Los gastos de Valencia a Madrid serían 995 €/CONT. Todo esto sumaría un total de 

9.632 €, a los que faltaría sumarle el importe de T3, que es una tarifa portuaria que se 

aplica según la mercancía que se descargue. Como hemos indicado anteriormente por 

lo general suele ser un importe poco significativo con respecto a la cotización total del 

flete.  

 

A través de una conversación telefónica, DHL nos confirmó que el tiempo estimado 

para que la mercancía llegue a Madrid es de 30 días. 



YouGlobe-Traders  

63 

En la siguiente imagen podemos observar el recorrido de los contenedores desde 

China hasta Madrid. 

 

 

 

 

 

También hemos preguntado la cotización del transporte por ferrocarril, pero iría desde 

Silla, Valencia hasta la terminal del Abroñigal en Madrid. El precio sería mucho más 

barato, 165,52 euros más un gasto de 21 euros por movimiento de grúa, tanto en 

origen como en destino. Un total del 207,52€ por contenedor. Ver página 79 de 

Anexos. 

 

Sería otra opción más que le daríamos a nuestro cliente, pero hemos decidido 

quedarnos con el transporte por carretera ya que nos permite dejar la mercancía a 

disposición de nuestro cliente en sus almacenes, o donde pueda necesitar. 

 

 

 



YouGlobe-Traders  

64 

Seguro  

 

Cuando el proveedor deja la mercancía en el buque solicitado, nosotros compramos 

en posición FOB Shenzhen, es cuando los riesgos corren de nuestra cuenta, hasta 

que la mercancía es puesta a disposición de nuestros clientes en Madrid. Para 

cubrirnos de posibles imprevistos hemos pedido cotización de seguros a diferentes 

compañías: Mapfre y SegurosGenerales.eu, que están especializadas en seguros de 

transporte. 

 

Las compañías transitarias también nos han ofrecido seguro para la mercancía, pero 

hemos preferido estudiar otras posibilidades con el objeto de obtener mejores costes y 

ser más competitivos. 

 

El coste del seguro que nos ha dado la transitaria es del 0,70% sobre el valor total del 

envío más el valor sobre el que se quiera asegurar la mercancía. Nosotros nos hemos 

decidido por asegurar el valor de la mercancía por su precio de venta, cubriendo así la 

perdida de la mercancía, los gastos derivados de esta y el beneficio que tendría 

YouGlobe – Traders sobre sus clientes, en forma de comisión. 

 

Finalmente, tras comparar precios hemos decidido contratar a la compañía 

aseguradora SegurosGenerals.eu, que nos ha cotizado un seguro para cinco 

contenedores por importe de 370 euros, tal y como se muestra en la página 81 de 

Anexos. Un 0,45% del valor CPT. Les solicitamos un informe en donde se explicasen 

las condiciones generales y riesgos que cubriría. La respuesta fue que cubriría 

condiciones de todo riesgo, más guerra y huelgas de acuerdo a las cláusulas inglesas 

ICCA (Institute Cargo Clauses All risk) + IWC (Institute War Clauses) + ISC (Institute 

Strike Clauses). Estas condiciones las podemos observar en la página 83 de Anexos. 

 

 



 

 

 

MEDIO DE PAGO 



YouGlobe-Traders  

65 

Elección del medio de pago  

 

YouGlobe -Traders se constituye como un intermediario, y para esta operación, tal y 

como hemos visto anteriormente, vamos a actuar como agentes de compra de 

nuestros clientes. Dicho esto, nuestra posición se basa en negociar el medio de pago 

con el proveedor, y asesorar a nuestros clientes para la obtención de las mejores 

condiciones posibles a la hora de la gestión del pago. 

 

Tal y como podemos observar en la página 96 de Anexos. Contactamos con el 

proveedor para concretar un medio de pago: primeramente nos solicitaron una 

transferencia directa. A causa de que se trata de la primera vez que operamos con 

este proveedor, y por tanto no existe todavía la confianza suficiente, optamos por 

negociar el pago del 100% del importe a través de un crédito documentario. 

Finalmente, llegamos a un acuerdo con el proveedor de pagar un 30% del importe por 

medio de una transferencia, y el 70% restante por medio de un crédito documentario 

pagadero a la vista, que es el método de pago habitualmente usado por los 

proveedores chinos. 

 

La confianza es básica en este tipo de negocios. En este caso el importe mayor de la 

compra lo va a abonar nuestro cliente como un crédito documentario, contra la 

presentación de una serie de documentos, que más adelante procederemos a analizar 

en profundidad. Con esto nos garantizamos que se embarque la mercancía, con los 

requisitos solicitados, que comprobará nuestro banco a través de los citados 

documentos y certificados. Somos conscientes de que este medio de pago, 

seguramente, no es tan económico como otros, pero en este caso y al ser la primera 

vez que se opera con el citado proveedor, preferimos que prime la seguridad, a pesar 

del coste soportado. Por otra parte también ofrecemos ventajas al exportador Chino, 

ya que se asegura el cobro de su factura, siempre que cumpla el condicionado 

pactado. 



YouGlobe-Traders  

66 

El pago  

 

Transferencia 

Primeramente vamos a mandar una transferencia internacional por importe de 

27.907,08 USD,  en cuanto recibamos el código SWIFT de la cuenta del proveedor 

chino. Por este importe el banco suele cobrar una comisión a modo de porcentaje 

sobre el importe enviado. 

 

Crédito documentario 

Nos hemos puesto en contacto con diversas entidades de crédito para solicitarles 

cotizaciones en relación a la apertura del crédito documentario. Finalmente nos hemos 

decidido por BBVA, puesto que es una entidad sólida y con garantías. Esta entidad se 

convertiría en el banco emisor, es decir, el obligado al pago contra la presentación de 

una serie de documentos que exigiremos le sean presentados.  

 

Nuestro cliente, la persona que procedería a la apertura del crédito, sería el ordenante. 

 

El proveedor chino (Sunpleasure LTD) el beneficiario, o lo que es lo mismo, la persona 

jurídica con facultad de exigir el pago al banco emisor, cumpliendo con lo estipulado.  

