Estimar el impacto de los descuentos comerciales sobre la tarifa de un producto de seguros

Abstract

Tareas como la toma de decisiones estratégicas o establecer presupuestos son muy importantes para que las empresas se desarrollen de forma eficiente. Por este motivo las empresas suelen recurrir a expertos o herramientas como la predicción de resultados y el análisis de escenarios para tener toda la información posible y poder prepararse. En este trabajo se ha elegido el sector asegurador, un sector donde es muy frecuente las ventas realizadas a través de mediadores (comerciales). Se ha estudiado como afecta el descuento comercial que ofrece el mediador a sus clientes, las distintas formas en las que puede aplicarlo y como la empresa puede aumentar sus beneficios mediante los requisitos de ventas que le puede poner al mediador en el contrato. Para encontrar la solución de este problema se ha realizado un modelo que estime los resultados que puede obtener el mediador siguiendo cuatro estrategias de descuento diferentes: Sin descuento, descuento variable, descuento progresivo y descuento máximo.