Teoría de subastas y privatizaciones : un modelo de reputación del vendedor

Abstract

Un Programa de Privatizaciones supone que un mismo vendedor realice un proceso de venta repetido de empresas. Normalmente, los compradores sólo se presentan a uno de esos procesos aunque conocen la historia de las ventas anteriores. Basándose en estos hechos estilizados y utilizando la Teoría de Subastas, el objetivo de esta tesis es construir un modelo de reputación del vendedor. Previamente se realiza una revisión de la literatura teórica y se encuentra que pone el énfasis en procesos que incluyen una venta y con vendedores que tienen capacidad de auto-compromiso. Los procesos de ventas repetidas son menos tratados, y cuando los son, se centran en el análisis de la reputación de compradores que se presentan a varios procesos. Con el modelo que se desarrolla se cambia el énfasis de la "reputación" de los comparadores "hacia" la reputación del vendedor. De esta manera, se asume un vendedor de "vida larga" que no posee capacidad de auto-compromiso y nos vendedores de "vida corta". Se trataría de analizar un contexto en que los compradores tuvieran incertidumbre sobre las normas que finalmente aplicaría el vendedor. Se analiza el comportamiento de diferentes "tipos" de vendedor tanto cuando los compradores conocen con certeza la clase de vendedor con el que se están enfrentando como cuando tienen incertidumbre sobre esta variable. En este último caso, aunque los compradores se presentan sólo a una venta conocen la historia, y por tanto puede proceder a actualizar sus conjeturas sobre el tipo del vendedor