 

El banco avisador, sería el encargado de comprobar con el banco emisor que el 

crédito documentario se ha abierto correctamente, avisando al beneficiario de la 

apertura del mismo. Este banco será el que nos indique Sunpleasure LTD, 

coincidiendo probablemente con el banco pagador, puesto que será con el que ellos 

trabajen habitualmente. 

 

El crédito será irrevocable, que es como se realizan normalmente salvo mención 

expresa de lo contrario, cosa muy poco habitual y que no se suele aceptar. Esto quiere 

decir que una vez abierto no se podría cancelar. 

 

Será confirmado por el banco del comprador, con lo que añadiría su garantía solidaria 

como entidad al pago del importe del crédito  

 

Será intransferible, por lo que solo podrá ser cobrado por el beneficiario: Sunpleasure 

LTD 



YouGlobe-Traders  

67 

La divisa será el dólar estadounidense, por lo que nuestros clientes soportarán un 

riesgo de cambio, que procederemos a analizar más adelante en otro apartado. 

 

Es pagadero a la vista, con lo que el beneficiario cobrará en cuanto presente los 

documentos exigidos en el condicionado. 

 

Como el medio de transporte es multimodal, hemos decidido especificar que están 

permitidos los embarques parciales y los transbordos parciales, algo habitual, ya que 

nuestro principal interés es que la mercancía llegue a tiempo y en las condiciones 

pactadas en el contrato. 

 

Para finalizar, el importe sería del 70% restante 65.116,52 USD. 

 

Todos estos datos los hemos rellenado en un crédito documentario, que hemos 

añadido a la página 97 de Anexos. En donde se puede observar el crédito 

documentario a modo de ejemplo. 

 

Documentación 

La documentación exigida al proveedor es algo que hemos estudiado 

meticulosamente, puesto que de la presentación de la misma es un requisito 

indispensable para llevar a cabo el pago y que nuestro cliente reciba la mercancía 

solicitada.sí pues vamos a exigir que presente a nuestro banco (banco emisor) la 

siguiente documentación: 

 

• Factura comercial : Factura con la que el proveedor va a dejar constancia del 

importa de la mercancía previamente acordado. Ver página 66 de Anexos. 

 

• Bill of Lading : Para comprobar que han embarcado la mercancía. Ver página 65 

de Anexos. 

 

• Packing list : con la mercancía etiquetada y que detalle la cantidad de la misma. 

Ver página 67 de Anexos. 

 

• FORM – A: Nos vale como certificado de origen. Ver página 68 de Anexos. 



YouGlobe-Traders  

68 

• Certificados LFGP (Alemán) y FDA (EEUU):  Para comprobar que se adaptan a la 

normativa, tanto europea como americana, de productos ecológicos y 

biodegradables.  

Así pues si todos los certificados son conformes nuestro banco procederá a abonar al 

beneficiario el importe del crédito. 

 

Costes del crédito documentario 

Las comisiones que cobraría el banco por la apertura del crédito serían las siguientes: 

 

• Un 7,5 por mil del importe abierto, que en este caso sería 488,37 USD 

• Un 2 por mil por el riesgo soportado, lo que implica unos costes de 130,23 USD 

 

El importe de estas comisiones se puede observar en la página 99 de Anexos., así 

como la forma en que fueron facilitadas a través de consultas realizadas al personal de 

la entidad. 

 

Riesgo de tipo de cambio  

 

En esta operación se van a utilizar los dólares estadounidenses. En cuanto se 

confirme el pedido y la mercancía se embarque habrá pasado un tiempo, que nosotros 

consideraremos como un mes aproximadamente. En ese tiempo la cotización del dólar 

respecto al euro, la moneda con la que opera nuestro cliente puede variar, y cabe 

señalar que el mercado de divisas es muy volátil, tal y como muestra el gráfico: 

 



YouGlobe-Traders  

69 

Queremos eliminar esa incertidumbre con un seguro de cambio a un mes, que 

solicitaremos a la entidad en el momento del acuerdo y la firma con el proveedor. Un 

seguro de cambio es algo que se solicita y se cotiza, al momento, en la entidad. A 

mayor periodo de tiempo, más caro será el seguro, por lo que nuestra recomendación 

es la de no adquirirlo hasta que no se firme el contrato, y se realice el pedido. 

Entonces, en el momento de aperturar el crédito documentario tendríamos ya el precio 

de los dólares que pudiésemos necesitar. 

 

Esquema de la financiación  

 

 

 



 
 

 

COMERCIALIZACIÓN DEL 

PRODUCTO 



YouGlobe-Traders  

70 

Hoy en día, el marketing es uno de los aspectos más importantes a desarrollar en una 

compañía. En ocasiones, se invierte más tiempo y dinero en otros departamentos pero 

no hay que olvidar, que el marketing nos ayuda en nuestro lanzamiento como empresa 

y repercute indirectamente en el resto de departamentos puesto que, todos ellos están 

interrelacionados. 

 

Por esta razón, se utiliza una gran cantidad de capital para contratar los servicios de 

verdaderos especialistas en esta área que nos ayuden en los momentos clave: nuevos 

lanzamientos, situaciones de crisis o comunicados en general. 

 

Una vez elegido el nombre de la compañía se trató de realizar un calendario a 

desarrollar, con las principales actividades de marketing que debía afrontar la 

empresa. El primero de ellos fue establecer una pagina web que nos diera a conocer 

en la red, accesible a cualquier persona del planeta, y que pasaremos a explicar 

detalladamente en el apartado siguiente. Antes se nos planteo otro reto, la imagen o 

logo de la empresa, un logo adaptable a nuestra filosofía y principios con los que se 

creó la compañía, representados por los colores elegidos, tanto por su valor simbólico: 

el verde es el estandarte del movimiento ecologista y el marrón que lo relacionamos 

con la tierra. Aparte de eso, es un logotipo sencillo y visualmente atractivo, así como 

adaptable, tanto para la firma de los e-mails, como para tarjetas de visita, y para 

folletos y otros documentos. 

