%0 Report
%A Schnepper, Nicolette
%T Internationalisation of small consultancy firms: An exploratory study on how small Dutch consultancy firms achieve and maintain successful establishment in the Spanish market
%J Documentos de trabajo del IAIF
%D 2007
%U https://hdl.handle.net/20.500.14352/56674
%X This paper analyse the internationalisation process of small Dutch consultancy firms into theSpanish market. The central research question is: How do small Dutch consultancy firmsachieve and maintain successful establishment in the Spanish market?In order to answer this question, a literature review has been conducted about factors thatconcern why and how SMEs internationalise, what problems and obstacles they encounter,internationalisation in the consultancy sector, investment modes and critical success factorsfor internationalising SMEs are discussed. The results of the literature research were thenused to construct interviews and methods to analyse relevant case study documentation.ResumenEste artículo analiza el proceso de internacionalización de las empresas consultorasholandesas dentro del mercado español. La cuestión central del estudio es: ¿Cómo consigueny mantienen un establecimiento satisfactorio las pequeñas empresas consultoras holandesas enel mercado español?Para contestar a esta pregunta, se ha realizado un revisión bibliográfica acerca de los factoresque conciernen el por qué y el cómo las PYMEs se internacionalizan; qué problemas yobstáculos encuentran, la internacionalización en el sector de las consultorías, formas deinversión y factores críticos de éxito para la internacionalización son discutidos aquí. Losresultados de la investigación bibliográfica son luego empleados para elaborar métodos paraanalizar documentación de casos de estudio relevantes.
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