Vender para viajar: un enfoque aplicado a la asignatura de ventas

Abstract

INTRODUCCIÓN La asignatura de Dirección Comercial y de Ventas tiene como objetivo principal: generar ingresos mientras se controlan sus gastos. Este concepto y otros de los apuntes son relativamente fáciles de entender en su teoría, pero en la práctica son más complejos y cambiantes. Este es el reto de este proyecto, probar que se han entendido y que los estudiantes son capaces de aplicarlos. Para ello, deben recoger todos los conceptos explicados y usarlos en su propio beneficio porque… se van a convertir en vendedores. En grupos, tendrán que organizar actividades que generen beneficios para conseguir un presupuesto y poder realizar un viaje de peregrinación con los compañeros de clase. La Universidad Francisco de Vitoria (UFV) propone un proyecto formativo Formar para Transformar (FpT) donde el alumno es el centro de su propio proceso de maduración y aprendizaje. Con FpT nos proponemos formar personas analíticas y transformadoras de su realidad. En este proyecto abierto se pasa a un nivel superior de aprendizaje y desempeño de las competencias que enfrenta a los alumnos a la realidad profesional y el mundo laboral.

OBJETIVOS Objetivo general: Incorporación de metodologías activas y colaborativas, que impacten en una mejora en la autonomía, autorregulación y autoeficacia del estudiante. Objetivo específico de la asignatura: Valor del trabajo bien orientado y organizado para la obtención de frutos reales: soy capaz.

METODOLOGÍA El tema del proyecto es la base de la asignatura “vender” y quedan abiertas, a la elección de los grupos de estudiantes, las actividades y productos que venderán. Para ello se lleva a cabo la metodología “Aprendizaje Basado en Proyectos” y “Trabajo Colaborativo”. Es un trabajo de creación propia y donde la suma de los miembros repercute en el resultado final. Durante el proyecto se solicitan 5 entregas con sus propias rúbricas y se realiza seguimiento y retroalimentación durante las sesiones de clase. Al final del cuatrimestre se entrega un dosier completo con las actividades realizadas, la aplicación del proceso de venta y resultados económicos. También se realiza una presentación oral a la clase.

RESULTADOS Y DISCUSIÓN Actualmente a los estudiantes no les atraen asignaturas muy teóricas o poco actuales. Con este proyecto se abren las puertas de la aplicación, la creatividad y la realidad, algo que ciertamente les motiva. Es importante poder comunicar proyectos de innovación docente y aprender de nuestro entorno. El Instituto de Innovación Docente de la UFV ha reconocido y apoyado este proyecto aprobando la idea en su convocatoria Innovación Docente 2022-23.

CONCLUSIONES La UFV busca preparar profesionales que transformen positivamente su entorno y para ello es importante trabajar de forma práctica habilidades y competencias que potencien el desarrollo integral de nuestros alumnos en consonancia con el modelo de “FpT”.