 

 

 

 

 

 

 

Anteriormente a este logotipo hicimos otro, como se puede observar en la portada, 

algo más complicado, y que representaba el planeta junto con dos personas haciendo 

negocios. Queríamos que simbolizase el carácter internacional con el que queríamos 

empezar nuestra andadura empresarial, así como intentar dar una imagen de 

confianza. 

 

Finalmente decidimos incluirlo en la portada de la página web, pero no en la operatoria 

habitual de la empresa. 



YouGlobe-Traders  

71 

Página Web  

 

Para toda empresa, la decisión de tener una página web ya no es opcional, hoy si no 

se está presente en la red, es como no estar presente en el mercado. Es una 

posibilidad, tanto para darte a conocer a posibles clientes, como de autopromoción de 

los trabajos realizados. 

 

Lo primero que hicimos fue buscar que nuestro dominio no estuviese registrado. 

Decidimos solicitar un dominio “.com” para darle carácter internacional a nuestra 

empresa, y después de consultar la disponibilidad de www.YouGlobe-traders.com 

decidimos registrarlo. Para ello, acudimos a la compañía http://www.arsys.es/, que 

además nos proporcionó también el servicio de correo electrónico con la extensión 

@youglobe-traders.com, desde donde creamos diversas cuentas de correo electrónico 

según las necesidades de nuestra empresa, con las que pudimos operar para 

contactar a posibles clientes y proveedores. El coste de registrar el dominio en internet 

más el servicio de correo ascendió a 93,22 €. 

 

Una vez registrado el dominio y creadas las cuentas de correo pertinentes, procedimos 

a la creación de la página web. Para ello utilizamos el programa iWEB para MAC. En 

la primera página, la de bienvenida, aparece el logo en una situación privilegiada, para 

que el usuario pueda relacionar la página con nosotros. También hemos añadido fotos 

de medios de transporte e instalaciones que están directamente relacionadas con el 

comercio internacional, así como una breve explicación de las actividades que 

llevamos a cabo como empresa. 

 

Tenemos un total de tres secciones, en una de ellas explicamos quienes somos, 

haciendo una breve reseña de nuestra empresa. En la siguiente explicamos a qué nos 

dedicamos y qué clase de servicios podemos ofrecer, así como en el campo en el que 

estamos especializados. Por último aparece un apartado de contacto, en el que se 

observa un mapa que indica dónde estamos situados físicamente, y una dirección de 

e-mail de contacto para que puedan acudir a nosotros posibles clientes interesados en 

nuestros servicios. 

 

Como la lengua vehicular de los negocios es el inglés, decidimos también traducirla 

para que sea accesible a todo el mundo, algo imprescindible en un negocio enfocado 

al comercio internacional.  



YouGlobe-Traders  

72 

DAFO 

 

El análisis DAFO (acrónimo formado por las iniciales Debilidades, Amenazas, 

Fortalezas, Oportunidades), o SWOT, su equivalente en inglés (Strenghts o fortalezas, 

Weaknesses o debilidades,  Oportunities u oportunidades, Threats o amenzas), nos 

permite analizar el contexto competitivo de la empresa desde dos vertientes: externo e 

interno. 

 

A continuación, en el siguiente cuadro, podemos el análisis estratégico de nuestra 

empresa. 

 

 

        Análisis INTERNO        Análisis EXTERNO 
Debilidades 

Reducida conciencia ecológica de la mayor 
parte de los sectores de la población. 

Actual crisis económica: tasa de paro, escaso 
crecimiento económico y reducción del poder 
adquisitivo de las familias. 
 

Amenazas 
 
Precio comparativo respecto al bien 
sustitutivo (bandejas de poliespan, PET, 
polipropileno). 

Competencia de otros países en desarrollo 
como por ejemplo India. 
 
Crecimiento lento del mercado  
 
 

Fortalezas 
 
Imagen favorable y positiva de los productos 
ecológicos. 
 
Producto 100% biodegradable 180 días. 
 
 

Oportunidades 
 
Los consumidores están mostrando un 
creciente interés por los productos 
ecológicos. 
 
La normativa europea se está adaptando y 
modificando para promover los productos 
ecológicos. 
 
Mercado en expansión. 



YouGlobe-Traders  

73 

Promoción  

 

YouGlobe-Traders tiene como principal objetivo, promover el uso y consumo de 

productos de envasado ecológico. Somos una empresa comprometida con el 

medioambiente y actuamos de acuerdo con nuestros principios. Por esta razón, hemos 

decidido utilizar un volumen mínimo de papel y optar por otros medios de promoción 

como Internet. En un primer momento esta acción puede resultar extraña y un tanto 

difícil, pero en la sociedad en la que vivimos lo virtual se impone a lo tradicional.  

 

Hoy más que nunca, Internet se ha convertido en una herramienta para dar a conocer 

nuevos productos. En nuestro caso, Internet es la herramienta para ponernos en 

contacto con nuestros proveedores y clientes. Del mismo modo, es la clave para poder 

llevar a cabo una operación de estas dimensiones. Hoy en día, no disponer de un 

portal en Internet es síntoma de poca apertura y escasa o nula, adaptabilidad a la 

sociedad en la que vivimos. Además, conocemos lo novedoso de nuestro producto de 

manera que entendemos y aprobamos la relación existente entre novedad e Internet.  

 

Dentro de las muchas opciones que este nos ofrece, consideramos hacerlo por tres 

vías: página web, Facebook y Twitter. 

 

Desde Google podemos buscar el nombre de nuestra empresa (YouGlobe-Traders) y 

aparece como primer enlace, nuestra dirección.  

 

www.youglobe-traders.com 



YouGlobe-Traders  

74 

Estamos en Facebook 

Facebook se ha convertido en una magnifica herramienta de promoción a través de 

Internet (cuenta con 500 millones de usuarios y más de la mitad  de ellos, se conectan 

casi a diario). Por este motivo, difundiremos nuestra filosofía y daremos a conocer a la 

sociedad los nuevos productos de envasado ecológico que existen en el mercado, a 

través de nuestra página profesional en Facebook.  

 

Al igual que ocurre con los Perfiles, en estas Páginas se pueden incluir fotos, vídeos, 

enlaces y actualizaciones de estado, de forma que dichas actualizaciones llegan a la 

cuenta de Facebook de cada usuario vinculado, convirtiéndose en una muy buena 

posibilidad de comunicación y promoción hacia los clientes.  

 

 Búscanos como YouGlobe-Traders en Facebook 

 

 

Estamos también en Twitter 

Otra red social a la que nos hemos incorporado es Twitter. No es tan conocida como 

Facebook ya que solo cuenta con 200 millones de usuarios, pero la red gana 

popularidad día a día.  

 

 Búscanos en Twitter como YouGlobe-Traders 

 

 

Cuantos más lugares utilicemos para nuestra promoción, más posibilidades tendremos 

de captar clientes y lo más importante, concienciar a la sociedad para que demande 

envases ecológicos en productos alimentarios. 



YouGlobe-Traders  

75 

Sin olvidar lo tradicional 

Para ayudar a la promoción de nuestros productos, a nuestros clientes les 

aconsejaremos y proporcionaremos publicidad para los puntos de venta.  

 

Utilizaremos una técnica de marketing directo, los denominados stoppers. Se 

colocarán en el propio punto de venta, sobresaliendo del lineal donde están colocados 

los productos para destacar la característica ecológica del envase, a los que el stopper 

hace referencia.   

 

 

 

Información en revistas especializadas del sector 

• Alimarket . Información económica sectorial (área correspondiente al sector de la 

alimentación). Publicaciones Alimarket S.A. es la empresa líder en generación de 

contenidos de información económico – sectorial en España. Sus contenidos se 

difunden en distintos soportes: papel (Boletines, Revistas e Informes Anuales), 

digital (B.D de empresas y censos de establecimientos) y a través de la web 

(www.alimarket.es). 

• Infoagro . Web que proporciona información técnica agrícola así como un listado 

de empresas agrícolas, precios de venta en origen y destino de producción 

agrícola y opciones de envasado de alimentación. (www.infoagro.com)  

• Guía técnica ainia de envase y embalaje . Web dedicada a suministrar 

información sobre los diferentes envases y embalajes existentes en el mercado 

con el objetivo de ayudar a este sector a mejorar su competitividad. 

(www.guiaenvases.com)  

Como el stopper tiene un gran 

componente de impacto visual, hemos 

optado por la siguiente imagen que 

creemos, resulta bastante característica. 

Fondo verde para resaltar lo ecológico 

del producto. 

 



YouGlobe-Traders  

76 

Ferias Internacionales del sector 

Algunas ferias en las que tenemos intención de participar y que van a celebrarse en 

España son las siguientes: 

• Fruit Attraction . Esta feria tiene previsto celebrarse del 19 al 21 de octubre de 

2011 en Ifema (Madrid). Pretendemos captar la atención de los productores y 

distribuidores de envases. 

• Hispack : Feria Internacional del envase y embalaje. Tendrá lugar del 15 al 18 de 

mayo de 2012 en Barcelona.  



YouGlobe-Traders  

77 

Calendario de actividades  

 

ABRIL (2011) 
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO  DOMINGO 

    1 
 
 
 

2 3 

4 5 6 7 8 
 
EXPO AGRO 

 

9 10 

11 
SALÓN 
INTERNACIONAL 
CLUB GOURMET 

12 
SALÓN 
INTERNACIONAL 
CLUB GOURMET 

13 
SALÓN 
INTERNACIONAL 
CLUB GOURMET 

14 
SALÓN 
INTERNACIONAL 
CLUB GOURMET 

15 16 
 
 
 

17 

18 19 20 21 22 23 
 
 
 

24 

25 26 27 28 29 
TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 

 

30 
TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 

 

 

 
 

MAYO (2011) 
LUNES  MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO  DOMINGO 
     

 
 
 

 1 
TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 

2 3 4 5 6 
 
 
 
 

7 8 

9 10 11 12 13 
 
 
 

14 
 

15 
 
HISPACK 

16 
 
HISPACK 

17 
 
HISPACK 

18 
 
HISPACK 

19 20 21 
 
 
 

22 

23 24 25 26 27 
 
 
 
 

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29 

30 31 
 
 
 

     

 



YouGlobe-Traders  

78 

JUNIO (2011) 
LUNES  MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO  DOMINGO 
  1 

 
 

2 3 
 

4 5 
 
 
 

6 7 
 
TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 

8 
 
 
 

9 10 
ARTÍCULO: 
ALIMARKET 

11 12 

13 14 
 
TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 

15 
 
 
 

16 17 
 

18 
 

19 

20 21 
 
TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 

22 
 
 
 

23 24 
TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 

25 
TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 
 

26 
TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 

27 28 
 
TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 

29 
 

30  
 
 
 

  

 
 
JULIO (2011) 
LUNES  MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO  DOMINGO 
    1 

 
 
 

2 
 
ENTREVISTA: 
INFOAGRO 

3 

4 5 
 
TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 

6 7 8 
 
 
 

9 10 

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TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 
 

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TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 

20 21 22 23 
 
 
 

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TV: PROGRAMA 
ARGUIÑANO 

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TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 

 

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TALLERES 
EDUCACIÓN 
MEDIOAMBIENTAL 

 

31 

 



YouGlobe-Traders  

79 

Materiales/Soportes  

 

Los materiales que vamos a utilizar y los soportes sobre los que trabajaremos durante 

nuestro plan de comunicación se atendrán a la idea de la empresa y seguirán los 

principios ecológicos establecidos por la misma. 

 

La principal razón por la que hemos decidido actuar de esta manera es que debemos 

ser consecuentes con lo que queremos vender. Si predicamos una nueva sociedad 

concienciada con el medioambiente en la que todo el mundo debe aportar su granito 

de arena, nosotros seremos los primeros en dar ejemplo. 

 

En primer lugar hablaremos de nuestro catálogo de artículos. Este es un instrumento 

básico e imprescindible para cualquier empresa que quiera promocionarse, con una 

característica clave para empresas muy jóvenes, como la nuestra, que no tienen 

mucho capital. El catálogo tiene un coste muy bajo lo que nos permitirá, desde un 

primer momento, contar con él. Aquí registraremos todos los productos con los que 

trabajamos con una descripción detallada de cada uno de ellos. El catálogo deberá 

reunir una serie de características diferenciadoras respecto a otros ya que representa 

una primera visión de la empresa. También deberá indicar, indirectamente, que somos 

una empresa responsable, seria, organizada y comprometida, sin resultar, a su vez, 

aburrido. Uno de los puntos clave en el que basaremos nuestro catálogo es que, en el 

caso de darlo en mano, en lugar de enviarlo por e-mail, los folios que utilicemos serán 

de papel reciclado.  

 

También utilizaremos la imagen visual a través de un pequeño vídeo informativo y 

promocional. En el caso de que el cliente se interese por nosotros, tras haber visto el 

catálogo, el vídeo servirá para afianzar la imagen de la empresa y de nuestros 

productos. Generalmente, este tipo de vídeos no duran más de quince minutos, para 

mantener la atención de los clientes, por lo que el coste de realización tampoco será 

excesivamente elevado y nos lo podremos permitir desde un primer momento.  

 

Otro de los soportes que queremos utilizar, pensamos que resultará muy innovador y 

tendrá gran aceptación entre nuestros clientes. Para continuar con uno de nuestros 

principios básicos de ahorrar papel, queremos distribuir pen-drives, como regalo 

promocional, que contengan tanto nuestro catálogo de artículos como el vídeo. De 

esta forma, una vez conseguido nuestro objetivo de darnos a conocer, los clientes 

podrán utilizarlo en sus labores cotidianas y tenernos siempre cerca. 



 

 

CONTRATACIÓN 

INTERNACIONAL 



YouGlobe-Traders  

80 

Contrato de compraventa  

 

PURCHASE CONTRACT 

 

In this day it has been mutually agreed between Guangxi Nanning Sunpleasure 

Trading Co., Ltd. located in Room 515, fifth floor, Hao Zhuand, Nanhu - West Bank nº1, 

Ghangyuan Road, QuingXiu – District NanningCity, Guangxi, China 53002, hereafter 

named de seller, and MAKRO AUTOSERVICIO MAYORISTA , Sociedad Anónima 

located in Calle de Campezo n°7, 28022 Madrid Spain , hereafter named the buyer, that 

the seller sales and the buyer buys the below described commodity in the following 

terms and conditions. 

 

Commodity : Biodegradable bagasse tableware food tray of the following 

characteristics: 

 

ITEM DIMENSION/MM WEIGHT/GRAMS 

SP - QT -01 207×130×20           15 

SP - QT -02 209×107×35           17 

SP - QT -03 210×150×20           16 

SP - QT -04 215×165×50           28 

SP - QT -05 270×170×30           26 

 

Packing: Cardboard boxes. 

 

Quantity :  The number of boxes and trays depicted below allowing 5 % percent more 

or less at buyer´s option, stowed in five 20´ containers. 

 

ITEM TRAYS BOXES 

SP - QT -01 430.200 717 

SP - QT -02 35.1000 585 

SP - QT -03 23.7200 593 

SP - QT -04 23.1200 578 

SP - QT -05 29.3200 733 

  



YouGlobe-Traders  

81 

Shipment : Within 20 days after reception of the advance payment. 

 

Price : The price per box in USD, FOB Shenzhen, as depicted below: 

 

SP - QT -01 25,615 

SP - QT -02 29,031 

SP - QT -03 29,6 

SP - QT -04 31,877 

SP - QT -05 29,6 

 

Payment : 30 % of main total contract price of USD 93.023, 60 ( ninety three thousand 

twenty three point sixty US Dollars), this is: USD 27.907, 08 (twenty seven thousand 

nine hundred and seven point eight US Dollars) by telegraphic transfer to the seller´s 

account with INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA whose details are 

described below: 

 

• Beneficiary name in bank: GUANGXI NANNING SUNPLEASURE TRADING 

CO.,LTD 

• Beneficiary bank name: INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF 

CHINA,GUANGXI BR 

• Beneficiary bank address: 15-1 JIAOYU ROAD,NANNING,GUANGXI,CHINA 

• Beneficiary Bank swift code: ICBKCNBJGSI 

• Beneficiary account number: 210 211 000 931 400 1205 

 

The balance 70% up to the total price of the quantity actually loaded, by irrevocable 

and confirmed letter of credit payable at sight against presentation of the following 

documents: 

 

• Commercial invoice in triplicate. 

• Full set bill of ladings (3/3 original plus not less than 5 nº copies), to the order, blank 

endorsed, marked “freight prepaid”. 

• Consignee: MAKRO AUTOSERVICIO MAYORISTA, S.A. 

• Notify party: MARITIMA DEL MEDITERRÁNEO, S.L J.J. Dómine 32, Valencia Telf. 

963657886  Fax. 963658567 

• Certificate of origin. 

• Weight and quality certificate. 



YouGlobe-Traders  

82 

Arbitration : Any dispute, controversy or claim arising out of or relating to this contract, 

including the validity, invalidity, breach or termination thereof, shall be settled by 

arbitration in Hong Kong under the Hong Kong International Arbitration Centre 

Administered Arbitration Rules in force when the Notice of Arbitration is submitted in 

accordance with these Rules. The number of arbitrators shall be 3. The arbitration 

proceedings shall be conducted in English. 

Madrid, on 3 May 2011 

 

The  buyer                                                                                                The seller 

MAKRO AUTOSERVICIO MAYORISTA , S.A.              Guangxi Nanning Sunpleasure  

                                                                                                      Trading Co., Ltd.  



YouGlobe-Traders  

83 

Contrato de representación  

 

CONTRATO  DE REPRESENTACIÓN 

 

                                                           COMPARECIENDO 

 

De una parte Don Lucas Bonet Sancristobal, en nombre y representación, en calidad 

de administrador de la sociedad MAKRO AUTOSERVICIO MAYORISTA, Sociedad 

Anónima (el representado) con domicilio social en Calle de Campezo n°7 28022 

Madrid. 

 

Y de otra Irene Idoate  Gárriz, en nombre y representación de YOUGLOBE TRADERS, 

Sociedad limitada (el representante) con domicilio social en Madrid, Calle Andrés 

Mellado 108, 7º Derecha.  

 

Reconociéndose ambas partes capacidad legal suficiente para contratar, deciden 

celebrar el presente Contrato de Representación, de acuerdo con las siguientes, 

 

                                                               ESTIPULACIONES  

 

I. El representado que tiene como actividades principales las comercialización al por 

mayor y al por menor de productos agroalimentarios y de consumo, está interesado en 

la adquisición de bandejas biodegradables para comercialización de frutas y hortalizas 

al por mayor y para venta minorista. 

 

II. El representante está interesado en colaborar con los representados en la 

consecución del objetivo enumerado. 

 

III. Que a los efectos anteriormente citados ambas partes acuerdan firmar el presente 

contrato que se regirá por las siguientes clausulas. 



YouGlobe-Traders  

84 

                                                             CLÁUSULAS 

 

 I. El representado nombra al representante como agente exclusivo de sus intereses 

en el ámbito de la negociación y adquisición de envases y embalajes biodegradables 

para  sus productos agroalimentarios en la República Popular China.  

 

II. El representante llevará a cabo, por cuenta del representado, las siguientes 

actuaciones: 

 

• Localización y selección, en base a  posibilidades reales de compra, de posibles 

proveedores para el representado. 

• Presentación de ofertas y seguimiento de operaciones comerciales. 

• Asesoramiento a los representados de los costos y la confección de escandallos. 

• Seguimiento de la ejecución de las operaciones que se lleven a buen término 

incluyendo dentro de este apartado, el intercambio de información entre el 

representado y sus clientes así como la localización de los diferentes pagos a que 

den lugar las mismas. 

III. El representado, por su parte, deberá: 

 

• Abonar al representado una comisión del 7,5 % sobre el valor total de los 

productos adquiridos por mediación del representante durante la vigencia del 

contrato,  y de un 2,5% por asesoramiento, entendiéndose que cualquier operación 

iniciada durante la vigencia del mismo tendrá esta consideración, con 

independencia de que su finalización pueda ser posterior a su fecha de 

vencimiento.  

• La comisión será abonada al representante dentro de los 10 días naturales 

siguientes a la adquisición de la propiedad de la mercancía, debiéndose producirse 

el abono en Euros. 

IV. El presente contrato entrará en vigor en la fecha de su firma y tendrá validez por 

12 meses naturales, a contar desde esta fecha, siendo prorrogado automáticamente 

por periodos iguales, salvo denuncia expresa y por escrito de alguna de las partes, 

siendo necesario que dicha denuncia se efectúe antes de los 15 días naturales de la 

fecha del vencimiento del periodo que se encuentre en vigor. 



YouGlobe-Traders  

85 

V. Cualquiera de las partes tendrá derecho a la cancelación de este contrato, en caso 

de incumplimiento manifiesto de la otra parte de sus obligaciones contractuales. 

 

V. Toda controversia que se derive del presente contrato se resolverá en el marco 

de la Corte Española de Arbitraje, por uno o dos árbitros, y de conformidad a 

su reglamento. Las partes hacen constar su compromiso de cumplir el laudo 

que se dictara. 

VI.  

 

En Madrid, a 21 de Abril de 2011. 

 

El representado                                                                             El representante. 

MAKRO AUTOSERVICIO MAYORISTA, s.a.                YOUGLOBE TRADERS, s.l. 

 
 



 

 

 

ANÁLISIS COSTE-BENEFICIO 

DE LA OPERACIÓN  



YouGlobe-Traders  

86 

      

         

 Tipo de cambio €/$ US 1,4805   http://www.bolsamania.com 

 ESCANDALLO (Incoterms 2010)-BAGAZO DE CAÑA DE AZÚCAR   

 Gastos lineales (por contenedor)  

 Coste producto  

 
Item bandeja 

FOB 
Shenzhen 
USD/CTN 

Cajas por contenedor 
de 20'  

Bandejas 
por caja 

Bandejas por 
contenedor 

Total CTN 
USD 

Total CTN € 
 

 SP - QT -01 25,615 717 600 430200 18365,96 12.405,24 €  

 SP - QT -02 29,031 585 600 351000 16983,14 11.471,22 €  

 SP - QT -03 29,6 593 400 237200 17552,80 11.855,99 €  

 SP - QT -04 31,877 578 400 231200 18424,91 12.445,06 €  

 SP - QT -05 29,6 733 400 293200 21696,80 14.655,05 €  

 
Flete (1x20') DHL 

           

 Guangzhou – Mad 2.927,10  USD   Euros          1.977,10 €   

 Shenzhen - Mad 2.852,10  USD     Euros          1.926,44 €   

 Gtos. Previos  500            

 SP - QT -01       14.831,68 €          

 SP - QT -02       13.897,66 €          

 SP - QT -03       14.282,44 €          

 SP - QT -04       14.871,50 €          

 

CPT 

SP - QT -05       17.081,49 €          

   TOTAL       74.964,76 €        

 Gastos porcentuales (por contenedor)  

 Seguro 0,5% Total valor CPT      

 Gtos. Bancarios 0,8%        

 Beneficio 10,0%        

 Aranceles 0,0%        

 Imprevistos 1,0%        

 Suma % 12,2%   Precio unitario     

 SP - QT -01       16.896,42 €                0,0393 €      

 SP - QT -02       15.832,37 €                0,0451 €      

 SP - QT -03       16.270,72 €                0,0686 €      

 SP - QT -04       16.941,78 €                0,0733 €      

 

DAP 

SP - QT -05       19.459,43 €                0,0664 €      

    TOTAL        85.400,73 €           



YouGlobe-Traders  

87 

Escandallo  

 

El escandallo nos permite determinar, aproximadamente, el precio de venta de la 

mercancía con relación a los factores que lo integran. Es uno de los factores a tener 

en cuenta en una operación de comercio exterior puesto que nos permite conocer, de 

forma aproximada, el análisis coste beneficio de la misma. 

 

A continuación, analizaremos el escandallo de la importación de nuestro producto no 

sin antes, comentar brevemente determinados aspectos como las condiciones de 

entrega, compañía de transporte y la cotización de las divisas, que deben tenerse en 

cuenta de antemano, para su mejor comprensión. 

 

En primer lugar, para regular las condiciones de entrega de nuestra transacción, 

hemos acordado con Sunpleasure adoptar los Incoterms de 2010. Conviene aclarar 

que los Incoterms se aplican al contrato de compraventa y no al contrato de transporte 

de la mercancía. 

 

En segundo lugar, la compañía de transporte elegida, por las razones que 

anteriormente hemos explicado, es DHL desechando las otras compañías de 

transporte después de una comparativa. Por esta razón, el escandallo lo hemos 

calculado en base a las cotizaciones que nos han ofertado.  

 

En lo referente a la cotización euro/dólar, se ha tomado como referencia la siguiente:  

/ 1,4805EUR USD =  

 

Análisis pormenorizado de los elementos que compone n el escandallo 

En el escandallo analizamos los costes de los cinco tipos de bandejas que vamos a 

importar. Los ítems de cada una de las bandejas son los siguientes:  

 

- SP – QT – 01  

- SP – QT – 02  

- SP – QT – 03 

- SP – QT – 04 

- SP – QT – 05 



YouGlobe-Traders  

88 

Debido a las diferencias de tamaño existentes entre las bandejas, el número de cajas 

por contenedor (CTN) de 20´ varía entre 585 y 733 cajas. Del mismo modo, afecta a 

las bandejas por caja de forma que, el rango de éstas se encuentra comprendido entre 

400 y 600 bandejas por caja. El total de bandejas por contenedor en función del ítem, 

podemos verlo en la siguiente tabla: 

 

Item bandeja Bandejas por 
contenedor 

SP - QT -01 430200 

SP - QT -02 351000 

SP - QT -03 237200 

SP - QT -04 231200 

SP - QT -05 293200 
 

En lo que al precio se refiere, la compañía Sunpleasure nos cotizó FOB Shenzhen en 

dólares estadounidenses (USD) por contenedor. El rango de precio varía entre 

25,61USD y 31,87USD. En la siguiente tabla podemos ver qué precios se 

corresponden con cada tipo de bandeja. 

 

Item bandeja 
FOB 

Shenzhen 
USD/CTN 

SP - QT -01 25,615 

SP - QT -02 29,031 

SP - QT -03 29,6 

SP - QT -04 31,877 

SP - QT -05 29,6 



YouGlobe-Traders  

89 

Si tenemos en cuenta el precio en USD por contenedor y el número de cajas que 

pueden almacenarse en cada uno, nos da el resultado total por contenedor. Los 

precios totales por contenedor en USD y euros (EUR) son los siguientes. 

 

Item 
bandeja 

Total CTN 
USD Total CTN € 

SP - QT -
01 18.365,95$ 

   12.405,24 
€  

SP - QT -
02 16.983,13$ 

   11.471,22 
€  

SP - QT -
03 17.552,80$ 

   11.855,99 
€  

SP - QT -
04 18.424,90$ 

   12.445,06 
€  

SP - QT -
05 21.696,80$ 

   14.655,05 
€  

/ 1, 4805EUR USD =  

 

Como ya hemos estudiado en el apartado de transporte, decidimos contratar el flete 

con DHL, lo que supone un total de 9.632 €. 

 

Hemos previsto 500 euros de gastos comerciales en concepto de: muestras solicitadas 

a Sunpleasure a cargo de nuestra empresa (envío desde China a España), logo y 

página web de la empresa, desplazamientos, fotocopias y estudios consultados entre 

otros. 

 

De todos estos gastos, anteriormente descritos, podemos calcular el valor CPT 

(Carriage Paid To) de la mercancía en euros. Un dato a tener en cuenta es el uso de 

los Incoterms 2010. Por esta razón, el contenedor es considerado transporte 

multimodal de forma que, el CPT (Incoterms 2010) es el equivalente al CFR (Incoterms 

2000). El CPT comprende: 



YouGlobe-Traders  

90 

Total CTN  en euros + Flete (Shenzhen – Valencia) + Gastos previos 

 

SP - QT -01    14.831,68 €  

SP - QT -02    13.897,66 €  

SP - QT -03    14.282,44 €  

SP - QT -04    14.871,50 €  

CPT  

SP - QT -05    17.081,49 €  

Valor total CPT 74.964,76 € 

 

Una vez explicados los gastos lineales del escandallo, pasaremos a explicar los gastos 

porcentuales del mismo. Estos gastos abarcan desde el seguro, los gastos bancarios, 

la comisión, el beneficio de la operación, los derechos de importación y los 

imprevistos. 

 

Seguro 

El seguro debería ser un tanto por ciento sobre el 110% del valor de la mercancía. 

Esto implica hacer uso del Incoterm CIP (Carriage and Insurance Paid To) como su 

cálculo es más complejo, hemos realizado una aproximación del mismo a 0.45% sobre 

el 100% del valor de la mercancía. 

 

La propia DHL en la cotización que nos ha ofrecido, incluyó un seguro de transporte 

por la mercancía embarcada. En este caso, el coste es del 0.7% sobre el valor del 

envío + valor sobre el que quiera asegurar la mercancía.  

 

Al margen de DHL, pedimos cotización directa a aseguradoras y nos ofrecieron las 

siguientes cotizaciones: 

 

Seguros Generales.EU. nos ha cotizado 370 euros por el total de los cinco 

contenedores, lo que supone un 0,45% del valor CPT. 

 

Mapfre, no nos ofreció cotización. 

 

Después de las consultas realizadas a las compañías aseguradoras, optamos por 

Seguros Generales. EU. Por tanto, el seguro contratado para la operación es del 

0,45% sobre el valor total CPT. 



YouGlobe-Traders  

91 

Gastos bancarios 

Los gastos bancarios de la entidad financiera BBVA, que afectan a esta operación de 

importación suponen el 0,75 por mil en concepto de comisión de apertura del crédito 

documentario (medio de pago elegido) y un 0,2 por mil por el riesgo soportado. (Ver 

condiciones del crédito documentario en la página 99 de Anexos). 

 

Comisión 

La comisión que hemos establecido para esta operación de importación, por la 

prestación de nuestros conocimientos y servicios la desglosamos en: 

 

- Agente de compra: 7,5% valor DAP 

- Asesor de la operación: 2,5% valor DAP 

 

Beneficio 

Nuestro beneficio obtenido es igual a la suma de comisiones por lo tanto, hablamos de 

un beneficio del 10%. 

 

Derechos de importación 

Los derechos de importación aplicables a esta operación comercial son del 0% de 

forma que, no supone ningún coste adicional. En apartados anteriores del proyecto, 

queda explicado el por qué del mismo.  

 

Imprevistos 

Toda transacción comercial ya sea de importación o exportación, implica unos 

imprevistos a tener en cuenta en el conjunto del coste. Tras la consulta de diferentes 

estudios relacionados con este tipo de operaciones, hemos podido estimar y aproximar 

este coste en un 1%. 

 

Los gastos descritos con anterioridad, suponen un 12,2% del total. Tras los gastos 

lineales y los porcentuales nos permite conocer el valor  DAP (el lugar de destino 

convenido con el cliente es Madrid. No utilizamos el incoterm DDP porque no ponemos 

la mercancía a disposición del comprador en su almacén) y a partir de éste, el precio 

unitario. Este valor comprende los siguientes conceptos: 

 

Valor CPT + proporción gastos porcentuales 



YouGlobe-Traders  

92 

En la siguiente tabla podemos ver el valor DAP total por contenedor y también, el valor 

unitario aproximado, para cada tipo de bandeja: 

        

Precio unitario  

SP - QT -01 
      16.896,42 

€  

0,0393 € 

SP - QT -02 
      15.832,37 

€  

0,0451 € 

SP - QT -03 
      16.270,72 

€  

0,0686 € 

SP - QT -04 
      16.941,78 

€  

0,0733 € 

   DAP 

SP - QT -05 
      19.459,43 

€  

0,0664 € 

Valor total DAP       85.400,73 € 

 

 



 

 

 

CONCLUSIONES 



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93 

El proyecto nos ha ayudado en muchos aspectos. Por un lado nos ha servido para 

aplicar de forma práctica los conocimientos adquiridos durante el curso, además de 

servirnos como un buen entrenamiento de cara a la vida laboral. Todo el trabajo en 

equipo ha sido muy ameno y los participantes en su totalidad han participado en el 

desarrollo del mismo. 

 

Es importante señalar que el proyecto es viable desde el punto de vista económico, 

siendo el único problema que vemos el largo proceso de maduración que este 

requiere. Las continuas reuniones donde pusimos en común ideas y opiniones han 

sido útiles para que el proyecto fuera tomando forma. Aunque cada uno ha tenido sus 

funciones especificas dentro del proyecto todos los participantes tienen conocimiento 

del trabajo en su totalidad ya que de una u otra manera todos han colaborado en cada 

una de las partes de las que este está compuesto.  

 

Todo el trabajo se ha realizado con vistas a una posible posterior puesta en marcha 

por lo que el realismo con él se asemeja a una operación completamente real, 

estudiados cada uno de los aspectos a poner en marcha, analizando posibles 

problemas y sugiriendo soluciones a los mismos. 

 

Es de justicia indicar que no ha estado exento de dificultad, desde el comienzo con la 

búsqueda de nuevos proveedores hasta su maquetado, pasando por el transporte y 

seguro, entre otras cosas. Por lo que estas dificultades nos han ayudado a 

comprender el complejo funcionamiento de una operación import/export. Sin olvidar el 

marketing y la promoción del producto, muchas veces dado de lado, pero con una 

importancia cada vez mayor en la era de la información e Internet. 



 

 

 

BIBLIOGRAFÍA 



YouGlobe-Traders  

 

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Reglamento (CE) Nº 732/2008 del Consejo de 22 de ju lio de 2008, por el que se 
aplica un sistema de preferencias arancelarias generalizadas para el período del 1 de 
enero de 2009 al 31 de diciembre de 2011 y se modifican los Reglamentos (CE) nº 
552/97 y no 1933/2006 del Consejo y los Reglamentos (CE) nº 1100/2006 y nº 
964/2007 de la Comisión. 

 

Reglamento (CE) Nº 1789/2003 de la Comisión de 11 d e septiembre de 2003, por 
el que se modifica el anexo I del Reglamento (CEE) no 2658/87 del Consejo relativo a 
la nomenclatura arancelaria y estadística y al arancel aduanero común. 

 

Circular de 1 de marzo de 2010, de la Secretaría Ge neral de Comercio Exterior , 
relativa al procedimiento y tramitación de las importaciones e introducciones de 
mercancías y sus regímenes comerciales. 

 

Corrección de errores de la Circular de 1 de marzo de 2010, de la Secretaría 
General de Comercio Exterior, relativa al procedimiento y tramitación de las 
importaciones e introducciones de mercancías y sus regímenes comerciales. 

 

LA LEY grupo Wolters Kluwer. “ Asociación de Representantes Aduaneros 
Certificados OEA (2010). Legislación especial DUA 2010”. Grupo TARIC. 

 

Norma europea UNE-EN 13432:  "Requisitos para embalajes recuperables a través de 
compostaje y biodegradación - Esquema de prueba y criterios de evaluación para la 
aceptación final de los embalajes" 



YouGlobe-Traders  

 

DHL España.  Compañía de transporte. http://aduanas.camaras.org  

 

Panarcos Internacional.  Empresa de transportes internacionales España. 
http://www.panarcos.com  

 

QuickCargo.  Transitarios internacionales. http://www.quickcargo.es  

 

Maersk Line.  Compañía de trasnporte internacional. http://www.maerskline.com  

 

Seguros Mapfre.  Compañía aseguradora. http://www.mapfre.com  

 

SegurosGenerales.  EU. Compañía aseguradora. http://segurosgenerales.eu  

 

Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA).  Entidad financiera. https://www.bbva.es  

 

Banca Cívica.  Entidad financiera. http://www.bancacivica.es